存儲售前工程師昆明

1. 怎麼做售前工程師

個人很贊同「CORSAC（網友） 」的回答，他是售後轉售前，而我是技術轉售前（剛轉）。
希望以我個人的經歷，能夠給你一些感悟……
先說我做售前的原因：
我做了兩年的軟體開發，後來多次的出差經歷，讓我跟喜歡在路上，在客戶那裡的感覺，而不是坐在辦公室謝謝代碼而已，我希望我的生活的靈動的，自由的。
做售前是我入職2年之後的打算，要知道轉入這個崗位確實是需要積淀的，需要懂的行業知識很多，如果你是做水利行業的，那麼你就要懂得水利行業的硬體產品（它的性能參數、特點等）、軟體產品（你所在公司的研發實力，你的業務理解能力，把客戶需求變成產品研發目標的把握性等等）。這是一個對個人職業素質要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術能力、行業知識能力以及行業發展把控等。
個人理解做硬體產品的人員轉售前會起步更快，因為客戶最直觀可以感受到的就是硬體產品人員所擅長的。而軟體產品的人員轉售前起步較慢，但是更有後勁，發展空間越大，因為對於一個信息化行業而言，集合軟體、硬體功夫於一身那確實是一件不簡單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟體出身、售前經歷、最後成為高管。
機會是給那些有準備的人的，你眼下需要做的就是穩下來：畢竟你剛畢業，對行業知識了解有限。先以學習為重，始終保持你的售前目標。隨時做好准備，迎接機會。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個人能力，兩年的時間應該夠了……）
相信你的選擇是對的，這是一個光明的職位。祝你早日成功！

2. 如何做好一個售前工程師

我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據用戶的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提托公司的產品、經驗、團隊實力來幫助用戶解決問題的；第三點就是細了，寫東西一定要細致，避免各種錯誤，尤其是低級錯誤，一旦用戶或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。就這些吧。在寫多了，你就看煩了。

3. 售前工程師和售前技術支持到底是做什麼（網路方面） 需要什麼條件

售前技術支持工作內容：

協助銷售，深入了解客戶需求，並在深刻了解公司產品及解決方案之後，針對需求做出公司已有產品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時，同時對競爭對手形成價格、結構、功能、等的優勢。還需要針對招投標進行相關的方案設計（技術方案、配置方案）、標書設計、技術答疑、客戶培訓、演示環境搭建測試、競爭對手分析。

售前工程師工作內容：

1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作；

2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作；

4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；

5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。

(3)存儲售前工程師昆明擴展閱讀：

售前工作交流和需要了解的內容通常包括：

1.用戶的組織機構，信息化的現狀，現有的硬體設備、網路情況、正在使用的軟體系統情況；

2.新系統的規劃、目標、規模，要求等，包括用戶對系統的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求；

3.業務內容、業務流程系統的現狀，軟體功能需求；

4.平台和資料庫的選型；

5.信息安全、存儲的需求；

6.對軟體開發機制的認識；

7.用戶感興趣的熱點技術；

4. 如何做售前工程師

我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。
1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。
2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：
一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；
二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據用戶的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提托公司的產品、經驗、團隊實力來幫助用戶解決問題的；
第三點就是細了，寫東西一定要細致，避免各種錯誤，尤其是低級錯誤，一旦用戶或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）
至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。
1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。
2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。

5. 售前工程師的職業發展方向

一是看行業，二是看你個人性格，一般的企業，售前工程師可轉型做銷售，或者做文職類工作，發展空間還是很大的。

6. #售前工程師#請問各位同行，售前工程師這個崗位，後面有沒有發展前景，我們以後可以向什麼職位發展呢

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

7. 售前工程師主要是做什麼的啊

售前工程師主要工作內容為：

1、銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。

2、銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求。

3、用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。

4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。

5、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。

6、簽訂合同，項目實施以及維護。

(7)存儲售前工程師昆明擴展閱讀：

售前工程師的基本要求：

1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作。

2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作。

3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。

4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作。

5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。