⑴ 如何跑工程業務
如何跑工程的業務？
跑工程業務比較賺錢，一般情況下跑下來一個大工程提成最低都是上萬，我以前就做過，我以前做的是裝飾工程，跑業務除了要勤奮外，最主要的還要充分利用身邊資源，要很會說話，要注重禮節，要學會圓滑，說難聽點，就是要給人說人話，給鬼說鬼話，有時候還要學會胡說八道，天南地北的瞎吹，千萬不要和客戶疆在那裡，都沒有話說，或者一去就直入主提說你的事。那樣的效果不好
跑工程業務的技巧？
成交八個步驟：
（一）
市場調查收集信息（二）
確定目標（三）
邀約（四）
洽談（五）
明確合作條件（六）
首期合作條件與合作模式達成共識（七）簽單促成（八）
回款
如何找到方位：
工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關系：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，項目經理。
⑵ 怎麼跑工程業務
你們不跑設計院和業主嗎？這種情況最好找人推薦，重要的是找關系人，項目經理也行，讓他們推薦一下，然後以他們的名義去見包工頭。最後准備點小禮品，這樣能讓你和陌生人拉近距離，給你幫忙。
⑶ 如何跑工地
一、進一家工地所要了解的基本信息 1、工程名稱、2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會、酒吧辦公樓、商業寫字樓、綜合樓商場超市展示展覽廳酒店、城建設施、住宅小區、3、工程項目投資方甲方、4、工程項目承建方乙方、5、工地進展情況施工到哪個階段、6、了解到門這一塊由誰負責甲方指定采購還是全包給乙方負責人聯系方式。仔細閱讀《工程項目培訓資料》 二、進工地怎麼去找負責人 1、不要直接去莫名拜訪這樣成功幾率不大。找到工地看門的人遞根煙之類的打聽一下工地情況甲方負責人姓名、電話乙方負責人姓名、電話最好了解到們這一塊誰負責。沒有看門的或他不在找工地其他人詢問。一定得有禮貌要透漏事成了肯定虧待不了他之類的話語並留下電話以便回訪 2、找到相關負責人帶資料去拜訪。懂得變通如乙方負責采購見乙方負責人時可以這樣說你好經理甲方經理讓我來拜訪你一下我是。。。。。。注意一定得有禮貌有素質懂得基本的商務禮儀敲門、遞名片、穿著等。若談得不錯一定找到一個下次拜訪的借口祥看《再次拜訪客戶的N個理由》。 3、有的工程可能暫時用不到我們的產品但是客戶在與跟蹤。人脈既錢脈一定的建立自己的一個交際圈拿交朋友的心態來處客戶人要真誠。切莫把自己的位置放低要與客戶站在一水平線上做事有禮貌講原則但說話一定要有底氣。 4、勤去拜訪但要看對方有沒有時間。找借口多打電話聯系節假日或非節假日發個祝福簡訊息總之讓對方在最短的時間內了解自己了解公司讓其感受到本人真誠公司產品優質價位適中。自己首先對自己產品要非常熟悉要有自信我們的產品就是最好的。 5、養成做筆記的好習慣無論去哪都要帶還筆記本。因為一天可能要拜訪四五個客戶防止記亂了自己都理不清楚。對方說的話相關信息等都要詳細記錄。回訪的工地也要及時記錄工程的進展情況以便跟進溝通。 6、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對前幾天跑的客戶也要及時看看做回訪。
⑷ 如何跑工程的業務跑工程業務的技巧
如何跑工程的業務？
跑工程業務比較賺錢，一般情況下跑下來一個大工程提成最低都是上萬，我以前就做過，我以前做的是裝飾工程，跑業務除了要勤奮外，最主要的還要充分利用身邊資源，要很會說話，要注重禮節，要學會圓滑，說難聽點，就是要給人說人話，給鬼說鬼話，有時候還要學會胡說八道，天南地北的瞎吹，千萬不要和客戶疆在那裡，都沒有話說，或者一去就直入主提說你的事。那樣的效果不好
跑工程業務的技巧？
成交八個步驟：
（一） 市場調查收集信息（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七）簽單促成（八） 回款
如何找到方位：
工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關系：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，項目經理。
⑸ 如何跑工程的業務！
你下載一個鋼構寶APP啊，全國工程業務。
⑹ 工地招標，和如何上門去跑工地和項目
如果是新手的話，不建議直接去工地，跟無頭蒼蠅一樣，效率太低。
還不如用功稱堂的資料找，網路時代了，要講究效率。
⑺ 請問如何跑工程業務
如此，分都捨不得，哪會有答案。不要無頭蒼蠅般亂跑，智能工程你去在建的工地有啥用，這個要到開發商去。這種甜活一般他們指定的。要有關系，又投入才行啊~
⑻ 如何跑工程業務
砸錢和時間做關系了 工程都是靠關系做的
⑼ 新手業務員如何跑工程
1、設計院（推薦作用） 2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處 5、媒體網路 6、施工單位（建築單位） 7、投資建設 8、監理單位 9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方 招投標公證處：取得信息，直接找到決策人 通過乙乙方可以找到很多工程 投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業務員，是合作關系 監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用 社會關系：土地局、基建處 在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。 工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方， 1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低） 2、甲指乙購： 甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。 考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。 3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨 4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。 清理工程內部關系：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，項目經理。 三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。 這方面比較復雜，我簡單的幫你理順一下關系，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！