⑴ 江门玛仕特智能科技有限公司怎么样
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⑵ 李会翔是做什么的
我培训“丑女模特”赚了100万 2007-07-05 12:42:26
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我培训“丑女模特”赚了100万
文/唐新勇
众所周知，如今的女孩子，要想成为T型台上的时尚模特，必须具备诸多的优秀条件：首先要有高挑的身材，漂亮的相貌，独特的气质；然后要有大专以上学历，懂音乐、舞蹈、服装设计、摄影艺术、舞台灯光等各种知识；另外还要有敏锐的职业感觉、舞台表演能力……
然而，广东东莞有一位年轻人，却让一批又一批长得很一般、甚至被别人称为“丑女孩”的打工妹，实现了她们的“模特梦想”！让人不解的是，他竟然靠培训这些“丑女孩”当模特赚了100万！也许你会问：现在美女模特到处可见，“丑女模特”能有市场吗？他究竟是怎样赚钱的呢？
勇气！苦难打工仔要开“丑女模特”培训班
1981年6月，李会翔出生于湖南怀化辰溪县一个偏僻的小山村。他10岁那年，父亲遭遇不幸去世。2002年，在母亲的辛苦拉扯下，他顺利从长沙民政学院毕业了。
2002年夏，李会翔来到广东省东莞市虎门镇一家手绘服装厂做打版工。当时他因读书还欠下几千元债务，所以很想找份能尽快“脱贫致富”的工作。他见一位在厂里做业务员的老乡月收入有五千，便也想去跑业务。
半年后，李会翔去了一家化妆品公司做业务员，每个月只有400元底薪。从此，他每天大街小巷地去寻找美容院推销产品。开始，他一见到那些美女老板们就紧张得说不出话来。两个月后，他反而倒填了2000多元钱！
没多久，不甘心的李会翔又到虎门时尚电器城去应聘促销员。虽然许多促销员是身材高挑的美女，但由于李会翔身高1．75米，看上去也比较帅气，所以最终还是被录用。这段难得的打工经历，大大地锻炼了他的口才和沟通能力，尤其学会了不少与美女打交道的能力。
2003年秋，已是电器城推广部经理的李会翔俨然变了一个人，他再也不是那个呆在工厂车间一角的流水线工人了！一次，一位在虎门富民服装城开店做生意的罗老板，邀请李会翔去参加时装博览会。在博览会上，一个名叫史水莲、长得很一般的女模特，让李会翔很惊讶：“这个模特实在不怎么样啊，咋还这么深受欢迎呢？！”
罗老板笑道：“呵呵，我也搞不懂！不过她最近的确特别红火，还是我们富民服装城的形象代言人，刚刚在‘真维斯世界模特大赛’荣膺中国模特赛区季军呢！你不知道，在美女泛滥的今天，用‘丑女模特’促销已经成为服装界的新宠，没多少钱还请不来呢！对了，小兄弟，你搞市场推广这么在行，干脆到我公司来干吧！”
不久，李会翔跳槽到罗老板的服装公司。原来，罗老板每年手上都会有几百万元的库存服装，经常弄得资金周转困难，为此他伤透了脑筋。李会翔的工作就是帮罗老板解决这个烦恼。上任后，李会翔招了6个非常漂亮的女促销员，每天在罗老板的几个服装商场门前轮番搞促销。但他很快就发现，这个招式的效果并不是很好！
一次，李会翔在一本时尚杂志上看到了模特吕燕的成名史：一个小眼睛、塌鼻梁、扁平脸、厚嘴唇，甚至还有不少雀斑和有点驼背的江西女孩子，却在高傲时尚的巴黎世界超级模特大赛上夺得亚军！这与中国人心目中的美女标准相差甚远，许多人都发出了质疑：“这么丑的女孩也能当世界名模？”但专家却说：“模特的标准是多姿多彩的，‘绝色’与‘奇丑’都是一种境界！”
从吕燕、史水莲等著名的“丑女模特”身上，李会翔突然得到了灵感。他立即又招了6名“丑女孩”，与以前的6名“美女促销员”分成两组，形成鲜明的对比。然后，在服装商场搞促销时，他让“丑女”穿上近期最流行的新潮服装，而“美女”穿上库存货。这样一来，当“丑女”穿着流行款式的服装招揽生意时，顾客们大都视而不见，因为“丑女”不仅不“养眼”，而且身上穿的衣服标价昂贵，穿着也显示不出什么效果。相反，有了“丑女”的陪衬，人们觉得那些穿在“美女”身上的库存衣服不仅价格便宜，还显得气质高雅。最后，通过这种“美丑对比”的巧妙方法，大大改变了顾客对服装的看法，原先无人问津的积压品反而成了“时髦货”！
不到半年，李会翔就将罗老板公司的库存货全部销售一空！根据事先的约定，他除了工资外还拿到了几万元的提成。这段经历让他深受启发，他很快就产生了一个想法：从某种意义上说，职业模特其实就是“高级促销员”，但那些名模只有大商家才请得起，而中国那么多中小企业，也有这个需求呀！就比如服装行业，全世界有2/3的服装来自中国，而中国有一半的服装产自虎门镇，这里成千上万的服装公司每年都有一批库存货，如果自己专门办一个“丑女模特”培训班，为那些公司厂家搞产品宣传促销，岂不是一条很好的赚钱路子？
接着，李会翔又了解了一下东莞的模特市场，竟然发现还没有一家模特经纪公司，而“丑女模特”培训市场更是一片空白！于是他决定做第一个吃“螃蟹”的人！
惊喜！“丑女模特”真的大受市场欢迎
2003年12月，李会翔辞职后，在富民服装城附近的写字楼里租了一间办公室，然后正式开起了“丑女模特培训班”。他在招生广告里这样写道：“您想做一名让人羡慕的模特吗？您想找一份兼职吗？您想让自己的气质更加动人吗？您是不是常为自己的容貌无法达到传统模特的要求而苦恼？请参加‘丑女模特培训班’吧，我们将为你提供一条宽广的就业之路！我们热诚欢迎与众不同、容貌或体型并不完美、甚至有点古怪的女孩加盟——也就是说，丑一点没关系，只要有个性就行！”
由于广告比较独特，吸引了不少在虎门谋生的打工妹。不到半个月，李会翔就招收了20名学员，她们可谓“百花齐放”，有的高得离奇，有的瘦如竹竿，有的又太胖……总之，决不像传统美女模特那样“千篇一律”。
许多学员看到彼此的容貌后，都有些不敢相信，纷纷询问：“李老板，参加培训班后，我们真能找到模特工作吗？”李会翔认真地回答道：“请放心，我百分之百能安排你们工作！再说了，培训费不用你们交，将来由雇用你们的老板买单，你们还担心什么呢？”这个承诺让学员们都很放心，大家都认认真真地来参加培训。
李会翔开“丑女模特培训班”碰到的第一个难题就是如何去有效地培训学员。开始，他让请来的模特教练按照传统的模特训练课程来培训，比如模特基本功训练（猫步、站姿、眼神、旋转、镜前表现）、时装表演技巧、个人造型培训、多人姿态造型训练、模特职业道德和从业技巧、音乐欣赏、服装以及服装秀鉴赏培训等等。
由于“丑女模特”们“千姿百态”，每个学员无法统一步骤，因此李会翔培训起来十分麻烦：他首先让学员们学完传统的模特训练课程，然后根据每个学员的生理优势进行个性培训，再按照客户的需求强化其特点。
有个来自辽宁名叫陈鹃的打工妹，年仅19岁，身高却高达1．80米，她原来在虎门一家服装厂做流水线工人，由于人太高，工友们都不愿跟她走在一起，为此她很苦闷。看到李会翔的培训班后，她立即报了名，希望能通过培训找到一份让自己快乐的工作。培训时她十分刻苦，但李会翔在为她找“定位”时头痛不已，因为她没有“模特气质”。后来，李会翔反复观察，发现她的脚板很大，于是灵机一动，把她推荐到虎门非常著名的“大脚板鞋店”当了一名“鞋模”。结果，身材高大的陈鹃就像明星广告一样，使那家鞋店的生意空前红火！
刘楚莉原本也只是一个很普通的女孩子，在虎门一家沐足中心做了3年洗脚妹。参加“丑女模特培训班”时，她一直想做一名时装模特，但李会翔认为她的相貌虽然长得还可以，可她只有初中文化，很难进入那个层次，而且李会翔发现她的最大生理优势是大小腿，可能是她以前做洗脚妹也经常呵护自己的缘故，她的大小腿非常的润滑、柔美，于是反复地劝她：“我觉得你还是当‘腿模’好！”不久，刘楚莉最终还是到东莞长安镇的一家外资女袜企业当了一名“腿模”，月薪3000多元！
“追求虚幻的完美不如欣赏现实的不完美！我们每个人都有自己的特点和优势，用自己最大的特点和优势去赚钱是最快乐的！”这是李会翔经常对学员们说的一句话，因为他知道，相对传统的美女模特来说，他招收的这些学员都有各种各样的缺点和不足，因此要想培训出优秀的“丑女模特”，首先要培训她们的自信和乐观。
2004年9月，李会翔发现有一个叫小芹的学员总是很自卑，培训了一个多月，都没从她身上的找到一个适合当模特的优点。一天，李会翔在看她做体型训练时，胸部很大，便找到女教练去量她的胸围和拍裸胸照。仔细研究后，李会翔决定将小芹培训成一名“胸模”。没想到，小芹听后脸一下子就红了，头摇得像拨浪鼓一样！
李会翔便鼓励她说：“小芹同志，你要像吕燕那样，做个什么都不怕的女孩子。我知道你一时难以接受这份工作，但请你相信，这绝对是一份不错的工作，与我们合作的那家丰胸产品公司说了，保证每月给你的待遇是3500元，而且你可以要求只拍胸、不露脸，这些都可以写进合同中……”小芹心动了，她很快就到那家公司上班。当了一段时间“胸模”后，她反而变得落落大方了。
随着一个又一个“丑女模特”被公司企业花高薪聘走后，李会翔的名气也越来越大，就连一些超市商场甚至店铺的老板，都纷纷到他这里来选合适的“丑女模特”。一次，虎门黄河服装城有个专门经营胖人衣服的老板找上门说：“有胖妞吗？最好是能说会道的那种！”
李会翔刚好有个学员肥得像沈殿霞，便推荐给了那个老板。2005年五一节前夕，李会翔到黄河服装城搞活动，顺便去了那家胖人服饰店随访，看见自己的学员干得风声水起，心里顿时有一种成就感。店老板也非常高兴，还提建议说：“李老板，马上‘十一’黄金周了，店里正缺人手，你干脆租几个‘胖妞模特’给我吧……”
这个建议让李会翔立即开了窍：对呀，自己培训的“丑女模特”不可能个个马上就能找到“买家”，这期间利用“租赁”的方式也很不错啊！第二天，李会翔就给那位店老板领了3个“胖妞模特”去，“租赁”期为7天，每天每个模特的报酬是120元，其中20%归李会翔。
为了实现100%就业率的承诺，李会翔将所有暂时“卖”或者“租”不出去的学员，组成了几支颇具特色的“丑女时装模特队”。小小虎门镇，却是一个服装大王国，拥有富民、黄河、龙泉、百老汇等近10个大型服装批发市场，服装店铺、摊档多达数万个！李会翔每天带着“丑女时装模特队”，去帮那些个体老板们搞促销。结果，李会翔惊喜不断，每月的纯收入达到了1万多元！
“丑”的魅力：“另类”创业让他狂赚100万
尝到甜头的李会翔，很快就看到了培训“丑女模特”的广阔前景。为了迅速整个东莞市场，2005年11月，他将“丑女模特”培训中心搬到了东莞市南城区建设路6号金辉商务大厦5楼，并注册了东莞市宝玛仕模特文化传播有限公司。
成立公司后，由于各方面成本增加，李会翔将“丑女模特培训班”设定为收费制。学费在1000-5000元不等，普通打工妹一般都能接受，先交不起学费的还可以采取“分期付款”，即参加工作后按月薪的20%慢慢偿还。
同时，李会翔还不断地提高公司的培训质量。由于每天前来报名的女孩子很多，他在挑选学员时也越来越精心、严格，除了长相要“丑”得有特点、有气质外，还要求口齿伶俐、开朗乐观。因为几乎所有客户都希望自己雇请的“丑女模特”，不仅要站在店里能吸引眼球，而且可充当促销员、导购员、售货员等多种角色。这种综合素质非常高的“丑女模特”，既为客户做了活广告，又节约了人员成本，因此十分抢手，薪水自然也高许多。
一天，李会翔在家看电视时，又见到了一个名叫李昕的“丑女”名模。这个来自中国东北、篮球运动员出身的女孩子，细细小小的眼睛，高高的颧骨和厚嘴唇，牙齿甚至还有些参差不齐，走在街头除了高和瘦以外，恐怕不会给人什么再深的印象！但她早已是西方设计师和摄影师的“专用亚洲模特”！当电视主持人问李昕许多人说她是“丑女模特”有何感受时，李昕笑着说：“在国际模特市场，你从来都不会找到美或丑这样的词汇，人们谈论的是这个模特的个性和特点，这才是一个模特的真正价值。漂亮有什么意义呢？最初和我一起来巴黎的来自世界各地的‘漂亮姑娘’，你看她们的五官和身材都精致到完美，但结果却是根本找不到工作！”
李昕的话让李会翔产生了一个大胆的想法：如果能请一些“丑女”名模来自己的公司讲课，肯定会大受学员们的欢迎！2006年春，他几经周折，终于请来了东莞虎门富民服装城的形象代言人、名模史水莲到公司给学员们上课。她说：“姐妹们，你们一定要相信自己！如今的模特界已经颠覆了以往美丽动人的标准，取而代之的是智性，是具有个人特色的美！什么是好模特？不能用一个框框来规定，不能规定头有多大、肩有多宽、个有多高，是不是好模特要市场说了算，要客户说了算！”
后来，李会翔又邀请了几位在国内外比较出名的“丑女”模特，效果都非常不错，学员们热情高涨，李会翔的培训市场也越做越大。很多客户在雇用了李会翔培训出来的“丑女模特”后，都反映说的确为自己带来了更多的生意。一位在东莞市区开了一家Torrid公司大尺码时装分店的老板说：“以前，我请的售货员都是身材高挑长相漂亮的女孩子，很多胖顾客见了她们好像有些胆怯，或者不好意思。自从我在李老板那里请了几名大尺码模特后，店里的业务翻了一番，因为她们见到这些‘丑女模特’后感觉十分的亲切，甚至还能找到自信！”
除了提高“丑女模特”的综合素质外，李会翔还想尽设法地扩大学员们的就业门路。2006年6月，他去参加一位朋友的婚礼，发现新娘尽管长得身材高挑、五官端正，但皮肤黝黑，而站在她旁边的伴娘却长得丰满妩媚，皮肤也很白净。所以前来参加婚礼的客人都把那位伴娘当成了主角，而把新娘晾在一边了……李会翔立即提醒那位朋友，并打电话叫来自己公司的一名“丑女模特”做伴娘。果然，新娘的“主角形象”立即突现出来了！婚礼结束后，新娘高兴得封了一个大红包给李会翔。
这件事情让李会翔又看到了一个商机。很快，他就对公司里的“丑女模特”增加了一项“伴娘知识培训”，然后向外界推出了“婚庆伴娘租赁服务”。这个新鲜业务发展迅速，后来成了李会翔公司的“招牌项目”之一。
随着品牌的树立，李会翔的公司还吸引了一些 “外国打工妹”，她们成为“丑女模特”后，深受出口企业欢迎，许多雇用过外国“丑女模特”的公司都认为“物有所值”——因为那些洋妞大胆性感，镜头表演能力特别强，要甜就甜，要野就野！Gerndy原本是一位在东莞某外企上班的巴西籍白领，在中国人看来，她的外貌长得实在是丑，但她非常开心地利用业余时间参加了李会翔的“丑女模特培训班”。仅培训两个月，她就应邀为东莞虎门某休闲服品牌拍了秋装广告，得到8万元报酬！
2006年11月11日，第十一届虎门服装展隆重举行，参加展会的商家摊位多达数万个，李会翔专门为此次展会培训出来的100多“丑女模特”全部租出去了，而且根本满足不了市场需求！在短短三年多的时间里，李会翔已培训了近千名“丑女模特”，大部分被推广到东莞、深圳、广州等珠三角城市的公司企业，从事时装模特、商用模特、内衣模特、试衣模特、局部模特、人体模特等，有的还被聘请为企业形象代言人，成了广告明星。
如今，李会翔除了大力培训“丑女模特”外，还将业务发展到大型时装发布会、产品发布会、广告礼仪等领域，公司资产达到100多万，并且在东莞城区买了房车！一个原本只有大专文化的打工仔，为何能如此“神速”地成为百万富翁呢？这是因为他善于从“热门”行业中发现“冷门”商机，“美女模特”选拔培训是一个高层次、大投入的行业，并且在现实生活中已经相对饱和；而李会翔的“丑女模特”培训门槛低、实效强、贴近社会生活、就业相对容易，又突破了传统的赚钱套路，以其新鲜感、独特性占据了市场一角，因此他成功了！
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[1]二十世纪中后期的欧洲，当地资本社会名流开始崇尚一种轻松个性化的生活模式，欧洲人浪漫、幽雅的气质，在这个阶段发挥得淋漓尽致，文化的精髓融入日常生活。1966年，法国设计师 Mansee Bergé （玛仕·博德）把这种生活的概念用服饰的语言表达出来，推出第一间以自己名字命名的MANSEE时尚男装屋，并以其精湛的工艺和绝妙的设计赢得上层名流的喝彩。MANSEE在不同时代，为高层男士推出于之生活息息相关的服饰系列，与生俱来的法兰西文化底蕴始终在优雅的搭配中自然流露，散发成功男士的魅力。
Mansee Bergé （玛仕·博德）1927年出生于法国蒙特谷省的圣索沃尔山区（Saint Sauveur De ontagut），少年时期，他就对高级时装表现出了浓厚兴趣。二战结束后，Mansee Bergé （玛仕·博德）到巴黎学习时装设计，1952年6月，他在巴黎城郊创建了小型加工厂，以设计制作高档工作服和制服为主。其设计形象开始非常男性化，以风格沉稳的男装系列为主，到1960年开始涉足时尚界。经过长时间策划，MANSEE于1966年，在巴黎举行了发布会，立刻受到时装界的重视，并确定了MANSEE（玛仕）男装品牌的地位。
80年代开始推出高级成衣系列，品牌决策团队从高品位的MONTAGUT品牌运作中得到经验，从法国至欧洲市场中重新确定MANSEE的市场定位，专业针对白领中产阶级顾客，设计生产小批量、高品质而价格适中的服装，这很快就获得成功。今天MANSEE的形象与职业白领精英休闲生活联系在一起，这也是Mansee Bergé （玛仕·博德） 在创业之初开办制服工厂所始料不及的。
MANSEE（玛仕）的设计师遍布巴黎、伦敦、米兰等时尚发源地，不断给时尚都市年轻精英带来精致品质、时尚舒适的生活设计，设计团队不断创造新的时尚主题，这其中有意志的支撑，有爱情的刺激，也有竞争对手无形的策动。
MANSEE（玛仕）为开拓亚洲市场在香港成立法国巴黎摩斯特时装有限公司(France Paris Most Fashion Co., Ltd)，宁波摩思特进出口有限公司（Ningbo Most Import & Export Co., Ltd）引进MANSEE（玛仕）品牌，成为在中国大陆的品牌推广及运营机构。
“随意优雅”是MANSEE（玛仕）自创建以来一直寻求的风格。细腻的质感和简洁的线条无不彰显出舒适、洒脱、奔放和自由的特性，看似不经意间的裁剪隐约透现出人体的美感与力度，既摒弃了束身套装的乏味也倾覆了嬉皮风格的玩世不羁。Mansee Bergé认为，设计是表达自我感受和情绪的一种方式；是对至美追求的最佳阐释；是对舒适和奢侈、现实与理想的一种永恒挑战。时至今日，MANSEE（玛仕）已不仅仅是印有黑底白字的时装，它代表了一种生活方式，一种奔放与活力的象征，将男性与女性的华丽、性感、恬逸与创造性演绎到极致。
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成都托玛仕科技有限公司的经营范围是：网络技术开发；软件开发；网上贸易代理；建筑智能化工程设计与施工（凭资质证书经营）；信息系统集成服务；计算机软硬件技术开发、技术转让、技术服务；信息技术咨询；数据处理及存储服务；市场营销策划；组织策划文化艺术交流活动；会议及展览展示服务；机械设备技术开发、技术服务（不含特种设备）；广告设计、制作、代理、发布（不含气球广告）；室内装饰装修工程设计（凭资质证书经营）；产品设计；销售：计算机、软硬件及辅助设备、工艺美术品（象牙及其制品除外）、建筑材料（不含危险化学品）、家具、家用电器、日用品、五金产品、塑料制品、装饰材料（不含危险化学品）、陶瓷制品、卫生洁具、橡胶制品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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