工程機械加盟

① 中釜建設加盟條件有哪些

近日，記者從中釜（武漢）建設股份有限公司獲悉，該公司旗下的「Intstruction」智慧化施工解決方案日前已正式發布。旨在通過領先的「互聯網+大數據」技術，推動工程建造環節及上下游各方的業務場景智能化，改變了傳統建築施工參建各方現場管理的方式，快速邁入智慧化時代。據悉，這是中釜特色建設服務生態鏈的關鍵環節，是打造技術型、質量型、投融資結合型的現代工程綜合服務商的重要步驟。憑借多元化的創新功能和穩定流暢的性能表現，這一智慧化施工解決方案在業界引起廣泛反響。

隨著智慧化工地的不斷推進和逐步普及，Intstruction智慧化施工解決方案系統將被更多政府主管單位和各大施工企業所選擇，成為可視化管理的得力助手和高效利器，助力工地採用標准化、智慧化管理模式，讓更多工程項目積極擁抱數字化時代，因該系統的幫助而順利竣工，讓每一座城市烙刻上中釜的足印。

② 徐州市久發工程機械有限責任公司怎麼樣

簡介：徐州市久發工程機械有限責任公司，是一家創建於2002年的民營企業，位於徐州市西郊大鵬鎮工業開發區，距離徐州市區10公里。公司佔地面積120畝，生產廠房2萬平方米，各類生產設備196台，員工350餘人（其中工程技術人員37人、教授級高工2人）資產總額3,800萬元。2008年，公司完成產值1.157億元、產品銷售收入9,891萬元，實現利稅合計581萬元。
作為徐工集團下屬徐工科技股份有限公司、徐工挖掘機有限公司的常年重要配套商，公司配套加工業務量持續而穩定；同時，近年來公司與卡特彼勒（徐州）有限公司、布蘭肯（徐州）金屬製造有限公司以及安徽合力、鄭州宇通等公司也逐步展開了良好的生產加工合作關系。
目前，公司正處於由單一的為各主機生產廠家搞配套加工，向整機自行研發、生產、銷售的產業結構轉型期，為適應公司在產業結構調整後的規模化快速發展需要，公司在組織結構體系建設及人力資源開發方面，正朝著建立現代企業制度方向邁進，有意吸納相關專業人才加盟本公司共同創業。
法定代表人：徐啟朋
成立日期：2002-07-22
注冊資本：7600萬元人民幣
所屬地區：江蘇省
統一社會信用代碼：913203127424673551
經營狀態：在業
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司
人員規模： 1000-4999人
企業地址：徐州市銅山區大彭鎮工業園區1號
經營范圍：起重機械、停車設備、環衛環保機械、高空作業車、鏟運機械、路面機械、樁工機械、礦山轉運機械、工程機械變速箱、變矩器、車橋研發、生產、銷售,工程機械配件、鋼結構件加工、銷售,自營和代理各類商品及技術進出口業務(國家限定經營或禁止進出口的商品及技術除外)。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

③ 北京恆日工程機械有限公司怎麼樣

簡介：北京恆日工程機械有限公司（簡稱北京恆日），成立於1997年，旗下包括北京恆日投資有限公司、北京小松工程機械有限公司、北京山推工程機械有限公司，是為國內礦山、橋梁、公路、水利、地產、鐵路、物流企業以及諸多基礎建設行業提供工程機械類最優產品和最佳服務的專業公司，是國內央企、優秀民企的戰略合作夥伴，是中國工程機械工業協會代理商委員會副會長單位，享有國家經貿委授予的進出口經營權。
截止2012年，在職員工1000餘人，專業技術人員500人，遍布全國14家子公司，超過100家服務站，各地服務車300餘輛。擁有國內行業中最為完備的辦公設施和現代化車間，是中華人民共和國人力資源和社會保障部指定的工程機械維修工勞動技能鑒定單位，是國內最大的工程機械銷售公司和行業最具聲譽的標桿企業，2011年被通州區授予首批30家綠卡企業。
北京恆日自創建伊始即立志成為行業進步的領導者和推動者，創造了行業內諸多「第一」。成立中國第一家工程機械現貨市場，成為華北地區第一家年銷售過億的工程機械代理企業，建立全國第一支工程機械售後服務專業團隊，成為北京地區第一家獲得工程機械按揭貸款的代理商企業，行業第一家公司出資贊助超過二十四人高管團隊集體攻讀MBA的先例，打造「成功伴侶 無憂管家」服務品牌，跟隨設備遠赴亞、非、拉等各大洲進行跟蹤服務，成為行業第一家引進ERP管理系統的工程機械銷售公司，率先開創「恆日客戶節」銷售模式，引領行業新浪潮……未來，北京恆日仍將繼續帶給行業一個又一個的驚喜……
恆日人始終致力於成為中國和全球顧客認同的工程機械產品最佳服務增值運營平台，不斷向國內和國際市場提供最具價值的工程機械產品，向更多用戶提供最大服務附加值和最深服務感動；十五年來，恆日銷售工程機械上萬台，成功客戶數千名。「服務成功客戶，專注客戶成功」是北京恆日服務價值所在。近年來，北京恆日加速發展國內服務渠道，完善和拓展產品結構，積極實施資本運作，吸引高端人才加盟，優化組織管理，健全海外服務市場，內部管理在企業文化的影響下，「標、行、快、變、情」五個文化關鍵點日益凸顯價值。每年一度的企業文化節絢麗多姿、精彩紛呈。恆日的文化已成為引領企業前進的引擎，這份動力正源源不斷、生生不息。
北京恆日秉承「恆心恆力、日精日進」的企業精神，誠信經營，依法納稅，被共青團北京市委授予「五四紅旗團支部」，獲得行業內唯一「中國『十一五』期間企業管理傑出貢獻獎」，是北京市通州區2010年度、2011年度納稅二十強單位，中國工程機械服務二十強企業，董事長楊馳升榮譽成為「中國工程機械工業協會代理商工作委員會專家委員、常務副會長;北京青年商會副秘書長；北京市工商聯執委；通州區民間商會常務理事。」
根據國務院「十二五」規劃綱要，工程機械行業將在實現國家又快又好的發展過程中扮演愈來愈重要的角色。北京恆日將乘政策東風，繼續強化社會責任，熱心公益事業，成就員工、感動客戶、引領行業、回報社會，在未來的行業中締造恆日傳奇。
公司班車路線：
市內班車：成壽寺公交站-公司
亦庄班車：經海路地鐵站-公司
通州班車：九棵樹（家樂福）-大鎬村-公司
法定代表人：楊盛水
成立日期：1997-06-23
注冊資本：2000萬元人民幣
所屬地區：北京市
統一社會信用代碼：91110112633645191H
經營狀態：開業
所屬行業：批發和零售業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
英文名：Beijing Hengri Construction Machinery Co., Ltd.
人員規模：500-999人
企業地址：北京市通州區興貿二街15號3幢
經營范圍：普通貨物運輸;銷售金屬材料、礦產品、建築材料、水泥、木材、機械電器設備、化工、化工輕工材料、計算機及外部設備、電子元器件、通訊設備(除無線電發射設備)、汽車(小轎車銷售到最終用戶)、農用機械、農用車、橡膠製品、潤滑油;維修機械電器設備(未取得專項許可的項目除外);信息咨詢;技術服務;倉儲;自營和代理各類商品和技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動;不得從事本區產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

④ 現代(江蘇)工程機械有限公司怎麼樣

簡介：我公司系中國常林股份有限公司與韓國現代集團之現代重工業（株）共同投資1.2億美元興建的合資企業，專業生產、銷售韓國現代ROBEX系列液壓挖掘機，產品在國內享有極高知名度並已出口海外。
公司為員工提供按規定繳納社會保險和公積金以及住房補貼，提供帶薪休假，表現優秀的員工可獲赴韓研修的機會。
公司實行每周五天的標准工時制，免費提供工作餐，市區員工有多條線路的班車接送。
現因公司發展，需招聘優秀人才加盟，熱忱歡迎您的加入！
有意應聘者請投遞個人簡歷（標題註明應聘職位）至公司郵箱:[email protected]，電話勿擾，合則約見。
法定代表人：韓在鎬
成立日期：2003-11-21
注冊資本：6000萬美元
所屬地區：江蘇省
統一社會信用代碼：9132041175324574XW
經營狀態：在業
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(中外合資)
英文名：Hyundai (Jiangsu) Construction Machinery Co., Ltd.
人員規模：500-999人
企業地址：常州市新北區河海西路288號
經營范圍：挖掘機、輪式裝載機(3立方米以上)、道路施工機械、濕地清淤機械、環保機械、起重機上車架、隨車吊上車架、混凝土泵裝置等工程機械的製造及自產產品的租賃,從事相關產品的培訓、維修服務;從事上述產品及其相關零配件的進出口業務和國內批發業務。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

⑤ 北京小松工程機械有限公司怎麼樣

簡介：北京小松工程機械有限公司（以下簡稱「北京小松」）是北京恆日集團的全資子公司。目前主營產品有：日本小松挖掘機、裝載機、推土機、壓路機、破碎器，提供的產品和服務已遍及中國的京、津、蒙、冀、遼等地，並出口到了奈及利亞、南非、尚比亞、阿爾及利亞等國。北京小松現有員工400於人，在天津、內蒙地區擁有8家分公司，作為中國工程機械行業的知名企業，我們正投身於一個高速增長和具有發展前景的行業，2010年北京小松銷售額近17億元。
北京小松秉承集團恆心恆力，日精日進的企業精神，以打造中國和全球顧客認同的工程機械產品最佳服務增值運營平台為己任，秉承以人為本的人力資源管理理念，以績效論價值，以能力論人才，形成了獨具特色的「靠文化吸引人才，靠事業培養人才，靠理想激勵人才」的育人機制，在十餘年的高速發展中，匯聚了一批有思想、有激情，有能力的精英。如果你是堅持誠信、注重業績、充滿激情的人，那麼北京小松就是你成長的搖籃，成就的舞台，是你精神的家園，樂業的福田，您將與小松的未來共成長。
業務在擴張，業績在提升，管理在加強。如果您是充滿活力、富於創新、勇於接受責任與挑戰的優秀人才，我們將誠邀您的加盟；只要您具備誠信精神、良好的綜合素質和職業道德，並符合基本條件，我們歡迎您成為小松家庭中的一員。
歡迎您加入小松行列，感謝您選擇了北京小松工程機械有限公司！
班車路線：
1)東線班車：大望路-雙井-十里河-亦庄-公司
2)西線班車：公主墳南-六里橋北-夏家胡同-玉泉營-九龍山莊-公司
3)通州班車：紅旗賓館-九棵樹（家樂福）-大鎬村-大魯店-公司
法定代表人：白鐵鳴
成立日期：2008-03-24
注冊資本：1000萬元人民幣
所屬地區：北京市
統一社會信用代碼：911101126738217863
經營狀態：開業
所屬行業：批發和零售業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
英文名：Beijing Xiaosong Engineering Machinery Co., Ltd.
人員規模： 500-999人
企業地址：北京市通州區興貿二街15號8幢
經營范圍：銷售其他機械設備、電器設備及零配件、五金交電、建築材料、潤滑油;維修其他機械及電器設備;信息咨詢(不含中介服務)、倉儲服務;代理進出口、技術進出口、貨物進出口。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動。)

⑥ 我要加盟快遞公司

加盟快遞公司，也就是做一個快遞公司的下線，你要有的是自己的公司，車輛那是起碼的。如果你有熟悉的客戶資源那辦起事來就好得多。你需要做的就是在省級市搞個代理加盟，然後接單，轉手給上一級，然後是資源的整合，你所負責的也就是當地的取件，派件任務。你想要有發展的話，主要接的是取件，派件一般是按你派件量加盟點給你算的，利潤不大。
祝你好運。
還有需要了解的可留言，一起探討。

⑦ 關於工程機械行業的營銷策略

中國的工程機械行業脫胎於國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。

工程機械營銷模式的演變

1.營銷模式由單一化向多元化轉變

20世紀80年代以前，在計劃經濟體制下，市場屬於賣方市場，製造商規模相對弱小，營銷工作任務基本上以產品交付和售後三包服務為主，形成了單一的直銷模式。在直銷模式下，製造商在各地設立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服務人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務工作。這個階段市場競爭尚不充分，特別是渠道發育剛剛開始，製造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。

20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，製造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，製造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是製造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，並為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限於常規的規模產品，直銷模式仍佔主導地位。

20世紀90年代中期後，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部採用代理模式。

代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。於是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。

2.營銷模式的未來發展趨勢

在供大於求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，製造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等於選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。

另外，工程機械產品的特性非常適合採用融資租賃的方式，但由於我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為後市場時代營銷模式的重要組成部分。

同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，製造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對於推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網路銷售提供了條件，未來網路銷售會隨著後市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。

營銷模式的選擇

1.決定營銷模式的因素

在現代市場條件下，對於絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。

2.各種營銷模式的適用范圍

從營銷理論來看，直銷模式適用於高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用於需要大規模銷售的產品，能夠減少製造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對於產品種類比較多的製造商而言，採用代理制相對困難；混合模式適用於製造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。

3.確定營銷模式的步驟

（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特徵、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場佔有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。

（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。

（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。

（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。

（5）在實踐中對營銷模式進行調整。

營銷模式的風險控制

任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。

1.直銷模式的風險控制

直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業的其他部門抽調人員，削弱了企業的研發和生產力量。防範直銷模式的風險，主要是考慮人工成本和分銷效率，在合適的時機推行代理制或其他模式，逐步降低直銷在營銷中的比重。2.代理模式的風險控制

隨著代理商的逐步集中整合成若干個大的代理商時，代理商對製造商的影響舉足輕重。製造商不但面臨代理商的信用風險，如：不及時回款、違反經銷政策、降低服務標准、品牌忠誠度降低，以及代理競爭對手的產品等，還要面臨經營能力風險，如：代理商的市場開拓能力、自我發展能力、持續經營能力不足等風險。

降低代理模式的風險最有效的辦法是將代理商最終發展成為製造商的戰略合作夥伴，比如以資本為紐帶，讓代理商投資入股，風險共擔等，或者使代理商成為品牌專營商、專賣店等；其次是加強對代理商的引導與管理，主要包括對代理商資信狀況、銷售能力、執行銷售政策的管理與控制，以及對代理商的資格評定與考核淘汰制度等。

2.採用多種營銷模式，把風險降到最低

不同的營銷模式具有不同的特點和適用性，製造商在不同的發展時期針對不同的產品，可以採取多種營銷模式並存的方式，如融資租賃、組建施工公司與網路銷售等，力爭把風險降到最低。但要注意的是，各種模式的側重點和所佔比例應恰當合理，不要在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，也不要在兩種模式中間來回搖擺、無所適從。

以南方路機為例，混凝土攪拌設備的營銷模式在前幾年基本上只有直銷一種，而現在則是直銷、內部代理和外部代理等多種渠道混合的營銷模式，新營銷模式已經開始為製造商帶來新的發展動力。再如山河智能、安徽星馬等企業，選擇了直銷加代理的模式，這些都是成功的典型案例。

3.利用營銷模式的創新，降低風險

創新是企業發展永恆的主題，只有堅持營銷模式創新，企業才能真正控制風險，才能更好更快地發展。營銷模式的創新可以選擇兩個方向：一是差異化，二是整合營銷。差異化是指產品在核心技術、品質、可靠性和作業效率等方面具有競爭優勢；整合營銷是指在整體營銷方面創造特色，產品不一定具有優勢，但與服務或付款方式等其他方面結合之後，形成自己的競爭優勢。如南方路機與國外知名品牌進行的整合營銷，以及代理商通過按揭，以分期付款或以租代售方式將設備賣給用戶，形成一種特殊形式的融資租賃形式等。

4.建立風險管理機制

製造商不管採取什麼營銷模式都會有風險，所以建立風險管理機制就顯得尤為重要。製造商通過明確界定各種模式下的銷售條件，如全款、分期、分期期限、首付款額度、對代理商的授信政策、擔保制度和買斷界定等規定，以及運用賬款回收系統、用戶檔案信息管理系統、信用管理系統和市場監管系統等，可有效地控制風險。

總之，隨著中國工程機械行業的發展和整個信用體制的完善、健全，代理制必將成為主流的營銷模式，但不是惟一的選擇，新的營銷模式會不斷地產生。無論採用哪種營銷模式，追求低成本、高效率、零風險將是最佳的選擇。對於直銷、內部代理、外部代理、特許加盟、混合銷售、融資租賃和組建施工公司、網路銷售等營銷模式，製造商都可以進行嘗試，關鍵是找到最適合自己的模式，保證風險可控。模式創新將是永恆的主題，持續創新的企業必將從中受益。

如何確保工程機械產品營銷策劃活動的實效

工程機械類產品主要包括主機、零部件和相關的技術與服務等，不斷提高這類產品的銷量，是工程機械廠家每個銷售人員的追求目標。銷售工作中企業品牌知名度的提高、新研發產品的推廣、鞏固傳統市場的領先地位、開發潛力地區的市場、維護經銷商和最終用戶的客情等，都需要採取必要的營銷策劃活動。

工程機械產品的用戶，大部分屬於理性消費，短暫、華而不實的營銷手段不會得到他們的認可，質量穩定的產品性能、快捷便利的服務手段永遠是這類消費者的購買動機。因此所有的營銷活動必須圍繞最終用戶購買心理，調動經銷商的經營積極性，分重點、有層次地推進，才能確保營銷策劃活動效果的圓滿性和持久性。

活動主題要鮮明，符合市場規律

為保證策劃活動能夠有序地進行，必須要有一個鮮明的主題作為各項行動的指導思想，這個主題要根據本次策劃活動的實際情況（包括策劃活動的動機、時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出准確的判斷，然後，揚長避短地提取當前最重要的、最值得推廣的一個主題。切忌選題過多，單一主題才能把最想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體，引起受眾群關注，比較容易地記住企業所要表達的信息。

選好工程機械產品策劃活動的主題，一般要考慮到以下幾點:

■與目標消費者利益息息相關。

具體包括兩個方面：一是要有親和力，用戶感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；二是要有可信度，承諾和預期效果不可過分誇大。

■與品牌定位保持一致。

這也是利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。任何主題的制訂都要圍繞品牌這個核心加以延伸和發揮，最終提升產品的品牌價值。

■具有新穎性和有趣性。

策劃主題既要有時代感，力避陳腐、乏味的現象。還要有一定的新聞價值，在一定范圍內能夠引起社會輿論，行業關注，創造良好的口碑效應。

■主題易於傳播。

要充分考慮到宣傳媒體、促銷方式、用戶接受程度等因素的傳播效果，如在贈物促銷方式中，工程機械產品用戶對工作服、潤滑油贈品特別歡迎，企業可在這些贈品中向用戶灌輸精煉的策劃主題，方可取得最佳的傳播效果。

■規則不可太復雜。

制定活動規則的過程要嚴謹。而活動規則要簡單化，易於操作和控制。要充分考慮消費者的耐心和理解力，使之在輕松的氛圍內參與促銷活動。

■防止被競爭對手效仿。

在開展策劃活動時一定要多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止等問題。詳細分析競爭對手的情況才能考慮如何取悅消費者。

策劃活動主題的制訂在貫徹以上幾條原則的同時，還要切記遵循市場規律，孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝。」這里所說的「正」，就是在策劃和行動時所要依據的規律，促銷活動的規律主要包括價值規律、供求規律和競爭規律。特別要把握兩個關鍵點：一個是誠信保障，一個是利益驅動。

在工程機械產品的市場銷售過程中，經銷商的價值取向除了關注銷售利潤以外，還對產品的品牌效應、廠方的服務工作尤其重視，因為有了這些措施的有力支持，經銷商知名度也會相應提高，節省了購置配件和維修人員的資金費用，經營節奏也不緊張。最終用戶關心的是產品的質量和性能，維修站和配件供應點的服務及時性，以此保證主機和零部件的正常運行，減少故障所帶來的損失。

市場定位要准確，促銷措施要得力

工程機械產品的市場定位過程就是行業企業差別化的過程，也就是尋找差別、識別差別和顯示差別的過程。通常有如下三個步驟：

■識別潛在競爭優勢。

這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。目前工程機械行業的價格戰已使各企業將成本優勢基本耗盡，要發揮產品的成本優勢目前難度較大，需要在產品差別化優勢上多下功夫，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能更好滿足顧客需求的產品和服務。

為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場用戶的需求特點以及這些需求被滿足的程度。另外，還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，可從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況；二是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等；三是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等。

■企業核心優勢定位。

所謂核心優勢是與主要競爭對手相比，在市場上可明顯的差別競爭對手的優勢。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部經營活動加以分類，並對各主要環節如研發、生產、成本控制和經營方面與競爭者進行比較分析，最終形成企業的核心優勢。

■制定發揮核心優勢的戰略。

企業在經營方面的核心優勢不會自動的在市場上得到充分表現。為此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。

綜合企業的核心優勢，廠家可根據產品所處的市場位勢選擇針鋒相對式、填空補缺式、另闢蹊徑式等市場定位戰略，為保證這些戰略的實施效果，促銷手段一定要得力，主要包括：

■要有充足的市場調研並分析和總結。

在目標市場進行產品開拓和鞏固時，開展詳細的市場調研是必不可少的，要用充分的時間對最終用戶、渠道、競爭對手等對象進行調研，除了弄清楚價格、市場容量、機型配置等常規調研項目以外，還要重點總結出當地市場發展的趨勢、最終用戶的潛在需求、經銷商的盈利期望值、競爭對手的優劣勢等，這也是產品市場策劃的關鍵點，預示著提升產品銷量的工作方向，做好這些環節的工作，就能領先競爭對手一步，占據市場的主動地位。

工程機械產品常用的價格優惠可採取月批量、年批量等辦法，根據台數和回款數進行計算，對專營和區域代理商還另有優惠等。新產品在投放初期或者收復丟失的傳統市場，為在短時間內取得效果，廠家還要採取特殊的價格優惠政策，引起最終用戶和經銷商的關注。為使這些價格優惠政策運用恰當，效果明顯，建議優惠額的總數要大於對標競爭對手的相應優惠總額，這樣價格政策吸引力強，經銷商願意接受，給最終用戶的讓利空間也相應加大。值得一提的是加大價格優惠會誘發行業中的惡性價格競爭，要清醒地維護價格優惠的底線，另闢蹊徑在返利時間和方式上多做文章，吸引用戶，如在經銷單位無欠款的條件下可採取次期返還優惠或信用銷售、融資租賃、以租代售的方式。

■促銷人員要能力精幹、數量充足。

工程機械產品的促銷人員不僅擔負著市場開拓、清收貨款、信息傳遞等職責，還要具備現場演示、設備調試、維護講解等能力，素質要求較高，尤其是在新產品市場開拓期間，目標市場內更要配備精乾的促銷人員，均勻分布在各個市場區域，有利於促銷人員悉心研究市場，有充足的時間和精力走訪用戶和為用戶解決問題。

■加強廣告宣傳的針對性。

工程機械產品的廣告可分為靜態和動態兩類。靜態廣告主要指畫頁（冊）、期刊、報紙等平面廣告；動態廣告主要指產品演示會、模擬操作等現場推介活動。

為加深用戶對產品可靠性、實用性和新穎性等特徵的真實感受，比較快捷和有效的方法就是加強廣告宣傳的針對性。靜態廣告最好要加上數據對比、最終用戶使用後的良好感受等文字和圖像，突出產品的獨特之處，宣傳語言要通俗易懂、簡潔明了，宣傳口號要琅琅上口、易於傳播。動態廣告的發布場所要設在用戶較為集中的工地、展覽會、洽談會等場所周邊地區，選派操作技術熟練的人員進行操作，並對機器運轉的原理和操作保養要點進行詳細地講解，把主機（部件）良好的性能清晰地展現給用戶，激起用戶的購買願望。

■服務手段及時。

受文化程度和操作經驗的限制，工程機械產品用戶對產品維護和保養的水平參差不齊，再加上產品長期處於超時、超載的工作狀態，很難落實規范的保養和維護行為，因此用戶為求得使用產品的安穩感，對售後服務的要求較高，用戶在購買主機前首要的問題就是落實當地是否有三包站，甚至還要前去配件庫考察一下品種和類型是否齊全，求得心裡安慰。

因此配件（尤其是非通用配件）供應及時是決定服務質量的關鍵所在，在主銷和新開發地區市場須保證方圓100～200公里范圍內設有常用維修配件中轉庫。

為調動服務商的服務積極性，新產品在市場開拓期間可暫時不實行單台包干服務費制度，對服務商服務期間產生的維修服務工時費、出差補助、交通費等由廠方全額承擔，消除服務商的成本顧慮，全副身心地為用戶提供及時周到的服務。

在實施上述促銷手段時，經常會遇到一些問題和矛盾，如三包件鋪底過多會形成大額的資金佔用，現場促銷人員過多會增加銷售費用等，影響了經濟運行質量。為減少這些矛盾的影響，可根據實際情況在某些區域封閉運行某項營銷策劃活動，集中營銷資源在目標市場運行，運用電視、牆體、展會、座談會、親情回訪等廣告形式營造品牌氣氛，增強促銷效果。

策劃內容要周密，突出可操作性

兵法曰「不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀全局」，強調了戰略活動周密性的重要性。營銷策劃的周密性主要來自於編制人員對市場的詳細了解、敏銳洞察市場的能力和豐富的策劃經驗，行動方案要符合實際，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

為了把策劃活動進行的更加周密，可將活動分成幾個大塊來做，劃定流程，細化分工，確定詳細步驟，每個細化的任務都要分解到責任人，而且要明確任務的要求、要點，並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作。確定時間推進表，安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對於每一個細化的分工任務都要明確的完成時間。

一般來講，會議（如商務洽談會和產品推廣會）策劃內容中的時間、地點、目的等項目較為固定，事態發展趨勢較好預測，計劃周密性要求較高。需要提前十五天左右的時間進行場地考察和費用對比，產品推介會還要對作業會場進行比較，挑選能夠有助於發揮產品性能的試驗場所。制訂出詳細的策劃方案、會議議程和預算方案，將人員按照職能分成若干小組，如商務洽談會可分為接待組、秘書組、交通組、布展組、生活組等，產品推介會可分為接待組、宣傳組、操作組、調試維修組等，然後根據具體工作內容排出序時進度進行准備，召開產品推介會還需要在開會前進行一次實地演練，發現不當之處進行必要地調整。會議期間要科學安排會議日程,合理設置會議編組,闡明注意事項,使會議指南簡明扼要,讓與會人員一冊在手,釋疑解惑。

而產品推廣和促銷活動由於受到市場和用戶需求的影響，存在一定的不確定性，因此促銷措施要側重於原則性、方向性的條框建議，要給促銷執行人員留有發揮的餘地，可使他們根據市場實際情況相機行事，最大限度地滿足市場和用戶的需求。為保證產品策劃活動的周密性，著重要強調監控和調整環節，要有專人對策劃活動進行全程監控，收集銷售服務人員、經銷商、用戶的意見反饋，向決策部門提出改進建議，進行必要的銷售政策調整，保證策劃活動合理、有序地進行。

在保證策劃活動周密性的同時，還要考慮到方案的可操作性。首先考慮方案能否順利執行。要充分考慮到市場的現實情況和產品的自身實力，目標不能過於超前，還要防止策劃要求超過實施者的能力和企業的財力，以免捉襟見肘。其次應在策劃方案中要體現公平、平等的原則，要充分考慮到銷售政策的延續性和長久性，防止為追求短暫的銷量目標，降低標准或提高折扣吸引用戶，產生標准不一、前後矛盾的結果，使用戶產生被蒙騙的感覺，拒絕接受。

最重要的是方案要具有誘惑性，為了讓用戶接受，應該有一些利益誘惑的規定，增加用戶利益，這些規定應該是前期銷售政策的延伸，並且都以購買量進行掛鉤，量越大所獲得的利益也越多，使經銷商感覺資金投入的收益大於經營其他品牌產品的收益；最終用戶感覺購買產品後可享受到超值的售後服務等，對用戶具有強大的吸引力。

可操作性較強的策劃方案，在以下文案結構中，應具有如下描述：

■市場背景。

市場出現了何種變化、產品上市得失如何，競爭對手動向如何等，應盡量言簡意賅。

■宣傳計劃。

市場當期預計產生的銷量，需要在那些媒體上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、價格即可。

■市場開發。

為確保銷售任務完成，當期的市場區域中哪些尚屬空白點，客情關系如何維護，需要的銷售政策支持，如何抑制競爭對手的發展等。

■終端促銷。

主要是指圍繞銷售旺季或特定主題推廣活動開展的各類促銷活動，這其中所需的相關投入，包括人力、公關、產品鋪貨、用戶回訪等活動。

■投入產出。

通過前期各項費用的投入，預計促銷活動會產生什麼樣的回報，以利於評價策劃活動的效果。

對效果和預算要心中有數，要有應對突發事件的預案

對營銷策劃活動的前景心中有數表明策劃和執行人員對市場有充分的了解，對策劃活動的主題選擇得當，對策劃活動事態的發展有充分的預見性，掌控市場能力較強，是衡量市場開拓和鞏固能力的重要考察內容之一。

對策劃方案產生的效果心中有數不但是指了解產品銷量能夠達到多少，市場佔有率提高幾個百分點，銷售收入、利潤完成情況等，而且對產品投入市場後的用戶反映，競爭對手的應對手段等市場動態也要有所預見，將數量和狀態結合起來進行分析，這樣得出的結論較為全面，處理問題的把握性也會增強，方可取得良好的促銷效果。

對策劃方案預算心中有數可使決策者找到最為經濟的辦法進行促銷活動，除了估算出一些固定的預算費用（如折扣、人員、廣告、會議食宿、交通等）以外，還要估算出一些可變費用，如維修費、裝卸費、公關費等，對策劃活動的費用消耗要有較強的控制能力，保證高質量的經濟運行。

為保證策劃活動的每個環節、每項具體工作都運轉周全,處理完善,萬無一失，就需要有應對突發事件的預案，增強用戶的使用安全感。預案重在解決不可預測的突發事件，主要列出突發事件的內容、預防辦法和處理辦法。具體示例如下：

密切關注和監督策劃活動的施行效果，收集、歸納、總結，及時修正和改進

關注和監督策劃活動的施行效果是由監督人員以對促銷活動過程中執行人和部門進行的定性、定量的檢查、控制、考核，及時地糾正所發現的種種問題。它包括以下幾個環節：

檢查→評價→評分→考核→總結

檢查：是指對實施活動的進度、到位率是否符合計劃要求等進行檢查。

評價：根據檢查結果進行評介，是否符合工作標准和計劃要求。

評分：對工作結果按評分標准進行評分。

考核：根據考核標准和考核辦法對各部門和個人進行考核，提出相應的獎罰意見，並付諸實施。

⑧ 中工工程機械成套有限公司怎麼樣

簡介：中工工程機械成套有限公司（CNCMC）已有二十多年的經營歷史，是中央管理的、全國機電行業最大的集團企業—中國機械工業集團有限公司控股的公司。公司作為專業性成套公司，主要致力於：向國外用戶提供先進的工程機械單機及成套設備；自營和代理各類商品及技術的進出口業務；開展招投標業務；來圖來料加工業務；為用戶提供一條龍的物流服務。並承辦大型機械展會，其中由我公司主辦的BICES展會已成為工程機械行業的知名展會。
公司擁有一批精通業務的中高級營銷及技術人員，具有較強的工程成套、國際合作和經營銷售拓展能力，與國內外工程機械行業的著名廠商及科研機構有著廣泛密切的聯系。公司經國家批准為甲級機電設備成套單位，可獨立承擔國家大中型項目的幾點設備成套及工程設備投標業務，並可以集團公司「非實體經營」的方式，承攬國內外的各類大型總承包項目。
現誠邀有志之士加盟，共同發展。
法定代表人：王軍
成立日期：2005-12-29
注冊資本：2118萬元人民幣
所屬地區：北京市
統一社會信用代碼：91110000710933905N
經營狀態：開業
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(法人獨資)
英文名：China Construction Machinery Co.,Ltd.
人員規模：100-500人
企業地址：北京市西城區月壇南街26號1號樓3048室
經營范圍：工程機械新產品的開發、設計、生產、加工、銷售;工程機械及機電工程設備成套的總包或分包、單機補套業務;工程機械設備的租賃和維修;主辦對外經濟技術展覽會;舉辦工程機械展覽;工程機械設備及機電工程設備技術咨詢、技術服務、技術轉讓;銷售工程機械配件、汽車、I類Ⅱ類醫療器械、化妝品、鋼材、有色金屬、建築材料、橡膠製品、礦產品、化工材料、電子產品、通訊設備、計算機軟體及輔助設備、電氣機械、煤炭(不在北京地區開展實物煤的交易、儲運活動);貨物進出口、技術進出口、代理進出口;銷售化工產品;食品銷售。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;銷售食品、銷售化工產品以及依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

⑨ 湖北靈通縱恆工程機械有限公司怎麼樣

簡介：湖北靈通縱恆工程機械有限公司是徐工集團鄂西地區一級經銷商，主營建築機械、起重機械等產品，徐工集團是國內工程機械的龍頭企業，熱忱歡迎有志之士加盟！
法定代表人：朱勺法
成立日期：2013-11-08
注冊資本：500萬元人民幣
所屬地區：湖北省
統一社會信用代碼：91420500082323099F
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：批發和零售業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
人員規模：100-500人
企業地址：武漢市江岸區漢黃路888號岱家山科技創業城10號樓7樓02-1室
經營范圍：工程機械設備及配件、潤滑油、建材(不含木材)、汽車(不含工商登記前置許可項目)、電子產品、五金交電、電氣設備、日用百貨、化工產品(不含危險爆炸化學品及國家限制經營的產品)批發兼零售。(依法須經審批的項目,經相關部門審批後方可開展經營活動)

⑩ 各個省成立的工程機械管理辦公室到底是個什麼單位又是發改委又是工信部的，在哪個官網上也沒找到啊，有

以陝西省的為例：
陝西省工程機械管理辦公室，為省直屬工程機械管理機構，業務上受工信部、發改委、中國設備管理協會的指導。

參考：
陝西省工程機械管理辦公室是為貫徹落實黨的十八大精神，認真執行國務院【2012】27號《質量發展綱要》，根據工業和信息化部工信簡函【2012】648號建立工程機械質量安全數據普查登記及行業資料庫的要求；按照國家發展和改革委員會中國設備管理協會【2013】36號文件精神，由中國設備管理協會工程機械質量安全監督普查登記管理中心下發中普管【2013】29號文件，在陝成立的直屬省級工程機械普查登記管理機構。全面負責陝西省范圍內的工程機械質量安全監督、數據普查登記、號牌管理、操作人員培訓、考試考評登記、工程機械檢測管理、工程機械維修單位資質認定、工程機械融資保險服務、以及協助政府做好應急救援工作等。