❶ 建設工程投標策略與技巧有哪些
主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。通過信息化管理，建立完善的信息資料庫和信息分析規則，對企業的整個環節進行自動化的財務結算和審核，全面掌握企業在整個供應鏈環節的收入和支出，改進企業的各個供應鏈環節，在企業維持和增長市場份額的基礎上，更好地對企業經營活動進行全程監控，不但可以提高中標率，更可以為企業提高項目效益。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。
❷ 怎樣制定正確的投標策略和運用投標技巧
具體的操作應從以下幾個方面入手：
1. 制定正確的投標策略
（一）投標策略非常靈活，但只要我們掌握了：把握形勢、以長勝短、掌握主動、隨機應變這幾大要素，並結合具體的工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭中取得成功。
（1）把握形勢。也就是在具體工程投標活動中，掌握「知己知彼，百戰不殆」的原則。為此，要搜集各方面情報信息，了解市場，了解自己，了解對方。
（2）以長勝短。在「把握形勢」的基礎上，分析本企業和競爭對手的優勢和劣勢，即用自己的優勢戰勝別人的劣勢。企業的優劣勢主要表現在人財物等幾個方面。人——主要表現在企業的凝聚力方面。企業有凝聚力，那麼職工積極性就會提高，勞動態度好了，工作效力就會提高。財——財力充足，就可以降低各項費用的支出，材料購買優質廉價；機械租賃使用費用降低等。物——施工機械性能先進，設備完好，材料有穩定的供貨渠道等。再加上施工方案先進合理，切實可行，經濟效果好，勞動組織精幹，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。
（3）掌握主動。即在投標競爭過程中，不管面臨什麼樣的競爭形勢，投標企業一定要善於把握主動。如，在選擇投標對象時，做到能投則投，不投則不投。
（二） 一般情況下凡適合本企業施工能力和特點，可以發揮企業優勢的工程；適合當前企業經營需要，並具備投標的條件；外部影響因素對本企業有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。第四、隨機應變。主要包括三個方面：
（1）在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄、改變投標策略等，必須及時的修正自己的策略。
（2）在確定投標報價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，及時調整，適合做出做出決策。
（3）靈活地採用不同的投標策略，一成不變的側略是很難成功的。
2. 選擇合適的投標方法
合適的投標方法，除掌握以上幾點策略外，重要的是來自投標企業主管人員業務經驗的長期積累，對客觀規律的認識和對實際情況的了解。同時，還取決於企業領導的決策能力。常用的投標方法有以下幾種：
（1）靠高水平的經營管理取勝。即通過科學地做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現代化管理技術，採取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應並比較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窩工和人海戰術，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，在這個基礎上可降低級別報價，提高競爭能力，這是企業採取的最根本的方法。
（2）改進工藝、降低造價。即仔細研究設計圖紙，發現不合理或有新產品、新工藝可代替並能降低造價之外，投標時提出修改建議，從而降低工程造價，提高對投標單位的吸引力。
（3）低報價方法，這是企業任務不足時，為了維持生存而採取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為了開創局面，打開市場，建立信譽，佔領陣地，也可採取這種方法。
（4）低價索賠法，這種方法主要著眼於施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。採取這種方法，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標後，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。
3. 掌握恰當的報價技巧
要想在投標中獲勝，不僅要認真研究投標策略和方法，而且還要講究投標技巧。所謂投標技巧是指結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，採取的具體報價方法。
（一）當企業施工任務不足，或准備在某地打開局面，擴大市場、創出聲譽時，可採取薄利保本原則報價；當企業施工任務基本滿足，或在某些地區已基本打開局面時，可以採取獲取一般利潤水平來報價；企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可，如果中標，即可獲得較高的利潤。
（二）對一般的房屋建築工程報價宜低些，對特殊工程報價則可高一些；對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如建築群體或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。
（三） 在一個投標過程中，在不提高總價的前提下，對不同分部分項可採用不平衡報價法。如：
（1）對很難於計算準確的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣既不會影響投標報價，又存在多獲利的機會。
（2）對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程等）其單價可高一些，以便加快資金周轉；對後期項目（如裝飾工程、安裝工程等）其報價可降低一些。
（3）估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工工程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在工程實施時減少的收入也不會太大。
（4）估計暫定工程或暫估價格，對以後一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分，其單價可低一些。
（5）對工程內容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利於降低工程總報價水平，但中標後，必須做好簽證和工程實施工程中索賠。
總之，要想在激烈的競爭中生存，要使自己能中標，上述幾點要靈活掌握和應用，不但要講究策略還要腳踏實地地去做好每一項工作，制定適合自己企業的投標報價方案。投標競爭是企業之間綜合素質的競爭，它的勝負不僅決定於投標者的技術、設備和資金等實力的大小，更決定於投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究技巧，只有在投標工作中認真總結這方面的經驗和教訓，深刻剖析，不斷探索才能在以後的投標中取得勝利。
❸ 投標的策略技巧有什麼
投標的策略技巧有：
選擇合適的項目投標
收集技術經濟情報資料並經常進行分析研究
研究招標項目的特點，根據工程的類別、施工條件等綜台考慮報價策略
不平衡報價法
這一方法是指一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
多方案報價法
對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。
無利潤算標
❹ 常用的建築工程投標方式分哪6種
七、專業主幹課程
(一)建築力學(152學時)
基本內容：平面力系的平衡條件及應用；結構構件的內力應力分析及強度、剛度和穩定性的計算；靜定結構和簡單超靜定結構的內力分析及位移計算。
基本要求：熟練運用平面力系的平衡方程求解單個物體或簡單物體系統的平衡問題。掌握桿件在各種基本變形形式下的內力、應力、變形計算，並對桿件做強度、剛度和穩定性的驗算。熟練靜定結構的內力及位移計算規律，掌握力法、位移法和力矩分配法解算簡單超靜定問題。
(二)建築識圖與構造(148學時)
基本內容：制圖基本知識，國家制圖標准、建築、結構施工圖的識讀；建築物各部分的作用、構造原理、構造方法等。
基本要求：掌握繪圖的基本知識，房屋的構造組成和構造方法；熟悉現行房屋建築
制圖標准及通用建築標准圖集，了解建築工程圖的主要內容和圖示方法及有關顯現建築規范，能夠正確地繪制和熟練的識讀本專業的一般建築工程施工圖。
(三)建築CAD繪圖(32學時)
基本內容：CAD的文件管理、CAD的目標選擇、視窗的縮放與移動、CAD的基本繪圖命令、CAD的基本編輯命令、CAD的高級編輯技巧、用CAD標注尺寸。
基本要求：掌握CAD的文件管理、學會用CAD的基本命令和編輯命令繪制建築工程圖，並進行列印出圖。所繪圖樣應符合有關國家標准圖集。
(四)建築材料與檢測(64學時)
基本內容：建築材料的基本性質，常用及新型建築材料(TA製品)的名稱、種類、規格、性能、應用、檢驗試驗方法、保管方法等。
基本要求：熟悉建築材料的基本性質；了解建築材料的生產過程及應用過程中的物理、化學反映原理；掌握建築材料的性能、應用及檢驗試驗方法。
(五)建築工程測量(64學時)
基本內容：水準測量、角度測量，距離丈量及直線定向，小地區控制測量，大比例尺地形圖的測繪與應用，建築工程施工測量。
基本要求：熟悉測量儀器的使用與檢驗；掌握對建築工程進行定位、放線、抄平等工作，並能進行小面積的地形測繪。
(六)建築結構(152學時)
基本內容：概率極限狀態設計法，材料的力學性能，混凝土結構、砌體結構、鋼結構的基本構件的計算方法和排架、框架等結構的設計計算。預應力混凝土結構、高層建築結構的結構體系、受力特點等。
基本要求：熟悉概率極限狀態設計法，材料的力學性能； 掌握鋼筋混凝土結構、砌體、鋼結構基本構件的計算；熟練識讀和繪制結構施工圖。
(七)地基基礎(56學時)
基本內容：土的物理性質與工程分類，地基應力及變形計算，土的抗剪強度及地基承載力，淺基礎設計，土坡穩定性驗算，樁基礎設計，地基處理，特殊土地基。
基本要求：了解地基土的基本性能，熟悉地基應力及變形計算，土的抗剪強度的計算，地基承載力的確定；掌握淺基礎設計和一般地基的處理方法；熟練識讀和繪制基礎施工圖。
（八）建築施工技術（96學時)
基本內容：主要工種和分部分項工程的施工方法、施工工藝、技術要求、安全要求、質量驗收標准、質量通病防治。常見施工機械種類、性能及用途。
基本要求：明確主要工種和分部分項工程的施工方法、施工工藝、技術要求、安全要求、質量驗收標准、質量通病防治；熟悉常見施工機械的基本性能及用途。
(九)施工組織與進度控制(56學時)
基本內容：基本建設程序、流水作業基本原理、網路計劃技術、施工准備工作、施工組織設計、施工項目進度控制。
基本要求：了解基本建設程序及施工項目程序；熟悉施工准備工作的內容及旋工項目進度的控制方法；掌握用流水作業基本原理及網路計劃技術繪制進度計劃的方法；初步具有編制單位工程施工組織設計的能力。
(十)建築工程計量與計價(84學時)
基本內容：基本建設程序與計價文件之間的關系，建設工程計價模式，「工程量清單」計價規范，工程量清單的編制，工程量清單計價方法，消耗量定額及企業定額的編制。
(十一)建築工程質量與安全管理(28學時)
基本內容：建築土建旌工質量驗收標准、驗收方法，安全管理基本知識：施工過程質量控制的要求、安全技術措施；土建工程中各原材料、成品、半成品的檢測方法及要求。
基本要求：熟悉建築土建施工過程質量控制的要求及安全技術措施；掌握建築土建施工質量驗收標准、驗收方法，安全管理基本知識；了解土建工程中各原材料、成品、半成品的檢測方法及要求。
(十二)建築工程招投標與合同管理(42學時)
基本內容：建設工程招投標與合同管理的相關法規，工程項目招標、投標，建設工程合同，建設工程施工合同與管理，FIDIC《土木工程施工合同條件》，工程施工索賠。
基本要求：熟悉建設工程招投標與合同管理的相關法規，明確工程項目招投標程序及招投標文件的編制方法，熟悉建設工程合同及FIDIC《土木工程施工合同條件》的有關內容，明確施工合同條款的含義及管理方法。初步具有編制招投標文件的能力。
(十三)建築工程項目管理概論(42學時)
基本內容：建設工程項目管理的分類及管理目標，安全、招投標與合同、信息管理，
進度、質量、成本控制，組織與協調。
基本要求：熟悉建設工程項目管理的分類及管理目標，明確安全、招投標與合同、信息管理，進度、質量、成本控制方法。
(十四)建設監理概論(35學時)
基本內容：建設工程監理規劃的編制，施工階段的監理實施細則，工程進度、工程質量、工程造價控制及相關資料，施工合同管理資料，施工階段監理月報的編制，工程質量評估報告的編制，，監理總結的編寫及監理資料的管理及歸檔。
基本要求：明確建設工程監理規劃的編制要求，施工階段的監理實施細則：領會工程項目建設階段各種監理資料的編寫
（十五）建築工程質量驗收（42學時）
基本內容：單位（子單位）工程、分部（子分部）工程）、分項工程和檢驗批質量驗收以及驗收的程序和組織。
基本要求：熟悉工程質量驗收的程序和組織，掌握檢驗批的驗受方法，能夠按各專業驗收規范進行驗收。
八．畢業生應獲取的證書
(一)畢業證書.
(二)大學英語三級證書.
(三)大學計算機一級證書.
(四)一個工種的中級技能鑒定證書（鋼筋工，混凝土工等）.
(五)一個崗位的崗位資格證書（施工員，監理員，預算員，質檢員，資料員）.
❺ 建設工程投標報價的策略有哪些
不平衡報價（單價不平衡，需要專業技術人員，技術含量管理含量很高），突然決斷法（備降價函，在投標截止時間前遞交，適合低價中標項目），低報價（成本價報價，適合低價中標）等。這些是在招標中合法合規的。剩下的都是違法違規的不做介紹
❻ 在建築工程投標中可用哪些投標技巧
您好，很高興為您解答：
企業投標報價的技巧與方法
確定一個最優報價是提高競標能力的關鍵之一。在最優報價條件下，施工承包商既有中標機會，又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：
⑴能夠早日結帳的項目可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目可適當降低。
⑵經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
⑶設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。
⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工後由業主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。
⑸在單價包干混合合同中，業主要求有些項目採用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可全部按報價結帳，即可以全部結算回來。而其餘單價項目則可適當降低。
⑹有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報「單價分析表」，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今後補充項目報價時可以參考選用「單價分析表」中的較高的人工費和機械設備費。而材料則往往採用市場價，因而可獲得較高的收益。
⑺在議標時，承包商一般都要壓低報價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標價也不會降低很多，而給業主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。
不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對於報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供優於規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
總之，在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建築施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發展，企業決策者應對自己的報價多進行科學的分析，而後做出恰當的報價決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，並做出選擇。
希望可以幫到您，謝謝。