工程行業市場細分標准

⑴ 工程建設標准分哪些

工程建設標準是指建設工程設計、施工方法和安全保護的統一的技術要求及有關工程建設的技術術語、符號、代號、制圖方法的一般原則。
工程建設標準的劃分
1、根據標準的約束性劃分：強制性標准、推薦性標准。
2、根據內容劃分：設計標准、施工及驗收標准、建設定額。
3、按屬性分類：技術標准、管理標准、工作標准。
4、我國標準的分級：國家標准→行業標准→地方標准→企業標准。

⑵ 市場細分應該怎麼分

市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
細分消費者市場的基礎
1地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
2人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
3心理細分：社會階層、生活方式、個性
4行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。
市場細分的程序

美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟。

（一）選定產品市場范圍，即確定進入什麼行業，生產什麼產品。產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某一房地產公司打算在鄉間建造一幢簡朴的住宅， 若只考慮產品特徵，該公司可能認為這幢住宅的出租對象是低收入顧客，但從市場需求角度看，高收入者也可能是這幢住宅的潛在顧客。因為高收入者在住膩了高樓大廈之後，恰恰可能嚮往鄉間的清靜，從而可能成為這種住宅的顧客。

（二）列舉潛在顧客的基本需求。比如，公司可以通過調查，了解潛在消費者對前述住宅的基本需求。這些需求可能包括：遮風蔽雨，安全、方便、寧靜，設計合理，室內陳設完備，工程質量好等等。

（三）了解不同潛在用戶的不同要求。對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。比如，經濟、安全、遮風蔽雨是所有顧客共同強調的，但有的用戶可能特別重視生活的方便，另外一類用戶則對環境的安靜、內部裝修等有很高的要求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來。 （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標准。上述所列購房的共同要求固然重要，但不能作為市場細分的基礎。如遮風蔽雨、安全是每位用戶的要求，就不能作為細分市場的標准，因而應該剔出。

（五）根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。例如，西方房地產公司常把購房的顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採用不同的營銷策略。

（六）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，或作進一步細分。

（七）估計每一細分市場的規模，即在調查基礎上，估計每一細分市場的顧客數量、購買頻率 、平均每次的購買數量等，並對細分市場上產品競爭狀況及發展趨勢作出分析。

市場細分的方法

企業在運用細分標准進行市場細分時必須注意以下問題：第一，市場細分的標準是動態的。 市場細分的各項標准不是一成不變的，而是隨著社會生產力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮規模、購買動機等都是可變的。第二，不同的企業在市場細分時應採用不同標准。因為各企業的生產技術條件、資源、財力和營銷的產品不同，所採用的標准也應有區別 。第三，企業在進行市場細分時，可採用一項標准，即單一變數因素細分，也可採用多個變數因素組合或系列變數因素進行市場細分。下面介紹幾種市場細分的方法。

（一）單一變數因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝 企業 ，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。

（二）多個變數因素組合法。就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分 。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。

（三）系列變數因素法。根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細分市場。

⑶ 市場細分的條件有哪些

1、可衡量性：使用的市場細分須易於衡量，即市場的大小及購買力可以用數據測量和推算。

2、足量性：指市場細分的大小及獲利的程度。必須具備相當的市場潛力，有適當營業量及獲利空間。

3、可進入性：指細分市場能被有效地進入和服務的程度。

4、可行性：指營銷方案可有效地吸引並服務該細分市場的程度，即企業對所細分的市場要能提供具體可行的營銷計劃，公司的執行資源是否足夠也須考慮。

5、差異性：細分市場之間要有顯著的差異，以便彼此區分。

(3)工程行業市場細分標准擴展閱讀：

市場細分的具體方法：

一、選定產品市場范圍

在明確任務和戰略目標的前提下，對市場環境充分調查分析之後，企業首先從市場需求出發選定一個可能的產品市場范圍，確定企業要進入什麼行業，生產什麼產品。

產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某房地產公司建造一幢簡朴的住宅，打算出租給收入低的顧客，若只考慮產品特徵，則認為住宅的出租對象應該是低收入的家庭，但是從市場需求角度來看，高收入家庭為了追求鄉間的清凈，也可能是這幢住宅的租賃者。

二、估計潛在購買者的基本需求

即由企業決策者從地理因素、心理因素和購買行為因素等不同方面估計一下潛在購買者對產品的基本需求，為市場細分提供可靠依據。

潛在消費者對住宅的基本需求可能包括：遮陽避雨、安全、方便、設計合理、陳設完備、工程質量高等。

三、分析潛在購買者的不同需求

對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。如不同的顧客對住宅追求的利益、價格、室內陳設、房屋質量等的要求的差別是非常大的。

有多種數據分析方法可以用於市場細分研究，如簡單列表和交叉列表，以及考慮多個變數的復雜統計工具，如因子分析法和集群分析法。

四、剔除潛在購買者的共同需求

對初步形成的幾個細分市場之間的共同需求加以剔除，以它們之間需求的差異性作為細分市場的基礎，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場。如購房的共同需求雖然很重要，如安全、遮陽避雨等，但他們不能作為市場細分的基礎。

如果在大量採集消費者信息的基礎上應用列表或統計分析，還可以分析不同利益需求之間是否存在人口特徵、生活方式和使用行為等方面的顯著差異。

五、確定細分市場的名稱

根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。為細分市場命名要富於創造性和個性，要能抓住潛在購買者的心理。如房地產公司常常把顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採取不同的營銷策略。

六、進一步認識各細分市場的特點，作進一步細分或合並

企業必須避免創造過多各種不同的產品或沒有足夠顧客需要的、過分的、毫無意義的產品特色。對於某個特定的市場，到底應該劃分為多少個細分市場？對於這個問題一直都沒有統一的答案。經驗、直覺、統計結果和常識判斷，所有這些都可以用來決定細分市場的個數。

七、測量各細分市場的規模，從而估算可能的獲利水平

市場細分使企業與市場更加協調一致，它還促使企業更加有效地利用企業資源，帶來較高的銷售額和較高的利潤。因此，市場細分的最後一步就是估算預期的獲利水平。在完成這一步後，市場細分的工作就基本已經完成，企業接下來可以把重心放在市場選擇及進入上了。

⑷ 工程行業之中,怎麼分類

建築工程分類標准
一、一般土建工程
（一）凡符合下列條件之一者，為一類建築工程
1． 十二層（按能計算建築面積的）以上的或檐口高度三十六米以上的多層建築。
2． 跨度在二十四米以上或檐口高度在十八米以上的單層建築。
3． 設有雙層吊車或吊車起重能力在五十噸以上工業廠房。
4． 十層以上的鋼及鋼筋砼框架結構、剪力牆結構、框架——剪力牆結構及簡體結構工程。
5． 高度在五十五米以上，或直徑在二十米以上（其他形狀單體周長在八十米以上），或池（罐）單體容積在一千五百立方米以上的構築物。
6． 球型、橢圓型、雙曲線型、圓錐形等復雜形狀的鋼或鋼筋砼結構的構築物（不受本條第5款的限制）。
7． 單位工程建築面積在三萬平方米以上的建築物。
8． 跨度在二十四米以上，其建築面積占本單位工程總建築面積30％以上的多層建築物。
（二）凡達不到一類工程標准，符合下列條件之一者為二類工程
1． 八層以上至十二層或檐口高度在二十七米以上至三十六米的多層建築物。
2． 跨度在十八米以上至二十四米或檐口高度在十二米以上至十八米的單層建築。
3． 設有吊車，其起重能力為三十噸以上至五十噸的工業廠房。
4． 六層以上至十層的鋼及鋼筋砼框架結構、剪力牆結構、框架——剪力牆結構及簡體結構工程。
5． 高度在四十五米以上至五十五米，或直徑在十二米以上至二十米（其他形狀單體周長在四十八米以上至八十米），或池（罐）單體容積在一千立方米以上至一千五百立方米構築物。
6． 鋼筋砼結構的貯倉、囤倉、江邊鋼筋砼水泵房。鋼及鋼筋砼各種形式的支架及棧橋、微波塔（不受本條第五款的限制）。
7． 單位工程建築面積在二萬平方米至三萬平方米的建築物。
8． 跨度在十八米以上至二十四米，其建築面積占本單位工程總建築面積30％以上的多層建築物。
（三）凡達不到一、二類工程標准，符合下列條件之一者為三類工程
1． 六層以上至八層或檐口高度在二十米以上至二十七米的多層建築物。
2． 跨度在十二米以上至十八米或檐口高度十米以上至十二米的單層建築。
3． 設有吊車，其起重能力為三十噸以下的工業廠房。
4． 二層以上至六層的鋼及鋼筋砼框架結構、剪力牆結構、框架——剪力牆結構及簡體結構工程。
5． 高度在三十米以上至四十五米，或直徑在八米以上至十二米（其他形狀單體周長在三十二米以上至四十八米），或池（罐）單體容積在五百立方米以上至一千立方米的構築物。
6． 帶地下室或半地下室的鋼筋砼結構的鍋爐房、泵房、冷凍房工程、別墅工程。高度在八米以上的擋土牆、護坡、獨立的鋼筋砼設備基礎。獨立的打樁工程，如護壁樁、錨桿樁、止水帷幕樁等。獨立的強夯地基工程。
7． 單位工程建築面積在一萬平方米以上二萬平方米的建築物。
8． 跨度在十二米以上至十八米，其建築面積占本單位工程總建築面積30％以上的多層建築物。
（四）凡達不到一、二、三類工程標准，符合下列條件之一者為四類工程
1． 二層至六層或檐口高度在六米以上至二十米的多層建築物。
2． 跨度在六米以上至十二米或檐口高度在六米以上至十米的單層建築。
3． 二層的鋼及鋼筋砼框架結構、剪力牆結構、框架——剪力牆結構及筒體結構工程。
4． 除一、二、三類工程以外的鋼或鋼筋砼，磚石或磚混結構構築物。
5． 五米以上至八米的擋土牆、護坡。獨立的室外鋼筋砼結構的零星工程（如化糞池）等。室外獨立的管徑350mm以上排水砼管道的鋪設。獨立金屬結構的圍牆或以砼為主體的圍牆。
6． 單位工程建築面積在五千平方米以上至一萬平方米的建築物。
（五）凡達不到一、二、三、四類工程標准，符合下列條件之一者為五類工程
1． 單層或檐口高度在六米以下或跨度在六米以下的工程。
2． 室外零星工程，如磚、刺鐵絲圍牆、單車棚、排水溝、渠、五米以下的擋土牆、護坡，獨立的磚石化糞池、窨井以及排水管的鋪設。
二、有關規定
（一）多跨廠房或倉庫按主跨度或高度劃分工程類別。
（二）同一單位工程內，如高類別結構部分的建築面積或體積占本單位工程總建築面積或體積百分三十以上者，按高類別結構部分劃分工程類別。
（三）建築物檐口高度（或高度）是指室外設計地坪至檐口滴水的垂直距離，平頂屋面有天溝者算至天溝底，無天溝者算到屋面板底。
（四）構築物的高度是指構築物從設計正負零到構築物的最高點的標高。
（五）超出屋面封閉的樓梯出口間、電梯間、水箱間、塔樓 望台、屋面天窗，大於頂層面積百分之五十以上的計算高度和層數。
（六）與跨度主梁連接的懸臂梁按1?蛐2長度並入跨度的長度計算。
（七）單位工程是指具有單獨設計，可以獨立組織施工的工程，是單項工程的組成部分。一個單項工程可劃分為若干個單位工程。如某車間是一個單項工程，則車間的廠房建築是一個單位工程，車間設備安裝也是一個單位工程。
（八）工程分類均按單位工程劃分，附屬於單位工程的零星構件（如化糞池、留泥井、排水管道、明溝、散水、窨井等）並入單位工程內一並計算。
（九）本分類標准中「××以下」包括「××」本身，「××以上」不包括「××本身」。
（十）建築工程分類標准，只作為按工程類別取費的依據，各級企業的營業范圍，仍按建設部頒發的《建築企業管理條例》執行。
安裝工程分類標准
（一）凡符合下列條件之一者，為一類工程
1． 台重50噸及其以上的各類機械設備，精密數控機床，成套生產工藝裝置，2000kw及其以上的壓縮機組（風機）、泵類、成套引進生產裝置。
2． 35kv及其以上的變配電裝置和架空輸電線路工程。
3． 工作壓力高於2．5兆帕鍋爐熱力設備及其附屬設備（輸煤系統至蒸汽配汽裝置）。
4． 具有中壓及其以上及易燃、易爆、劇毒介質設備的化工、煉油、制葯生產裝置（不含成品庫、原料庫）。
5． 單獨的專業爐窯砌築安裝。
6． 單容量10000立方米及其以上的金屬貯罐及5000立方米及其以上的氣櫃，單重80噸或高100米及其以上的火炬、排氣筒的製作安裝，工業球罐組對安裝。
7． 空氣分離裝置空氣分鎦塔組對安裝。
8． 十萬級及其以上靜化、超恆溫、恆濕通風工程。
9． 單台製冷量達200萬大卡及其以上或總製冷量達400萬大卡及其以上的中央空調機組。
10． 室外（裝置、車間、站）高壓管網或易燃、易爆、劇毒介質管網，長距離輸送管道。
11． 附屬於本類工程各種設備、管道、通風、空調、電氣、自動控制儀表、安裝調試、金屬結構、非標設備製作安裝、刷油、絕熱、防腐工程。
（二）凡達不到一類工程，符合下列條件之一者，為二類工程
1． 台重30噸及其以上的各類機械設備，1000kw及其以上壓縮機組（風機）、泵類、引進主要生產設備。
2． 10kv單容量1000KVA及其以上的變配電裝置，10KV架空輸電線路。
3． 工作壓力小於或等於2．5兆帕散裝鍋爐，蒸發量大於或等於6．5噸／小時快裝鍋爐及其附屬設備。煤氣發生站。
4． 低壓設備化工、煉油、制葯生產裝置。
5． 單容量3000立方米及其以上的金屬貯罐、單容量1000立方米及其以上的氣櫃，重40噸及其以上或高度50米及其以上的火炬、排氣筒製作安裝。
6． 室外（裝置、車間、站）中壓或有探傷要求的管網。
7． 空氣分離裝置空氣分鎦塔整體安裝。
8． 單台製冷量達100萬大卡及其以上且小於200萬大卡或總製冷量達200萬大卡且小於400萬大卡的中央空調機組。
9． 一類民用（含公共建築）建築物的安裝工程、給排水、採暖、煤氣、分散式空調、電氣、通訊、電視、自動報警、消防、安防。
10． 附屬於本類工程的各種設備、管道、通風、空調、電氣、自動控制儀表、安裝調試，金屬結構、非標、設備製作安裝，油漆、絕熱、防腐工程。
（三）凡達不到一、二類，符合下列條件之一者，為三類工程
1． 台重5噸及其以上的各類機械設備，300kw及其以上的壓縮機（風機）、泵類設備。
2． 10kv單台1000KVA以下的變配電裝置及其配套的一公里以內的10kv架空線路（電纜）。
3． 蒸發量大於或等於2．00噸／小時的快裝鍋爐及其附屬設備。
4． 常壓設備的化工生產裝置。
5． 室外（裝置、車間、站）無探傷要求的管網。
6． 單容量小於3000立方米的金屬貯罐，單容量小於1000立方米氣櫃。
7． 單台製冷量小於100萬大卡或總製冷量小於200萬大卡的中央空調機組。
8． 二、三類民用（含公共建築）建築物的安裝。
9． 附屬於本類工程的各種設備，管道、通風、空調、電氣、自動控制儀表、安裝調試、金屬結構、非標設備製作安裝、刷油、絕熱、防腐工程。
（四）凡達不到一、二、三類工程條件的均為四類工程
（五）工程類別劃分說明：
1． 類別劃分均以單位工程為准。
2． 類別劃分適用於新建、擴建工程，不適用於修繕工程。
3． 單位工程中有幾分部（專業）工程類別時，以最高分部（專業）類別為單位工程類別