1. 工程機械行業如何做好融資租賃後期管理
風險管理 除了標準的風險控制體系外，風險管理主要體現在監控方面，這也是公司「法治」的重要環節。一個好的風險控制體系應該是閉環的、動態的、可隨時調整和控制的系統。如果僅有風險控制的文字資料，而沒有動態的管理，這樣的風險控制是虛設的，不能獲取股東、行業主管和出資人的認可。 監控的主要目標包括：租賃物件的地區分布、市場變化、宏觀經濟調整、承租企業微觀環境、租賃物件的運行情況以及租金的償還能力動向。租賃公司的項目評審不僅要對項目事前評審，還要對項目運行狀態進行評審。對承租企業的市場預測、可行性報告中的一些參數和預測進行對比和分析。發現問題及時報警、出現問題監控解決問題的進度，必要時向管理部門提出處理或修改意見。 客戶管理 客戶管理不是做一個簡單的記錄，還要對客戶實施跟蹤。對客戶的合理化建議、問題反映，都要及時反饋。可以糾正的錯誤要限期調整，並將結果反饋給客戶。項目進行中或結束時還要對客戶進行滿意度調查。同時還要對租賃物件的使用、維修、保養情況以及租賃物件的市場公允價值進行管理。不僅租賃設備，還要把設備的維修保養控制在租賃公司服務的范圍內，增加服務收入。 通過對客戶資料的分析，可以了解市場需求、提高競爭力、增加服務收益、對租賃物件擁有二手價格的話語權，將被動的市場轉為主動市場。雖然各家租賃公司的項目後期管理有所不同，但可以肯定的是：項目後期管理越好，公司的發展越穩定健康。 相關鏈接：中國工程機械需要什麼樣的供應鏈 我國的一些物流與采購專家認為，中國的企業家雖然目前對供應鏈管理尚不能完全得心應手，但總體來講已經起步。中國的供應鏈不是同步發展，而是會在一部分行業，一部分企業首先推進。專家們估計中國的供應鏈十年內會有較快的發展。對中國工程機械行業來說，打造一流供應鏈，不管是應對原材料漲價的權宜之計，還是與國外企業同台競技的長遠謀略，總之，這個行業需要一個一流的供應鏈，而這個"一流"更加准確的定位則應是： 規模化的供應鏈 一項行業統計顯示，我國專為工程機械配套的基礎零部件企業有300多家，但到2002年，銷售額過億元的不超過10家，不能滿足主機產量增加的需要，更不用說滿足巨大的維修備件市場了。我國工程機械供應鏈應通過不斷資源整合、擴張，實現規模經營。只有有規模化的基礎上，供應企業才有能力去發展核心製造技術和實現專業化生產，才能真正達到「4S」的定位，即產品銷售、售後服務、配件供應和信息收集的四位一體。
2. 在工程機械裡面有個「以租代售的融資租賃」。這裡面牽扯到幾個計算款項，比如首付款，手續費，保證金，
首先100萬的車子，首付15萬，貸款本金為85萬，利息為85萬×0.10%=8.5萬，分三年還款為：每月還款為(85+8.5)/3/12=2.97萬。
3. 什麼樣的工程機械設備適合做融資租賃
工程機械設備是否能滿足資金的安全性、收益性和流通性的要求。就成為能否使用融資租賃的關鍵因素。
由此可以看出融資租賃的特性是：出租人必須做到租賃物件可以隨時輕松回收，輕松處理。換句話說就是租賃債權和租賃物件隨時都可以變現，租賃公司才可以持續不斷地提供金融和貿易方面的服務。
第一個工程機械大都是通用設備，這就決定了它的流通性比較強，符合「輕松處理」的原則。因為我國工程機械的二手市場還不規范（缺乏標准和有形市場），外行人處置起來還有一定的難度。除非租賃公司里具備的人才非常精通工程機械，精通設備二手市場，否則非工程機械製造廠商控股的租賃公司很難經營。
第二個特性就是工程機械的流動性很大。為了滿足建設飛速發展的需要，絕大部分的工程機械都是帶行走機構以便隨時轉移。這就增加了「輕松回收」的難度。如果沒有「輕松回收」，「輕松處理」就沒有保障。為了解決這個問題，現在許多工程機械設備都安裝了GPS衛星定位系統。不僅可以確定設備的位置，還增加了一些管理功能和風險控制功能，克服了工程機械這方面的不足。
第三個特性就是標的物規模適中。租賃物件的大小與是否昂貴對融資租賃本身沒有太大的
4. 工程機械融資租賃的程序有哪些
家訪-資質審查-信用評級-匹配業務種類 -收集資料-面簽-租賃公司風險及合同、材料復審-公司回訪-財務審核-合同確認-放款
5. 本人在一家工程機械（挖掘機）融資租賃公司裡面工作，管理著全國近50家代理商，融資用戶全部為代理商推薦
政策變太多風險會大大增加啊
1.利率你應該改變不了，領導說了算
2.首付可以看客戶資質靈活增減，會改變實際直接融資金額，領導會批嗎？
3.手續費屬於純利潤了，如果減少，可以適當增加每月租金以調整利潤
4.租賃期限要看你供應商設備的使用年限和貶值速度
5.保證金的多少是對客戶資質的認可程度
建議給承租人降低首付款和保證金比例，當然需要與代理商溝通要優質客戶，拿到大項目的並且有背景的客戶。降低手續費可以配合提高每月租金變通使用
做幾單大客戶一年的業績就夠了，工程行業不靠譜的承租人是在太多，今年大環境也太差，其他方法慎用！
6. 工程機械融資租賃項目如何策劃
這種想法很單純，說明對中小企業融資租賃的內涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業帶來的好處還了解不深。同時還說明設備製造企業的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現代營銷體系。當一個用戶帶著部分現錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎麼辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意願並不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一台新設備，還是要買一台翻新設備，或者是買一台二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。如果客戶是為現金采購而來的，可以根據財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質量、售後服務，保證設備的維修與保養。因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，並通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。對於我們的客戶，不一定非要銷售我們的設備，銷售我們的服務也可以給我們帶來可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過分期付款的方式采購你們新、二手或者是翻新的設備。對於這種方式，我們可以向客戶說明，分期付款是可以的，但在全部款項沒有付清之前是不可以獲得設備的所有權，但這並不影響客戶對設備的佔有，使用和收益的權利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤入成本。當然前提是要付一定的租賃保證金和承擔個人無限連帶還款責任。所有的租金都償還完畢時，才將設備的所有權轉移給客戶，這就是中小企業融資租賃。 對於一個精明的客戶，我們還可以問他當中小企業融資租賃期結束時，是否一定要轉移租賃物件的所有權。如果客戶想長期使用你們最新的設備而又不願意付太多的租金時，當他們認為設備的先進性又落後了，不想最終擁有時，我們就可以採用經營性租賃方式。這種方式很像傳統的出租服務，客戶可以把租金全部攤入當期費用。唯一不同的就是租賃期結束時是按照事先約定的價格由客戶挑選：續租、退租還是留購。其租賃費用要遠低於傳統租賃，而且所付的租金都作為客戶的業績（每還一期租金，就扣除部分設備購置成本）保留下來，使得最終處置設備時能獲得一個很透明、公平的、低廉的價格。 工程機械設備的租賃特性大都是通用設備，而且操作起來不是很難，因此人們以為只要把設備租過來用就是了，還需要什麼策劃？這種想法很單純，說明對中小企業融資租賃的內涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業帶來的好處還了解不深。同時還說明設備製造企業的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現代營銷體系。當一個用戶帶著部分現錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎麼辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意願並不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一台新設備，還是要買一台翻新設備，或者是買一台二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。如果客戶是為現金采購而來的，可以根據財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質量、售後服務，保證設備的維修與保養。因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，並通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。
7. 本人在一家工程機械（挖掘機）類融資租賃公司裡面工作，
你所面臨的是行業性系統風險。無論設計什麼樣的還款方式和金融產品，都不能提升承租客戶的實際運營能力和收款水平。因此，從實際運營的角度講，除非你對行業未來前景有很好的預期（針對具體客戶也要看其未來的應收款是否有充足的回款保障，而不僅僅是看其工程服務合同），否則應立即停止進一步的金融工具運用。
冬天過去，等待春天吧。
8. 如何做好工程機械融資租賃的債權管理
一、要對銷售工作進行重新審視
銷售是賣出設備並實現回款，工程機械作為一種生產資料，客戶購買工程機械，是基於對未來投資回報的判斷而產生的一種投資行為。工程機械廠商在銷售設備的時候，應該做好售前的銷售風險管理，進行審慎的售前資信審查，對客戶進行風險警示及引導，杜絕客戶忽視自身的經營能力與未來的抗風險能力而盲目投資，否則將會形成需求泡沫，加大違約風險。
工程機械廠商切忌在銷售的過程中，對客戶許諾種種條件，描繪種種藍圖，給予極低的政策，勸導客戶把握機會，大幹快上，擴大生產經營，獲得持續發展，導致客戶頭腦發熱，從而對未來形勢及市場需求作出錯誤的判斷。
對銷售工作進行重新審視，不僅僅是對客戶負責，更重要的是工程機械廠商自身負責，只有以未雨綢繆的態度看待銷售，才能避免屋漏偏逢連夜雨的後期危機，因為工程機械的銷售工作應該是一個有序的閉環，產品售出後必須回收貨款，回款是企業生存、發展的生命線，是企業的核心利益。銷售絕不是簡單的賣出設備，應該是賣出並實現回款。不能實現回款的銷售是在為企業製造壞賬。
二、要學會如何正確地看待逾期
在2003年之前，工程機械的經營租賃市場火爆，設備承租的投資回報率很高，承租設備的現金流基本上可以支付信用銷售的還款，當時的客戶逾期是罕見的，如果當時客戶有逾期，基本上可以定性為經營能力極差或者惡意欠款。
但是在信用銷售非常發達的今天，逾期已經是工程機械行業較為平常的現象。這並非意味著今天客戶的本質發生了變化，主要原因是市場的環境發生了變化。出現逾期，除了客戶惡意欠款這一因素之外，還有其他很多原因，包括經濟增速回落、市場競爭加劇、台班費價格降低、經營利潤攤薄、工程結款困難等等。
但是，目前行業任何一家工程機械廠商不會因為有逾期，而取消信用銷售，因為全款銷售雖然看似最無風險，但是風險最小，價值也最小，對整個銷售業績的促進作用也最小。
逾期是信用銷售的產物，有信用銷售，必定會產生逾期。但是絕不能因為有逾期，而取消信用銷售，而只能是通過有效的債權管理，降低逾期，並杜絕由逾期轉為壞賬的可能性。
三、要認清信用銷售的游戲規則
剛才已經說了，信用銷售必定產生逾期，逾期是信用銷售的產物。在游戲規則的設計里，融資租賃公司只是資金的提供者，收取的是資金的時間價值；廠商及經銷商是產品與服務的提供者，同時也是客戶的推薦者，需要對客戶的正常履約提供連帶擔保。如果客戶履約出現問題，經銷商及廠商需要對設備進行回購，也就是說要對整個過程進行兜底。
鑒於工程機械銷售的微利時代已經來臨，如果每台出現逾期問題的設備最終都需要經銷商及廠商進行回購兜底，是不現實的。但是這是信用銷售的游戲規則，如果更改了這個體系設計，工程機械的信用銷售是走不通的，因為總不能讓融資租賃公司承擔逾期管理的成本。