工程技術議標談判

『壹』 招標和議標的區別

1、程序不同

邀請招標主要程序：發邀請書，投標，開標，評標，定標，簽訂合同。

競爭談判主要程序：談判，澄清，變動，點評，最終報價，確定成交供應商。

2、對象數量不同

競爭談判是一對一的單獨進行；而邀請招標是一對多進行。

3、項目價格方面不同

邀請招標一經報價則價格不變[典型的如清單報價]；競爭談判可以雙方評判定價。

4、定義不同

招標是指招標人（買方）發出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請特定或不特定的投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

議標即為談判性采購，是采購人和被采購人之間通過一對一談判而最終達到采購目的的一種采購方式，不具有公開性和競爭性，因而不屬於招標投標采購方式。

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議標作用

對業主來講，通過議標，可以使標價降低或使標書中的其他條件更有利於自己。比如，設第一中標候選人的標價最低，但在其他方面如延期付款條件卻比不上第二低標的候選人。這時，業主就會一方面與第一候選人商議較優惠的延期付款條件，另一方面與第二候選人協商降低標價的問題。對投標人來說通過議標，可以澄清標書某含糊不清的條款，改善合同條件，或增強自身的競標能力。

1、降低標價

2、縮短施工日期

3、改善支付條件

4、提出新的施工或設計方案

5、免費增加施工機械

『貳』 與招標公司談判需要注意什麼內容

招司法代理服務費收取標准與方式。
招標公司類似項目的招標經驗（主要要看做本項目招標的人員的類似經驗）
招標公司與相關招標主管部門的關系（很重要）
可看讓他們出一個招標方案，從招標程序的把控，法律法規的應用上了解其業務水平！
我公司具有國際甲級、工程甲級、政府采購甲級（貨物、工程）、中央投資甲級招標代理資質，同時還具有工程造價、房建監理甲級、可研、規劃編寫資質，如果需要可為你服務！

『叄』 議標 有什麼意思

議標也被稱作談判招標或者限制性招標，即通過談判來確定中標者。通常有直接邀請議標，比價議標，方案競賽議標等幾種方式。

『肆』 招標和議標有什麼區別

1、標書不同：投標文件分為技術部分和商務部分，可以分別稱之為技術投標書和商務投標書，簡稱技術標和商務標。

2、評審不同：評標進行時，可以將對技術投標書和商務投標書的評審分別進行，也稱技術標的評標和商務標的評標。

3、范圍不同：許多招標項目中，為了保證招標工作的公正性，招標文件要求投標文件按技術投標書和商務投標書分別編制，投標時分別包裝。開標時投標人一次性遞交技術、商務兩部分投標書。招標人將技術、商務投標書分別依次開標，技術評審完成後在對商務標進行開標。評標委員會評標時也分為兩部分，分別進行技術、商務評審。

議標其實不屬於招標范疇。實質上即為談判性采購，是采購人和被采購人之間通過一對一談判而最終達到采購目的的一種采購方式，不具有公開性和競爭性，因而不屬於招投標法所稱的招標投標采購方式。招標就要求公開性比較強。

『伍』 工程邀標或議標是什麼意思

是兩種不同的合同准備方式。邀標就是向比較中意的相對方發出邀請函，就特定工程項目提供報價，一般需向三家以上的單位發出邀請，在受邀請的單位中擇優選取合同相對方進行合同談判和簽約。沒接到邀請的單位不能參與投標。

相對於公開招標，這種方式接收的投標書少，可節省大量的評標時間和精力。議標是直接向某一家中意的相對方發出邀請，直接就合同條件和價格進行談判，適用於小型或可選擇對象不多的特殊項目。大型項目不允許議標。

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公開招標和邀請招標的采購方式要求對報價及技術性條款不得談判，議標則允許就報價等進行一對一的談判。

因此，有些項目比如一些小型建設項目採用議標方式目標明確，省時省力，比較靈活；對服務招標而言，由於服務價格難以公開確定，服務質量也需要通過談判解決，採用議標方式不失為一種恰當的采購方式。

招標人與投標人進行議標，參加議標人員為雙方的技術，經濟和法律專家。所涉及的問題如標書中的商務、技術、法律和其他方面問題。

議標的結論要用完善、准確的措詞以書面形式記載，以便納入合同文件中。雙方應各由一名高級代表審閱議標形成的文件，並在文件的每一頁上簽字。

如果議標時間過長，超出了投標有效期，招標人會要求幾位有希望的候選人延長投標保函的有效期。如果投標人拒絕，則其標書失效。

『陸』 議標與競爭性談判的區別

議標：由發包單位直接與選定的承包單位就發包項目進行協商的招標方式。
競爭性談判：指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。
最基本的區別是：議標是一對一，競爭性談判是一對多。

『柒』 議標流程

議標程序：

1、確定議標日程。主要由招標委員會確定。

2、進行議標。這部分流程由招標人與投標人進行，參加議標人員為雙方的技術，經濟和法律專家。

3、議標結論記載。議標的結論要求雙方應各由一名高級代表審閱議標形成的文件，並在文件的每一頁上簽字，需要用完善、准確的措詞以書面形式記載。

4、可以選擇延長投標保函的有效期。如果議標時間過長，以至於超出了投標有效期，招標人會要求相關候選人延長投標保函的有效期。

議標的優缺點：

從實踐上看，公開招標和邀請招標的采購方式要求對報價及技術性條款不得談判，議標則允許就報價等進行一對一的談判。因此，有些項目比如一些小型建設項目採用議標方式目標明確，省時省力，比較靈活；對服務招標而言，由於服務價格難以公開確定，服務質量也需要通過談判解決，採用議標方式不失為一種恰當的采購方式。

議標因不具有公開性和競爭性，採用時容易產生幕後交易，暗箱操作，滋生腐敗，難以保障采購質量，據有些省的統計，在所有經濟犯罪案件中有40%與招標投標有關，而這類犯罪案件的絕大部分又與招標方式採用議標有關。

以上內容參考網路——議標

『捌』 議標的話主動問什麼時間談價好不

由發包單位直接與選定的承包單位就發包項目進行協商的招標方式。目前，我國實踐中特別是在建築領域里有一種使用較多的采購方法，被稱為「議標」。

實質上即為談判性采購，是采購人和被采購人之間通過一對一談判而最終達到采購目的的一種采購方式，不具有公開性和競爭性，因而不屬於招投標法所稱的招標投標采購方式。

市場經濟條件下進行的大宗貨物的買賣、工程建設項目有發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所採用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發包和服務的采購）的采購方作為招標方。

通過發布招標公告或者向一定數量的特定供應商、承包商發出招標邀請等方式發出招標采購的信息，提出所需采購項目的性質及其數量、質量、技術要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件。

表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的報價及其他響應招標要求的條件，參加投標競爭。經招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較後，從中擇優選定中標者，並與其簽訂采購合同。

『玖』 招標工程如何採取議標方式

議標一般採取內部議標，內部議標同樣需要有評標委員會，委員要涉及使用部門，技術部門，財務，法務，采購等或相關人員。且各部門的評標職能分開，分別對其資質能力，產品價格，技術要求，售後服務，付款和資金能力，相關法律條款違約責任等進行評定。一般技術資質占評分的40%。商務方面佔60%，綜合評定

『拾』 工程議標問題

只要這個工程不違反招投標法的規定，可以不進行公開招標，對於單價的確定業主是可以自行設定要求的，只要施工單位承受得了就可以了，如果承受不了你可以放棄或進行進一步的協商。

你這都已經是議標了，怎麼還有競標的情況，是邀請招標還是議標啊？

補充：招投標法規定只要必須進行招標的項目都不得採用議標的方式，即使現在參加投標的家數不夠也是不能進行議標的，只能是再次邀請更多的單位來參與競標。

業主單位現在如果是符合這種情況的話，你們還是要慎重為妙。

補充二：既然只能進行議標的話，那麼議標工程應貫徹合理低價的原則，一般規定議標工程造價不得低於工程定額預算的85%，合同價應確保在合理低價的基礎上簽訂，以確保工程質量和安全生產。你說的甲方先把部分工程內容的降點數定為15%，讓乙方報價包幹部分，最終以包干價確定由誰承擔全部工程內容，這樣應該不屬於違規的。