售前工程師書籍

A. 售前工程師需要具備哪些知識

B. 售前工程師主要是做什麼的啊

售前工程師主要工作內容為：

1、銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。

2、銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求。

3、用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。

4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。

5、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。

6、簽訂合同，項目實施以及維護。

(2)售前工程師書籍擴展閱讀：

售前工程師的基本要求：

1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作。

2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作。

3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。

4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作。

5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。

C. 小弟想從事售前工程師職位,但是又不清楚售前工程師職責是什麼;售前工程師需要對軟硬體都精通嗎;

一般需要對市場應用比較了解。可以幫客戶選型，大部分技術都需要了解一些，但可以不深究（如果能深入研究當然更好）。技術問題一般在售後解決的多，前期大部分是選型問題了。希望對你有用。

D. 求售前工程師相關書籍。。。。。。。。。。。。。。。給留個書名就行。。。

推薦看一下《圈子圈套》和《浮塵》。這兩本都是講外企銷售的故事，裡面有一些售前相關的，都寫的很好。其他的我也在找，希望大家能一起分享~

E. 售前工程師要具備哪些技能和工具

• Word：大概只有售前這類文案人員才能體會到Word的博大精深；

• Excel：主要是管理線索、管理需求時用到；在售前這里，這個軟體大材小用；

• PPT：段位越高的售前，PPT做（講）的越好。

• Visio：常用於畫流程圖、網路架構圖；

• PS：冷不丁就會用到，此處不細說；

• 思維導圖軟體，如MindMaster：幫助梳理工作、材料思路；

• Axure：主要是軟體售前使用，用於界面設計；

• 筆記：如有道雲筆記、OneNote等，用於記事、記學習筆記、收藏資料。

（有興趣的讀者可以參考「IT售前圈」的其他文章。）

F. 如何做售前工程師

我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。
1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。
2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：
一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；
二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據用戶的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提托公司的產品、經驗、團隊實力來幫助用戶解決問題的；
第三點就是細了，寫東西一定要細致，避免各種錯誤，尤其是低級錯誤，一旦用戶或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）
至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。
1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。
2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。

G. 售前工程師需要具備什麼樣的能力

售前工程師需要具備以下的能力：

1. 熟悉公司業務領域的行業現狀，行業發展趨勢，即專業的行業知識背景

2. 熟悉公司業務領域主要競爭對手狀態，對手的行業解決方案；

3. 具備一定的產品知識：熟悉公司本身的技術狀態，包括技術團隊能力、項目實施能力，行業解決方案的特點和優劣；

4. 具備一定的技術：積累熟悉公司及行業所涉及的各種技術，至少精通其中一項技術，了解和熟悉其他相關技術；

5. 豐富的項目管理經驗和售前經驗，能夠完成技術方案設計和實施成本評估

6. 良好的文檔能力：如果沒有，如何把所有想法變現，落實到紙面上。

7. 良好的溝通能力：如果沒有，如何把方案和好的建議呈現給客戶。