工程項目復盤

1. 在建工程盤點小結怎麼寫拜託各位大神

1、土方工程的種類和施工特點 ： 了解土建施工中常見的土方工程，包括場地平整；基坑、基槽及管溝的開挖與回填；地下工程 ( 人防工程及大型建築物的地下室、深基礎 ) 的開挖與回填；地坪填土與碾壓等。在土方工程施工中包含了土的開挖、運輸、填築等主要施工過程，以及場地清理、測量放線、施工排水與降水和土壁支護等准備工作和輔助工作。 了解土方工程施工特點，包括：面廣量大、勞動強度大；施工條件復雜；影響因素多等。
2、土的工程分類和工程性質： 土方工程施工以土為施工對象，故應熟悉土的工程分類和工程性質。土的分類方法很多，土的工程分類是根據土開挖的難易程度將土分為八類。土的工程性質主要包括，土的可松性、滲透性，以及土的含水量、密實度等。
3、土方工程量的計算與調配： 掌握土方工程量的計算，包括：基坑、基槽土方量的計算； 場地平整土方量的計算；在合理確定場地設計標高後，分別計算場區各處的填方和挖方土方量；熟悉土方調配的原則與調配方案。
4、土方工程的機械化施工： 土方工程的施工特點決定了其宜採用機械化施工，常用施工機械包括：推土機、鏟運機、挖 土機 ( 挖掘機 ) ，以及平土機、鬆土機和各種碾壓、夯實機械。要合理應用它們，就要了解它們的性能特點，適用范圍和施工方法。
5、土方的填築與壓實： 土方的填築與壓實必須保證填方工程土體的強度與穩定性。為此要熟悉正確選擇填土的土料，以及填築和壓實的方法。填土壓實方法有碾壓方法、夯實法和振動法。要求掌握壓實功、土的含水量和每層鋪土厚度對填土壓實質量的影響及控制要求；熟悉填土壓實後的質量檢查方法。
6、土方邊坡與土壁支護： 了解土方邊坡大小的確定因素，掌握邊坡坡度的表示方法，熟悉規范對放坡的有關規定。 熟悉邊坡穩定的定性分析方法；土壁支護的種類多種多樣，應了解主要的種類、構造和適用范圍；熟悉其破壞形式，了解其強度和穩定驗算。
7、土方施工降排水； 熟悉動水壓力的概念，掌握流砂產生的現象、原因、危害及防治措施；了解人工降水的常見方法；了解熟悉地面排水的要求和施工方法；熟悉井點降水的原理、方法和施工程序；掌握集水井降水的要求和施工方法；掌握輕型井點降水的設計步驟和方法；了解輕型井點降水的施工要求；了解噴射井點、深井井點、電滲井點、管井井的的降水原理和適用范圍；
8、土方工程的開挖： 根據土方工程的特點，盡量採用機械開挖。了解土方開挖准備工作、定位放線；熟悉淺基坑開挖的相關要求和程序；熟悉深基坑土方開挖方法、注意事項以及適用條件；熟悉地基驗槽的方法、標准和要求。
9、土方工程質量事故處理及防治方法： 了解土方工程常見的質量事故類型；掌握場地積水、邊坡塌方、填方出現沉陷和橡皮土的原因、防治及處理。
10、了解土方工程質量標准；熟悉土方工程安全技術。了解深基坑信息化施工的監測目的、項目和設備；；熟悉深基坑信息化施工的監測內容和測點布置。
11、熟悉土方施工方案的主要內容；熟悉土方施工方案和編制方法；能夠編制土方工程專項施工方案。

2. 工程銷售應該怎麼運作

銷售如何用套路運作一個項目？項目成功經驗分享

最近依靠公司各部門的力量，剛成功拿下一個大型戰略項目。現對此項目的運作進行復盤。以便指導後期的新項目運作。

針對產品營銷，不能只是跟單，更應該運作。這里的跟單是指客戶要求我們做什麼，我們就做什麼，這知識點的打法，而沒有面的考慮。

我們面向2B市場，需要採用的營銷原則是系統化的思維進行運作，優先全面考慮這個項目方方面面，尤其項目細節。

一、畫目標企業的組織結構圖

確定關鍵決策鏈中的關鍵人物。了解企業的各層級負責人的工作情況，生活習性。對組織結構中的關鍵人物，按熟悉程度用顏色表示出來。比如，很熟悉用深綠，略熟悉用淺綠，不熟悉用灰色。

另外，在組織結構圖中對關鍵的決策部門用紅框標注。

二、畫客戶對項目運作的基本流程

本次客戶的大致流程為：

• 企業總經理指定企業信息化部負責今年的IT規劃。

• 企業信息化部會安排廠商交流，根據廠商交流結果，內部形成方案，上報高層批准。

• 高層批復無誤後，已基本明確今年要建設的IT系統，接下來，企業信息化部牽頭各業務部門需求功能需求。

• 各業務部分提供的需求，經過多輪評審後，產出需求規范書。

• 設計院根據需求計劃書，完善並產出技術規范書。

• 企業信息化部發起采購流程，經各部門批復後，采購部完成招標文件商務部分編寫，形成招標文件終稿，並上總經理會議表決通過。

• 采購部安排招標服務公司公開招標，各廠商投標，最後中標公示。

三、了解競爭對手的信息

知彼知已，百戰不殆。競爭廠家的信息包括：其推廣的系統及優缺點、與目標企業的哪些部門較熟、目前這些廠家在這個項目的跟進情況、這個項目的團隊的技術負責人，市場客戶經理，以及目標企業關鍵人物的關系（校友、朋友、原同事）、資質情況。

四、根據上述信息，完成SWOT分析，制定公司做單策略。比如引導客戶在我方原有系統上升級；新建系統；與第三方廠商合作等。

五、根據公司做單策略，制定項目運作計劃。涉及每個階段，交付、市場、銷售分別做哪些事情，誰負責，做什麼事情，達到什麼目的，什麼時候完成。

1）啟動階段，銷售應積極聯系客戶，了解目標企業今年的戰略方向和項目預算；交付人員要了解其它廠商在本地建設的情況（優勢和劣勢）。市場應結合集團公司的規范，省內的戰略方向，編寫交流材料。

一個項目，市場交流通過會有三個階段，總體規劃階段，客戶如滿意，我們可以引導第二次交流，第二次時重點介紹系統的各功能，更細化更聚焦。此時，客戶的業務人員或技術人員一般都會參與進來。第三次交流根據項目特點，不一定會有。此時客戶已非常中意我司後，這時的交流更應偏重項目如何實施如何落地，或中標後如何操作。

2）需求整理階段，市場人員與目標企業的技術或交付人員要加強溝通，配合他們編寫材料，將公司亮點功能植入材料中；客戶經理及中高管理者，開始分層級接觸和拜訪目標企業的領導。對於關鍵鏈中不熟悉的人員，要想策略，找渠道通過中間人牽線去接觸去熟悉。

3）采購階段，銷售與采購部門加強聯系，確定商務部分的門檻如何設置。比如需要具備相關的資質證書要求。技術規范各功能點的得分。演示方式（現場演示、視頻演示、錄制視頻等）。

4）招標階段，市場人員細心准備應標文件，保證技術部分和商務部分不丟分。銷售繼續完成該做的事情，最後拜拜佛，期待好運砸頭。

5）定期拜訪目標企業的高層領導

客戶領導事情非常多。簡單有效的讓客戶知道我們的關鍵詞即可。他們的時間很寶貴，所以要提前全面考慮，拜訪高層的機會並不多。

另外，多問自己幾個為什麼。

為什麼要做這次的項目？高層領導內心深處的想法是怎麼樣的？ 拜訪客戶，我們如何凝練簡潔的表述我們的目的，比如我們的產品優勢如何？我們想爭取哪個項目？可以為企業帶來什麼利益？

六、等待中標。

七、團隊加強合作，每日通報各負責事項進展。

3. 601918什麼時候復盤.復盤後會表現如何

601918
復盤時間，等待公告。。。
復盤後，根據大盤的指數，會有補漲或補跌。漲的概率大於51%

【最新公告】
2009-01-12刊登重大無先例資產重組事項進展公告,繼續停牌
國投新集重大無先例資產重組事項進展公告
國投新集能源股份有限公司因實際控制人國家開發投資公司正在籌劃重大無先例資產重組事項，公司股票已按有關規定停牌，目前相關程序正在進行中，公司股票繼續停牌。待有關事項確定後，公司將及時公告並復牌。

【最新報道】
2008-12-15追蹤"國投系"整合:先合並 再注資實現煤電業務整體上市
追蹤"國投系"整合:先合並 再注資 兩步走 實現煤電業務整體上市
「國家投資公司（國投集團）整合計劃」有了最新進展。對於「國投系」兩家上市公司的整合方向，市場分析人士認為，以電力為主合並煤炭公司的可能性較大。重組完成後，再注入其他煤電資產，最終實現兩大業務整體上市。
「電力為主」可能性大
分析人士認為，整合方案可能以國投新集和國投電力中的一家為主，由控股股東（實際控制人）增發，以及換股吸收合並這樣兩種具體操作方式。
據業內人士分析，兩公司合並必然以其中一個公司為主。就國投集團與兩公司的股權關系來看，國投集團直接持有國投電力44.26%的股權，對國投新集則是通過全資子公司國投煤炭公司間接持有43.38%的股權，並且國投新集的兩個並列第二大股東——安徽新集煤電（集團）有限公司和國華能源有限公司均持有其18.8%的股權。因此，分析人士認為，最終方案由國投電力吸收合並國投新集的可能性較大。從行業特性來看，通過電力企業合並煤炭企業，將煤炭開采融入業務鏈條的整合更有利於整合後的管理。
參照兩家公司停牌的價格，分析人士表示國投新集和國投電力的換股比例可能為1:0.83。但最終的方案還有待披露。
一位券商策略分析師表示，如果是增發的方式，中小股東將不參與整合過程，只在重組後可能會享受到由於公司實力增強帶來的股價上漲收益；而如果方案是吸收合並，則有可能提供現金選擇權，中小股東可以通過現金選擇權的行使獲得收益。從近期上海電氣的案例來看，確實有部分中小股東從中受益匪淺。
成立國投能源公司？
據悉，早在今年3月兩會期間,國投集團總裁王會生就公開表示,國投公司介入資本市場的進程將分「三步走」:第一步是所投資的電力、煤炭、港口、化肥和高科技每個板塊進行整合資產,推進上市;第二步是關聯企業,例如煤電作為一個整體能源板塊,再次進入資本市場;最後一步是國投整體上市。
因此，此次國投電力和國投新集同時停牌讓市場產生了國投集團將合並兩大業務板塊，成立「國投能源公司」的猜想。
「如果國投集團新成立一個專門的能源公司，就有可能採取類似中國鋁業整合鋁業公司的方式。」一位業內人士告訴記者。也就是說，新的國投能源公司通過發行新股上市，並對上述兩家公司「私有化」，或者以換股方式吸收合並。
但該種方案被業內人士認為成本太高。且不說IPO的方式費時費力，如果按照目前國投電力和國投新集的總股本分別為1054628336股和1850387000股，非「國投系」的持股數分別為587820033股和1041776200股，採取現金收購的方式進行私有化，參照兩家公司停牌前分別為9.13元和7.55元的價格，合計將需要約132.3億元，這筆龐大的支出幾乎否決了這一方案。
後續還將注入資產
不論採取何種方案，如果僅僅是上市公司資產的整合，就目前兩個公司的地域分布看，並不能對合並後的經營起到優勢互補的作用。資料顯示，國投電力旗下火電廠主要分布在雲南、廣西、福建三省，而國投新集的煤礦集中在安徽省，銷售范圍主要覆蓋安徽、上海、江浙等地。
不過，國投集團旗下還有龐大的煤、電資產尚未注入上市公司。國投集團通過國投煤炭公司已經投資建設了13個煤礦項目，在建和在產的產能合計超過2800萬噸；電力方面，截至2007年底，國投集團全資控股的國投電力公司已投資建設20個發電項目，分布在全國10個省（區），投產裝機容量1359萬千瓦。
分析人士認為，要在此次重組中將集團資產也一並注入，將是一個浩大的工程，國投集團或分兩步，採取先合並再注資的策略，最終實現煤、電兩大業務的整體上市。

4. 園林綠化施工出復盤總結

檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

5. 工程建設項目風險管理及防範

保險經紀人在工程保險中的作用：保險安排、風險管理、協助索賠-工保網

具體而言，保險經紀人將在風險損失發生後迅速向保險人遞交出險通知書、根據保單提醒被保險人注意自己的權利和義務、安排完成索賠申請、確定是否已指定公估人並告知客戶公估人的作用、協助被保險人准備有關文件，必要時還將參加事故勘驗、索賠談判等工作。

因此在工程保險中，保險經紀人不僅量體裁衣制定保險方案、統籌兼顧開展風險管理，還將發揮優勢協助客戶索賠，使投保項目的損失獲得合理賠償。對於建築企業而言，工程保險的價值在很大程度上也是通過風險損失發生後及時、有效的保險理賠實現的。

作為一種重要的保險營銷形式，保險經紀在德國、美國、日本、英國等國家已趨於成熟。在我國，經過二十餘年的快速發展，保險經紀也已成為各領域不可替代的風險管理者，未來保險經紀還應發揮中介機構在風險定價、防災防損、風險顧問、損失評估、理賠服務等方面的積極作用，更好地為保險消費者提供增值服務。