工程機械行業大區經理

A. 大區經理的工作職責是什麼

大區經理的職責是承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

B. 大區經理一年收入多少

大區經理一般
年收入20W-50W不等
一級城市更高

C. 大區經理的職責是什麼

大區經理的職責
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

策略規劃：
1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據費用利潤規劃，組織實施預算
6.調整並完善區域發展策略及渠道規劃
7.調整並完善促銷策略
8.調整並完善產品拓展策略
9.調整並完善客戶拓展策略
10.調整並完善費用利潤規劃

業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售周報、月報，並上報銷售部經理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合信息的處理

渠道管理
1.確定區域渠道拓展計劃及方案，並上報銷售部經理審批
2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支持

促銷管理
1.制訂區域季度促銷規劃，並報銷售部審批
2.制訂區域月度促銷落實方案
3.編制省區內促銷用品需求計劃
4.了解各區域的促銷活動落實情況
5.推動業務主管開展工作
6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持
7.優化促銷方案
8.強化促銷執行效率
產品管理
1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
6.協助市場部

D. 什麼是大區經理

大區經理是區域經理。擁有營銷經驗能力；擁有成熟營銷團隊；擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

(4)工程機械行業大區經理擴展閱讀：

區域經理是區域營銷工作的首席執行官，團隊領導力是銷售區域經理一個重要的能力。一個優秀的區域銷售經理帶領的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。

區域經理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養，注重整個團隊素質與執行能力的提高。培養隨時能替代自己的後備力量或者向公司輸送優秀的人才，是優秀的區域經理的責任，也是考量區域團隊領導力的一個重要方面。

參考資料來源：

網路——區域經理

網路——大區經理

E. 外企大區總監和大區經理的區別

在外企，一般會有銷售總監，銷售總監下面是大區經理。如果是同一個外企，總監級別肯定比經理要高。
不同的2家外企，1個叫大區總監，另1個叫大區經理，其實級別是一樣的。

F. 請問大區經理是什麼意思什麼職位什麼權力

是區域經理的意思。意思就是說公司劃分地區，這塊地區由一個負責人做區域經理，一般指銷售的居多，至於權力么，那就看公司給區域經理什麼權力了，大小不一

G. 告訴我一下上海松江區的 德資企業普茨邁斯特公司裡面本科生的工資以及待遇如何如何發展前景如何

這個公司其實不錯的，他們外號叫做 大象，德國公司，主要是生產混凝土輸送泵，在工程機械里是一個不錯的公司。

看到你的解釋，你是應屆生，所以我覺得作為應屆生，你真的不應該過分看重工資！多個500底薪，多個1000底薪，對於剛畢業的你，又有多大生活實質性的幫助嗎？面對高高的房價又夠用嗎？呵呵

我覺得你更應該首先看重，這個公司的實力，他們招你進入的話，給你提供的是一個什麼樣的工作職位，這個工作職位是不是你自己喜歡做的，比如，你喜歡做銷售，而他們提供的崗位是生產，即使他們給你出價10K/月，那麼我建議你也不要看，因為剛進入社會，第一份工作實在是太重要了！他很大程度上決定了你未來的行業跟職業路線，所以千萬不要因為工資的高低而去選擇一個工作崗位！

而應該是，首先，問問你自己的內心，你到底喜歡從事什麼樣性質的工作，是喜歡跟人打交道的，還是喜歡搞研發類的工作，還是喜歡計算統計類的工作，你首先要把這個確認明白！

然後，你要想一想自己決定以後在什麼行業發展，比如，自己喜歡互聯網行業 還是 房地產行業 還是 工程機械行業 等等

如果這兩個東西都確認，都大致想明白了，那麼就要選擇一個好企業，這個企業要有成長性，不要幾年後就倒閉了。。。還有，你要看到你加入這個企業他們會給你提供的培訓，你可以從裡面學到什麼東西，未來的5年後你會成為什麼身價的人，這個才是關鍵！

我看到你的問題寫的太籠統，只說你是 應屆生， 只說了 普茨邁斯特這個公司，所以我無法給到你更多的建議，因為我不知道你自己是什麼性格的人，你自己喜歡的工作類型，同時，普茨邁斯特給你提供的崗位是否是你喜歡並合適的崗位，這些我都不清楚，所以我無法進一步幫你理順思路。

但是，這么跟你說，如果單從公司的實力與規模看，普茨邁斯特這個德國公司還是不錯的，我對他們公司有了解，他們的內部情況我大致清楚，因為我現在就是專門做 工程機械 行業的獵頭，他們的一個負責銷售的大區經理就是被我獵走的，當時這個人的薪資都快60W年薪了，這人快40歲的年齡。

所以，我想說的是，剛畢業，不要過分在意工資的差的那點錢，還是要想明白自己要什麼，這份工作所提供的是否可以幫自己實現5年後的自身價值，因為隨著工作經驗的累積，每個人的身價都漸漸的有了差距，有的人，職業規劃好，一步一個腳印，10年後做到了大區銷售經理或者銷售總監，年薪幾十萬，可是有的人，只看重剛畢業的眼前的那幾百塊錢，而不去想明白自己到底要什麼，到底自己想從事一份什麼樣子的工作，見一個工作工資高，就去做個兩天，做的過程發現不喜歡，又辭職再換工作，反反復復，把自己剛畢業寶貴的時間給浪費了，等其他同學都走上了順利的發展路線時候，都已經有資本跟老闆談薪水的時候，這個人還是只能拿拿微小的底薪。

所以，你首先要想明白自己喜歡的職業，喜歡什麼類型的工作，不要太介意工資，因為這個企業還不錯的，他們的一個大區經理都60W，這個薪資難道低嗎？呵呵 ，如果有一天你也在 普茨邁斯特做到這個職位，你也會這個薪水，到那時，就會有很多獵頭找到你，拚命的有企業來挖你了，而是你自己開價，低於多少年薪，請不要打擾我。。。。。

祝你盡快想明白方向，如有疑問可以發消息我。