A. 如何做好水利工程投標工作
1、投標項目的選擇
對於施工企業來說，首先要有足夠的信息來源，通過多種渠道獲得工程招標信息，了解工程的基本情況、特點、難度等，並對該工程進行詳細的可行性分析。
業主進行招標時通常會將工程分解為多個標段，並且會允許一個競標企業對多個標段進行投標。面對這種情況，競標企業就要有針對性的進行選擇。一方面，應揚長避短。選擇自身最具競爭力的標段進行投標；另一方面，應適當的進行多標段投標，選擇的標段越多，中標的機率就越大。同時，工程項目的招標是向全社會公開的，選擇投標項目時應盡可能避免與實力較強的對手進行同標段競爭。
2、投標書的編制
2.1設立投標小組
當確定了競標工程之後，投標人就要成立一個該工程的投標小組，對招標項目進行全面詳細的了解，也要對當地政府的有關方針、政策進行詳細了解，積極參加業主召開的標前會議。並對工程施工現場及周邊環境進行考察，不斷地積累有價值的資料，為提高中標率打下堅實的基礎。同時，投標小組成員要明確分工，通力協作，使投標的各方面工作形成有機整體，從而提高工作效率，最終實現做出高質量投標書的目的。
2.2充分理解招標文件及設計圖紙
招標文件是業主對該工程項目進行的約定，也是投標人編制投標書的重要依據。投標書應當對招標文件中有關工期、投標有效期、質量要求、技術標准和要求、合同的主要條款等實質性內容做出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招標文件的規定填報，不得對招標文件條款進行修改，不得遺漏或者迴避招標文件中提出的問題。
投標人應將在閱讀招標文件及設計圖紙中發現的問題進行匯總，在標前會時向招標方提出，或者以書面形式向招標方提出，為編制出高質量的投標書排除疑問、掃清障礙、提供保障。
2.3勘察現場
勘察現場是投標工作的重要環節。現場施工環境不僅是編制工程施工方案的重要基礎，也是投標報價的重要影響因素，因此，投標企業必須十分重視這一環節，對擬投標項目進行詳細的現場勘察，為編制投標書提供重要的基礎資料，為編制出高質量的投標書提供有力的保障。勘察現場需對施工現場進行調查的主要內容包括：地形地貌情況、氣候水文情況、道路交通情況、料源分布、當地材料價格、電源和水源情況、通訊條件、物價消費水平、社會環境及經濟情況等。
2.4編制投標書
2.4.1資格審查部分。一般包括投標保函、法定代表人身份證明、授權委託書、近年來企業訴訟情況、財務情況、企業業績、投標人項目管理機構人員資料等。投標書中的承諾一定要有針對性，文字要言簡意賅。
2.4.2報價部分。報價部分是投標書的核心部分，必須全部按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動。編制報價要注意以下幾個問題：第一、採用的定額要正確，業主沒指定的，一般採用同行業國家最新定額；第二、各項預算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三、按工程量清單計價方法編制的報價部分，工程量以招標文件給定的工程量清單為准；第四、其他項目費用或暫定金等要按招標文件要求列計；第五、報價編制完成後要復核審查，切不可有誤。另外，還要注意報價應與施工組織設計充分結合保持統一。施工方案是報價編制的必要依據，報價反過來又指導調整施工方案，兩者是互相聯系的統一體，不可分離編制。
投標最終報價是投標單位以定額為基礎，綜合考慮各種因素後對預算價進一步修訂的報價。所以，一定要根據定額預算並結合招標文件評標辦法認真分析、反復比較，綜合考慮到各種因素，逐步修訂報價，最終確定一個既有競爭力、中標後又能獲得滿意經濟效益的投標報價。
2.4.3技術部分。主要包括施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。
工程施工組織設計是中標後施工管理的計劃安排和監理工程師監督的依據之一，一定要科學合理，切實可行。施工組織設計主要包括：工程施工方案、施工平面布置、施工進度計劃、勞動力和設備資源配備、質量保證措施、安全生產措施、環境保護措施等。施工技術上也要滿足國家的行業標准，要做到施工技術與業主的要求一致，做到按合同要求施工，保證施工質量。
對於重要的項目或合同額大的項目可以在投標前進行方案比選和論證，依靠單位的專家資源保證施工方案科學、合理、實用。
3、投標書評審、裝訂、封標
投標書編制這項工作是非常嚴謹的，在編制完成後一定要對照招標文件從頭到尾認真檢查，防止出現錯誤影響中標。最後封標形式要符合要求。在投標過程中，時常有印章不全、正副本章蓋錯或封標形式不符合要求而廢標的事情發生。
4、水利水電工程投標書編制的注意事項
4.1封面。封面格式是否與招標文件格式要求一致，文字列印是否有錯字，工程名稱是否准確，是否按照規定簽字或者蓋章，投標日期是否正確。
4.2目錄。目錄內容從順序到文字表述是否與招標文件要求一致。目錄編號、標題是否與內容編號、標題一致。
4.3投標函及投標函附錄。投標函格式是否與招標文件規定相符，招標人名稱是否正確。是否已按要求簽字蓋章。日期是否正確，是否與封面吻合。
4.4報價。報價編制說明是否符合招標文件要求，報價表格是否與招標文件要求的格式一致，子目排序是否正確。定額套用是否與施工組織設計的施工方法一致，設備配備是否與施工方案相吻合。
4.5施工組織設計。計劃開竣工日期是否符合招標文件中工期的安排與規定，分項工程的階段工期、節點工期是否滿足招標文件規定。工期提前要合理，工期的文字表述、施工順序安排與「形象進度圖」、「橫道圖」、「網路圖」是否一致。文字敘述與圖表等是否吻合。施工方案與招標文件要求、投標書有關承諾是否一致。
4.6資格證明材料。招標文件要求的資格證明材料，如營業執照、資質證書、安全生產許可證、體系認證證書等是否齊全。企業近年來從事過的類似工程業績是否滿足招標文件要求。財務狀況表、近年財務審計報告是否齊全，數字是否准確清晰。工程獲獎級別及數量是否滿足招標文件要求。「項目管理機構圖」、「人員簡歷表」及擬任職務等是否吻合。
B. 各位前輩，我需要一份完整的水利工程招投標範本（或者實例），希望能得到你們的幫助！
提起「三峽工程」，人們是既熟悉又陌生。熟悉的是「三峽」的名氣和「三峽工程」在全國乃至全世界的倍受關注；陌生的是三峽工程的運作和它的建設者們，因為他們行事低調，一直在默默地耕耘著，尤其是這些總處於敏感地帶的「三峽招標人」。
度過近20年招標生涯的於濱，任三峽國際招標公司總經理也已七個年頭，非常令她欣慰的是，在三峽國際招標公司完成的一系列招標工作中，沒有發生一起違法違紀事件。這在中國招標史上也將譜寫下光輝的一章。作為與中國招標業共同成長的第一代招標人，於濱對能有幸參與三峽工程這樣的世紀工程招標工作感到無比自豪，可以說三峽國際招標公司就像一所招標業的頂尖學校，培養和鍛煉了一批高素質的當代招標人。
有人說招標是一個需要「較真」的行業，其中的甘苦無法細說。談起招標人和招標事，於濱還是津津樂道，言語中總會流露出專家的風格和習慣。對招標事業的熱愛和執著使她總是處於繁忙之中。
在中國的招投標行業，於濱的名氣一點都不亞於同她一同成長的三峽國際招標有限責任公司。業內人士提起這位三峽招標的領軍人物時，敬佩之心總會油然而生。
在復雜關系交織中成長
談及三峽國際招標公司近十年來經歷的國內工程招標業很多的首次，於濱感慨地說：我們是在復雜關系的交織中成長的。無論從工程背景，招標的國際化程度，還是從技術要求等來說，都是國內工程招標以前從沒有碰見過的，三峽招標人從中積累了無數的經驗，作為三峽招標人，經常要站在多種決策因素的高度來考慮問題。
於濱將三峽工程的特點總結為一個「大」字和「環境」復雜。
說三峽工程「大」，所面臨是規模大、投資大，技術復雜、技術指標要求高，各專業施工隊伍較多。三峽工程土建項目一次性最大招標金額達到33億元，機電項目一次性最大招標金額達到61.7億元。金額本身就說明了項目的復雜程度。另外，三峽工程中很多設備國內沒有相應的製造能力，世界上具備生產能力的廠家也比較少，這就給設備招標增加了難度。
說三峽工程「環境」復雜，從三峽工程被論證四、五十年本身就能看出它的特殊性。技術、設備、施工、服務等所碰到的問題，都是當今國內水利工程所面臨的極其罕見和復雜的問題。三峽總公司針對多種復雜的因素，投入了相當大的精力，進行了深入的分析。
在招標過程中，既要面對技術、設備上的難度，同時還要面對和處理技術之外的政治、經濟、環境等大環境因素。在微觀環境方面，要面對眾多的設備製造廠家和建設隊伍，要保持競爭，又要面對他們不同的現狀，如何才能使招標評標工作為將來的三峽工程順利完成奠定一個良好的基礎，這是三峽招標人所面臨的難題。三峽招標人在這種條件下所積累的經驗是非常寶貴的。在復雜矛盾與關系交織中組織招標工作，其中需要很多的技巧和耐心。
於濱介紹說：在三峽總公司的領導和支持下，處理了這么多紛繁復雜的事務，也就形成了我們與其他同類招標代理機構的差異化特點和優勢。所以有了三峽工程招標中經歷後，三峽招標人可以豐富的經驗去應對社會上的各種工程招標。
不忘業主的需求是制勝法寶
當記者問於濱在紛繁復雜的關系交織中如何成功而且漂亮地完成每一次招標工作時，於濱微笑著說：了解和滿足業主的需求是招標成功的法寶。她解釋道：作招標其實也是在協調各種生產關系，不管關系多復雜，也不能忘記最終目的：滿足委託方的需要和利益，這是我們要保證的第一大宗旨，各項工作都要以這點為核心展開。首先要了解這家業主（委託方）它的需要是什麼？在進入工作之前就是搞清這一點。當然是工程的需要不是個人的需要。其實招標代理與其它軟體設計等技術服務型企業性質相同，盡管服務形式不同，了解客戶需求、分解客戶需求，通過對客戶需求目標的分解，不斷地去滿足客戶不同項下的需要，如工期、進度、成本控制、質量、安全等都是一致的。這個工程需要一個什麼樣的承包商來服務？能達到一個什麼樣的標准？這些問題都必須在編制招標文件開始時詳細分析，並巧妙地編入招標文件，使問題在招標過程中得以解決。什麼是招標技巧？強大的行業背景使我們知道應該從哪些角度出發去了解投標人，如何去了解投標人？從哪些信息去對投標人作判斷，希望他們提供哪些資料，提供的程度、寬度如何？對投標的信息掌握和判斷是將來公正評標的基礎。
於總介紹說，三峽國際招標公司所承接的大標一次標底能達幾十個億，小標只有幾十萬元，不論大標小標，核心內容都是保證業主的利益和需要。我們要求員工在所有的工作中，都能夠保證品質，包括員工的工作作風，都要體現出三峽招標的品質來。
精細鑄就三峽品牌
說起三峽招標人的嚴謹作風和一絲不苟的敬業精神，於濱感嘆這要感謝三峽工程的嚴格要求和精細管理，她舉例說，三峽右岸12台機組招標，有國內和國際廠商參與，開標前用了半年的時間准備，僅各家做模型負荷試驗就用了69天時間；組織評定時，商務項下就做了68套的分析文件，於總親自帶領大家一項項完成，為專家評定打下一個基礎。他們從各個方面進行分析，包括供貨能力、經濟性，技術靈敏度分析等，這個項目共做了120多套表格。比如剛剛完成的溪洛渡的項目也做了110多套分析資料，這種復雜程度在一些市場項目的招標評定中是不可想像的。三峽項目的招標評定經常是持續幾個月甚至半年，從深度數據分析比較，以求科學評定，這是三峽招標人的追求。
三峽國際招標的品牌也就在這精細管理中鑄就。於總介紹，她和公司全體員工時刻謹記「為我中華志建三峽」、「三峽無小事」等座右銘。公司早在2002年就開始實行過程式控制制精細化管理（簡稱DMPC），在她的領導下，結合6西格瑪的管理模式，並把它本地化，結合中國的特點和企業自身的特點，公司先後制訂了《招標工作管理規定》、《合同執行管理規定》、《保密管理規定》、《人事勞動管理辦法》、《財務管理實施細則》等等一系列規章制度，推行了部門目標責任制度、部門橫向考核制度、過程式控制制細化管理、質量管理程式化處罰等管理制度，建立了員工的月度考核、年度考核、續聘考核等嚴格的考核制度。公司2004年獲得了湖北省企業現代化管理創新成果二等獎。健全的規章和先進的管理機制進一步推動了公司的發展。憑借在三峽項目的經驗積累，三峽國際招標公司已經是行業內叫得響的專業招標機構。
通過實戰經驗的不斷積累，三峽國際招標公司鍛煉一支綜合素質極強、非常能戰斗的隊伍。因為對於員工來說，在三峽工程招標過程中，要涉及工程的方方面面，包括工程建築、水電工程管理、施工管理、設備原理結構的了解、國際商務、國際貿易經驗、法律、金融知識、在這些綜合知識的基礎之上去進行招標采購，及後續的合同管理。面對各種問題都能夠拿出相應的令業主或項目管理單位滿意的解決方法。
立足三峽 服務社會
三峽國際招標公司從2000年嘗試性進入三峽外部市場以來，短短的幾年內，公司規模也已由創立伊始的3個部門發展到11個部門。公司業務范圍也從最初的單純的大型機電設備招標發展到大型水利水電、工業與民用建築、市政道路交通、體育場館、機電設備、園藝綠化、建築安裝、金屬結構、物資材料、集中控制系統、工程設計、工程監理、造價咨詢等各個領域的招標和合同執行工作。公司還先後獲得了國際招標甲級資格、工程招標甲級資格、技術改造項目設備招標甲級資格、ISO9001質量管理體系認證。三峽國際招標公司在於濱的領導下，已經在業界樹立起了自己良好的形象和地位。
於濱總經理充滿熱情地分析道：三峽國際招標在為三峽工程服務中積累了這么多經驗，能夠為社會服務，回饋社會，做好當代招標人，這是我們的最大心願。
永遠的學習精神
當記者問於總三峽招標的發展規劃時，於濱沉思片刻，平靜地說：三峽招標要力爭做到行業最優，在保持我們現有成績的基礎上，進一步提高我們的層次。要作精，不能把業務做得五花八門，要把招標代理工作作出層次、作出品位，當作一個永恆的事業來做。於濱認為，《招投標法》的頒布，招投標協會的成立，中國經濟的上升，市場機制的逐步完善與規范，預示著招標代理這個行業將不斷得到強化。結合中國的國情，中國人的管理思路和幾千年文化的沉澱，招標不會回歸到各個業主自己去招標，以招標服務機構的方式而存在的狀態會長期存在，將有很大的發展空間。三峽招標公司應該做精作強，把我們在合同管理、合同執行的經驗帶給大家，在招標之外作一些延伸，發揮重大工程的前期咨詢作用。作為招標人，還有很多知識要學習。比如我們參與到北京的奧運工程建設招標中，我們也可以從北京奧運工程中學習到很多東西。在實踐中學習，已經成為三峽招標人不變的精神。
C. 水利工程電子招標投標平台
現在這種平台比較成熟了，很多都還不錯