工程项目复盘

1. 在建工程盘点小结怎么写拜托各位大神

1、土方工程的种类和施工特点 ： 了解土建施工中常见的土方工程，包括场地平整；基坑、基槽及管沟的开挖与回填；地下工程 ( 人防工程及大型建筑物的地下室、深基础 ) 的开挖与回填；地坪填土与碾压等。在土方工程施工中包含了土的开挖、运输、填筑等主要施工过程，以及场地清理、测量放线、施工排水与降水和土壁支护等准备工作和辅助工作。 了解土方工程施工特点，包括：面广量大、劳动强度大；施工条件复杂；影响因素多等。
2、土的工程分类和工程性质： 土方工程施工以土为施工对象，故应熟悉土的工程分类和工程性质。土的分类方法很多，土的工程分类是根据土开挖的难易程度将土分为八类。土的工程性质主要包括，土的可松性、渗透性，以及土的含水量、密实度等。
3、土方工程量的计算与调配： 掌握土方工程量的计算，包括：基坑、基槽土方量的计算； 场地平整土方量的计算；在合理确定场地设计标高后，分别计算场区各处的填方和挖方土方量；熟悉土方调配的原则与调配方案。
4、土方工程的机械化施工： 土方工程的施工特点决定了其宜采用机械化施工，常用施工机械包括：推土机、铲运机、挖 土机 ( 挖掘机 ) ，以及平土机、松土机和各种碾压、夯实机械。要合理应用它们，就要了解它们的性能特点，适用范围和施工方法。
5、土方的填筑与压实： 土方的填筑与压实必须保证填方工程土体的强度与稳定性。为此要熟悉正确选择填土的土料，以及填筑和压实的方法。填土压实方法有碾压方法、夯实法和振动法。要求掌握压实功、土的含水量和每层铺土厚度对填土压实质量的影响及控制要求；熟悉填土压实后的质量检查方法。
6、土方边坡与土壁支护： 了解土方边坡大小的确定因素，掌握边坡坡度的表示方法，熟悉规范对放坡的有关规定。 熟悉边坡稳定的定性分析方法；土壁支护的种类多种多样，应了解主要的种类、构造和适用范围；熟悉其破坏形式，了解其强度和稳定验算。
7、土方施工降排水； 熟悉动水压力的概念，掌握流砂产生的现象、原因、危害及防治措施；了解人工降水的常见方法；了解熟悉地面排水的要求和施工方法；熟悉井点降水的原理、方法和施工程序；掌握集水井降水的要求和施工方法；掌握轻型井点降水的设计步骤和方法；了解轻型井点降水的施工要求；了解喷射井点、深井井点、电渗井点、管井井的的降水原理和适用范围；
8、土方工程的开挖： 根据土方工程的特点，尽量采用机械开挖。了解土方开挖准备工作、定位放线；熟悉浅基坑开挖的相关要求和程序；熟悉深基坑土方开挖方法、注意事项以及适用条件；熟悉地基验槽的方法、标准和要求。
9、土方工程质量事故处理及防治方法： 了解土方工程常见的质量事故类型；掌握场地积水、边坡塌方、填方出现沉陷和橡皮土的原因、防治及处理。
10、了解土方工程质量标准；熟悉土方工程安全技术。了解深基坑信息化施工的监测目的、项目和设备；；熟悉深基坑信息化施工的监测内容和测点布置。
11、熟悉土方施工方案的主要内容；熟悉土方施工方案和编制方法；能够编制土方工程专项施工方案。

2. 工程销售应该怎么运作

销售如何用套路运作一个项目？项目成功经验分享

最近依靠公司各部门的力量，刚成功拿下一个大型战略项目。现对此项目的运作进行复盘。以便指导后期的新项目运作。

针对产品营销，不能只是跟单，更应该运作。这里的跟单是指客户要求我们做什么，我们就做什么，这知识点的打法，而没有面的考虑。

我们面向2B市场，需要采用的营销原则是系统化的思维进行运作，优先全面考虑这个项目方方面面，尤其项目细节。

一、画目标企业的组织结构图

确定关键决策链中的关键人物。了解企业的各层级负责人的工作情况，生活习性。对组织结构中的关键人物，按熟悉程度用颜色表示出来。比如，很熟悉用深绿，略熟悉用浅绿，不熟悉用灰色。

另外，在组织结构图中对关键的决策部门用红框标注。

二、画客户对项目运作的基本流程

本次客户的大致流程为：

• 企业总经理指定企业信息化部负责今年的IT规划。

• 企业信息化部会安排厂商交流，根据厂商交流结果，内部形成方案，上报高层批准。

• 高层批复无误后，已基本明确今年要建设的IT系统，接下来，企业信息化部牵头各业务部门需求功能需求。

• 各业务部分提供的需求，经过多轮评审后，产出需求规范书。

• 设计院根据需求计划书，完善并产出技术规范书。

• 企业信息化部发起采购流程，经各部门批复后，采购部完成招标文件商务部分编写，形成招标文件终稿，并上总经理会议表决通过。

• 采购部安排招标服务公司公开招标，各厂商投标，最后中标公示。

三、了解竞争对手的信息

知彼知已，百战不殆。竞争厂家的信息包括：其推广的系统及优缺点、与目标企业的哪些部门较熟、目前这些厂家在这个项目的跟进情况、这个项目的团队的技术负责人，市场客户经理，以及目标企业关键人物的关系（校友、朋友、原同事）、资质情况。

四、根据上述信息，完成SWOT分析，制定公司做单策略。比如引导客户在我方原有系统上升级；新建系统；与第三方厂商合作等。

五、根据公司做单策略，制定项目运作计划。涉及每个阶段，交付、市场、销售分别做哪些事情，谁负责，做什么事情，达到什么目的，什么时候完成。

1）启动阶段，销售应积极联系客户，了解目标企业今年的战略方向和项目预算；交付人员要了解其它厂商在本地建设的情况（优势和劣势）。市场应结合集团公司的规范，省内的战略方向，编写交流材料。

一个项目，市场交流通过会有三个阶段，总体规划阶段，客户如满意，我们可以引导第二次交流，第二次时重点介绍系统的各功能，更细化更聚焦。此时，客户的业务人员或技术人员一般都会参与进来。第三次交流根据项目特点，不一定会有。此时客户已非常中意我司后，这时的交流更应偏重项目如何实施如何落地，或中标后如何操作。

2）需求整理阶段，市场人员与目标企业的技术或交付人员要加强沟通，配合他们编写材料，将公司亮点功能植入材料中；客户经理及中高管理者，开始分层级接触和拜访目标企业的领导。对于关键链中不熟悉的人员，要想策略，找渠道通过中间人牵线去接触去熟悉。

3）采购阶段，销售与采购部门加强联系，确定商务部分的门槛如何设置。比如需要具备相关的资质证书要求。技术规范各功能点的得分。演示方式（现场演示、视频演示、录制视频等）。

4）招标阶段，市场人员细心准备应标文件，保证技术部分和商务部分不丢分。销售继续完成该做的事情，最后拜拜佛，期待好运砸头。

5）定期拜访目标企业的高层领导

客户领导事情非常多。简单有效的让客户知道我们的关键词即可。他们的时间很宝贵，所以要提前全面考虑，拜访高层的机会并不多。

另外，多问自己几个为什么。

为什么要做这次的项目？高层领导内心深处的想法是怎么样的？ 拜访客户，我们如何凝练简洁的表述我们的目的，比如我们的产品优势如何？我们想争取哪个项目？可以为企业带来什么利益？

六、等待中标。

七、团队加强合作，每日通报各负责事项进展。

3. 601918什么时候复盘.复盘后会表现如何

601918
复盘时间，等待公告。。。
复盘后，根据大盘的指数，会有补涨或补跌。涨的概率大于51%

【最新公告】
2009-01-12刊登重大无先例资产重组事项进展公告,继续停牌
国投新集重大无先例资产重组事项进展公告
国投新集能源股份有限公司因实际控制人国家开发投资公司正在筹划重大无先例资产重组事项，公司股票已按有关规定停牌，目前相关程序正在进行中，公司股票继续停牌。待有关事项确定后，公司将及时公告并复牌。

【最新报道】
2008-12-15追踪"国投系"整合:先合并 再注资实现煤电业务整体上市
追踪"国投系"整合:先合并 再注资 两步走 实现煤电业务整体上市
“国家投资公司（国投集团）整合计划”有了最新进展。对于“国投系”两家上市公司的整合方向，市场分析人士认为，以电力为主合并煤炭公司的可能性较大。重组完成后，再注入其他煤电资产，最终实现两大业务整体上市。
“电力为主”可能性大
分析人士认为，整合方案可能以国投新集和国投电力中的一家为主，由控股股东（实际控制人）增发，以及换股吸收合并这样两种具体操作方式。
据业内人士分析，两公司合并必然以其中一个公司为主。就国投集团与两公司的股权关系来看，国投集团直接持有国投电力44.26%的股权，对国投新集则是通过全资子公司国投煤炭公司间接持有43.38%的股权，并且国投新集的两个并列第二大股东——安徽新集煤电（集团）有限公司和国华能源有限公司均持有其18.8%的股权。因此，分析人士认为，最终方案由国投电力吸收合并国投新集的可能性较大。从行业特性来看，通过电力企业合并煤炭企业，将煤炭开采融入业务链条的整合更有利于整合后的管理。
参照两家公司停牌的价格，分析人士表示国投新集和国投电力的换股比例可能为1:0.83。但最终的方案还有待披露。
一位券商策略分析师表示，如果是增发的方式，中小股东将不参与整合过程，只在重组后可能会享受到由于公司实力增强带来的股价上涨收益；而如果方案是吸收合并，则有可能提供现金选择权，中小股东可以通过现金选择权的行使获得收益。从近期上海电气的案例来看，确实有部分中小股东从中受益匪浅。
成立国投能源公司？
据悉，早在今年3月两会期间,国投集团总裁王会生就公开表示,国投公司介入资本市场的进程将分“三步走”:第一步是所投资的电力、煤炭、港口、化肥和高科技每个板块进行整合资产,推进上市;第二步是关联企业,例如煤电作为一个整体能源板块,再次进入资本市场;最后一步是国投整体上市。
因此，此次国投电力和国投新集同时停牌让市场产生了国投集团将合并两大业务板块，成立“国投能源公司”的猜想。
“如果国投集团新成立一个专门的能源公司，就有可能采取类似中国铝业整合铝业公司的方式。”一位业内人士告诉记者。也就是说，新的国投能源公司通过发行新股上市，并对上述两家公司“私有化”，或者以换股方式吸收合并。
但该种方案被业内人士认为成本太高。且不说IPO的方式费时费力，如果按照目前国投电力和国投新集的总股本分别为1054628336股和1850387000股，非“国投系”的持股数分别为587820033股和1041776200股，采取现金收购的方式进行私有化，参照两家公司停牌前分别为9.13元和7.55元的价格，合计将需要约132.3亿元，这笔庞大的支出几乎否决了这一方案。
后续还将注入资产
不论采取何种方案，如果仅仅是上市公司资产的整合，就目前两个公司的地域分布看，并不能对合并后的经营起到优势互补的作用。资料显示，国投电力旗下火电厂主要分布在云南、广西、福建三省，而国投新集的煤矿集中在安徽省，销售范围主要覆盖安徽、上海、江浙等地。
不过，国投集团旗下还有庞大的煤、电资产尚未注入上市公司。国投集团通过国投煤炭公司已经投资建设了13个煤矿项目，在建和在产的产能合计超过2800万吨；电力方面，截至2007年底，国投集团全资控股的国投电力公司已投资建设20个发电项目，分布在全国10个省（区），投产装机容量1359万千瓦。
分析人士认为，要在此次重组中将集团资产也一并注入，将是一个浩大的工程，国投集团或分两步，采取先合并再注资的策略，最终实现煤、电两大业务的整体上市。

4. 园林绿化施工出复盘总结

检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

5. 工程建设项目风险管理及防范

保险经纪人在工程保险中的作用：保险安排、风险管理、协助索赔-工保网

具体而言，保险经纪人将在风险损失发生后迅速向保险人递交出险通知书、根据保单提醒被保险人注意自己的权利和义务、安排完成索赔申请、确定是否已指定公估人并告知客户公估人的作用、协助被保险人准备有关文件，必要时还将参加事故勘验、索赔谈判等工作。

因此在工程保险中，保险经纪人不仅量体裁衣制定保险方案、统筹兼顾开展风险管理，还将发挥优势协助客户索赔，使投保项目的损失获得合理赔偿。对于建筑企业而言，工程保险的价值在很大程度上也是通过风险损失发生后及时、有效的保险理赔实现的。

作为一种重要的保险营销形式，保险经纪在德国、美国、日本、英国等国家已趋于成熟。在我国，经过二十余年的快速发展，保险经纪也已成为各领域不可替代的风险管理者，未来保险经纪还应发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好地为保险消费者提供增值服务。