上海市建築工程投標價格技巧

① 在建築工程投標中可用哪些投標技巧

您好，很高興為您解答：
企業投標報價的技巧與方法
確定一個最優報價是提高競標能力的關鍵之一。在最優報價條件下，施工承包商既有中標機會，又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：
⑴能夠早日結帳的項目可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目可適當降低。
⑵經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
⑶設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。
⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工後由業主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。
⑸在單價包干混合合同中，業主要求有些項目採用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可全部按報價結帳，即可以全部結算回來。而其餘單價項目則可適當降低。
⑹有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報「單價分析表」，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今後補充項目報價時可以參考選用「單價分析表」中的較高的人工費和機械設備費。而材料則往往採用市場價，因而可獲得較高的收益。
⑺在議標時，承包商一般都要壓低報價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標價也不會降低很多，而給業主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。
不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對於報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供優於規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
總之，在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建築施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發展，企業決策者應對自己的報價多進行科學的分析，而後做出恰當的報價決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，並做出選擇。
希望可以幫到您，謝謝。

② 如何控制建築工程招投標價格

建築工程招投標是運用建設工程交易的一種方式，它是在市場經濟下所進行的一種有組織的商品特殊交易行為，是一種通過充分競爭獲得工程的采購方程。
工程招投標價格計價依據：在我國市場經濟條件下，工程建設市場價格信息的准確和及時捕捉是業主和承包商保持競爭優勢、控制建設成本並且取得盈利的關鍵所在，也是計算招投標價格的重要依據。按照商品經濟的規律，根據市場價格建立一個價格機制，實行量價分離，並促進市場公平競爭，維護社會生產力的平衡發展。企業在計算具體某一項工程的投標報價時，可以根據企業自身的人員技術水平、管理水平、設備水平、資歷、經驗和社會上的聲譽，以及市場供應和需求的變化、政府和社會咨詢機構提供的招標報價信息和造價成本指數、付款方式、工程質量、合同工期、承包方等因素，按照國際慣例，規范、合法、靈活、獨立自主地報價。
根據施工設計圖上的工作量，採用清單或者定額法進行工程預算，以預算價為基礎確定
招標控制價。

③ 建設工程投標策略與技巧有哪些

主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。通過信息化管理，建立完善的信息資料庫和信息分析規則，對企業的整個環節進行自動化的財務結算和審核，全面掌握企業在整個供應鏈環節的收入和支出，改進企業的各個供應鏈環節，在企業維持和增長市場份額的基礎上，更好地對企業經營活動進行全程監控，不但可以提高中標率，更可以為企業提高項目效益。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。

④ 簡述投標報價的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。

優點：

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。

2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。

3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。

弊端：

1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。

2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；

3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。

策略四：增加建議方案法

有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。

優點：

如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。

弊端：

一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。

⑤ 建築工程招投標採用最低價格中標法的規則以及最後控制價的計算方法

最低報價中標法是國際招投標通常採用的評標辦法，其招投標程序一般有：業主公開發布招標公告和資格預審文件-投標商遞交資格預審申請文件-業主向通過資格預審的投標商發出投標邀請-投標商投標-開標-報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都採用這種招標定標辦法，利用世行貸款的國內招標項目也多採用這種辦法。最低報價中標法的優點是：①能最大程度的降低工程造價，節約建設投資；②符合市場競爭規律、優勝劣汰、更有利於促使施工企業加強管理、注重技術進步和淘汰落後技術；③可最大程度的減少招標過程中的腐敗行為，將人為的干擾降低至最低，使招標過程更加公開、公正、公平。在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業為拿到工程不計成本盲目壓價，中標後由於工期等要求企業又不得不調整追加造價;有些企業以主廠投標，低價中標後用聯營廠產品訂合同，所以這些使最低價招標，結果違背了招標的初衷，後來逐漸被其他幾種辦法所取代。最低報價中標的報價技巧主要有兩方面：①施工企業從技術革新、內部挖潛或採用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低報價爭取中標；②投標時採用不平衡報價，創造索賠機會並爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。
2百分制評標法及其報價技巧
百分制評標法是根據工程規模大小、復雜程度、側重點不同等因素，分別對投標商的工程報價、質量目標、工期目標、文明施工目標、安全生產目標、施工組織設計、優惠條件、企業資質、企業業績、企業財務狀況、人員設備組織等指標賦分，總分為100分。評標時根據評分標准對各種投標商進行評價，得分最高者中標。在以上諸多的評分中"工程報價"一般佔40～60分，是中標與否的關鍵，對工程報價的評價又分為：A標法、B標法、A＋B值評標法等。
2.1A標法
A標法是由業主或招標代理人根據經批準的初步設計及概算，綜合考慮投資、工期、質量三者間的關系，自主確定招標項目的標底價格並以此作為評標標底。在標底＋n%和標底―m%間為有效報價，並對有效區間＋n%～－m%的不同區段分別賦分，獲得最高分者中標。這種方法簡單易行，基本可滿足業主的預期要求；缺點是由於人為原因保密性不高，或由於編標人員對市場供求狀況及平均生產水平估計不足，所編標底未能掌握在批準的概算范圍內，往往造成標底過高或過低。這種評標辦法的報價技巧就是要求投標商報價人員具備廣博的技術、經營、預算知識和豐富的預算經驗，掌握有大量的技術經濟資料和相關的預算編制方法，並能揣摩業主標底編制人員的心理，站在業主的角度去編制預算和報價，盡可能地讓投標預算和業主標底相吻合，從而使報價決策建立在可靠的基礎上，使最終報價在最佳賦分范圍，爭取中標。
2.2B標法
B標法是招標人根據批準的概算情況，捨去個別投標商根據自身競爭需要確定的不合適的投標價，取合格投標者的報價的平均值為評標標底，規定在標底＋n%～－m%的報價為有效報價，評審時對有效區間＋n%～－m%的不同區段分別賦分，獲得最高分者中標。這種辦法確定的標底和中標單位的報價反應了市場供求關系，但較少體現業主的願望，容易讓投標人鑽空子，導致標底失真，不利於競爭，通常適用於施工工藝較簡單的工程。針對這種評標辦法的報價技巧主要是：
（1）掌握當期市場行情和平均生產力水平，讓自己的報價盡可能接近當期平均生產力水平。
（2）由於施工工藝相對簡單或專業性較強，競爭對手往往局限在一定范圍或彼此已較為熟悉，研究競爭對手以往的報價和恰當地預測競爭對手在本項目可能採用的報價是報價前我們應做的基本工作，也是報價取勝的關鍵所在。
2.3「A＋B」值評標法
A＋B值評標法是由招標人編制一個標底A，捨去投標商高於A值＋n%和低於A值－m%的報價後，計算其他各有效投標商的平均報價B＝B1＋B2＋…Bn）/n，根據公式：D＝A×K1＋B×K2計算出評標的復合標底，式中：
D-評標的復合標底；
A-業主編制的標底；
B-有效投標商的平均報價；
K1-業主編制的標底占復合標底大權重系數，一般為0.4～0.7；
K2-投標商有效平均報價占復合標底大權重系數，一般為0.6～0.3；
在復合標底D的＋n%～－m%范圍內的報價為第二輪有效報價可進入評標階段。評標時對＋n%～－m%區間的不同區段賦分。如：以復合標底的X%為滿分60分，報價每高於此值1%扣2分，每低於此值1%扣1分，以得分高的報價為最優報價。
這種方法兼顧了招標人（業主）的期望和市場實際生產力水平（即投標商的期望），便於理解和操作；假如業主標底泄露出去，也不會帶來太大的不良後果，一定程度上杜絕了暗箱操作，有利於投標商公平競爭。缺點是：從某種意義上說保護了當前平均先進的生產水平，若在投標中確實有個別投標商採用新技術、新方法，大幅度提高了生產率或採用了更為廉價的新材料從而降低了成本、報價，反而有可能使報價低於評標范圍而被淘汰，不利於技術進步。
報價技巧：根據評標辦法分析，要想確定最優報價CW＝D×X%＝（A×K1＋B×K2）×X%至少有兩個未知數：業主標底A和投標商有效報價的平均數B，而要進一步確定B又有n個未知數B1、B1、…Bn，所以要想在開標前確定最優報價Cw是不可能的；但是有一個基本原則，即不僅要保證報價C在業主標底A的＋n%和－m%間，還要保證C最接近最優報價Cw＝D×X%。我們設定自己的預算水平與業主相當，令我們的預期價U＝A。根據以上分析首先用極限原理定性地確定最優報價范圍，然後再根據概率分析和心理分析建立數學模型定量地估算出最優報價Cw。
（1）極限分析：設定業主標底A（已知）＝自己預算價U。
首先第一輪有效范圍為：
上限：A×（1＋n%）
下限：A×（1－m%）
如果各投標商均報出高價A×（1＋n%），則B＝（1＋n%）×A（超過此價的將被淘汰）；如果各投標商均報出低價A×（1-m%），則B＝（1－m%）×A（低於此價的也被淘汰）。這時最優報價Cw應為：
上限最高值：[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%
下限最低值：[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%
（2）心理分析：上限假定每位理性投標商應該都會想到，如果大家都將報價定在上述范圍，即：
B上限＝[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%
B下限＝[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%
那麼可以推出最優報價CW的理論公式：
Cw上限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%×K2}×X%
Cw下限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%×K2}×X%
Cw＝（Cw上限＋Cw下限）/2
即最優報價在上、下限區間內，圍繞（Cw上限＋Cw下限）/2變動。
（3）概率分析：由於業主標底A是未知的，且各投標商對工程情況熟悉程度不同、材料價格調查的准確性不同、施工方法、預算水平等不同，必然引起投標商預算U各不相同，最終仍會有個別投標商報價出圍，入圍的投標商報價也會圍繞CW波動。另外，雖然技術上可以分析最優報價的范圍，但投標商往往會結合自己的盈利水平，這樣又會引起理論推測的最優報價CW波動。根據我們對多次投標數據的統計計算，投標商的不同報價出現的機率以最優報價CW為中心呈正態曲線分布，平均降價幅度在91%±2%左右，經過大量驗算校核，我們總結出了最優報價的經驗公式：
Cw＝[A×K1＋（0.91±2%）×A×K2]×X%
3評審法
評審法就是由評標小組首先對投標書進行評價，推薦2～3名擬中標單位後，再由領導小組或專家小組審查，最終確定一個中標單位的評標辦法，此法可以由企業結合招標單位的歷史業績，資質及工程實際要求來選擇性價比較好的單位，這樣一來，即可保證工程質量，又可保持較低價投入，其中評標小組評標階段所採用的評標辦法不外乎最低報價法或百分制評標法，其報價技巧不再敘述。
4無標底評標法
國內招投標經歷最低報價評法、A標法、B標法、A＋B標法、評審法等一系列辦法後，近年來又出現了「無標底評標法」，其實這種辦法就是「最低報價評法」的回歸或改良，其實質和操作技巧與「最低報價評法」一樣。
通過工作實踐，我們認識到：針對不同的評標方法，採用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性地運用就可以從報價上占據較為有利的優勢，從而提高中標率。當然報價優勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業信譽、企業業績、企業人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素著手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度地提高中標率，為企業的生產經營打下堅實的任務基礎。

⑥ 投標單位運用的報價技巧

投標報價一般策略

1、有以下情況的工程，報價可適當考慮報高一些：

施工條件較差、專業要求高而本公司在這方面有專長;總價規模小、自己不願做而被邀請投標;工期要求特急的工程;投標對手少和付款條件不理想等。

2、有以下情況的工程，報價可適當考慮報低一些：

工程簡單、施工條件好、投標對手多、付款條件好、競爭激烈和本公司目前急於進入某一市場的項目等。

投標報價的技巧

1、不平衡報價法。是指一個工程的總報價確定後，如何調整內部各個子目的報價，在不提高總價也不影響中標，又能在結算時取得理想的經濟效益的情況下採用的方法。一般在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：

1)、能夠早日拿到進度款的子目報價可以較高(如土方、地下工程)，以利資金周轉，後期工程子目可適當降低。

2)、經過工程量核算，預計今後工程量會增加的子目，單價可適當提高，在最終結算時可增加利潤;預計工程量會減少的子目單價可適當降低，這樣工程結算時可減少損失。

但是上述兩點要統籌考慮，要特別注意，如果早期工程子目的工程量清單誤差數量過大，則不能盲目抬高報價，要具體分析核准工程量後再確定。

3)、工程中暫定項目或者某些專業單位工程。業主要求投標者報出某些暫定項目，如果業主一定會實施，在不影響總價的情況下，則單價可報高些;如果不一定實施，則單價可報低些。如果某些專業單位工程(如樁基、土方、防水、幕牆、網架、消防、空調、弱電、特種設備安裝等)業主指定要分包，在總價不變的情況下，則要適當壓低其報價，抬高自營項目的報價。(4)沒有工程量清單數量的項目。業主要求這些項目採用單價包干報價時，宜適當報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可按實結算。

不平衡報價一定要建立在對工程量清單仔細核對的基礎上，特別是對於報低單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失;同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反感，甚至導致廢標。

2、多方案報價法。有些招標文件中規定，可以提建議方案。在招標文件中，如果發現工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規范要求過於苛刻時，在充分估計風險的基礎上，可按原招標文件報一個價。然後投標者組織有經驗的設計、施工和造價人員，對原招標文件的設計和工藝方案仔細研究，提出變更某些條件時，報出一個或者幾個比原方案更優惠的報價方案，以吸引業主，提高中標率。增加建議方案時，不需要將建議方案寫得太具體，保留方案的關鍵技術，以便掌握主動權。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟、有把握，或有過這方面的成功經驗。這幾種新的報價方案可以降低總造價或能縮短工期。但要注意原招標方案也要報價，以供業主對比。

3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種手段來刺探情報，因此可以採用迷惑對手的方法，即先按一般情況報價或表現出我們對該工程興趣不大，並故意把消息透漏出去，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，要在事前考慮好降價的幅度，再根據掌握的對手情況進行分析，做出決策。

4、先虧後盈法。在對某地區進行戰略布局時，可以依靠自身的雄厚資金實力和良好的市場信譽，採取低於成本價的報價方案投標，先佔領市場再圖謀今後的發展。但提出的報價方案必須獲得業主認可，同時要加強對企業情況的宣傳，否則即使報價低，也不一定能夠中標。

對大型的分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，報價可以適當低一些，以爭取中標，即使有少許虧損可在以後的項目中得到補償。在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗以及創立的信譽較容易中標後續工程。

5、爭取評標獎勵加分。有些招標文件規定，投標人承諾的某些指標高於規定的指標時(如工期、質量等級)，給予適當的評標獎勵加分。投標人應利用自身優勢來考慮這個因素，爭取評標獎勵加分，這樣有利於在競爭中取勝。但要注意，自身承諾提高某些標准，將導致施工成本增加，如果由於這個原因致使項目虧損，即使獲得評標獎勵而中標，那麼這樣的中標也沒有任何意義。

6、展現投標單位的良好形象。在投標活動中，施工企業要提升公關能力，適當宣傳企業的核心價值觀、企業理念、企業優勢、同類工程業績和核心競爭力等，在業主心中留下對企業的良好印象。

總之，施工企業在投標報價的過程中，首先應根據工程的具體情況確定一個最優的施工方案，然後在成本、風險、利潤、中標機會、競爭對手、公關能力等各種因素中進行綜合分析，運用多種報價策略和技巧，確定一個最佳報價。一個不會運用投標策略和技巧的投標者，在投標競爭中是很難成功的。在目前市場競爭激烈的情況下，施工企業應當重視對投標報價策略和技巧的研究。

⑦ 工程投標報價的主要技巧有哪些

有不平衡報價法，突然降價法，增加建議法，多方案報價法等。
不平衡報價法就是對報價工程量清單中預計工程量以後肯定在降的，報低價。肯定要漲的報高價。而總價相對來說基本不變。
突然降價法就是在報價截止日期前一兩前報一價，在截止時間前一兩小時突然再報一價，但必須對前一報價的有效性做出說明。否則有可能廢標。
增加建議法就是在報價時，對具體標書中認為不合理的地方增加建議，若某些地方修改可降低多少等等。這里須注意必須對要求做一報價。
多方案報價法一般只有招標單位要求時採用，且一般為設計招標。這時投標單位應組織一批有經驗的工程師，進行具體分析。對不同方案做出分析，但不要寫的太具體。以免失標後被它人利用。