建設工程投標報價管理

Ⅰ 現在建築施工企業進行的建設工程投標工作，投標報價所佔分量最重，因為經濟價格嘛，屬於根本原因；但是往

與商務報價相比，技術標的不確定性往往可以決定整個營銷的結果，在這一點來說，技術標確實很重要，尤其在商務報價很接近的情況下。你上面講的情況真的太常見了，甚至還有很多人一邊並不認為技術標有多重要而只宣揚商務標具有決定性作用，一邊還是要把失標的責任往技術標身上推。但是可能連他們自己都沒有意識到，商務標的決定性作用，往往只是在商務報價很離譜的時候才體現出來，也就是說很多時候商務報價明顯偏高或偏低，直接導致廢標的情況。
回過頭來說，既然你自己能把這其中的本質看得很清楚，別人當然也不會是傻子。大家都看得出，那些胡攪蠻纏、胡說八道的人，其實只是在展示它們智商的下限而已。技術標評比總會有高有低，這很正常的，畢竟其中人為的因素太多，只要是認真對待了，就不必太在意。

Ⅱ 如何進行投標報價

投標報價是工程施工投標的關鍵，准確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資。如何實現最經濟合理、最有成效做好投標報價工作？？？
一、現行建築安裝工程造價管理辦法計算投標報價。
所謂投標報價是指建築施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。
在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然後提出投標報價。
1、收集整理計價依據：A，工程計價類別；B，執行定額及取費標准；C，執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等；D，材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任；E，工程量清單。針對以上工程造價的依據，因此，施工企業要認真做好這些計算造價的基礎工作。這此工作，有的具有相對穩定性，可以一次編制，在較多的工程中使用，如定額、工是單價、機械台班單價等；有的則需針對具體工程進行工作，如材料價格，需要及時詢價掌握市場供應情況及價格，只有這些工作做的准確及時，才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力，並能獲得利潤。由於受條件限制，招標方往往還要提出達到高於國家驗收規范的質量要求，為此，施工單位要付出比合格水平更多的費用，據某此地區測算，建築成本相應增加3%-5%左右，因此，報價的計算應體現優質優價的原則。在以上這些規定和條件的基礎上，允許根據企業的人員配備、技術裝備、管理水平和具體措施等實際情況，對報價進行合理的浮動。
2、科學合理的計算程序在計算工程造價前，應熟悉施工圖紙和招標文件，了解設計意圖工程全貌，同時還要了解並掌握工程現場情況，然後對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整，就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調整意見，取得招標單位同意後進行調整。不允許調整工程量的，無須對工程量進行詳細的審核，只對主要項目或工程量大的項目進行審核，發現這些項目有較大誤差時，可以利用調整這些項目單價的辦法解決，工程量確定後進行工程造價的計算。
3、正確無誤的計算方法根據已經審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復進行審核，保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。
二、報價必須適應建築材料采購渠道和市場價格的變化，考慮材料差價因素。目前，由於材料價格不統一，在報價時所用的有變化的價格，應列出清單，隨同投標文件、圖紙提供給建設方供其參考。
三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。將地下工程及「三通一平」等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由於自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、比較切合實際的施工規劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平及建築市場動態，做出較合理、經濟的投標報價。
四、以人為本，建立一支高素質的「造價師」隊伍。一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標報價工作必須擁有大量掌握專業操作理論與實務，技術綜合能力強，適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才，才能控制投標報價，降低工程成本，提高經濟效益。
五、多渠道收集整理投標報價資料與信息，建立資料庫。電算化實行網路化管理，其目的都在於應用，積極推廣使用計算機建立資料及信息資料庫，資源共享，這樣有利於對價格進行科學管理，促進投標報價工作管理水平的總體上升。

Ⅲ 建設工程投標策略與技巧有哪些

主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。通過信息化管理，建立完善的信息資料庫和信息分析規則，對企業的整個環節進行自動化的財務結算和審核，全面掌握企業在整個供應鏈環節的收入和支出，改進企業的各個供應鏈環節，在企業維持和增長市場份額的基礎上，更好地對企業經營活動進行全程監控，不但可以提高中標率，更可以為企業提高項目效益。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。

Ⅳ 如何控制建築工程招投標價格

建築工程招投標是運用建設工程交易的一種方式，它是在市場經濟下所進行的一種有組織的商品特殊交易行為，是一種通過充分競爭獲得工程的采購方程。
工程招投標價格計價依據：在我國市場經濟條件下，工程建設市場價格信息的准確和及時捕捉是業主和承包商保持競爭優勢、控制建設成本並且取得盈利的關鍵所在，也是計算招投標價格的重要依據。按照商品經濟的規律，根據市場價格建立一個價格機制，實行量價分離，並促進市場公平競爭，維護社會生產力的平衡發展。企業在計算具體某一項工程的投標報價時，可以根據企業自身的人員技術水平、管理水平、設備水平、資歷、經驗和社會上的聲譽，以及市場供應和需求的變化、政府和社會咨詢機構提供的招標報價信息和造價成本指數、付款方式、工程質量、合同工期、承包方等因素，按照國際慣例，規范、合法、靈活、獨立自主地報價。
根據施工設計圖上的工作量，採用清單或者定額法進行工程預算，以預算價為基礎確定
招標控制價。

Ⅳ 建設工程投標報價的策略有哪些

不平衡報價（單價不平衡，需要專業技術人員，技術含量管理含量很高），突然決斷法（備降價函，在投標截止時間前遞交，適合低價中標項目），低報價（成本價報價，適合低價中標）等。這些是在招標中合法合規的。剩下的都是違法違規的不做介紹

Ⅵ 建設工程投標報價的組成有哪些

建設工程投標報價又稱為建築安裝工程費用，主要組成有以下幾個部分：
分部分項工程費、措施項目費、其它項目費、規費及稅金；

分部分項工程費是指施工過程中耗費的構成工程實體性項目的各項費用，由人工費、材料費、施工機械使用費、企業管理費和利潤組成；
措施項目費是指為完成工程項目施工所必須發生的施工准備和施工過程中技術、生活、安全、環境保護等方面的非工程實體項目費用。由通用措施費和專業措施費兩部分組成；
其它項目費包括暫列金額、暫估價、計日工和總承包服務費；
規費是指有權部門規定的必須交納的費用；
稅金是指國家稅法規定的應計入建築安裝工程造價內的營業稅、城市維護建設稅及教育費附加。

你可以看工程造價基礎理論教材，裡面有更詳細的解釋。

Ⅶ 工程項目如何確定投標報價

主要依據招標人發布的招標工程量清單進行計算。
次要依據招標人發布的招標文件。
2018.11.15

Ⅷ 招標控制價和投標報價的區別

一、性質不同

1、招標控制價：招標人根據國家或省級、行業建設主管部門頒發的有關計價依據和辦法，以及擬定的招標文件和招標工程量清單，結合工程具體情況編制的招標工程的最高投標限價。

2、投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。

二、編制原則不同

1、招標控制價：

（1）中國對國有資金投資項目的是投資控制實行的投資概算審批制度，國有資金投資的工程原則上不能超過批準的投資概算。因此，在工程招標發包時，當編制的招標控制價超過批準的概算，招標人應當將其報原概算審批部門重新審核。

（2）《招標投標法實施條例》第二十七條規定：招標人可以自行決定是否編制標底。一個招標項目只能有一個標底。標底必須保密。 接受委託編制標底的中介機構不得參加受託編制標底項目的投標，也不得為該項目的投標人編制投標文件或者提供咨詢。

招標人設有最高投標限價的，應當在招標文件中明確最高投標限價或者最高投標限價的計算方法。招標人不得規定最低投標限價。

（3）國有資金投資的工程，招標人編制並公布的招標控制價相當於招標人的采購預算，同時要求其不能超過批準的概算，因此，招標控制價是招標人在工程招標時能接受投標人報價的最高限價。

2、投標報價：

（1）投標報價由 投標人自己確定，但是必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定。

（2）投標人的投標報價不得低於工程成本 。

（3）投標人必須按工程量清單填報價格。

（4）投標報價 要以招標文件中設定的承發包雙方責任劃分，作為設定投標報價費用項目和費用計算的基礎。

（5）應該以施工方案，技術措施等作為投標報價計算的基本條件。

（6）報價方法要科學嚴謹，簡明適用。

三、作用不同

1、招標控制價：

（1）招標人有效控制項目投資，防止惡性投標帶來的投資風險。

（2）增強招標過程的透明度，有利於正常評標。

（3）利於引導投標方投標報價，避免投標方無標底情況下的無序競爭。

（4）招標控制價反映的是社會平均水平，為招標人判斷最低投標價是否低於成本提供參考依據。

（5）可為工程變更新增項目確定單價提供計算依據。

（6）作為評標的參考依據，避免出現較大偏離。

（7）投標人根據自己的企業實力、施工方案等報價，不必揣測招標人的標底，提高了市場交易效率。

（8）減少了投標人的交易成本，使投標人不必花費人力、財力去套取招標人的標底。

（9）招標人把工程投資控制在招標控制價范圍內，提高了交易成功的可能性。

2、投標報價的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。