工程機械聚焦客戶

A. 怎麼做好工程機械銷售業務高手支招

對，你給的分確實不多。但是你問對人了。

我做了十幾年的銷售工程機械，賣過挖掘機。

斗山挖機的質量是很好的，這是你的賣點。市場佔有率也很高，有過很高的社會評價。這些你都知道嗎？
還有你賣斗山挖機你要充分了解它的優點，同時要了解其它品牌的優、缺點。
還有你的打電話有技巧嗎？你在家裡一個人練習過打電話嗎？你知道跟他們打電話的時候要注意的問題嗎？你是一個新人，你現在開始一定要多學習專業知識，要通過與客戶的接觸去多了解一切專業知識，這和挖機老闆才能找到共同點，而且你還要當他的老師，知道嗎？這很重要，
從我的感覺裡面你年輕還不太精通與人交往之道，但你要樹立個人品牌與形象，讓你顯得專業，讓人願意和你打交道。。
（你可以掌握的東西，包括：目前的工程機械施工的相關情況，老闆的挖機是什麼時候買的？什麼價格買的、什麼牌子的、施工款的回收情況、工程量、按揭買的車還是全款？、從而估計老闆有無實際能力購買產品，沒有能力的老闆你就可以省點時間到別處去用，但是你一定要給他留下一個你很專業的形象，以後他要是發展好了的話，還是可以想起來你的，這就是你的潛在客戶了，因為你銷售的這個牌子的車還是很有競爭力的。） 做好筆記，做好計劃，每天你要去見誰？到哪個工地？你心裡都要有個大概的安排，老闆一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關系，從他那裡面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一台七、八十萬的機械就是通過其它人介紹產生的銷售。但是你一定要和人搞好關系，身上記著天天要帶著煙，不能太差的。要帶兩種煙，一種給工地上的人和駕駛員抽的，好的一種煙給老闆和他旁邊的負責人抽的（要能拿出手的煙）。這樣做長期下來可以幫你省下不少的煙錢，因為工地的工人和駕駛員抽煙是相當厲害的，你和他們搞好關系說話時間太長的話，好煙你消耗不起的。。

記住我說的。其實還是很多內容沒有辦法一次說清楚，你要在工作中自己學習、總結經驗。有些東西是你去悟出來的。

好了，祝你進步，早日賣出你的第一台車。。記著賣出去的時候和我打一個招呼喲。。。
你看，我說這么多，對得起你的20分吧？呵呵

因為時間有限，先說這么多，如果再加分的話，我再單獨抽時間找點資料說的再細致點。

B. 工程機械客戶有哪些分類越詳細越好 謝謝了

用於工程建設的施工機械的總稱。廣泛用於建築、水利、電力、道路、礦山、港口和國防等工程領域，種類繁多。

C. 工程機械配件 國內外分別到哪裡找客戶呀

不能守株待兔！客戶不會自己找上門的，需要你自己去挖掘！所以呢，首要工作，就是先把本質工作做好，自己公司的產品要有優勢，其次要在網上以及現實中多做宣傳，做好前期准備工作，客戶自然會找到你！祝你好運！
順帶一句，如果需要批發配件，可以找金華永達柴油機公司，他們是專業銷售原廠配件的，質量可靠，價格公道！

D. 如何解決工程機械回訪客戶問題

您好 您可以上個售後軟體看看 我們軟體裡面有回訪的流程

軟體名稱：維特售後服務管理軟體
最新版本：v2.1
文件大小：6.95MB
軟體性質：共享軟體
使用平台：Win9x/ME/NT/2K/XP/2003/vista
發布公司：維特軟體
聯系郵箱: [email protected]
公司網站: http://www.vtitsoft.net
下載網址：http://www.vtitsoft.net/download/vtservice210.zip
軟體簡介: 維特售後服務管理軟體，是一套產品售後維修服務的計算機管理軟體。可適用於任何企事業單位，主要提供給售後服務部門使用，售後服務人員通過軟體可實現用戶安裝信息管理、回訪記錄管理、維修記錄管理、投訴記錄管理、報表列印管理，其他功能：用戶許可權管理，資料庫備份與恢復，用戶信息組合查詢，其他項目管理等功能。軟體操作簡單方便，界面美觀大方，專門針對中小型企業售後服務管理而精心設計。科學的管理方法會給您帶來無限的效益.

，該軟體設計簡約，功能實用，操作簡便，界面友好，來電顯示（裝一個來電顯示盒），無需復雜學習即可輕松使用。

系統特點

*運行於Windows98/2000/XP/2003/VISTA 平台，界面清晰直觀，操作簡便。

*系統具有完善的安全性設計，能設置多級許可權控制體系，可自定義使用許可權及密碼。

*系統集客戶錄入（安裝記錄）、回訪、維修、投訴等諸多管理於一身，大大方便了管理者使用。

*客戶來電顯示並自動查詢客戶記錄，只要裝上來電顯示盒，即可在查詢條件中，顯示出來電電話 ，直接查詢出該客戶的信息，從而提供工作效率。

*維特獨創的組合查詢/分析技術，功能強大，不漏過任何一條信息。

*更多的自定義選項的管理，用戶根據自己的需求設定類別名稱，型號名稱，安裝部門，安裝人員，維修人員，購買地點，投訴級別，故障原因，安裝單，維修單報表可以實現自定義。

*每個服務人員均可憑自己的編號及密碼進入系統。但根據其工作性質而操作許可權不同，可用菜單亦不相同，保證了系統的安全性和保密性。。

*用戶得到的絕不僅僅是一套軟體，而是國內多家星級售後服務網點、金牌站、品牌店、A級店管理經驗和實施方法的總結！讓你始終處於該行業的領跑線上！！！

E. 工程機械，如何征服意向客戶

我也是搞工程機械的，建議你在你的轄區內把所有私人老闆都拜訪一遍，詳細記錄其目前的機器及使用情況，在給出一些忠誠的建議，私人老闆不像公權單位，他們需要的是懂機器的專家，在生意上能幫助他們的。再跑跑工地，哪裡需要機器時，把這些生意介紹給你的潛在客戶，他們會感激你的，說的通俗點就是感覺你還有點用處，那麼有了很好的客戶資源了，他們再幫你介紹一些搞機器的朋友，那你就是當地挖機圈的一份子了。

F. 如何利用網路尋找工程機械類客戶

你可以在阿里巴巴申請個賬號，然後把你要出售的物品拍個圖片上傳，到時自然會有人搜索到你的。你也可以去噴塗流水線相關的論壇，或者上非標自動化設備的相關論壇，留下你的聯系方式就，自然會有人找你了。你也可以去機械展會上走走看看，這樣也是可以找到的。

G. 徐工集團工程機械股份有限公司建設機械分公司的售後服務

「金牌」式高端服務標准：技術專家參與服務、覆蓋全國的備件服務網路、首次吊裝由專業小分隊免費安裝……
「夥伴」級伴隨服務方式：產品全生命周期免工時費的伴隨服務、跟隨機隊的專業備件集裝箱。
舉全企業之力聚焦客戶需求。金牌服務，全程保障，量身定做、個性服務。「專業、專門」，我們更關注單一客戶的到達率。

H. 工程機械老闆每天都在干什麼工作，是不是每天都得陪客戶啊

工程機械老闆天天開車出去是為了去接合同，找項目，或者是在工地上幹活去

I. 我是做工程機械的，怎麼樣能夠尋找到個體用戶

做工程機械的主要直接消費群體都是比較散的施工工地或現場，所以你的銷售是以散為主的農村包圍城市的思路，很有效。
1：通過網路搜索 搜索是很有學問的這要懂搜索技術和你的客戶群體的網路搜索習慣
2：在哪個區域銷售首先要到市裡或市郊有關工程機械的維修公司，通過他們得到第一手客戶資料
3：到有關工程機械拖駁的運輸公司了解一下也行
我是做裝載機銷售的我們公司在中國工程汽配網做的會員，我們 每次跑市場經理都讓他們出一份草案很有效的，你也可以了解一下
望同行多交流 我是華東片區的