工程机械行业大区经理

A. 大区经理的工作职责是什么

大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

B. 大区经理一年收入多少

大区经理一般
年收入20W-50W不等
一级城市更高

C. 大区经理的职责是什么

大区经理的职责
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

策略规划：
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划

业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理

渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持

促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
6.协助市场部

D. 什么是大区经理

大区经理是区域经理。拥有营销经验能力；拥有成熟营销团队；拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

(4)工程机械行业大区经理扩展阅读：

区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域经理的责任，也是考量区域团队领导力的一个重要方面。

参考资料来源：

网络——区域经理

网络——大区经理

E. 外企大区总监和大区经理的区别

在外企，一般会有销售总监，销售总监下面是大区经理。如果是同一个外企，总监级别肯定比经理要高。
不同的2家外企，1个叫大区总监，另1个叫大区经理，其实级别是一样的。

F. 请问大区经理是什么意思什么职位什么权力

是区域经理的意思。意思就是说公司划分地区，这块地区由一个负责人做区域经理，一般指销售的居多，至于权力么，那就看公司给区域经理什么权力了，大小不一

G. 告诉我一下上海松江区的 德资企业普茨迈斯特公司里面本科生的工资以及待遇如何如何发展前景如何

这个公司其实不错的，他们外号叫做 大象，德国公司，主要是生产混凝土输送泵，在工程机械里是一个不错的公司。

看到你的解释，你是应届生，所以我觉得作为应届生，你真的不应该过分看重工资！多个500底薪，多个1000底薪，对于刚毕业的你，又有多大生活实质性的帮助吗？面对高高的房价又够用吗？呵呵

我觉得你更应该首先看重，这个公司的实力，他们招你进入的话，给你提供的是一个什么样的工作职位，这个工作职位是不是你自己喜欢做的，比如，你喜欢做销售，而他们提供的岗位是生产，即使他们给你出价10K/月，那么我建议你也不要看，因为刚进入社会，第一份工作实在是太重要了！他很大程度上决定了你未来的行业跟职业路线，所以千万不要因为工资的高低而去选择一个工作岗位！

而应该是，首先，问问你自己的内心，你到底喜欢从事什么样性质的工作，是喜欢跟人打交道的，还是喜欢搞研发类的工作，还是喜欢计算统计类的工作，你首先要把这个确认明白！

然后，你要想一想自己决定以后在什么行业发展，比如，自己喜欢互联网行业 还是 房地产行业 还是 工程机械行业 等等

如果这两个东西都确认，都大致想明白了，那么就要选择一个好企业，这个企业要有成长性，不要几年后就倒闭了。。。还有，你要看到你加入这个企业他们会给你提供的培训，你可以从里面学到什么东西，未来的5年后你会成为什么身价的人，这个才是关键！

我看到你的问题写的太笼统，只说你是 应届生， 只说了 普茨迈斯特这个公司，所以我无法给到你更多的建议，因为我不知道你自己是什么性格的人，你自己喜欢的工作类型，同时，普茨迈斯特给你提供的岗位是否是你喜欢并合适的岗位，这些我都不清楚，所以我无法进一步帮你理顺思路。

但是，这么跟你说，如果单从公司的实力与规模看，普茨迈斯特这个德国公司还是不错的，我对他们公司有了解，他们的内部情况我大致清楚，因为我现在就是专门做 工程机械 行业的猎头，他们的一个负责销售的大区经理就是被我猎走的，当时这个人的薪资都快60W年薪了，这人快40岁的年龄。

所以，我想说的是，刚毕业，不要过分在意工资的差的那点钱，还是要想明白自己要什么，这份工作所提供的是否可以帮自己实现5年后的自身价值，因为随着工作经验的累积，每个人的身价都渐渐的有了差距，有的人，职业规划好，一步一个脚印，10年后做到了大区销售经理或者销售总监，年薪几十万，可是有的人，只看重刚毕业的眼前的那几百块钱，而不去想明白自己到底要什么，到底自己想从事一份什么样子的工作，见一个工作工资高，就去做个两天，做的过程发现不喜欢，又辞职再换工作，反反复复，把自己刚毕业宝贵的时间给浪费了，等其他同学都走上了顺利的发展路线时候，都已经有资本跟老板谈薪水的时候，这个人还是只能拿拿微小的底薪。

所以，你首先要想明白自己喜欢的职业，喜欢什么类型的工作，不要太介意工资，因为这个企业还不错的，他们的一个大区经理都60W，这个薪资难道低吗？呵呵 ，如果有一天你也在 普茨迈斯特做到这个职位，你也会这个薪水，到那时，就会有很多猎头找到你，拼命的有企业来挖你了，而是你自己开价，低于多少年薪，请不要打扰我。。。。。

祝你尽快想明白方向，如有疑问可以发消息我。