工程機械父親節

❶ 有勞高人看一下！謝謝！！！

出生公歷：1982年6月19日21時50分(北京時間)，星期六。
出生農歷：壬戌年 閏四月 廿八日 亥時。

劫 才 日元 比
坤造 壬 丙 癸 癸 (日空戌、亥)
戌 午 酉 亥
藏干 辛丁戊 己丁 辛 甲壬
梟財官 殺財 梟 傷劫
地勢 衰 絕 病 帝旺
納音 大海水 天河水 劍鋒金 大海水

節氣：芒種:1982年6月6日8時36分，小暑:1982年7月7日18時55分。
起大運周歲：4歲 6個月 6天，每一交大運年 12月 25日起運(公歷)。
排大運：
食 傷 比 劫 梟 印 殺 官
大運 乙巳 甲辰 癸卯 壬寅 辛丑 庚子 己亥 戊戌
胎 養 長生 沐浴 冠帶 臨官 帝旺 衰
歲數 5 15 25 35 45 55 65 75
年份 1986 1996 2006 2016 2026 2036 2046 2056
排流年：
始於 丙寅 丙子 丙戌 丙申 丙午 丙辰 丙寅 丙子
1 丁卯 丁丑 丁亥 丁酉 丁未 丁巳 丁卯 丁丑
2 戊辰 戊寅 戊子 戊戌 戊申 戊午 戊辰 戊寅
3 己巳 己卯 己丑 己亥 己酉 己未 己巳 己卯
4 庚午 庚辰 庚寅 庚子 庚戌 庚申 庚午 庚辰
5 辛未 辛巳 辛卯 辛丑 辛亥 辛酉 辛未 辛巳
6 壬申 壬午 壬辰 壬寅 壬子 壬戌 壬申 壬午
7 癸酉 癸未 癸巳 癸卯 癸丑 癸亥 癸酉 癸未
8 甲戌 甲申 甲午 甲辰 甲寅 甲子 甲戌 甲申
9 乙亥 乙酉 乙未 乙巳 乙卯 乙丑 乙亥 乙酉
止於 1995 2005 2015 2025 2035 2045 2055 2065

※胎元：丁酉(山下火) 命宮：壬子(桑松木)

終身卦：(用年干起)
干支： 壬戌年 丙午月 癸酉日 癸亥時

主變卦 天風姤(乾宮) 之 火風鼎(離宮) [空亡:戌、亥]

白虎 ━━━ 父母戌土 ━━━ 官鬼巳火

騰蛇 ━━━○兄弟申金 ━ ━ 父母未土 應

勾陳 ━━━ 官鬼午火 應 ━━━ 兄弟酉金

朱雀 ━━━ 兄弟酉金 ━━━ 兄弟酉金

青龍 妻財寅木 ━━━ 子孫亥水 ━━━ 子孫亥水 世

玄武 ━ ━ 父母醜土 世 ━ ━ 父母醜土

吉神凶煞：
年柱 詞館 空亡
月柱 月德 桃花 將星
日柱 童子 金神
時柱 天德 驛馬 劫煞 羊刃 孤辰 空亡

☆星座：雙子座。 生肖：狗。 二十八宿：柳。
☆命主福元：乾宮，屬西四命。

※提示：神煞是八字預測中的一個附加信息，是吉是凶，要看神煞的喜忌而定，不能單憑神煞的性情論判。在八字中，能起到反映事情類型、性質的作用。※

命局生克制化：
※五行個數(計入藏干)： 4囚水 1休木 3旺火 2相土 2死金
五行個數(不計藏干)： 4囚水 0休木 2旺火 1相土 1死金
五行力量：水102(29.9%) 木12(3.5%) 火173(50.7%) 土35(10.3%) 金19(5.6%)
己生助力量:121(35.5%) 克泄耗力量:220(64.5%)。 陰氣:170(49.9%) 陽氣:171(50.1%)。

※日主綜合得分：-109。 日元太弱，喜用水，金(比劫、印梟)。忌仇土，火(官殺、財星)。
癸水生於午月，火旺、土相、木休、水囚、金死。 生於炎熱夏季，八字可適當借水調候。
調候用神：庚、辛、癸，不可見強力之丁。

※此命局未入正格。
比肩 2位囚(050,14.7%)，劫財 2位囚(052,15.2%)，合計力量(102,29.9%)
食神 0位休(000,0.0%)，傷官 1位休(012,3.5%)，合計力量(012,3.5%)
偏財 2位旺(088,25.8%)，正財 1位旺(085,24.9%)，合計力量(173,50.7%)
七殺 1位相(013,3.8%)，正官 1位相(022,6.5%)，合計力量(035,10.3%)
偏印 2位死(019,5.6%)，正印 0位死(000,0.0%)，合計力量(019,5.6%)

※天干無合。地支有戌午年月半三合火局，戌酉年日相害。

※提示：這一步給出了整個八字最有價值的信息，用數量化表示，容易理解把握，論命者要有意識的綜合利用這些數據，切記！※

三命通會論斷：
◆癸日癸亥時生，入祿馬飛天格。癸水在亥位初帝旺狀態。癸又以戊為正官，以丙為偏財，但戊丙在亥位皆處絕的狀態，使癸變得無財無官，命柱中沒有戊己土官星破害祿位，如果遇到庚辛，清白而秀，為人聰明賢惠，是某一區域的權貴。
◆癸酉日癸亥時生，生於辰戌丑未月，終生暢順。生於酉月，行東北方運，只有八九品小官。生於申月，行東方運，官可至五品。

※提示：單以日時論命顯然有失偏頗，但給出的斷語可以為分析八字起提醒的作用，經典名著自有它的深意。※

窮通寶鑒-調侯用神參考：
癸日午月生(庚、辛、壬、癸)
(1)癸日、午月生者，於十二運中逢絕運，日於弱且無根，故需有庚辛來扶助我身。午之中，丁火司權，金難敵火，故喜見壬癸之比肩及劫財。如此，則可名利共達。
(2)命中金氣進出，地支成申子辰之水局時，金水兩旺。月令上財官得令，真神成用，大運逢火土之地時，有富貴至。
(3)天干中沒有水性，但地支中有一水，逢庚、辛時，為一富命。命學原書中雲：「水源夏會，富貴重輕。」
(4)地支成寅午戊之火局，且天干無壬水時，為僧道之命，若有二壬、一庚透出時，可至貴顯。
(5)午月之己土為用神，命中土太多，而無甲木製之時．是「從殺格」，為大貴之命。
(6)癸水日、午月生者，水性至弱且無根，需有火為用。火旺則從火，即為「從財格」，命局為從格時，自然官員至，但忌有比肩、劫財顯現。
(7)金水並透，且生月午之藏干中有己土為用神時，為「殺印化格「．必然可富貴雙至。

※提示：這里對命局生克關系有較好的論述，不失為找用神的一個點醒之筆，給出了實際命例，論命者可對照研究。※

十神定位論斷：
★年干為劫財，上有兄姐。善理財、重義氣，婚變或有異腹手足。年支為正官，受祖蔭力大，易少年得志且學業佳，若有二德臨之，以己力成名，或生於富貴之家。
★月干為正財，勤勞節儉，父母富有得雙親蔭助。月支為偏財，父掌家權，或幼年為養子。
★日支為偏印，男不得良妻，女不得良夫，遇刑沖易患難。
★時干為比肩，養子相繼，少子女或無子息。時支為劫財，子女緣薄，若與傷官同柱損子。
☆劫財坐正官，半凶半吉，浮沉未定，雖能發達，但與部屬不和，多不如意，並有免職，疾病破財之災。若女命則有被丈夫凌慮之苦。
☆正財坐偏財，平吉，利益雖多，開支亦繁，不滿現狀，兼營數業，徒增心勞，應忌色情，嚴防災來。
☆比肩坐劫財，大凶。自身為親友受損失，兄弟多齟齬，夫妻不和，年月柱有三柱比肩者，與父親緣薄，或死別，兩柱有一財星，逢近鄰三位克者尤驗。

※提示：分宮論斷，可反映出一些信息，但要綜合用之，不可執一而斷。※

八字重量：
【2兩9錢】 年1.0兩、月0.5兩、日0.8兩、時0.6兩。
袁天罡斷：女命賢慧受人敬，心機靈敏，六親無靠，求財問喜有一礙，做事不順自意，東不成西不就，勞心費力難以聚財中限三十五六換運，遇事有貴人助力，逢凶化吉無災難，一生勤儉操勞，勞來衣祿不缺，終身難少，四十九之年注意口角，警防小人害，夫君大配無克，長子送終壽元七十一歲，卒於三月之中。

※提示：這是一種神奇的斷命法，依據的原理已無從查考，可大體看出一生的命運輪廓，可參考。※

命宮寓意：
★子宮，天貴星，志氣不凡，富裕清吉。子宮之人，態度愉快，文雅動人，平生極少消極及厭世之表現。朋友結合,有念舊之深情; 夫婦唱隨，有持久之厚愛; 聰明篤實，有過人之處也。有時標新立異，發激越之言，或於事務判斷，獨持異議，主觀未免過強，致貽性情乖僻之誚。然其意志堅強，為其優點。論事而非論人，不念宿怨，有寬宏大量之風度。如逢歲運不佳，生理方面，可能影響心臟，或患血液循環之病，神思厭倦，怔忡不寧等症狀。
★子丑宮，土星之垣也，生於此垣，以土為主。其為人也，才擅專門，宜習農林，礦產，鐵路，工程，地質，建築等學科，造詣必高。

※《三命通會》說：「神無廟無所歸，人無室無所棲，命無宮無所主。」命宮宜生旺不宜衰，宜與年命相生相合，不宜刑沖克害。※

性格特徵：(測個人性情、先天稟賦、相貌、喜好等)
★癸水日主，其個性是逞強頑固，是努力家，有耐力，熱情大方，聰穎機靈，但心地狹窄，容易小氣。
★偏財心性。優點：精力充沛，性情急躁，待人慷慨豪爽。精明干練，善於掌握機會賺錢。擅交際，處事圓滑機智，舉止軒昂，言行有威，一生多機緣巧遇，常有意外收獲，樂觀不怕挫折。缺點：豪爽慷慨，不大重視金錢，易致奢移浪費。不喜靜坐家中，喜外出工作。喜鑽營，擅交際，圓滑，多情，男性則女人緣多，易影響家庭婚姻生活，金錢與女人運得失均大，常有意外開銷。
★日干坐月支，絕：精打細算，執著追求，孤獨，早婚不利，人際關系差，少受信賴，一生漂泊不定，慎重協調人際關系，財源幾起幾落。
★陰陽二氣平衡，性格剛柔相濟，做事會分輕重緩急，公正之人。
★比肩為喜用，外表平凡卻外虛內實，用心努力之人，善比較選擇，改良創辦，意志堅定不易改變立場，與朋友交往重實質的情誼。一般而言比肩是象徵意志堅定，自尊心強，分別是非，擇善固執，堅守崗位，忍耐心很強，常能在逆境中完成心願。
★壬癸日生者，眼大好酒，膽大。
★日元屬水，不及，則人物矮小，行事反復，性情不常，膽小無略。
★柱中三水或多者，生在船中，或臨水而生。
★寅申巳亥四時生，習慣側身睡覺，臉長。
★用神有力，女命漂亮，男命英俊。
★女命身弱不強，主性純粹而溫柔，奉翁助夫。
★水多聰明，有技巧。
★火旺性急雄辯。
★財旺身弱，良顯中正之士。
★馬落空亡，操心落魄之人。
★平生敬神信佛，定是柱中逢戌亥。
◆財星太重，為人孤刻。
◆日弱水火相戰，多招是非。
◆水多木少身又弱，漂蓬五湖四海。
◆驛馬無韁，東西南北之客。
◆劫財羊刃兩頭居，外面光滑內面虛。
◆命帶桃花而水多，異性緣佳，但如不加強修養，控制自己，也會惹出麻煩。
★桃花帶合，風流儒雅之人。
★二德無破，男多忠孝，女多賢良。
◆日主太弱，少樂多憂。

※提示：個人性格除稟受天賦外，與後天環境的影響也有很大的關系，包括社會環境、時代背景等。※

職業財運：(測適合職業、財運等)
★四柱喜水，應以從事有關水的事業或職業為宜，如外勤職務，奔波流動性事業，製冰，冷藏，行海，旅遊，運動家，記者，旅社等。事業發展利西北，不利中南。
★四柱喜金，應以從事有關金的事業或職業為宜，如經營五金器材，工廠機械,汽車，交通，金融，電器，工程，礦業等。事業發展利中西，不利東南。
◆財星為仇忌神，求財不易，須多費苦心經營。
★偏財信息：天干不透。地支 2藏，得時而旺。暗藏入庫。
★正財信息：天干 1透，得時而旺。地支不藏。
★正財透干，勤儉踏實，可以勤勞致富。
★地支藏財，錢財可流住，不會虛花多有積蓄。
★財星有庫，財多豐厚，發則能存，財運臨之，有發財之機會。
★天干透財，支中又藏財，財厚之命。
★食傷為財之原神，今食傷弱，錢財不變，賺錢門路少，得小財而已。
★月支偏財，善於理財，有較好的經濟頭腦，喜投機。但為人慷慨、虛花、重義輕財，豪放風流，金錢出入大，反難積聚。離開家鄉到外界發展，容易得利致富。
★五行需水或命有驛馬，宜流動事業或外交職務。
★日主過弱，宜學習農工百藝，養其一技之長。
★土為正官，個性溫和，同時又是正直的人，在各方面表現都很方正和寬容,雖然適合多方面的工作，不過比較適合農林或土木製造方面的工作。
★生年干或支正官，父若存可助其產業而益發達。
★比肩或劫財為喜用，適合經營共同事業，公司，同時可添設分支機構。也可自己赤手空拳創一番事業。
★命有劫財羊刃，食傷比官殺弱，應盡量從事極端破壞或極端創造性職業，如軍人，警察，情治單位，工程爆破，發明等較為有利。
★命帶空亡與桃花，多為民間藝人。
★時帶馬星，無沖破，主招美妻，得外來財物，生子榮貴，財產豐厚，此非父母之財，乃身外之財，招來產業，宜儉不宜奢。
◆四柱有財，衣食不缺。
★發財巨萬，偏財必出入雜氣。

※提示：職業和財運密切像關，有什麼樣的職業就有什麼樣的財運，偏財旺可從偏業、投機性行業得財，正財旺可從正業、傳統行業得財。※

功名官運：(測官運、學業、名氣、一生事業成就等)
◆年柱有官星，如能當官，往往年輕便為官。
◆官星為仇忌神，不利搞管理工作。
★七殺信息：天干不透。地支 1藏，得時而旺。
★正官信息：天干不透。地支 1藏，得時而旺。暗藏入庫。
★財為官之原神，今財星健旺，利於升遷，仕途較順利。
★福德見財而官隱，居極高之任(天月二德，財透官藏)。
★身臨詞館，有才學。
★詞館學堂主科名，若無官星定虛名。
◆比劫重重，必有爭奪之勢，力爭方勝。
★身衰印弱，莫進考場。

※提示：財能生官，印能護官，兩者對官運也是很重要的。有大災大難者，格局生得好，好運臨之，卻能大富大貴。傷官有制，反變成揚名之星。※

婚姻擇偶：(測婚姻、戀愛、看夫妻狀況)
★命主與寅、午年生者三合，與卯年生者六合，也就是屬相為虎、馬、兔的人婚配較為有利；與酉年生者相害，與辰年生者相沖，和此二年生者婚配不利，也就是屬相為雞的人較不利，與屬龍的人相沖，除此以外不必顧慮。
【配偶方向】選在自己住宅的西方或東方為佳。
★日支為偏印配偶之人為人精明干練，聰明而善於改變，喜歡孤獨，以自我為中心，有時會漠視他人，對別人的錯誤會提出尖銳的批評，讓人覺得過於刻薄，雖然膽量較小，偶而也很沖動。
★日支對命主而言為喜主配偶多有幫助或關系密切。
★丈夫偏矮小，身材結實，內秀有氣質。
★日干支相生，夫妻和睦，相互之間多有助益。
★日支為子午卯酉，主配偶外表漂亮。
◆官星為仇忌神，夫妻不和，對丈夫常有意見。
◆日主以外天干比肩，又劫財者，感情豐富，為事奪利，風波迭起。女命遇之有三角色情糾紛。
◆正官不現，比劫強，夫妻少恩愛多糾葛。
★官強傷弱，助夫興家。
◆金神帶甲，克夫。
◆女命桃花帶合，外貌尊重，內意風流。
◆生日在官星死絕墓地，克夫。
◆生月帶咸池，夫妻常有外心。
◆比肩多於官殺，如呈三比一，二比一，夫妻無情。

※提示：看婚姻除看個人八字外，還須合看雙方八字，才能下最終判斷，大致喜生和，不喜克害。※

祖業遺產：(測祖父輩、遺產、家境等)
★日主弱，用神為正印或比肩幫扶者，主得雙親或兄妹之寵愛，並倍得親蔭或遺產。
★月干支皆財星，其他干支不再出現財星，雙親富豪，且能繼承其產業。
◆驛馬無合，別土離鄉。
◆馬落空亡，遷居飄流。

※多從年、月上看祖業遺產，為喜用、財官、吉神則多得祖上遺蔭，反之則靠自己白手起家。※

家庭子女：(測父母、兄弟姐妹、子女、家庭關系等)
◎頭胎生女孩。
◎觀子星落宮，應無子，此以古法論斷，現在應考慮計劃生育的影響。
★兄弟姐妹中排行一、四、七，現代避孕技術先進，應當計入流產的胎兒。
◆支有戌亥二字，干有壬癸二字，家中必有人作賊，不然自己財物經常被偷。
★年支得月令之生，母壽長。
★年干為用神，父母雙全。
★年柱生日元，得父母之愛。
◆柱逢羊刃，克父。
◆財重印輕，主雙親多病。
★比劫如林，兄弟姐妹成群。
◆天干有丙、壬二字，必有兄弟姊妹早年夭折或者中年喪亡。
◆比劫逢空亡，手足少或不睦無助益，財難聚，較易虛花浪費，男則妻或妻財不利，女則夫緣較薄。
★比劫得生旺之地，主手足健康而長壽。
★比劫坐天月二德，主手足善良忠實。
★比劫為用神者，得兄弟姐妹之助。
★比劫坐驛馬者，兄弟姐妹多遠行，多瀟灑。
★月柱臨旺地，兄弟姐妹必多。
★比劫遇旺地，兄弟姐妹必加倍。
◆財多印死，比肩多，兄弟姐妹無情。
★女命逢天月二德，生子必登科。
★時出比肩為喜用者，得與父子協力大發家業於壯老年時期。
★用神在時柱，主子女能助父母。
◆時坐劫財，子女多而敗家。
◆時帶羊刃，子女性粗壯，忤逆不孝。
◆日坐偏印，妻多小產。

▲雙胞胎者，陽日陽時生者，兄勝弟；陰日陰時，弟強兄；陽命後生者難養或先死，陰命先生者難養或先死。
※提示：年上父母，月上兄弟姐妹，時上子女，可分宮論判，也可以十神為准。※

體質健康：(測身體素質、易患疾病、肢體損傷等)
◆日主衰弱，體質比較差，平常多鍛煉身體，可免疾病困擾。
◆你八字中木太弱或死絕，多有頭暈，目眩，氣血不調，兩鬢消疏而發稀，神經痛的現象，如果嚴重的話，多有肝膽疾病，腿足損傷等。
◆金弱遇火旺，血疾無疑，主酒色成疾。
◆金神遇水，貧寒帶疾之人。
★柱臨天月二德且為喜用，終生少病。
★婦逢天月二德且為喜用，無產厄。
◆日坐梟或梟重者，因食而疾。
◆丙丁火旺為忌，疾病難防，聾啞中風。

※提示：八字陰陽五行平衡，人的身體就康健無病。過旺或過衰都容易誘發疾病，所主的五行往往是病根之所在。※

有利選擇：(指導後天補救、改造命運、趨吉避凶的事項)
☆以出生地或居住地為中心，你的住屋、辦公室、坐位、睡姿頭部、就業、就學、求醫等朝向北方、西方為吉利。
☆創業時機、出門遠行等辦事時間選在冬季、秋季可事半功倍。
☆衣著、首飾、傢具、裝潢等宜採用黑色、白色。
☆門牌、車牌、電話號碼、抽獎、樓層、房號等選擇有數字0，9或有7，8比較幸運。
☆居住地宜選擇：寒冷之地及江河湖泊海洋之地居住，或者涼性區域及多金屬，礦產之地居住。
☆飲食方面宜吃：寒性食物及肉食動物的腎膀胱和各種魚類，或者涼性食物及肉食動物的肺大腸。
☆葯物方面宜吃：寒性之葯物，或者涼性之葯物。
☆朋友上選擇卯、巳年生的人，因為他是你的天乙貴人，是能給你幫助的人，命主與寅、午年生者三合，與卯年生者六合，和這三年生的人相處較融洽。

※提示：完美無缺的八字是罕有的，找到八字的病處，採取一定的措施補救，可改善命運。主要是取八字喜用神，調整後天環境。※

❷ 討論一下，機械行業祖師爺是誰

魯班是木匠的祖師爺，我覺得機械行業的應該是墨子，網路評述「墨子在戰國時期創立了以幾何學、物理學、光學為突出成就的一整套科學理論。」「墨子救宋」中還完勝魯班。

❸ 有沒有一部機器人的電影。大概劇情是女主角他父親造了一個機器人，機器人和他女兒相愛了，他父親不同意後

機器管家 1999年
馬丁一家買來一個機器人當管家，可男主人馬丁很快發現：這個名叫安德魯的機器人，不僅有非凡的創造力，甚至還能表達情感。於是男主人有意教他人類知識。安德魯是能工巧匠，很會製造東西。男主人甚至為他建立了私人賬號。安德魯一直稱男主人的小女兒為「二小姐」，並和她建立了深厚的感情。
幾十年過去了，安德魯已經成為馬丁家族的一員。隨著安德魯學習越來越多，他突然有了一個大膽的設想：他想得到自由。男主人知道後，沮喪地答應了他。自由身的安德魯和主人家時常聯系。在男主人臨終前，二小姐叫來了安德魯，並原諒了他。為了認識自己到底是誰，安德魯踏遍世界各地尋找和自己同一型號的機器人。最後終於在紐約遇到了和他一樣有個性的女機器人，可結果發現她只是被一位工程師安裝了個性晶元，並不真的有思維能力。後來這位工程師的幫助下，他從內到外一點點的，從外表、身體內部器官，再到神經中樞漸漸變成了一個幾乎真正的人。
於此同時安德魯還發現自己陷入了愛情——愛上了「二小姐」的孫女，外貌酷似「小小姐」的波西婭。然而，由於安德魯終究只是機器人，波西婭並不能接受他。於是安德魯做出了最後一步。他向聯邦法庭申請希望通過一條法令：承認安德魯是人類。而聯邦法庭用沒有長生不老的人類駁回了他的請求。波西婭也愛上了這位最能逗她發笑的男人，和他走在了一起。在波西婭彌留之際，安德魯再次改造自己身體，向自己機器體內注入血液，並設定了生命界限。他說他寧願因身為人類而死，也不願身為機器人而生。聯邦法庭最終宣布他可以與人類結婚。
當消息傳來時，安德魯安詳地離開了人世

❹ 關於工程機械行業的營銷策略

中國的工程機械行業脫胎於國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。

工程機械營銷模式的演變

1.營銷模式由單一化向多元化轉變

20世紀80年代以前，在計劃經濟體制下，市場屬於賣方市場，製造商規模相對弱小，營銷工作任務基本上以產品交付和售後三包服務為主，形成了單一的直銷模式。在直銷模式下，製造商在各地設立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服務人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務工作。這個階段市場競爭尚不充分，特別是渠道發育剛剛開始，製造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。

20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，製造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，製造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是製造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，並為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限於常規的規模產品，直銷模式仍佔主導地位。

20世紀90年代中期後，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部採用代理模式。

代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。於是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。

2.營銷模式的未來發展趨勢

在供大於求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，製造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等於選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。

另外，工程機械產品的特性非常適合採用融資租賃的方式，但由於我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為後市場時代營銷模式的重要組成部分。

同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，製造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對於推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網路銷售提供了條件，未來網路銷售會隨著後市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。

營銷模式的選擇

1.決定營銷模式的因素

在現代市場條件下，對於絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。

2.各種營銷模式的適用范圍

從營銷理論來看，直銷模式適用於高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用於需要大規模銷售的產品，能夠減少製造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對於產品種類比較多的製造商而言，採用代理制相對困難；混合模式適用於製造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。

3.確定營銷模式的步驟

（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特徵、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場佔有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。

（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。

（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。

（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。

（5）在實踐中對營銷模式進行調整。

營銷模式的風險控制

任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。

1.直銷模式的風險控制

直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業的其他部門抽調人員，削弱了企業的研發和生產力量。防範直銷模式的風險，主要是考慮人工成本和分銷效率，在合適的時機推行代理制或其他模式，逐步降低直銷在營銷中的比重。2.代理模式的風險控制

隨著代理商的逐步集中整合成若干個大的代理商時，代理商對製造商的影響舉足輕重。製造商不但面臨代理商的信用風險，如：不及時回款、違反經銷政策、降低服務標准、品牌忠誠度降低，以及代理競爭對手的產品等，還要面臨經營能力風險，如：代理商的市場開拓能力、自我發展能力、持續經營能力不足等風險。

降低代理模式的風險最有效的辦法是將代理商最終發展成為製造商的戰略合作夥伴，比如以資本為紐帶，讓代理商投資入股，風險共擔等，或者使代理商成為品牌專營商、專賣店等；其次是加強對代理商的引導與管理，主要包括對代理商資信狀況、銷售能力、執行銷售政策的管理與控制，以及對代理商的資格評定與考核淘汰制度等。

2.採用多種營銷模式，把風險降到最低

不同的營銷模式具有不同的特點和適用性，製造商在不同的發展時期針對不同的產品，可以採取多種營銷模式並存的方式，如融資租賃、組建施工公司與網路銷售等，力爭把風險降到最低。但要注意的是，各種模式的側重點和所佔比例應恰當合理，不要在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，也不要在兩種模式中間來回搖擺、無所適從。

以南方路機為例，混凝土攪拌設備的營銷模式在前幾年基本上只有直銷一種，而現在則是直銷、內部代理和外部代理等多種渠道混合的營銷模式，新營銷模式已經開始為製造商帶來新的發展動力。再如山河智能、安徽星馬等企業，選擇了直銷加代理的模式，這些都是成功的典型案例。

3.利用營銷模式的創新，降低風險

創新是企業發展永恆的主題，只有堅持營銷模式創新，企業才能真正控制風險，才能更好更快地發展。營銷模式的創新可以選擇兩個方向：一是差異化，二是整合營銷。差異化是指產品在核心技術、品質、可靠性和作業效率等方面具有競爭優勢；整合營銷是指在整體營銷方面創造特色，產品不一定具有優勢，但與服務或付款方式等其他方面結合之後，形成自己的競爭優勢。如南方路機與國外知名品牌進行的整合營銷，以及代理商通過按揭，以分期付款或以租代售方式將設備賣給用戶，形成一種特殊形式的融資租賃形式等。

4.建立風險管理機制

製造商不管採取什麼營銷模式都會有風險，所以建立風險管理機制就顯得尤為重要。製造商通過明確界定各種模式下的銷售條件，如全款、分期、分期期限、首付款額度、對代理商的授信政策、擔保制度和買斷界定等規定，以及運用賬款回收系統、用戶檔案信息管理系統、信用管理系統和市場監管系統等，可有效地控制風險。

總之，隨著中國工程機械行業的發展和整個信用體制的完善、健全，代理制必將成為主流的營銷模式，但不是惟一的選擇，新的營銷模式會不斷地產生。無論採用哪種營銷模式，追求低成本、高效率、零風險將是最佳的選擇。對於直銷、內部代理、外部代理、特許加盟、混合銷售、融資租賃和組建施工公司、網路銷售等營銷模式，製造商都可以進行嘗試，關鍵是找到最適合自己的模式，保證風險可控。模式創新將是永恆的主題，持續創新的企業必將從中受益。

如何確保工程機械產品營銷策劃活動的實效

工程機械類產品主要包括主機、零部件和相關的技術與服務等，不斷提高這類產品的銷量，是工程機械廠家每個銷售人員的追求目標。銷售工作中企業品牌知名度的提高、新研發產品的推廣、鞏固傳統市場的領先地位、開發潛力地區的市場、維護經銷商和最終用戶的客情等，都需要採取必要的營銷策劃活動。

工程機械產品的用戶，大部分屬於理性消費，短暫、華而不實的營銷手段不會得到他們的認可，質量穩定的產品性能、快捷便利的服務手段永遠是這類消費者的購買動機。因此所有的營銷活動必須圍繞最終用戶購買心理，調動經銷商的經營積極性，分重點、有層次地推進，才能確保營銷策劃活動效果的圓滿性和持久性。

活動主題要鮮明，符合市場規律

為保證策劃活動能夠有序地進行，必須要有一個鮮明的主題作為各項行動的指導思想，這個主題要根據本次策劃活動的實際情況（包括策劃活動的動機、時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出准確的判斷，然後，揚長避短地提取當前最重要的、最值得推廣的一個主題。切忌選題過多，單一主題才能把最想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體，引起受眾群關注，比較容易地記住企業所要表達的信息。

選好工程機械產品策劃活動的主題，一般要考慮到以下幾點:

■與目標消費者利益息息相關。

具體包括兩個方面：一是要有親和力，用戶感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；二是要有可信度，承諾和預期效果不可過分誇大。

■與品牌定位保持一致。

這也是利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。任何主題的制訂都要圍繞品牌這個核心加以延伸和發揮，最終提升產品的品牌價值。

■具有新穎性和有趣性。

策劃主題既要有時代感，力避陳腐、乏味的現象。還要有一定的新聞價值，在一定范圍內能夠引起社會輿論，行業關注，創造良好的口碑效應。

■主題易於傳播。

要充分考慮到宣傳媒體、促銷方式、用戶接受程度等因素的傳播效果，如在贈物促銷方式中，工程機械產品用戶對工作服、潤滑油贈品特別歡迎，企業可在這些贈品中向用戶灌輸精煉的策劃主題，方可取得最佳的傳播效果。

■規則不可太復雜。

制定活動規則的過程要嚴謹。而活動規則要簡單化，易於操作和控制。要充分考慮消費者的耐心和理解力，使之在輕松的氛圍內參與促銷活動。

■防止被競爭對手效仿。

在開展策劃活動時一定要多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止等問題。詳細分析競爭對手的情況才能考慮如何取悅消費者。

策劃活動主題的制訂在貫徹以上幾條原則的同時，還要切記遵循市場規律，孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝。」這里所說的「正」，就是在策劃和行動時所要依據的規律，促銷活動的規律主要包括價值規律、供求規律和競爭規律。特別要把握兩個關鍵點：一個是誠信保障，一個是利益驅動。

在工程機械產品的市場銷售過程中，經銷商的價值取向除了關注銷售利潤以外，還對產品的品牌效應、廠方的服務工作尤其重視，因為有了這些措施的有力支持，經銷商知名度也會相應提高，節省了購置配件和維修人員的資金費用，經營節奏也不緊張。最終用戶關心的是產品的質量和性能，維修站和配件供應點的服務及時性，以此保證主機和零部件的正常運行，減少故障所帶來的損失。

市場定位要准確，促銷措施要得力

工程機械產品的市場定位過程就是行業企業差別化的過程，也就是尋找差別、識別差別和顯示差別的過程。通常有如下三個步驟：

■識別潛在競爭優勢。

這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。目前工程機械行業的價格戰已使各企業將成本優勢基本耗盡，要發揮產品的成本優勢目前難度較大，需要在產品差別化優勢上多下功夫，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能更好滿足顧客需求的產品和服務。

為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場用戶的需求特點以及這些需求被滿足的程度。另外，還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，可從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況；二是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等；三是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等。

■企業核心優勢定位。

所謂核心優勢是與主要競爭對手相比，在市場上可明顯的差別競爭對手的優勢。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部經營活動加以分類，並對各主要環節如研發、生產、成本控制和經營方面與競爭者進行比較分析，最終形成企業的核心優勢。

■制定發揮核心優勢的戰略。

企業在經營方面的核心優勢不會自動的在市場上得到充分表現。為此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。

綜合企業的核心優勢，廠家可根據產品所處的市場位勢選擇針鋒相對式、填空補缺式、另闢蹊徑式等市場定位戰略，為保證這些戰略的實施效果，促銷手段一定要得力，主要包括：

■要有充足的市場調研並分析和總結。

在目標市場進行產品開拓和鞏固時，開展詳細的市場調研是必不可少的，要用充分的時間對最終用戶、渠道、競爭對手等對象進行調研，除了弄清楚價格、市場容量、機型配置等常規調研項目以外，還要重點總結出當地市場發展的趨勢、最終用戶的潛在需求、經銷商的盈利期望值、競爭對手的優劣勢等，這也是產品市場策劃的關鍵點，預示著提升產品銷量的工作方向，做好這些環節的工作，就能領先競爭對手一步，占據市場的主動地位。

工程機械產品常用的價格優惠可採取月批量、年批量等辦法，根據台數和回款數進行計算，對專營和區域代理商還另有優惠等。新產品在投放初期或者收復丟失的傳統市場，為在短時間內取得效果，廠家還要採取特殊的價格優惠政策，引起最終用戶和經銷商的關注。為使這些價格優惠政策運用恰當，效果明顯，建議優惠額的總數要大於對標競爭對手的相應優惠總額，這樣價格政策吸引力強，經銷商願意接受，給最終用戶的讓利空間也相應加大。值得一提的是加大價格優惠會誘發行業中的惡性價格競爭，要清醒地維護價格優惠的底線，另闢蹊徑在返利時間和方式上多做文章，吸引用戶，如在經銷單位無欠款的條件下可採取次期返還優惠或信用銷售、融資租賃、以租代售的方式。

■促銷人員要能力精幹、數量充足。

工程機械產品的促銷人員不僅擔負著市場開拓、清收貨款、信息傳遞等職責，還要具備現場演示、設備調試、維護講解等能力，素質要求較高，尤其是在新產品市場開拓期間，目標市場內更要配備精乾的促銷人員，均勻分布在各個市場區域，有利於促銷人員悉心研究市場，有充足的時間和精力走訪用戶和為用戶解決問題。

■加強廣告宣傳的針對性。

工程機械產品的廣告可分為靜態和動態兩類。靜態廣告主要指畫頁（冊）、期刊、報紙等平面廣告；動態廣告主要指產品演示會、模擬操作等現場推介活動。

為加深用戶對產品可靠性、實用性和新穎性等特徵的真實感受，比較快捷和有效的方法就是加強廣告宣傳的針對性。靜態廣告最好要加上數據對比、最終用戶使用後的良好感受等文字和圖像，突出產品的獨特之處，宣傳語言要通俗易懂、簡潔明了，宣傳口號要琅琅上口、易於傳播。動態廣告的發布場所要設在用戶較為集中的工地、展覽會、洽談會等場所周邊地區，選派操作技術熟練的人員進行操作，並對機器運轉的原理和操作保養要點進行詳細地講解，把主機（部件）良好的性能清晰地展現給用戶，激起用戶的購買願望。

■服務手段及時。

受文化程度和操作經驗的限制，工程機械產品用戶對產品維護和保養的水平參差不齊，再加上產品長期處於超時、超載的工作狀態，很難落實規范的保養和維護行為，因此用戶為求得使用產品的安穩感，對售後服務的要求較高，用戶在購買主機前首要的問題就是落實當地是否有三包站，甚至還要前去配件庫考察一下品種和類型是否齊全，求得心裡安慰。

因此配件（尤其是非通用配件）供應及時是決定服務質量的關鍵所在，在主銷和新開發地區市場須保證方圓100～200公里范圍內設有常用維修配件中轉庫。

為調動服務商的服務積極性，新產品在市場開拓期間可暫時不實行單台包干服務費制度，對服務商服務期間產生的維修服務工時費、出差補助、交通費等由廠方全額承擔，消除服務商的成本顧慮，全副身心地為用戶提供及時周到的服務。

在實施上述促銷手段時，經常會遇到一些問題和矛盾，如三包件鋪底過多會形成大額的資金佔用，現場促銷人員過多會增加銷售費用等，影響了經濟運行質量。為減少這些矛盾的影響，可根據實際情況在某些區域封閉運行某項營銷策劃活動，集中營銷資源在目標市場運行，運用電視、牆體、展會、座談會、親情回訪等廣告形式營造品牌氣氛，增強促銷效果。

策劃內容要周密，突出可操作性

兵法曰「不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀全局」，強調了戰略活動周密性的重要性。營銷策劃的周密性主要來自於編制人員對市場的詳細了解、敏銳洞察市場的能力和豐富的策劃經驗，行動方案要符合實際，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

為了把策劃活動進行的更加周密，可將活動分成幾個大塊來做，劃定流程，細化分工，確定詳細步驟，每個細化的任務都要分解到責任人，而且要明確任務的要求、要點，並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作。確定時間推進表，安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對於每一個細化的分工任務都要明確的完成時間。

一般來講，會議（如商務洽談會和產品推廣會）策劃內容中的時間、地點、目的等項目較為固定，事態發展趨勢較好預測，計劃周密性要求較高。需要提前十五天左右的時間進行場地考察和費用對比，產品推介會還要對作業會場進行比較，挑選能夠有助於發揮產品性能的試驗場所。制訂出詳細的策劃方案、會議議程和預算方案，將人員按照職能分成若干小組，如商務洽談會可分為接待組、秘書組、交通組、布展組、生活組等，產品推介會可分為接待組、宣傳組、操作組、調試維修組等，然後根據具體工作內容排出序時進度進行准備，召開產品推介會還需要在開會前進行一次實地演練，發現不當之處進行必要地調整。會議期間要科學安排會議日程,合理設置會議編組,闡明注意事項,使會議指南簡明扼要,讓與會人員一冊在手,釋疑解惑。

而產品推廣和促銷活動由於受到市場和用戶需求的影響，存在一定的不確定性，因此促銷措施要側重於原則性、方向性的條框建議，要給促銷執行人員留有發揮的餘地，可使他們根據市場實際情況相機行事，最大限度地滿足市場和用戶的需求。為保證產品策劃活動的周密性，著重要強調監控和調整環節，要有專人對策劃活動進行全程監控，收集銷售服務人員、經銷商、用戶的意見反饋，向決策部門提出改進建議，進行必要的銷售政策調整，保證策劃活動合理、有序地進行。

在保證策劃活動周密性的同時，還要考慮到方案的可操作性。首先考慮方案能否順利執行。要充分考慮到市場的現實情況和產品的自身實力，目標不能過於超前，還要防止策劃要求超過實施者的能力和企業的財力，以免捉襟見肘。其次應在策劃方案中要體現公平、平等的原則，要充分考慮到銷售政策的延續性和長久性，防止為追求短暫的銷量目標，降低標准或提高折扣吸引用戶，產生標准不一、前後矛盾的結果，使用戶產生被蒙騙的感覺，拒絕接受。

最重要的是方案要具有誘惑性，為了讓用戶接受，應該有一些利益誘惑的規定，增加用戶利益，這些規定應該是前期銷售政策的延伸，並且都以購買量進行掛鉤，量越大所獲得的利益也越多，使經銷商感覺資金投入的收益大於經營其他品牌產品的收益；最終用戶感覺購買產品後可享受到超值的售後服務等，對用戶具有強大的吸引力。

可操作性較強的策劃方案，在以下文案結構中，應具有如下描述：

■市場背景。

市場出現了何種變化、產品上市得失如何，競爭對手動向如何等，應盡量言簡意賅。

■宣傳計劃。

市場當期預計產生的銷量，需要在那些媒體上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、價格即可。

■市場開發。

為確保銷售任務完成，當期的市場區域中哪些尚屬空白點，客情關系如何維護，需要的銷售政策支持，如何抑制競爭對手的發展等。

■終端促銷。

主要是指圍繞銷售旺季或特定主題推廣活動開展的各類促銷活動，這其中所需的相關投入，包括人力、公關、產品鋪貨、用戶回訪等活動。

■投入產出。

通過前期各項費用的投入，預計促銷活動會產生什麼樣的回報，以利於評價策劃活動的效果。

對效果和預算要心中有數，要有應對突發事件的預案

對營銷策劃活動的前景心中有數表明策劃和執行人員對市場有充分的了解，對策劃活動的主題選擇得當，對策劃活動事態的發展有充分的預見性，掌控市場能力較強，是衡量市場開拓和鞏固能力的重要考察內容之一。

對策劃方案產生的效果心中有數不但是指了解產品銷量能夠達到多少，市場佔有率提高幾個百分點，銷售收入、利潤完成情況等，而且對產品投入市場後的用戶反映，競爭對手的應對手段等市場動態也要有所預見，將數量和狀態結合起來進行分析，這樣得出的結論較為全面，處理問題的把握性也會增強，方可取得良好的促銷效果。

對策劃方案預算心中有數可使決策者找到最為經濟的辦法進行促銷活動，除了估算出一些固定的預算費用（如折扣、人員、廣告、會議食宿、交通等）以外，還要估算出一些可變費用，如維修費、裝卸費、公關費等，對策劃活動的費用消耗要有較強的控制能力，保證高質量的經濟運行。

為保證策劃活動的每個環節、每項具體工作都運轉周全,處理完善,萬無一失，就需要有應對突發事件的預案，增強用戶的使用安全感。預案重在解決不可預測的突發事件，主要列出突發事件的內容、預防辦法和處理辦法。具體示例如下：

密切關注和監督策劃活動的施行效果，收集、歸納、總結，及時修正和改進

關注和監督策劃活動的施行效果是由監督人員以對促銷活動過程中執行人和部門進行的定性、定量的檢查、控制、考核，及時地糾正所發現的種種問題。它包括以下幾個環節：

檢查→評價→評分→考核→總結

檢查：是指對實施活動的進度、到位率是否符合計劃要求等進行檢查。

評價：根據檢查結果進行評介，是否符合工作標准和計劃要求。

評分：對工作結果按評分標准進行評分。

考核：根據考核標准和考核辦法對各部門和個人進行考核，提出相應的獎罰意見，並付諸實施。

❺ 露西的爸爸是個工程師。他的工作是發明機器。他工作了十年的英文

1他每天都留出一個小時的時間閱讀小說
He put apart one hour to read the fictions every day.
2他的工作態度使我們確信他會勝任工作的
His working attitude is compellent to us for what he can be competent for the work.
3這個工程師正忙著發明一種機器
The engineer is busy with inventting a
4你能告訴我天旱的原因嗎?
Can you tell me the reason of the drought?
5我有能力完成這項任務
I have the ability to finish this task.

❻ 我是一名機械工程師，感覺自己比孤兒還慘，父親是個精神病，母親出車禍去世了，14歲後姑姑養大的，也不

許多事都是自己決定的，一步一步努力，沒有過不去的坎。

❼ 流浪少年27年後父親節帶妻兒謝恩是什麼情況

剛剛過去的父親節，對40歲的周軍（原名：周世海）和71歲的陳應志來講，都極具意義。這一天，兩個相隔27年終於見上了面，當年那個十來歲的叛逆少年已到中年，那個中年大叔也變成了老大爺。

當年，家住四川綿陽三台縣的周軍因不滿父親的打罵教育離家出走，來到成都流浪，最後變成了小偷。當時在成都鐵路客運段上班的陳應志發現周軍，並將其帶到家裡照顧。一個月後，周軍被父母接回。而這短暫一月也改變了周軍的人生，「不是他，我可能真的就在犯罪路上了，不曉得如今是個什麼樣子。」

找到恩人，成了周軍多年來的心願，而現在，這個心願已經達成。

分散27年終不忘
父親節時再相見

對於當年陳應志的照顧，周軍說，自己一直牢記在心，想著有一天一定要再找到恩人致謝。這一天，在剛剛過去的父親節當天終於到來。那天，周軍還特意帶上了妻子一起來致謝。

見面的地點在一家中餐館，相見一刻，周軍一把抱住陳應志，連聲喊著「爸爸」。陳應志也一眼就認出了周軍，「還是那個樣子，就是高了點、黑了點、胖了點。」

周軍介紹，當年分開後，父親的教育方式有了好轉，自己也沒有再去學校上學，而是學起了摩托車維修。再之後開了一個摩托車維修店鋪，後來成家生子，還搞過一段時間的機械工程，現在成都農商銀行當保安。「晃眼就40歲了，但心裡的掛念一直沒有斷過。」

周軍說，當年分開後曾寫過信，到1999年後就徹底斷了聯系，「他們可能也搬了家，地址也變了，加上我成家後就一直忙著照顧家裡，一時就沒抽開身尋找，而這次到成都上班，就想著一定要把這件事辦成，好在終於見到了，而且他身體還挺好。」

而說起這次的尋找過程，周軍也覺得非常幸運。周軍介紹，在其上班的地方，一位86歲的大爺常常光顧，在聊天過程中得知，這位大爺的愛人正好是當年地址中「戰旗村9組」的人，於是在其幫助下層層聯系，最終聯繫上了陳應志的女婿，進而聯繫上陳應志本人。

❽ 世界上最貴的十大名表

盡管鍾表的起源可以追溯到公元13世紀， 但腕錶卻只用短短130年便征服了天性迷戀時間的人類。無論是被戴在左手或者右腕，腕錶所能傳達給人們的決不僅僅局限於時間信息，而是一種階層的象徵和流行的指針。一款好的腕錶除了能夠成為領帶之外對一個男人個人品位的象徵，更可以成為超越時空的傳世之寶。
從偏於保守到力追時尚，如今手錶變化節奏越來越快。不過，手錶畢竟屬於需要高度專門知識的「冷門貨」，即便是愛錢不愛表的炒家，稍一入門也得講究那些機芯、做工、裝飾、鑲嵌等「古典概念」，而眼下最受人青睞的或許正是製造手錶的——材質。
世界頂級十大名表，他們個個都有高貴的血統，顯赫的地位、輝煌的歷史還有就是昂貴的身價,它們的價格在人民幣6位數以上，在中國近似於一輛中檔轎車的價格。而它們在各自鍾表發展史上做出的突出貢獻，堪稱人類機械製造智慧的頂峰。

第一名：

百達翡麗（Patek Philippe）：貴族的標志

百達翡麗（Patek Philippe）的創始人安東尼·百達（Antoine Norbert de Patek）原為1831年波蘭反抗俄國統治的革命者。波蘭革命失敗後他逃往法國，後在瑞士日內瓦定居，開始從事鍾表業，1839年開設了百達鍾表公司。1844年，安東尼·百達與簡·翡麗（FrancoisCzapek ）在巴黎一個展覽會中相遇。當時簡·翡麗已經設計出表殼很薄，而且上鏈和調校都不用傳統表匙的袋錶。這種袋錶在展覽會上甚受漠視，而安東尼·百達卻深為其新的設計所吸引。兩人經過一番交談，立即達成合作的意向，就這樣，簡·翡麗加盟百達公司。1851年，百達公司正式易名為百達翡麗公司。
安東尼·百達與簡·翡麗的合作可謂珠聯璧合。安東尼·百達對藝術有很深的造詣，傾向唯美主義，在鍾表製作上追求完美與高境界。簡·翡麗則是一位天賦的設計師、發明家。這種結合，決定了百達翡麗鍾表走的是外觀精美，工藝卓越，水準超群，一絲不苟的路子和奉行「雅美、優質、可靠」的三原則。

庄嚴與勇敢的象徵

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做「卡勒多拉巴十字架」。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師（十字架）和騎士（劍），合在一起便成為庄嚴與勇敢的象徵。這象徵正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

原創典範

百達翡麗公司精湛的製造技術，造就了許多頂級品牌表。1927年，應美國汽車大王柏加德的訂購，公司製作出了一隻可以奏出他母親最心愛的搖籃曲的打簧表，當時價值為8300瑞士法郎。應紐約大收藏家格里夫斯的要求，百達翡麗公司從1928～1933年，用了5年時間、時差、星象圖等於一身的袋錶。其精妙絕倫，創下了鍾表史上的里程碑。1985年，百達翡麗公司生產的940型號的多功能手錶，有全自動、日歷、月相、閏月、自動跳日等功能，機身厚度僅3。75毫米，為同類手錶中最薄的。

銳意進取

為取得更進一步的發展，百達翡麗在1996年10月正式發行《百達翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發行，力圖通過該雜志的內容來吸引客戶，提升企業形象。凡此種種，皆在證明百達翡麗不斷求新、求變的經營理念，使這家百年老廠依舊充滿活力，朝氣蓬勃。

早期歷程

百達翡麗公司成立後即得到一大殊榮：在1851年倫敦世界博覽會上，英國維多利亞女皇選中並買下了一隻百達翡麗袋錶。這只採用新旋柄的袋錶懸垂在一根鑲有13顆鑽石的金別針上，琺琅藍金錶蓋上飾以鑽石拼成的玫瑰。當時，女皇的丈夫伯特親王也選購了百達翡麗的一隻獵表。名人購精品，百達翡麗由此奠定了其貴族化的地位。為追求產品的高境界，百達翡麗在材質選用上不惜工本。早期的百達翡麗表殼，採用的材質為純銀和18K黃金。世紀以來，大部分選用18K金（包括黃金、白金、玫瑰金等），甚至鉑金。而全鋼的表殼，到後來才有一小部分。百達翡麗表機芯則均採用高鑽數，早期的表多在15鑽以上，後來的產品以29鑽為多。60年代製作的一些性能復雜的金手錶，鑽數高達37鑽，為同類表中罕見。

技藝精湛

在鍾表技術上，百達翡麗一直處於領先地位，擁有數項專利。從1851年「百達翡麗」獲第一項「旋柄上發條」專利起，重大的專利項目計有精確調節器、雙重計時器、大螺旋式平衡輪、外圍式自動上鏈轉子，以及有關平衡輪軸心裝置等。僅從1949~1979年30年間，便有40項專利，其專利之多，為名表中之最。

偉世名品

百達翡麗公司對手錶的產量有嚴格的限制，每款不會超過1萬只。從公司成立到現在近一個半世紀，其總產量僅60萬只。精品加限量，使百達翡麗表極具保值功能。1989年，為紀念百達公司成立150周年而生產的紀念表，到90年代初升值4倍。而公司1953年生產的一隻白金鑲鑽日月星萬年歷男表，在香港舉行的』97春季拍賣會上被一位歐洲買家以530萬港幣購得，破了萬年歷手錶最高成交價和亞洲手錶拍賣最高價兩項紀錄。

現代與傳統兼容

目前百達翡麗仍是全球唯一採用手工精製，且可以在原廠內完成全部製表流程的製造商，並堅守著鍾表的傳統工藝。瑞士鍾表界稱這種傳統製造手法為「日內瓦7種傳統製表工藝」，意即綜合了設計師、鍾表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統工藝。百達翡麗深信，由這類工藝大師的巧手所製作出的名表皆為獨一無二的藝術珍品，而這也是百達翡麗鍾表最什得驕傲的特色。為了突破傳統，開創更理想的工作環境，百達翡麗現任總裁兼董事總經理菲利蒲·史東先生從1988年起就開始規劃與興建全新的工廠，為的是「把百達翡麗獨特的工藝及科技結合在一個屋檐下」。新工廠完工啟用後成為一個完整的「成表」工廠，工廠旁的一座舊古堡被翻修成日內瓦私人珍品收藏博物館。

第二名：

江詩丹頓（Vacheron Constantin）:貴族的藝術品

江詩丹頓成立於1755年，為世界最古老的鍾表製造廠，也是世界最著名的表廠之一。
江詩丹頓傳承了瑞士的傳統製表精華，未曾間斷，同時也創新了許多製表技術，對製表業有莫大的貢獻。
1755年創始人Jean-Marc Vacheron及後來加入的成員Francois Constantin，以其先知卓見及極致製表工藝，終在人文薈萃、人才濟濟的鍾錶王國━瑞士，取得先機率先成立，以著重人文精神及歷史傳承而名聞遐邇的Vacheron Constantin江詩丹頓。歷經243年的時光淘洗，如今，江詩丹頓儼然為「時間」的同義詞，更是愛表人士眼中無可取代的腕上藝術品。

歷史悠久的江詩丹頓，有著多年的製表經驗，有不少的偉世經典。但，「最小批量，最優質量，最高賣價」一直是江詩丹頓的經營戰略。如今，江詩丹頓在日內瓦的工廠年產量僅為6000隻表。自1840年起，每隻手錶的生產圖紙、記錄、銷售日期及機芯表殼編號等資料，都完整無缺地保留在公司的檔案櫃中。他們將超群的技術，嚴格的測試，精湛的工藝與完美的造型結合在一起，創造出一個又一個高貴典雅、令人贊嘆不已、極富收藏價值的稀奇經典之作。在漫長的製表歲月中，經久不衰地成為名貴典雅的象徵。
「馬爾它十字」為江詩丹頓之標記，原是手工製表時代用來調整發條松緊的精密齒輪。唯用其象徵優越技藝與手工製表傳統。江詩丹頓的經典之作--卡里斯泰(Kallista)是世界上最昂貴的手錶。此表製作於1886年，原為沙烏地阿拉伯的哈里德國王(Kingalid)所訂購，但在製造期間哈里德國王撒手人寰。1986年此表製成後，被一位不知名的買家用美金350萬元買去。1987年12月3日，哈里米再度易手，被PALM BEACH珠寶行主人皮埃爾·里米(Piene Halini)代客買去。哈里米聲稱，他是以美金500萬元成交的。於是，卡里斯泰表每日升值4000美元的佳話不脛而走。不久，皮埃爾·哈里米把這只世界上最昂貴的手錶帶入美國，交與一個不願透露姓名的買家。

獨具匠心超常設計

江詩丹頓以工藝聞名全球，擅長復雜機械表的製造。以Les Complications系列的新表Saltarello為例，表底的透明水晶，方便佩戴者欣賞到機械運作的動感美，由於製作要求高，所以此款名表限量發行。Jumpinghour的設計更是精湛，它以12時的窗口展示時間，半圓環顯示分鍾，被人們稱為跳時表，十分罕見。

大師的琢磨，時光的考驗

托爾比朗（Tourbillon）表系是江詩丹頓的又一傑作。那可透過水晶藍寶石表面來欣賞的，造型設計精密優雅、獨特的動力儲存顯示器，充分展現了時光運動的深邃奧秘。精典之作托爾比朗完美再現了江詩丹頓的座右銘：完美就是一切。精湛工藝奠定了江詩丹頓的創造與製作原則，正因如此，江詩丹頓的每一件成品都要經過數年錘煉，那每一個刻度都體現出大師的精雕細琢。

第三名：

愛彼（Audemars Pigeut）:堅持百年傳統

1875年，兩位青年才俊JulesLouis Audemars與EdwardAuguste piguet在鍾表製造藝術的發源地瑞士，攜手開創鍾表製造的輝煌事業，1881年正式注冊「Audemars Biguet & Cie」愛彼表廠，從此，在國際表壇展開一部經典傳奇。
愛彼表創辦人Audemars與Piguet一直碎心於製表藝術憑著無窮創意與獨到眼光，專注研製超薄機械零件，如鳴響報時器、日月星盈虧、計時馬表、兩地時間顯示、溫度測量器及指南針等，創制出精密復雜的機械表，屢獲殊榮。在1889年舉行的第十屆巴黎環球鍾表展覽會中，愛彼表參展的Grand Complication陀表，具備問表、雙針計時器及恆久日歷功能，精湛設計引來極大回響，聲名大噪，享譽國際，為愛彼表在表壇樹立了崇高的地位。時至今日，愛彼表在Audemars與Piguet家族第四代子孫的領導下，成就驕人，深獲鍾表鑒賞家及收藏家的推崇，成為世界十大名表之一。
愛彼表採用的鑽石全部經過嚴格挑選，無論顏色還是清晰度都是最上乘的水平，真正作到完美無缺。然後經由經驗豐富的珠寶工藝師精心鑲嵌，在精確掌握時間的同時，盡顯你非凡的魅力和優雅的風度。

愛彼表在每一隻表後刻上製造者的名字，以示負責保證。為維持瑞士作為鍾錶王國的美譽不墜，在瑞士設有鍾表學校，以培養鍾表界所需的鍾表人才。一個學徒必須在鍾表學校中先修完四年的課程，才能取得合格鍾表匠的資格，不過若要成為一個愛彼表廠的師傅，則必須要再多花費兩年時間，才有資格被派到超薄機械部門工作。愛彼表廠堅持以老師傅的一雙手來打造手錶的傳統，百年如一日。愛彼的售後服務在世界各名牌表廠中是相當知名，即使是零件已經停產二十年，只要查詢存有製造數據，愛彼表廠仍可以為客所修護，達到品質世代保證的目的。

第四名：

寶璣：200載的不滅光芒

A.L.寶璣有許多重大發明。但對鍾表業影響最大的，莫過於陀飛輪。
今日，由於使用方式改變，製造物料的不同，調速裝置的發展，陀飛輪在提供最准確的時間方面已經無法估優勢。但，它對後惡化思維的啟迪，卻永遠曠古鑠金。
一直以來，人們刻意謀取的，是機械如何與轉動的星體同步，得出相同的運轉時間。但寶璣大師卻看到了反作用的影響。地球在自轉時產生的地心吸力，使擺輪的擺幅上下不一致，需要另一種相反的力量將它控制。陀飛輪的面世，令這一理想成為現實。人們所形容，這可以補償擺輪和游絲產生不穩定的表」。
這項以旋轉產生反作用力的裝置，在法國共和9年和月7日（公歷1801年6月26日）得到專利。根據現時所知，1801年之後的幾年，寶璣一直在尋求作品的改良，直到1805才完成了他的一隻陀飛輪表。到他逝世的時候（1823年），大概的製作總數是35 只。這些以陀飛輪裝置操縱動作的表，肯定是極有收藏價值的珍品。至今，新辟的寶璣私人博物館尚未有他做的陀飛陀輪袋錶。
寶璣被Swatch集團收購，對品牌的發展來說肯定是正面的事。2000年，集團決定在巴黎梵當廣場開設寶璣和專賣店和博物館。陀飛輪發明的200周年，集團決定大肆慶祝。可以說，這是Swatch集團有史以來耗資最龐大的活動。活動原本在去年9月中進行的，美國「9.11」事件的影響，令它推延了大半年。
陀飛輪200周年的慶祝活動，在巴黎附近的梵爾賽宮舉行。來自世界各地的600位政治、經濟、企業、和傳媒，共聚一堂參與盛事。選擇在梵爾賽宮舉行的活動，意義是深遠的。1762年，當A。L。寶璣還只有15歲數時，他就移民到梵爾賽，開始了凶的學徒生涯，後來還在此地和巴黎生活了25年以上。寶璣為路易十五的宮廷所熟悉，後來還和年輕的路易十六交上了朋友，他給後者的皇後製造了一隻自動遙三問袋錶。在國王居住的梵爾賽宮時常進出，令寶璣結識了許多貴族，成為他忠實的顧客群。寶璣的作品具備新古典主義的外型，功能別出心裁，質素出類拔萃，在當時的巴黎，的確也不易找到可匹配者。

200th anniversary limited edition

慶祝活動的節目之一，是在皇宮內的皇家歌劇院舉行音樂會。音樂會開始之前，集團總裁海耶克先生首先致辭。他指出，「我們很高興也很驕傲，在接近巴黎的文化歷史聖地梵爾賽宮藉慶祝鍾表歷史一真正重大的發明陀飛輪表誕生200周年，向真正的發明家、偉大的審美家、優秀的企業家A.L.寶璣致敬」。當日的音樂，由著名的馬爾哥亞（Jean-Clauude Malgoire）
指揮La Grande Ecurie et la Chambre roy演出，以莫扎特的作品集合而成，主要是「費加洛婚禮」、「唐璜」的詠嘆調以及「邱比特」交響樂日終章。歌劇院的音響效果良好，演出各擅勝場，賓客如痴如醉。
盛大的晚宴在宮殿里最大的大廳巴泰爾畫廊（The Galerie Des Batailles）舉行。這里縱使筵開百席也綽綽有餘，牆壁上掛滿梵爾賽歷史的關的巨型畫作。宴後在皇宮花園的大水池旁邊放焰火，水光與火花互映，音樂與炮聲共鳴，賓主盡慶。

Breguet boutique and museum at Place Vendome,Paris

為了紀念這次盛事，寶璣推出了一款新的陀飛輪表。白瓷表面透明底，有雕花的揭蓋。蓋內刻上獨立的編號以及「來自梵爾賽的寶璣」（Breguer a Verdaillea）字樣，半獨立式揭蓋由與錶冠同軸的按鈕控制開關。它人世18K紅金和白金的兩種款式，各做28隻，已經在巴黎的專賣店開始售賣。

第五名：

萬國（IWC）:機械製造 品質超凡
IWC萬國表創立於1868年，製表已有130年歷史。立業地方叫夏佛豪塞，當地有鍾表的歷史可遠溯至15世紀初，足足比IWC早了459年。但得到IWC建廠製表後，時間的精確度，才開始被人們牢牢掌握在手中。
IWC的創辦人是美國波士頓工程師佛羅倫汀·瓊斯（Florentine A. Jones），他在萊茵河畔的廠房中創立了瑞士最早期的機械製表工廠，實現了他的新穎構想━以機械取代部份人工製造出更精確的零件，而後由一流的表師裝配成品質超凡的表。

1868，IWC推出第一隻懷表，從那時起，IWC就在瑞士鍾表業界取得許多方面的特殊地位，同時也在世界鍾表製造業界具有舉足輕重的地位。
IWC萬國表在世界各地代理商的努力下，近三年來業績成長達百分之五百，成果相當驚人，使得總廠更加卯足全力，全力拓展亞太區的市場。1998年4月份巴塞爾發表的新表款更先一步在3月份即在亞洲地區首先亮相，以電傳視訊方式發表，可見IWC對亞太地區的重視。
IWC公司的創始人是一名美國鍾表業者，名叫佛羅倫汀·阿里奧斯托·瓊斯。1868年，瓊斯為利用瑞士的製表技術和當地廉價的勞動力及水電資源來生產、出口鍾表以應對美國眾多新興鍾表公司的競爭，由美國本土遷居瑞士東北部的斯恰夫豪森建立IWC(國際製表公司)。
此後，IWC公司出品的懷表風靡了19世紀末、20世紀初的鍾表市場：1868年開發的「瓊斯」牌懷表機芯，很大改進了懷表的走時准確度和溫度恆定水平，從而為IWC打出了牌子；1890年推出的「GRANDE COMPLICATION」懷表，不但贏得國際鍾表協會的嘉評和質量優異證書，更迅即成為收藏家爭購之物，甚至連當時的教皇、保加利亞皇帝以及後來的英國首相邱吉爾都擁有IWC的資型表款。
20世紀初，IWC的生產經營重點轉移至手錶上。第一次世界大戰時，它為軍隊提供了大批帶夜光錶面的實用手錶。二戰中，它成功地推出了專為飛行員研製的防磁手錶。到了70年代，IWC則在防磁表的基礎上，開發出把計時功能和定向羅盤相結合羅盤表，進一步方便了專業用戶。此後面世的MARK更是聞名天下。
20世紀60年代，IWC面對日本石英電子表向瑞士表發起的沖擊，順應潮流，採用了全新的技術和戰略迎接挑戰。它相繼推出的鈦合金手錶，供潛水員使用的「OCEAN」系列，「VTRA SPORTIVO」超薄型手錶和「PORTOFINO」系列等，使IWC躋身瑞士一流鍾表商行列。而新近推出的世界上第一隻附帶機械深度計潛水表，更進一步展示了IWC驚天動地匪夷所思的創意和想像力。
1780年 第一枚自動上弦袋錶面世，名為「perptuelle」
1801年 「陀飛輪」均衡器獲得專利權。
1990年 新款「同步前進二合一式」三問鍾面世，座鍾與腕錶二合為一。
1783年 發明自鳴表的鳴鍾。設計圓空的指針以及「寶璣」數字。
1810年 製造了第一枚腕錶。
1991年 擁有時間方程式的萬年歷表取得專利權。
1786年 第一批用人手操作刻花機雕刻而成的表面。
1812年 時間偏離中心的表面面世。
1997年 採用直線設計的萬年歷腕錶獲專利權，有瞬間轉換年份的功能。
1789年 發明「寶璣匙」。
1815年 發明雙發條航海精密時計。
1790年 發明「pare-cbute」避震裝置。
1820年 發明「觀察精確計時器」。
1795年 萬年歷時計面世。補償式擺輪配以寶璣線圈面世。首次出現「同步前進二合一式」三問鍾的記載。
1830年 發明第一枚無匙上弦手錶。
1796年 首創行李鍾及「souscription」鍾。
1866年 「音叉時計」獲得專利權。
1798年 獲得第一個力司行輪的專利權。
1926年 跳時顯示，無時針旋轉表面取得專利權。
1799年 出售第一枚憑觸覺報時的「tact」袋錶。
1939年 恆星時計「garde-temps」獲得專利權。

精 湛 工 藝

自1868年起，IWC所生產的每一隻表都登錄在手錶出廠登錄簿中，百餘年來，這些登錄簿已集成數大冊，這種登錄簿是世界僅有的記錄簿。舊本以花體字記錄合約編號、表殼後的編號、所使用的材質、該表的重量、製表師傅的姓名、完成日期、以及鍾表商或購表人的姓名等資料。俄國沙皇斐迪南一世、教宗皮耶斯九世、英國首相邱吉爾....等都曾擁有過一隻以上的IWC懷表。
同時自1868年以來，IWC廠所生產的重要備用零件都存放在高高的廚櫃里，所以IWC的製表師甚至能夠徹底大修最古老的表芯以確保往後許多年該老表仍能精準計時。就因為如此，IWC的表足堪做為未來數代的傳家寶。

第六名：

伯爵（Piaget）：值得欣賞的至尊之寶

伯爵表為表中後起之秀。它躋身於第一流手錶行列，還是本世紀40年代後期的事。這個今天令無數望族富婆趨之若騖的頂級表，在其起飛前，卻經歷了近百年的緩慢發展。伯爵表的創始人奇奧傑斯.庇埃其原為瑞士侏羅山脈中的一個名叫拉考奧克斯費村莊的農場主。1874年，庇埃其建立了製表工做室，將他14個孩子組織起來為其它製表公司生產機芯，也以伯爵公司的品牌生產整隻成品表銷售本地市場。第二次世界大戰之後，庇埃其的兩個孫子吉拉德和凡倫汀重新組建公司，推出第一批伯爵手錶。由於伯爵表精良的品質，很快打出了牌子。發展至今的伯爵表無論造型，色彩均洋溢著現代派的主流氣息。誠如現任公司總裁伊夫士.庇埃其所說：你從伯爵表上看時間，是在欣賞一件至尊之寶。

始創於一八七四年的瑞士表——PIAGET，憑著出色的設計才華，以及精湛的製表技術，PIAGET領導表壇一個世紀，令世界鍾表業發放異彩，光芒萬丈。
PIAGET首創的纖薄型機械運轉裝置，成就顯赫，是鍾表業的歷史傳奇。時至今日，PIAGET的出品，每一部份都是由PIAGET工作室所製造，獨一無二，絲豪不苟，甚至自設鑄金工場，務求盡善盡美。
除了獨創首屈一指的機械運轉裝置外，PIAGET的設計心思是人所共仰，所有表殼及表鐲都必定用18K金或白金鑄造，而表面的設計更是多姿多采，別具特色，計有用名貴的寶石如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、瑪瑙等雕琢而成的表面裝飾，效果華麗奪目，令人嘆為觀止。

PIAGET亦同時生產具高度藝術價值的名貴首飾及腕錶首飾，選用價值不菲的鑽石、紅寶石、藍寶石及綠寶石，花去PIAGET工匠數百個小時的精心創造才能完成一件作品，這樣才不負PIAGET的盛名。

第七名：

卡地亞（Cartire）:上流社會的寵物

卡地亞，自1874年，由Louis-Francaise Cartier創立以來，盡得皇室貴族及時尚人士推崇備至，成為皇室御用設計師。及後，天才橫溢的路易-卡地亞繼承家族事業，更將其發揚光大，成為不可多得的珠寶大師。

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卡地亞的故事

1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鑽石的黃金手鐲上裝上機械女裝
表。1904年為老朋友山度士（SANTOS）而製造的金錶一跑打響。從此卡地亞手錶一直是上流社會的寵物，歷久不衰。

承襲了一百五十多年的精髓，Pasha,Panthere,Tank,Tank Francaise,Santos,Baignoire及近年的Trinity腕錶系列早已是家喻戶曉，聞名於世。而剛推出的全綱Tank Basculante腕錶系列更是集時尚與工藝的藝術結晶。但懷著不斷精益求精的進取精神，卡地亞為鍾表愛好者特別設計及製造的巴黎卡地亞---私人珍藏系列，可說是鍾表史上的又一突破。卡地亞不只是現代美學先驅，更是融合千錘百煉技術及經驗與超時代設計的尊貴典範。
卡地亞表除了一部分由設在巴黎的總廠所製造之外，還有相當一部分與愛彼積家百達翡麗江詩丹頓歐洲鍾表公司等著名公司簽約特製。其功能造型工藝等可謂博採各家之長，薈萃精華，因而天地廣闊。卡地亞憑著國際名牌集團優勢，生產並銷售高檔手飾，尤其女用手提包，深得貴族與富豪青睞。

卡地亞品牌已家喻戶曉，它比較傾向於女性化，所以白領女士擁有卡地亞應該能滿足自己的追求，只是根據自己的愛好和實力，自行選擇，因為卡地亞擁有眾多款式，必有一款適合您。

第八名：

積家表：精密源於傳統

積家表是典型的瑞士名牌鍾表。不少瑞士名牌鍾表有以下兩個特徵：來自汝拉山脈的JOUX山谷，如伯爵表（Piaget）；兩人協作的結晶，如百達翡麗（由百達PATEK和翡麗PHILLIPE兩人創制）、芝柏（由Grardt和Perregaux協作）等。兩項特徵兼具的，則如在全世界享有極大聲譽的愛彼表（Audemars Piguet）以及積家表等。
18世紀前，英國與法國的鍾表製造商壟斷了整個鍾表界，為商船提供精密計時器，輔助他們航行至世界各地。與此同時，另一隻鍾表力量也在積極醞釀中，這就是瑞士，因為法國一大批新教徒工匠為逃避宗教迫害，隱居於瑞士汝拉山脈的JOUX山谷中。那裡一年有六個月的時間都是大雪封山，漫長的寒冬使人足不出戶，有足夠的時間和耐心去製作更加精密的機械裝置，如音樂盒、自動操作機械及鍾表等。到19世紀，被稱為「Combiers」的山谷居民，已擁有了超過英法等國的鍾表技術，令世界其他地區望塵莫及。
積家表即是在這片山谷中誕生。LeCoultre家族於1803年誕生了一個男孩Antoine，他開始是在父親的鐵匠鋪當學徒，同時潛心鑽研齒輪製造技術和冶金術。1833年，他在Le Sentier市鎮創辦手工場，離開了家族企業。到1860年時，他的公司規模已經達到100多人，專門生產鍾表精密器件，先後推出上百種鍾表機芯，從而奠定了自己在瑞士鍾表業的地位。1903年，Antoine100歲那年（當然他沒有活到那個時候，但他的確收到了一份最好的冥誕禮物），他的孫子雅各－大衛與法國精密航海講時器製造商積家（Edmon Jaeger）合作，成立了今天的積家表（Jaeger LeCoultre）廠。
從1833年公司創立至今，積家擁有無數的專利，為世界鍾表的發展做出了很大的貢獻。由於積家的機芯生產極其多樣，是世上極少的機芯輸出型製表公司。特別在高檔機芯這一塊，一些其他品牌的高檔腕錶由於銷量很小，因此自身的機芯產量也偏少，會選用積家生產的機芯，無形中也為積家做了宣傳。也算互惠互利吧。

積家的腕錶系列與其他品牌相比並不多，但極富藝術感。這主要得益於翻轉表的發明。歐美上流社會人士一直熱愛馬、滑雪、賽車等劇烈運動，而表鏡很難承受運動中的撞擊，男士們常會抱怨一隻表很難堅持完一整場比賽。1931年，積家生產出第一款翻轉表Reverso。這款表只需以拇指和食指輕轉表殼，表鏡就會翻轉過去，露出堅硬的表底，以抗運動中的沖撞和震盪。賽後，再一次輕輕地「噠」一聲，表鏡又復原。這種表是當時最好的運動表，立即風靡全球，至今熱度不減。30年代正值Art Deco藝術運動如火如荼，最初用於保護表鏡的表底，成為藝術家施展自己才華的天地，各種雕刻工藝登上表底大做文章。特別是琺琅藝術家的加盟，使積家表更顯示獨特的藝術氣質。難怪1932年，印度王公Maharajah of Karputala也為之傾心，向積家廠訂制了50枚繪有其琺琅肖像的腕錶，成為一時佳話。1996年，琺琅彩畫大師Mikolos Merczel 從畫家Alfonso Mucha的《四季》中獲得靈感，特為Reservo系列獻上四幅琺琅彩繪傑作。
此外，積家表的主要系列還有經過1000小時測試的MASTER系列和利用溫差上弦的空氣鍾ATMOS。
MASRE CONTROL 1000小時腕錶出廠之前，全球還沒有一隻表經過1000小時測試。而這最初1000小時能將腕錶任何可能存在的弱點浮現出來。腕錶一經被鑒定合

❾ 機械專業真的前景慘淡嗎

機械專業是一個大專業，通用專業。除學習基礎課以外，計算機、電子、電氣、物理、化學、材料等等都要學。在大學期間，起碼要熟練掌握一兩門計算機語言，達到熟練編程的程度；熟練掌握電子元器件、集成電路設計原理；電氣電路設計原理；熟練掌握有機化學知識。如果沒有掌握計算機編程、電子電氣設備原理、豐富的有機化學知識，那就是沒有認真學習。有了豐富的理論知識，以後無論從事什麼行業，都會立於不敗之地。除了學習好以外，職業規劃非常重要，一定要奏好三部曲，才能有更大發展。

穩、保、沖

進入工作單位以後，既然工資待遇已經談好了，就安心工作，千萬不要和別人攀比，你高他低，天天為工資苦惱，人最怕計較，計較就輸了一半。所要做的第一件事就是穩定下來，虛心向有經驗的同事學習，不會就問，不管是工人還是工程師，他們都有很豐富的經驗。機械行業不僅需要理論知識，實踐非常重要，熟能生巧。

第二就是保，保主要是保家庭。剛出校門沒有經驗，單位不可能讓你承擔重任，有時間就談一場浪漫的戀愛吧！早找對象早成家早生孩子早穩定，對你以後的發展助力很大。如果25歲有孩子，40多歲孩子上大學，你可以有20年的黃金生涯。如果30歲生孩子，可能正是你最忙碌的時候，又照顧孩子又忙於事業，一定會焦頭爛額，身心交瘁，影響事業發展。

第三就是沖，沖就是沖事業。畢業後三年內是學技術的最佳黃金期，大學知識和工作實踐相結合，再有人稍加指導，大部分聰明肯學的畢業生都會掌握關鍵技術，工資待遇會有很大提升。而一旦掌握關鍵技術，無論以後轉什麼崗位，再回到技術崗位很會快檢起來，不至於什麼也不會。如果在技術領域深研，30歲左右就可以成為行業知名人物，名利雙收。

轉、承、合

如果工作幾年後，發現所在行業確實不景氣，工資待遇持續下降，維持不了生活，這時候可以考慮轉。轉盡量轉相關行業，就是專業跨度不大，經過一段時間培訓就可以出成績的行業。機械專業可以覆蓋60%的工業行業，不愁找不到好工作。

承就是就在工作中，不管工作多忙，抽時間靜下心來，不斷學習最新技術，通過自我學習，專業培訓的方式，學習和本專業相關的新技術、新發現、新進展。本專業工作之餘多參與其他專業工作，比如幫電氣工程師畫畫圖、安裝一下電氣設備，從中學到專業知識。千萬不要抱怨不是自已分內之事，你的目的是學習。

合就是整合、歸納、總結。一個人長期忙於工作，極容易陷入亂忙的境地，結果似乎什麼都行，又什麼都不行。這時候就應該找時間，把以前的工作進行歸納整理，該存檔的存檔，該舍棄的舍棄，總結出共同點，形成模塊。這樣以後工作時就會輕松許多，許多圖紙方案經過修改可以用到其他項目，節省了大量時間，你就有機會做其他事情，你的人生起飛點就開始了。

聯、提、營

當你在一個行業工作十年八年的，技術應該非常成熟了，這時候還走技術路線那後半生只有累死了，沒人同情。這時候就應該聯，聯就是在不影響工作的情況下，充分拓展人脈，多與別人合作，機械行業產品太多，但普遍銷售難。如果拓出人脈，給相關廠家配套做銷售，幾單下來，就會有不菲的收入，可以賺很多外快。

在大力拓展業務的同時，還要提升自己在行業的知名度。不管在什麼行業，知名度高掙錢就容易。雖然說「酒香不怕巷子深」，口碑很重要，但是經常在眾人面前混個臉熟，別人就容易想起你，業務多了，自然收入提高。如果有知名度，技術工作都找你咨詢設計，自然會有許多額外收入。

如果有了一定的資金積累，就可以考慮自己經營辦廠。先從自己熟悉的行業從小一步步做起，別貪多求大，做出品牌做出信譽，企業很快就能做大做強。