工程机械父亲节

❶ 有劳高人看一下！谢谢！！！

出生公历：1982年6月19日21时50分(北京时间)，星期六。
出生农历：壬戌年 闰四月 廿八日 亥时。

劫 才 日元 比
坤造 壬 丙 癸 癸 (日空戌、亥)
戌 午 酉 亥
藏干 辛丁戊 己丁 辛 甲壬
枭财官 杀财 枭 伤劫
地势 衰 绝 病 帝旺
纳音 大海水 天河水 剑锋金 大海水

节气：芒种:1982年6月6日8时36分，小暑:1982年7月7日18时55分。
起大运周岁：4岁 6个月 6天，每一交大运年 12月 25日起运(公历)。
排大运：
食 伤 比 劫 枭 印 杀 官
大运 乙巳 甲辰 癸卯 壬寅 辛丑 庚子 己亥 戊戌
胎 养 长生 沐浴 冠带 临官 帝旺 衰
岁数 5 15 25 35 45 55 65 75
年份 1986 1996 2006 2016 2026 2036 2046 2056
排流年：
始于 丙寅 丙子 丙戌 丙申 丙午 丙辰 丙寅 丙子
1 丁卯 丁丑 丁亥 丁酉 丁未 丁巳 丁卯 丁丑
2 戊辰 戊寅 戊子 戊戌 戊申 戊午 戊辰 戊寅
3 己巳 己卯 己丑 己亥 己酉 己未 己巳 己卯
4 庚午 庚辰 庚寅 庚子 庚戌 庚申 庚午 庚辰
5 辛未 辛巳 辛卯 辛丑 辛亥 辛酉 辛未 辛巳
6 壬申 壬午 壬辰 壬寅 壬子 壬戌 壬申 壬午
7 癸酉 癸未 癸巳 癸卯 癸丑 癸亥 癸酉 癸未
8 甲戌 甲申 甲午 甲辰 甲寅 甲子 甲戌 甲申
9 乙亥 乙酉 乙未 乙巳 乙卯 乙丑 乙亥 乙酉
止于 1995 2005 2015 2025 2035 2045 2055 2065

※胎元：丁酉(山下火) 命宫：壬子(桑松木)

终身卦：(用年干起)
干支： 壬戌年 丙午月 癸酉日 癸亥时

主变卦 天风姤(乾宫) 之 火风鼎(离宫) [空亡:戌、亥]

白虎 ━━━ 父母戌土 ━━━ 官鬼巳火

腾蛇 ━━━○兄弟申金 ━ ━ 父母未土 应

勾陈 ━━━ 官鬼午火 应 ━━━ 兄弟酉金

朱雀 ━━━ 兄弟酉金 ━━━ 兄弟酉金

青龙 妻财寅木 ━━━ 子孙亥水 ━━━ 子孙亥水 世

玄武 ━ ━ 父母丑土 世 ━ ━ 父母丑土

吉神凶煞：
年柱 词馆 空亡
月柱 月德 桃花 将星
日柱 童子 金神
时柱 天德 驿马 劫煞 羊刃 孤辰 空亡

☆星座：双子座。 生肖：狗。 二十八宿：柳。
☆命主福元：乾宫，属西四命。

※提示：神煞是八字预测中的一个附加信息，是吉是凶，要看神煞的喜忌而定，不能单凭神煞的性情论判。在八字中，能起到反映事情类型、性质的作用。※

命局生克制化：
※五行个数(计入藏干)： 4囚水 1休木 3旺火 2相土 2死金
五行个数(不计藏干)： 4囚水 0休木 2旺火 1相土 1死金
五行力量：水102(29.9%) 木12(3.5%) 火173(50.7%) 土35(10.3%) 金19(5.6%)
己生助力量:121(35.5%) 克泄耗力量:220(64.5%)。 阴气:170(49.9%) 阳气:171(50.1%)。

※日主综合得分：-109。 日元太弱，喜用水，金(比劫、印枭)。忌仇土，火(官杀、财星)。
癸水生于午月，火旺、土相、木休、水囚、金死。 生于炎热夏季，八字可适当借水调候。
调候用神：庚、辛、癸，不可见强力之丁。

※此命局未入正格。
比肩 2位囚(050,14.7%)，劫财 2位囚(052,15.2%)，合计力量(102,29.9%)
食神 0位休(000,0.0%)，伤官 1位休(012,3.5%)，合计力量(012,3.5%)
偏财 2位旺(088,25.8%)，正财 1位旺(085,24.9%)，合计力量(173,50.7%)
七杀 1位相(013,3.8%)，正官 1位相(022,6.5%)，合计力量(035,10.3%)
偏印 2位死(019,5.6%)，正印 0位死(000,0.0%)，合计力量(019,5.6%)

※天干无合。地支有戌午年月半三合火局，戌酉年日相害。

※提示：这一步给出了整个八字最有价值的信息，用数量化表示，容易理解把握，论命者要有意识的综合利用这些数据，切记！※

三命通会论断：
◆癸日癸亥时生，入禄马飞天格。癸水在亥位初帝旺状态。癸又以戊为正官，以丙为偏财，但戊丙在亥位皆处绝的状态，使癸变得无财无官，命柱中没有戊己土官星破害禄位，如果遇到庚辛，清白而秀，为人聪明贤惠，是某一区域的权贵。
◆癸酉日癸亥时生，生于辰戌丑未月，终生畅顺。生于酉月，行东北方运，只有八九品小官。生于申月，行东方运，官可至五品。

※提示：单以日时论命显然有失偏颇，但给出的断语可以为分析八字起提醒的作用，经典名著自有它的深意。※

穷通宝鉴-调侯用神参考：
癸日午月生(庚、辛、壬、癸)
(1)癸日、午月生者，于十二运中逢绝运，日于弱且无根，故需有庚辛来扶助我身。午之中，丁火司权，金难敌火，故喜见壬癸之比肩及劫财。如此，则可名利共达。
(2)命中金气进出，地支成申子辰之水局时，金水两旺。月令上财官得令，真神成用，大运逢火土之地时，有富贵至。
(3)天干中没有水性，但地支中有一水，逢庚、辛时，为一富命。命学原书中云：“水源夏会，富贵重轻。”
(4)地支成寅午戊之火局，且天干无壬水时，为僧道之命，若有二壬、一庚透出时，可至贵显。
(5)午月之己土为用神，命中土太多，而无甲木制之时．是“从杀格”，为大贵之命。
(6)癸水日、午月生者，水性至弱且无根，需有火为用。火旺则从火，即为“从财格”，命局为从格时，自然官员至，但忌有比肩、劫财显现。
(7)金水并透，且生月午之藏干中有己土为用神时，为“杀印化格“．必然可富贵双至。

※提示：这里对命局生克关系有较好的论述，不失为找用神的一个点醒之笔，给出了实际命例，论命者可对照研究。※

十神定位论断：
★年干为劫财，上有兄姐。善理财、重义气，婚变或有异腹手足。年支为正官，受祖荫力大，易少年得志且学业佳，若有二德临之，以己力成名，或生于富贵之家。
★月干为正财，勤劳节俭，父母富有得双亲荫助。月支为偏财，父掌家权，或幼年为养子。
★日支为偏印，男不得良妻，女不得良夫，遇刑冲易患难。
★时干为比肩，养子相继，少子女或无子息。时支为劫财，子女缘薄，若与伤官同柱损子。
☆劫财坐正官，半凶半吉，浮沉未定，虽能发达，但与部属不和，多不如意，并有免职，疾病破财之灾。若女命则有被丈夫凌虑之苦。
☆正财坐偏财，平吉，利益虽多，开支亦繁，不满现状，兼营数业，徒增心劳，应忌色情，严防灾来。
☆比肩坐劫财，大凶。自身为亲友受损失，兄弟多龃龉，夫妻不和，年月柱有三柱比肩者，与父亲缘薄，或死别，两柱有一财星，逢近邻三位克者尤验。

※提示：分宫论断，可反映出一些信息，但要综合用之，不可执一而断。※

八字重量：
【2两9钱】 年1.0两、月0.5两、日0.8两、时0.6两。
袁天罡断：女命贤慧受人敬，心机灵敏，六亲无靠，求财问喜有一碍，做事不顺自意，东不成西不就，劳心费力难以聚财中限三十五六换运，遇事有贵人助力，逢凶化吉无灾难，一生勤俭操劳，劳来衣禄不缺，终身难少，四十九之年注意口角，警防小人害，夫君大配无克，长子送终寿元七十一岁，卒于三月之中。

※提示：这是一种神奇的断命法，依据的原理已无从查考，可大体看出一生的命运轮廓，可参考。※

命宫寓意：
★子宫，天贵星，志气不凡，富裕清吉。子宫之人，态度愉快，文雅动人，平生极少消极及厌世之表现。朋友结合,有念旧之深情; 夫妇唱随，有持久之厚爱; 聪明笃实，有过人之处也。有时标新立异，发激越之言，或于事务判断，独持异议，主观未免过强，致贻性情乖僻之诮。然其意志坚强，为其优点。论事而非论人，不念宿怨，有宽宏大量之风度。如逢岁运不佳，生理方面，可能影响心脏，或患血液循环之病，神思厌倦，怔忡不宁等症状。
★子丑宫，土星之垣也，生于此垣，以土为主。其为人也，才擅专门，宜习农林，矿产，铁路，工程，地质，建筑等学科，造诣必高。

※《三命通会》说：“神无庙无所归，人无室无所栖，命无宫无所主。”命宫宜生旺不宜衰，宜与年命相生相合，不宜刑冲克害。※

性格特征：(测个人性情、先天禀赋、相貌、喜好等)
★癸水日主，其个性是逞强顽固，是努力家，有耐力，热情大方，聪颖机灵，但心地狭窄，容易小气。
★偏财心性。优点：精力充沛，性情急躁，待人慷慨豪爽。精明干练，善于掌握机会赚钱。擅交际，处事圆滑机智，举止轩昂，言行有威，一生多机缘巧遇，常有意外收获，乐观不怕挫折。缺点：豪爽慷慨，不大重视金钱，易致奢移浪费。不喜静坐家中，喜外出工作。喜钻营，擅交际，圆滑，多情，男性则女人缘多，易影响家庭婚姻生活，金钱与女人运得失均大，常有意外开销。
★日干坐月支，绝：精打细算，执着追求，孤独，早婚不利，人际关系差，少受信赖，一生漂泊不定，慎重协调人际关系，财源几起几落。
★阴阳二气平衡，性格刚柔相济，做事会分轻重缓急，公正之人。
★比肩为喜用，外表平凡却外虚内实，用心努力之人，善比较选择，改良创办，意志坚定不易改变立场，与朋友交往重实质的情谊。一般而言比肩是象征意志坚定，自尊心强，分别是非，择善固执，坚守岗位，忍耐心很强，常能在逆境中完成心愿。
★壬癸日生者，眼大好酒，胆大。
★日元属水，不及，则人物矮小，行事反复，性情不常，胆小无略。
★柱中三水或多者，生在船中，或临水而生。
★寅申巳亥四时生，习惯侧身睡觉，脸长。
★用神有力，女命漂亮，男命英俊。
★女命身弱不强，主性纯粹而温柔，奉翁助夫。
★水多聪明，有技巧。
★火旺性急雄辩。
★财旺身弱，良显中正之士。
★马落空亡，操心落魄之人。
★平生敬神信佛，定是柱中逢戌亥。
◆财星太重，为人孤刻。
◆日弱水火相战，多招是非。
◆水多木少身又弱，漂蓬五湖四海。
◆驿马无缰，东西南北之客。
◆劫财羊刃两头居，外面光滑内面虚。
◆命带桃花而水多，异性缘佳，但如不加强修养，控制自己，也会惹出麻烦。
★桃花带合，风流儒雅之人。
★二德无破，男多忠孝，女多贤良。
◆日主太弱，少乐多忧。

※提示：个人性格除禀受天赋外，与后天环境的影响也有很大的关系，包括社会环境、时代背景等。※

职业财运：(测适合职业、财运等)
★四柱喜水，应以从事有关水的事业或职业为宜，如外勤职务，奔波流动性事业，制冰，冷藏，行海，旅游，运动家，记者，旅社等。事业发展利西北，不利中南。
★四柱喜金，应以从事有关金的事业或职业为宜，如经营五金器材，工厂机械,汽车，交通，金融，电器，工程，矿业等。事业发展利中西，不利东南。
◆财星为仇忌神，求财不易，须多费苦心经营。
★偏财信息：天干不透。地支 2藏，得时而旺。暗藏入库。
★正财信息：天干 1透，得时而旺。地支不藏。
★正财透干，勤俭踏实，可以勤劳致富。
★地支藏财，钱财可流住，不会虚花多有积蓄。
★财星有库，财多丰厚，发则能存，财运临之，有发财之机会。
★天干透财，支中又藏财，财厚之命。
★食伤为财之原神，今食伤弱，钱财不变，赚钱门路少，得小财而已。
★月支偏财，善于理财，有较好的经济头脑，喜投机。但为人慷慨、虚花、重义轻财，豪放风流，金钱出入大，反难积聚。离开家乡到外界发展，容易得利致富。
★五行需水或命有驿马，宜流动事业或外交职务。
★日主过弱，宜学习农工百艺，养其一技之长。
★土为正官，个性温和，同时又是正直的人，在各方面表现都很方正和宽容,虽然适合多方面的工作，不过比较适合农林或土木制造方面的工作。
★生年干或支正官，父若存可助其产业而益发达。
★比肩或劫财为喜用，适合经营共同事业，公司，同时可添设分支机构。也可自己赤手空拳创一番事业。
★命有劫财羊刃，食伤比官杀弱，应尽量从事极端破坏或极端创造性职业，如军人，警察，情治单位，工程爆破，发明等较为有利。
★命带空亡与桃花，多为民间艺人。
★时带马星，无冲破，主招美妻，得外来财物，生子荣贵，财产丰厚，此非父母之财，乃身外之财，招来产业，宜俭不宜奢。
◆四柱有财，衣食不缺。
★发财巨万，偏财必出入杂气。

※提示：职业和财运密切像关，有什么样的职业就有什么样的财运，偏财旺可从偏业、投机性行业得财，正财旺可从正业、传统行业得财。※

功名官运：(测官运、学业、名气、一生事业成就等)
◆年柱有官星，如能当官，往往年轻便为官。
◆官星为仇忌神，不利搞管理工作。
★七杀信息：天干不透。地支 1藏，得时而旺。
★正官信息：天干不透。地支 1藏，得时而旺。暗藏入库。
★财为官之原神，今财星健旺，利于升迁，仕途较顺利。
★福德见财而官隐，居极高之任(天月二德，财透官藏)。
★身临词馆，有才学。
★词馆学堂主科名，若无官星定虚名。
◆比劫重重，必有争夺之势，力争方胜。
★身衰印弱，莫进考场。

※提示：财能生官，印能护官，两者对官运也是很重要的。有大灾大难者，格局生得好，好运临之，却能大富大贵。伤官有制，反变成扬名之星。※

婚姻择偶：(测婚姻、恋爱、看夫妻状况)
★命主与寅、午年生者三合，与卯年生者六合，也就是属相为虎、马、兔的人婚配较为有利；与酉年生者相害，与辰年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为鸡的人较不利，与属龙的人相冲，除此以外不必顾虑。
【配偶方向】选在自己住宅的西方或东方为佳。
★日支为偏印配偶之人为人精明干练，聪明而善于改变，喜欢孤独，以自我为中心，有时会漠视他人，对别人的错误会提出尖锐的批评，让人觉得过于刻薄，虽然胆量较小，偶而也很冲动。
★日支对命主而言为喜主配偶多有帮助或关系密切。
★丈夫偏矮小，身材结实，内秀有气质。
★日干支相生，夫妻和睦，相互之间多有助益。
★日支为子午卯酉，主配偶外表漂亮。
◆官星为仇忌神，夫妻不和，对丈夫常有意见。
◆日主以外天干比肩，又劫财者，感情丰富，为事夺利，风波迭起。女命遇之有三角色情纠纷。
◆正官不现，比劫强，夫妻少恩爱多纠葛。
★官强伤弱，助夫兴家。
◆金神带甲，克夫。
◆女命桃花带合，外貌尊重，内意风流。
◆生日在官星死绝墓地，克夫。
◆生月带咸池，夫妻常有外心。
◆比肩多于官杀，如呈三比一，二比一，夫妻无情。

※提示：看婚姻除看个人八字外，还须合看双方八字，才能下最终判断，大致喜生和，不喜克害。※

祖业遗产：(测祖父辈、遗产、家境等)
★日主弱，用神为正印或比肩帮扶者，主得双亲或兄妹之宠爱，并倍得亲荫或遗产。
★月干支皆财星，其他干支不再出现财星，双亲富豪，且能继承其产业。
◆驿马无合，别土离乡。
◆马落空亡，迁居飘流。

※多从年、月上看祖业遗产，为喜用、财官、吉神则多得祖上遗荫，反之则靠自己白手起家。※

家庭子女：(测父母、兄弟姐妹、子女、家庭关系等)
◎头胎生女孩。
◎观子星落宫，应无子，此以古法论断，现在应考虑计划生育的影响。
★兄弟姐妹中排行一、四、七，现代避孕技术先进，应当计入流产的胎儿。
◆支有戌亥二字，干有壬癸二字，家中必有人作贼，不然自己财物经常被偷。
★年支得月令之生，母寿长。
★年干为用神，父母双全。
★年柱生日元，得父母之爱。
◆柱逢羊刃，克父。
◆财重印轻，主双亲多病。
★比劫如林，兄弟姐妹成群。
◆天干有丙、壬二字，必有兄弟姊妹早年夭折或者中年丧亡。
◆比劫逢空亡，手足少或不睦无助益，财难聚，较易虚花浪费，男则妻或妻财不利，女则夫缘较薄。
★比劫得生旺之地，主手足健康而长寿。
★比劫坐天月二德，主手足善良忠实。
★比劫为用神者，得兄弟姐妹之助。
★比劫坐驿马者，兄弟姐妹多远行，多潇洒。
★月柱临旺地，兄弟姐妹必多。
★比劫遇旺地，兄弟姐妹必加倍。
◆财多印死，比肩多，兄弟姐妹无情。
★女命逢天月二德，生子必登科。
★时出比肩为喜用者，得与父子协力大发家业于壮老年时期。
★用神在时柱，主子女能助父母。
◆时坐劫财，子女多而败家。
◆时带羊刃，子女性粗壮，忤逆不孝。
◆日坐偏印，妻多小产。

▲双胞胎者，阳日阳时生者，兄胜弟；阴日阴时，弟强兄；阳命后生者难养或先死，阴命先生者难养或先死。
※提示：年上父母，月上兄弟姐妹，时上子女，可分宫论判，也可以十神为准。※

体质健康：(测身体素质、易患疾病、肢体损伤等)
◆日主衰弱，体质比较差，平常多锻炼身体，可免疾病困扰。
◆你八字中木太弱或死绝，多有头晕，目眩，气血不调，两鬓消疏而发稀，神经痛的现象，如果严重的话，多有肝胆疾病，腿足损伤等。
◆金弱遇火旺，血疾无疑，主酒色成疾。
◆金神遇水，贫寒带疾之人。
★柱临天月二德且为喜用，终生少病。
★妇逢天月二德且为喜用，无产厄。
◆日坐枭或枭重者，因食而疾。
◆丙丁火旺为忌，疾病难防，聋哑中风。

※提示：八字阴阳五行平衡，人的身体就康健无病。过旺或过衰都容易诱发疾病，所主的五行往往是病根之所在。※

有利选择：(指导后天补救、改造命运、趋吉避凶的事项)
☆以出生地或居住地为中心，你的住屋、办公室、坐位、睡姿头部、就业、就学、求医等朝向北方、西方为吉利。
☆创业时机、出门远行等办事时间选在冬季、秋季可事半功倍。
☆衣着、首饰、家具、装潢等宜采用黑色、白色。
☆门牌、车牌、电话号码、抽奖、楼层、房号等选择有数字0，9或有7，8比较幸运。
☆居住地宜选择：寒冷之地及江河湖泊海洋之地居住，或者凉性区域及多金属，矿产之地居住。
☆饮食方面宜吃：寒性食物及肉食动物的肾膀胱和各种鱼类，或者凉性食物及肉食动物的肺大肠。
☆药物方面宜吃：寒性之药物，或者凉性之药物。
☆朋友上选择卯、巳年生的人，因为他是你的天乙贵人，是能给你帮助的人，命主与寅、午年生者三合，与卯年生者六合，和这三年生的人相处较融洽。

※提示：完美无缺的八字是罕有的，找到八字的病处，采取一定的措施补救，可改善命运。主要是取八字喜用神，调整后天环境。※

❷ 讨论一下，机械行业祖师爷是谁

鲁班是木匠的祖师爷，我觉得机械行业的应该是墨子，网络评述“墨子在战国时期创立了以几何学、物理学、光学为突出成就的一整套科学理论。”“墨子救宋”中还完胜鲁班。

❸ 有没有一部机器人的电影。大概剧情是女主角他父亲造了一个机器人，机器人和他女儿相爱了，他父亲不同意后

机器管家 1999年
马丁一家买来一个机器人当管家，可男主人马丁很快发现：这个名叫安德鲁的机器人，不仅有非凡的创造力，甚至还能表达情感。于是男主人有意教他人类知识。安德鲁是能工巧匠，很会制造东西。男主人甚至为他建立了私人账号。安德鲁一直称男主人的小女儿为“二小姐”，并和她建立了深厚的感情。
几十年过去了，安德鲁已经成为马丁家族的一员。随着安德鲁学习越来越多，他突然有了一个大胆的设想：他想得到自由。男主人知道后，沮丧地答应了他。自由身的安德鲁和主人家时常联系。在男主人临终前，二小姐叫来了安德鲁，并原谅了他。为了认识自己到底是谁，安德鲁踏遍世界各地寻找和自己同一型号的机器人。最后终于在纽约遇到了和他一样有个性的女机器人，可结果发现她只是被一位工程师安装了个性芯片，并不真的有思维能力。后来这位工程师的帮助下，他从内到外一点点的，从外表、身体内部器官，再到神经中枢渐渐变成了一个几乎真正的人。
于此同时安德鲁还发现自己陷入了爱情——爱上了“二小姐”的孙女，外貌酷似“小小姐”的波西娅。然而，由于安德鲁终究只是机器人，波西娅并不能接受他。于是安德鲁做出了最后一步。他向联邦法庭申请希望通过一条法令：承认安德鲁是人类。而联邦法庭用没有长生不老的人类驳回了他的请求。波西娅也爱上了这位最能逗她发笑的男人，和他走在了一起。在波西娅弥留之际，安德鲁再次改造自己身体，向自己机器体内注入血液，并设定了生命界限。他说他宁愿因身为人类而死，也不愿身为机器人而生。联邦法庭最终宣布他可以与人类结婚。
当消息传来时，安德鲁安详地离开了人世

❹ 关于工程机械行业的营销策略

中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。

工程机械营销模式的演变

1.营销模式由单一化向多元化转变

20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分，特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。

20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求量明显上升，制造商不断增加，企业规模扩大，竞争加剧，消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找一种新的营销模式——代理模式，来迎接市场的挑战。代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。

20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量最大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。

代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时，伴随国内金融市场的发展，小额信贷条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。

2.营销模式的未来发展趋势

在供大于求、产品严重同质化的市场条件下，代理制是最具生命力的一种营销模式。究其原因，一是中国市场太大，且各地发展不平衡，制造商很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化；二是代理商对区域市场营销资源的合理利用和强大的分销能力；三是采购、生产、销售一体化的企业运营模式不符合经济全球化的趋势。随着分工的深入和代理商实力的增强，代理制将是一种趋势，发展的空间也会越来越大。

另外，工程机械产品的特性非常适合采用融资租赁的方式，但由于我国市场的发育时间较短，国民的信用水平较低，加上用户的独立意识较强和独特的购买心理，使得融资租赁发展缓慢。伴随着市场的成熟，融资租赁必将逐渐成为后市场时代营销模式的重要组成部分。

同时，随着工程机械产品社会保有量的增加，用户对施工质量、效率的要求不断提升和社会分工的进一步专业化，制造商组建自己的施工公司也不失为一种较为有效的销售模式，特别是对于推介新产品具有明显的优势。在这方面，德国宝峨公司有很多经验值得借鉴。互联网技术的广泛发展，为企业利用网络销售提供了条件，未来网络销售会随着后市场时代的发展而逐渐壮大，份额将逐渐提高。

营销模式的选择

1.决定营销模式的因素

在现代市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有3个：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道风险。渠道效率是指通过渠道将产品分销给目标客户的效率；渠道成本是指企业运用与管理渠道所付出的代价，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的间接成本；渠道风险是指渠道变化或失效可能对企业产生的重大影响或给企业带来的损失。

2.各种营销模式的适用范围

从营销理论来看，直销模式适用于高价值、高技术含量、市场需求量较小的产品，以及新产品的推广销售；而代理模式则相反，适用于需要大规模销售的产品，能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模，但对于产品种类比较多的制造商而言，采用代理制相对困难；混合模式适用于制造商在不同的区域市场和销售不同类型的产品，其主要特点是提高渠道效率和分散渠道风险。

3.确定营销模式的步骤

（1）综合分析影响企业营销渠道的关键因素：主要包括产品特征、技术含量、市场需求量和企业规模；品牌影响力，市场占有率，目前行业的渠道水平、规模、成熟程度；渠道成本、效率及风险；企业的发展阶段等。

（2）分析不同的营销模式对企业发展的优劣势，制定营销模式方案。

（3）对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际，与企业的内外部资源是否相匹配。

（4）营销模式的确定与实施。在确定营销模式的过程中，核心是把握营销能力与企业的发展阶段。

（5）在实践中对营销模式进行调整。

营销模式的风险控制

任何营销模式，既有其有利的一面，也有其有风险的一面，关键看如何利用优势，控制风险。

1.直销模式的风险控制

直销模式最大的缺陷是，随着市场和企业规模的扩大，只有依靠不断扩充营销队伍来满足市场需求的增长，管理成本相应增高，管理难度逐步加大。有时为了保证销售业绩和更好地服务用户，还需要从企业的其他部门抽调人员，削弱了企业的研发和生产力量。防范直销模式的风险，主要是考虑人工成本和分销效率，在合适的时机推行代理制或其他模式，逐步降低直销在营销中的比重。2.代理模式的风险控制

随着代理商的逐步集中整合成若干个大的代理商时，代理商对制造商的影响举足轻重。制造商不但面临代理商的信用风险，如：不及时回款、违反经销政策、降低服务标准、品牌忠诚度降低，以及代理竞争对手的产品等，还要面临经营能力风险，如：代理商的市场开拓能力、自我发展能力、持续经营能力不足等风险。

降低代理模式的风险最有效的办法是将代理商最终发展成为制造商的战略合作伙伴，比如以资本为纽带，让代理商投资入股，风险共担等，或者使代理商成为品牌专营商、专卖店等；其次是加强对代理商的引导与管理，主要包括对代理商资信状况、销售能力、执行销售政策的管理与控制，以及对代理商的资格评定与考核淘汰制度等。

2.采用多种营销模式，把风险降到最低

不同的营销模式具有不同的特点和适用性，制造商在不同的发展时期针对不同的产品，可以采取多种营销模式并存的方式，如融资租赁、组建施工公司与网络销售等，力争把风险降到最低。但要注意的是，各种模式的侧重点和所占比例应恰当合理，不要在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，也不要在两种模式中间来回摇摆、无所适从。

以南方路机为例，混凝土搅拌设备的营销模式在前几年基本上只有直销一种，而现在则是直销、内部代理和外部代理等多种渠道混合的营销模式，新营销模式已经开始为制造商带来新的发展动力。再如山河智能、安徽星马等企业，选择了直销加代理的模式，这些都是成功的典型案例。

3.利用营销模式的创新，降低风险

创新是企业发展永恒的主题，只有坚持营销模式创新，企业才能真正控制风险，才能更好更快地发展。营销模式的创新可以选择两个方向：一是差异化，二是整合营销。差异化是指产品在核心技术、品质、可靠性和作业效率等方面具有竞争优势；整合营销是指在整体营销方面创造特色，产品不一定具有优势，但与服务或付款方式等其他方面结合之后，形成自己的竞争优势。如南方路机与国外知名品牌进行的整合营销，以及代理商通过按揭，以分期付款或以租代售方式将设备卖给用户，形成一种特殊形式的融资租赁形式等。

4.建立风险管理机制

制造商不管采取什么营销模式都会有风险，所以建立风险管理机制就显得尤为重要。制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。

总之，随着中国工程机械行业的发展和整个信用体制的完善、健全，代理制必将成为主流的营销模式，但不是惟一的选择，新的营销模式会不断地产生。无论采用哪种营销模式，追求低成本、高效率、零风险将是最佳的选择。对于直销、内部代理、外部代理、特许加盟、混合销售、融资租赁和组建施工公司、网络销售等营销模式，制造商都可以进行尝试，关键是找到最适合自己的模式，保证风险可控。模式创新将是永恒的主题，持续创新的企业必将从中受益。

如何确保工程机械产品营销策划活动的实效

工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。销售工作中企业品牌知名度的提高、新研发产品的推广、巩固传统市场的领先地位、开发潜力地区的市场、维护经销商和最终用户的客情等，都需要采取必要的营销策划活动。

工程机械产品的用户，大部分属于理性消费，短暂、华而不实的营销手段不会得到他们的认可，质量稳定的产品性能、快捷便利的服务手段永远是这类消费者的购买动机。因此所有的营销活动必须围绕最终用户购买心理，调动经销商的经营积极性，分重点、有层次地推进，才能确保营销策划活动效果的圆满性和持久性。

活动主题要鲜明，符合市场规律

为保证策划活动能够有序地进行，必须要有一个鲜明的主题作为各项行动的指导思想，这个主题要根据本次策划活动的实际情况（包括策划活动的动机、时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，然后，扬长避短地提取当前最重要的、最值得推广的一个主题。切忌选题过多，单一主题才能把最想传达的信息充分地传达给目标消费群体，引起受众群关注，比较容易地记住企业所要表达的信息。

选好工程机械产品策划活动的主题，一般要考虑到以下几点:

■与目标消费者利益息息相关。

具体包括两个方面：一是要有亲和力，用户感觉很近、很舒服，而不是觉得厌烦；二是要有可信度，承诺和预期效果不可过分夸大。

■与品牌定位保持一致。

这也是利用促销活动实施品牌战略的关键所在。任何主题的制订都要围绕品牌这个核心加以延伸和发挥，最终提升产品的品牌价值。

■具有新颖性和有趣性。

策划主题既要有时代感，力避陈腐、乏味的现象。还要有一定的新闻价值，在一定范围内能够引起社会舆论，行业关注，创造良好的口碑效应。

■主题易于传播。

要充分考虑到宣传媒体、促销方式、用户接受程度等因素的传播效果，如在赠物促销方式中，工程机械产品用户对工作服、润滑油赠品特别欢迎，企业可在这些赠品中向用户灌输精炼的策划主题，方可取得最佳的传播效果。

■规则不可太复杂。

制定活动规则的过程要严谨。而活动规则要简单化，易于操作和控制。要充分考虑消费者的耐心和理解力，使之在轻松的氛围内参与促销活动。

■防止被竞争对手效仿。

在开展策划活动时一定要多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、怎么能够阻止等问题。详细分析竞争对手的情况才能考虑如何取悦消费者。

策划活动主题的制订在贯彻以上几条原则的同时，还要切记遵循市场规律，孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。”这里所说的“正”，就是在策划和行动时所要依据的规律，促销活动的规律主要包括价值规律、供求规律和竞争规律。特别要把握两个关键点：一个是诚信保障，一个是利益驱动。

在工程机械产品的市场销售过程中，经销商的价值取向除了关注销售利润以外，还对产品的品牌效应、厂方的服务工作尤其重视，因为有了这些措施的有力支持，经销商知名度也会相应提高，节省了购置配件和维修人员的资金费用，经营节奏也不紧张。最终用户关心的是产品的质量和性能，维修站和配件供应点的服务及时性，以此保证主机和零部件的正常运行，减少故障所带来的损失。

市场定位要准确，促销措施要得力

工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤：

■识别潜在竞争优势。

这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。目前工程机械行业的价格战已使各企业将成本优势基本耗尽，要发挥产品的成本优势目前难度较大，需要在产品差别化优势上多下功夫，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能更好满足顾客需求的产品和服务。

为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场用户的需求特点以及这些需求被满足的程度。另外，还要研究主要竞争者的优势和劣势，可从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况；二是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等；三是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等。

■企业核心优势定位。

所谓核心优势是与主要竞争对手相比，在市场上可明显的差别竞争对手的优势。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部经营活动加以分类，并对各主要环节如研发、生产、成本控制和经营方面与竞争者进行比较分析，最终形成企业的核心优势。

■制定发挥核心优势的战略。

企业在经营方面的核心优势不会自动的在市场上得到充分表现。为此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。

综合企业的核心优势，厂家可根据产品所处的市场位势选择针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式等市场定位战略，为保证这些战略的实施效果，促销手段一定要得力，主要包括：

■要有充足的市场调研并分析和总结。

在目标市场进行产品开拓和巩固时，开展详细的市场调研是必不可少的，要用充分的时间对最终用户、渠道、竞争对手等对象进行调研，除了弄清楚价格、市场容量、机型配置等常规调研项目以外，还要重点总结出当地市场发展的趋势、最终用户的潜在需求、经销商的盈利期望值、竞争对手的优劣势等，这也是产品市场策划的关键点，预示着提升产品销量的工作方向，做好这些环节的工作，就能领先竞争对手一步，占据市场的主动地位。

工程机械产品常用的价格优惠可采取月批量、年批量等办法，根据台数和回款数进行计算，对专营和区域代理商还另有优惠等。新产品在投放初期或者收复丢失的传统市场，为在短时间内取得效果，厂家还要采取特殊的价格优惠政策，引起最终用户和经销商的关注。为使这些价格优惠政策运用恰当，效果明显，建议优惠额的总数要大于对标竞争对手的相应优惠总额，这样价格政策吸引力强，经销商愿意接受，给最终用户的让利空间也相应加大。值得一提的是加大价格优惠会诱发行业中的恶性价格竞争，要清醒地维护价格优惠的底线，另辟蹊径在返利时间和方式上多做文章，吸引用户，如在经销单位无欠款的条件下可采取次期返还优惠或信用销售、融资租赁、以租代售的方式。

■促销人员要能力精干、数量充足。

工程机械产品的促销人员不仅担负着市场开拓、清收货款、信息传递等职责，还要具备现场演示、设备调试、维护讲解等能力，素质要求较高，尤其是在新产品市场开拓期间，目标市场内更要配备精干的促销人员，均匀分布在各个市场区域，有利于促销人员悉心研究市场，有充足的时间和精力走访用户和为用户解决问题。

■加强广告宣传的针对性。

工程机械产品的广告可分为静态和动态两类。静态广告主要指画页（册）、期刊、报纸等平面广告；动态广告主要指产品演示会、模拟操作等现场推介活动。

为加深用户对产品可靠性、实用性和新颖性等特征的真实感受，比较快捷和有效的方法就是加强广告宣传的针对性。静态广告最好要加上数据对比、最终用户使用后的良好感受等文字和图像，突出产品的独特之处，宣传语言要通俗易懂、简洁明了，宣传口号要琅琅上口、易于传播。动态广告的发布场所要设在用户较为集中的工地、展览会、洽谈会等场所周边地区，选派操作技术熟练的人员进行操作，并对机器运转的原理和操作保养要点进行详细地讲解，把主机（部件）良好的性能清晰地展现给用户，激起用户的购买愿望。

■服务手段及时。

受文化程度和操作经验的限制，工程机械产品用户对产品维护和保养的水平参差不齐，再加上产品长期处于超时、超载的工作状态，很难落实规范的保养和维护行为，因此用户为求得使用产品的安稳感，对售后服务的要求较高，用户在购买主机前首要的问题就是落实当地是否有三包站，甚至还要前去配件库考察一下品种和类型是否齐全，求得心里安慰。

因此配件（尤其是非通用配件）供应及时是决定服务质量的关键所在，在主销和新开发地区市场须保证方圆100～200公里范围内设有常用维修配件中转库。

为调动服务商的服务积极性，新产品在市场开拓期间可暂时不实行单台包干服务费制度，对服务商服务期间产生的维修服务工时费、出差补助、交通费等由厂方全额承担，消除服务商的成本顾虑，全副身心地为用户提供及时周到的服务。

在实施上述促销手段时，经常会遇到一些问题和矛盾，如三包件铺底过多会形成大额的资金占用，现场促销人员过多会增加销售费用等，影响了经济运行质量。为减少这些矛盾的影响，可根据实际情况在某些区域封闭运行某项营销策划活动，集中营销资源在目标市场运行，运用电视、墙体、展会、座谈会、亲情回访等广告形式营造品牌气氛，增强促销效果。

策划内容要周密，突出可操作性

兵法曰“不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋全局”，强调了战略活动周密性的重要性。营销策划的周密性主要来自于编制人员对市场的详细了解、敏锐洞察市场的能力和丰富的策划经验，行动方案要符合实际，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

为了把策划活动进行的更加周密，可将活动分成几个大块来做，划定流程，细化分工，确定详细步骤，每个细化的任务都要分解到责任人，而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的完成时间。

一般来讲，会议（如商务洽谈会和产品推广会）策划内容中的时间、地点、目的等项目较为固定，事态发展趋势较好预测，计划周密性要求较高。需要提前十五天左右的时间进行场地考察和费用对比，产品推介会还要对作业会场进行比较，挑选能够有助于发挥产品性能的试验场所。制订出详细的策划方案、会议议程和预算方案，将人员按照职能分成若干小组，如商务洽谈会可分为接待组、秘书组、交通组、布展组、生活组等，产品推介会可分为接待组、宣传组、操作组、调试维修组等，然后根据具体工作内容排出序时进度进行准备，召开产品推介会还需要在开会前进行一次实地演练，发现不当之处进行必要地调整。会议期间要科学安排会议日程,合理设置会议编组,阐明注意事项,使会议指南简明扼要,让与会人员一册在手,释疑解惑。

而产品推广和促销活动由于受到市场和用户需求的影响，存在一定的不确定性，因此促销措施要侧重于原则性、方向性的条框建议，要给促销执行人员留有发挥的余地，可使他们根据市场实际情况相机行事，最大限度地满足市场和用户的需求。为保证产品策划活动的周密性，着重要强调监控和调整环节，要有专人对策划活动进行全程监控，收集销售服务人员、经销商、用户的意见反馈，向决策部门提出改进建议，进行必要的销售政策调整，保证策划活动合理、有序地进行。

在保证策划活动周密性的同时，还要考虑到方案的可操作性。首先考虑方案能否顺利执行。要充分考虑到市场的现实情况和产品的自身实力，目标不能过于超前，还要防止策划要求超过实施者的能力和企业的财力，以免捉襟见肘。其次应在策划方案中要体现公平、平等的原则，要充分考虑到销售政策的延续性和长久性，防止为追求短暂的销量目标，降低标准或提高折扣吸引用户，产生标准不一、前后矛盾的结果，使用户产生被蒙骗的感觉，拒绝接受。

最重要的是方案要具有诱惑性，为了让用户接受，应该有一些利益诱惑的规定，增加用户利益，这些规定应该是前期销售政策的延伸，并且都以购买量进行挂钩，量越大所获得的利益也越多，使经销商感觉资金投入的收益大于经营其他品牌产品的收益；最终用户感觉购买产品后可享受到超值的售后服务等，对用户具有强大的吸引力。

可操作性较强的策划方案，在以下文案结构中，应具有如下描述：

■市场背景。

市场出现了何种变化、产品上市得失如何，竞争对手动向如何等，应尽量言简意赅。

■宣传计划。

市场当期预计产生的销量，需要在那些媒体上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、价格即可。

■市场开发。

为确保销售任务完成，当期的市场区域中哪些尚属空白点，客情关系如何维护，需要的销售政策支持，如何抑制竞争对手的发展等。

■终端促销。

主要是指围绕销售旺季或特定主题推广活动开展的各类促销活动，这其中所需的相关投入，包括人力、公关、产品铺货、用户回访等活动。

■投入产出。

通过前期各项费用的投入，预计促销活动会产生什么样的回报，以利于评价策划活动的效果。

对效果和预算要心中有数，要有应对突发事件的预案

对营销策划活动的前景心中有数表明策划和执行人员对市场有充分的了解，对策划活动的主题选择得当，对策划活动事态的发展有充分的预见性，掌控市场能力较强，是衡量市场开拓和巩固能力的重要考察内容之一。

对策划方案产生的效果心中有数不但是指了解产品销量能够达到多少，市场占有率提高几个百分点，销售收入、利润完成情况等，而且对产品投入市场后的用户反映，竞争对手的应对手段等市场动态也要有所预见，将数量和状态结合起来进行分析，这样得出的结论较为全面，处理问题的把握性也会增强，方可取得良好的促销效果。

对策划方案预算心中有数可使决策者找到最为经济的办法进行促销活动，除了估算出一些固定的预算费用（如折扣、人员、广告、会议食宿、交通等）以外，还要估算出一些可变费用，如维修费、装卸费、公关费等，对策划活动的费用消耗要有较强的控制能力，保证高质量的经济运行。

为保证策划活动的每个环节、每项具体工作都运转周全,处理完善,万无一失，就需要有应对突发事件的预案，增强用户的使用安全感。预案重在解决不可预测的突发事件，主要列出突发事件的内容、预防办法和处理办法。具体示例如下：

密切关注和监督策划活动的施行效果，收集、归纳、总结，及时修正和改进

关注和监督策划活动的施行效果是由监督人员以对促销活动过程中执行人和部门进行的定性、定量的检查、控制、考核，及时地纠正所发现的种种问题。它包括以下几个环节：

检查→评价→评分→考核→总结

检查：是指对实施活动的进度、到位率是否符合计划要求等进行检查。

评价：根据检查结果进行评介，是否符合工作标准和计划要求。

评分：对工作结果按评分标准进行评分。

考核：根据考核标准和考核办法对各部门和个人进行考核，提出相应的奖罚意见，并付诸实施。

❺ 露西的爸爸是个工程师。他的工作是发明机器。他工作了十年的英文

1他每天都留出一个小时的时间阅读小说
He put apart one hour to read the fictions every day.
2他的工作态度使我们确信他会胜任工作的
His working attitude is compellent to us for what he can be competent for the work.
3这个工程师正忙着发明一种机器
The engineer is busy with inventting a
4你能告诉我天旱的原因吗?
Can you tell me the reason of the drought?
5我有能力完成这项任务
I have the ability to finish this task.

❻ 我是一名机械工程师，感觉自己比孤儿还惨，父亲是个精神病，母亲出车祸去世了，14岁后姑姑养大的，也不

许多事都是自己决定的，一步一步努力，没有过不去的坎。

❼ 流浪少年27年后父亲节带妻儿谢恩是什么情况

刚刚过去的父亲节，对40岁的周军（原名：周世海）和71岁的陈应志来讲，都极具意义。这一天，两个相隔27年终于见上了面，当年那个十来岁的叛逆少年已到中年，那个中年大叔也变成了老大爷。

当年，家住四川绵阳三台县的周军因不满父亲的打骂教育离家出走，来到成都流浪，最后变成了小偷。当时在成都铁路客运段上班的陈应志发现周军，并将其带到家里照顾。一个月后，周军被父母接回。而这短暂一月也改变了周军的人生，“不是他，我可能真的就在犯罪路上了，不晓得如今是个什么样子。”

找到恩人，成了周军多年来的心愿，而现在，这个心愿已经达成。

分散27年终不忘
父亲节时再相见

对于当年陈应志的照顾，周军说，自己一直牢记在心，想着有一天一定要再找到恩人致谢。这一天，在刚刚过去的父亲节当天终于到来。那天，周军还特意带上了妻子一起来致谢。

见面的地点在一家中餐馆，相见一刻，周军一把抱住陈应志，连声喊着“爸爸”。陈应志也一眼就认出了周军，“还是那个样子，就是高了点、黑了点、胖了点。”

周军介绍，当年分开后，父亲的教育方式有了好转，自己也没有再去学校上学，而是学起了摩托车维修。再之后开了一个摩托车维修店铺，后来成家生子，还搞过一段时间的机械工程，现在成都农商银行当保安。“晃眼就40岁了，但心里的挂念一直没有断过。”

周军说，当年分开后曾写过信，到1999年后就彻底断了联系，“他们可能也搬了家，地址也变了，加上我成家后就一直忙着照顾家里，一时就没抽开身寻找，而这次到成都上班，就想着一定要把这件事办成，好在终于见到了，而且他身体还挺好。”

而说起这次的寻找过程，周军也觉得非常幸运。周军介绍，在其上班的地方，一位86岁的大爷常常光顾，在聊天过程中得知，这位大爷的爱人正好是当年地址中“战旗村9组”的人，于是在其帮助下层层联系，最终联系上了陈应志的女婿，进而联系上陈应志本人。

❽ 世界上最贵的十大名表

尽管钟表的起源可以追溯到公元13世纪， 但腕表却只用短短130年便征服了天性迷恋时间的人类。无论是被戴在左手或者右腕，腕表所能传达给人们的决不仅仅局限于时间信息，而是一种阶层的象征和流行的指针。一款好的腕表除了能够成为领带之外对一个男人个人品位的象征，更可以成为超越时空的传世之宝。
从偏于保守到力追时尚，如今手表变化节奏越来越快。不过，手表毕竟属于需要高度专门知识的“冷门货”，即便是爱钱不爱表的炒家，稍一入门也得讲究那些机芯、做工、装饰、镶嵌等“古典概念”，而眼下最受人青睐的或许正是制造手表的——材质。
世界顶级十大名表，他们个个都有高贵的血统，显赫的地位、辉煌的历史还有就是昂贵的身价,它们的价格在人民币6位数以上，在中国近似于一辆中档轿车的价格。而它们在各自钟表发展史上做出的突出贡献，堪称人类机械制造智慧的顶峰。

第一名：

百达翡丽（Patek Philippe）：贵族的标志

百达翡丽（Patek Philippe）的创始人安东尼·百达（Antoine Norbert de Patek）原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年开设了百达钟表公司。1844年，安东尼·百达与简·翡丽（FrancoisCzapek ）在巴黎一个展览会中相遇。当时简·翡丽已经设计出表壳很薄，而且上链和调校都不用传统表匙的袋表。这种袋表在展览会上甚受漠视，而安东尼·百达却深为其新的设计所吸引。两人经过一番交谈，立即达成合作的意向，就这样，简·翡丽加盟百达公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。
安东尼·百达与简·翡丽的合作可谓珠联璧合。安东尼·百达对艺术有很深的造诣，倾向唯美主义，在钟表制作上追求完美与高境界。简·翡丽则是一位天赋的设计师、发明家。这种结合，决定了百达翡丽钟表走的是外观精美，工艺卓越，水准超群，一丝不苟的路子和奉行“雅美、优质、可靠”的三原则。

庄严与勇敢的象征

百达翡丽的厂标由骑士的剑和牧师的十字架组合而成，也被称做“卡勒多拉巴十字架”。它的由来是：1185年，西班牙一个叫卡勒多拉巴的城市受到摩尔人的侵略，勇敢的牧师雷蒙德和骑士迪哥·贝拉斯凯斯率领民众进行殊死的抗战，最终把摩尔人驱走。牧师（十字架）和骑士（剑），合在一起便成为庄严与勇敢的象征。这象征正好代表着安东尼·百达与简·翡丽合作的精神。这个厂标从1857年便开始使用。

原创典范

百达翡丽公司精湛的制造技术，造就了许多顶级品牌表。1927年，应美国汽车大王柏加德的订购，公司制作出了一只可以奏出他母亲最心爱的摇篮曲的打簧表，当时价值为8300瑞士法郎。应纽约大收藏家格里夫斯的要求，百达翡丽公司从1928～1933年，用了5年时间、时差、星象图等于一身的袋表。其精妙绝伦，创下了钟表史上的里程碑。1985年，百达翡丽公司生产的940型号的多功能手表，有全自动、日历、月相、闰月、自动跳日等功能，机身厚度仅3。75毫米，为同类手表中最薄的。

锐意进取

为取得更进一步的发展，百达翡丽在1996年10月正式发行《百达翡丽国际杂志》，以英、法、日、中、德、意6种语言版本发行，力图通过该杂志的内容来吸引客户，提升企业形象。凡此种种，皆在证明百达翡丽不断求新、求变的经营理念，使这家百年老厂依旧充满活力，朝气蓬勃。

早期历程

百达翡丽公司成立后即得到一大殊荣：在1851年伦敦世界博览会上，英国维多利亚女皇选中并买下了一只百达翡丽袋表。这只采用新旋柄的袋表悬垂在一根镶有13颗钻石的金别针上，珐琅蓝金表盖上饰以钻石拼成的玫瑰。当时，女皇的丈夫伯特亲王也选购了百达翡丽的一只猎表。名人购精品，百达翡丽由此奠定了其贵族化的地位。为追求产品的高境界，百达翡丽在材质选用上不惜工本。早期的百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和18K黄金。世纪以来，大部分选用18K金（包括黄金、白金、玫瑰金等），甚至铂金。而全钢的表壳，到后来才有一小部分。百达翡丽表机芯则均采用高钻数，早期的表多在15钻以上，后来的产品以29钻为多。60年代制作的一些性能复杂的金手表，钻数高达37钻，为同类表中罕见。

技艺精湛

在钟表技术上，百达翡丽一直处于领先地位，拥有数项专利。从1851年“百达翡丽”获第一项“旋柄上发条”专利起，重大的专利项目计有精确调节器、双重计时器、大螺旋式平衡轮、外围式自动上链转子，以及有关平衡轮轴心装置等。仅从1949~1979年30年间，便有40项专利，其专利之多，为名表中之最。

伟世名品

百达翡丽公司对手表的产量有严格的限制，每款不会超过1万只。从公司成立到现在近一个半世纪，其总产量仅60万只。精品加限量，使百达翡丽表极具保值功能。1989年，为纪念百达公司成立150周年而生产的纪念表，到90年代初升值4倍。而公司1953年生产的一只白金镶钻日月星万年历男表，在香港举行的’97春季拍卖会上被一位欧洲买家以530万港币购得，破了万年历手表最高成交价和亚洲手表拍卖最高价两项纪录。

现代与传统兼容

目前百达翡丽仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原厂内完成全部制表流程的制造商，并坚守着钟表的传统工艺。瑞士钟表界称这种传统制造手法为“日内瓦7种传统制表工艺”，意即综合了设计师、钟表师、金匠、表链匠、雕刻家、瓷画家及宝石匠的传统工艺。百达翡丽深信，由这类工艺大师的巧手所制作出的名表皆为独一无二的艺术珍品，而这也是百达翡丽钟表最什得骄傲的特色。为了突破传统，开创更理想的工作环境，百达翡丽现任总裁兼董事总经理菲利蒲·史东先生从1988年起就开始规划与兴建全新的工厂，为的是“把百达翡丽独特的工艺及科技结合在一个屋檐下”。新工厂完工启用后成为一个完整的“成表”工厂，工厂旁的一座旧古堡被翻修成日内瓦私人珍品收藏博物馆。

第二名：

江诗丹顿（Vacheron Constantin）:贵族的艺术品

江诗丹顿成立于1755年，为世界最古老的钟表制造厂，也是世界最著名的表厂之一。
江诗丹顿传承了瑞士的传统制表精华，未曾间断，同时也创新了许多制表技术，对制表业有莫大的贡献。
1755年创始人Jean-Marc Vacheron及后来加入的成员Francois Constantin，以其先知卓见及极致制表工艺，终在人文荟萃、人才济济的钟表王国━瑞士，取得先机率先成立，以着重人文精神及历史传承而名闻遐迩的Vacheron Constantin江诗丹顿。历经243年的时光淘洗，如今，江诗丹顿俨然为“时间”的同义词，更是爱表人士眼中无可取代的腕上艺术品。

历史悠久的江诗丹顿，有着多年的制表经验，有不少的伟世经典。但，“最小批量，最优质量，最高卖价”一直是江诗丹顿的经营战略。如今，江诗丹顿在日内瓦的工厂年产量仅为6000只表。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。
“马尔它十字”为江诗丹顿之标记，原是手工制表时代用来调整发条松紧的精密齿轮。唯用其象征优越技艺与手工制表传统。江诗丹顿的经典之作--卡里斯泰(Kallista)是世界上最昂贵的手表。此表制作于1886年，原为沙特阿拉伯的哈里德国王(Kingalid)所订购，但在制造期间哈里德国王撒手人寰。1986年此表制成后，被一位不知名的买家用美金350万元买去。1987年12月3日，哈里米再度易手，被PALM BEACH珠宝行主人皮埃尔·里米(Piene Halini)代客买去。哈里米声称，他是以美金500万元成交的。于是，卡里斯泰表每日升值4000美元的佳话不胫而走。不久，皮埃尔·哈里米把这只世界上最昂贵的手表带入美国，交与一个不愿透露姓名的买家。

独具匠心超常设计

江诗丹顿以工艺闻名全球，擅长复杂机械表的制造。以Les Complications系列的新表Saltarello为例，表底的透明水晶，方便佩戴者欣赏到机械运作的动感美，由于制作要求高，所以此款名表限量发行。Jumpinghour的设计更是精湛，它以12时的窗口展示时间，半圆环显示分钟，被人们称为跳时表，十分罕见。

大师的琢磨，时光的考验

托尔比朗（Tourbillon）表系是江诗丹顿的又一杰作。那可透过水晶蓝宝石表面来欣赏的，造型设计精密优雅、独特的动力储存显示器，充分展现了时光运动的深邃奥秘。精典之作托尔比朗完美再现了江诗丹顿的座右铭：完美就是一切。精湛工艺奠定了江诗丹顿的创造与制作原则，正因如此，江诗丹顿的每一件成品都要经过数年锤炼，那每一个刻度都体现出大师的精雕细琢。

第三名：

爱彼（Audemars Pigeut）:坚持百年传统

1875年，两位青年才俊JulesLouis Audemars与EdwardAuguste piguet在钟表制造艺术的发源地瑞士，携手开创钟表制造的辉煌事业，1881年正式注册“Audemars Biguet & Cie”爱彼表厂，从此，在国际表坛展开一部经典传奇。
爱彼表创办人Audemars与Piguet一直碎心于制表艺术凭着无穷创意与独到眼光，专注研制超薄机械零件，如鸣响报时器、日月星盈亏、计时马表、两地时间显示、温度测量器及指南针等，创制出精密复杂的机械表，屡获殊荣。在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中，爱彼表参展的Grand Complication陀表，具备问表、双针计时器及恒久日历功能，精湛设计引来极大回响，声名大噪，享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的地位。时至今日，爱彼表在Audemars与Piguet家族第四代子孙的领导下，成就骄人，深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇，成为世界十大名表之一。
爱彼表采用的钻石全部经过严格挑选，无论颜色还是清晰度都是最上乘的水平，真正作到完美无缺。然后经由经验丰富的珠宝工艺师精心镶嵌，在精确掌握时间的同时，尽显你非凡的魅力和优雅的风度。

爱彼表在每一只表后刻上制造者的名字，以示负责保证。为维持瑞士作为钟表王国的美誉不坠，在瑞士设有钟表学校，以培养钟表界所需的钟表人才。一个学徒必须在钟表学校中先修完四年的课程，才能取得合格钟表匠的资格，不过若要成为一个爱彼表厂的师傅，则必须要再多花费两年时间，才有资格被派到超薄机械部门工作。爱彼表厂坚持以老师傅的一双手来打造手表的传统，百年如一日。爱彼的售后服务在世界各名牌表厂中是相当知名，即使是零件已经停产二十年，只要查询存有制造数据，爱彼表厂仍可以为客所修护，达到品质世代保证的目的。

第四名：

宝玑：200载的不灭光芒

A.L.宝玑有许多重大发明。但对钟表业影响最大的，莫过于陀飞轮。
今日，由于使用方式改变，制造物料的不同，调速装置的发展，陀飞轮在提供最准确的时间方面已经无法估优势。但，它对后恶化思维的启迪，却永远旷古铄金。
一直以来，人们刻意谋取的，是机械如何与转动的星体同步，得出相同的运转时间。但宝玑大师却看到了反作用的影响。地球在自转时产生的地心吸力，使摆轮的摆幅上下不一致，需要另一种相反的力量将它控制。陀飞轮的面世，令这一理想成为现实。人们所形容，这可以补偿摆轮和游丝产生不稳定的表”。
这项以旋转产生反作用力的装置，在法国共和9年和月7日（公历1801年6月26日）得到专利。根据现时所知，1801年之后的几年，宝玑一直在寻求作品的改良，直到1805才完成了他的一只陀飞轮表。到他逝世的时候（1823年），大概的制作总数是35 只。这些以陀飞轮装置操纵动作的表，肯定是极有收藏价值的珍品。至今，新辟的宝玑私人博物馆尚未有他做的陀飞陀轮袋表。
宝玑被Swatch集团收购，对品牌的发展来说肯定是正面的事。2000年，集团决定在巴黎梵当广场开设宝玑和专卖店和博物馆。陀飞轮发明的200周年，集团决定大肆庆祝。可以说，这是Swatch集团有史以来耗资最庞大的活动。活动原本在去年9月中进行的，美国“9.11”事件的影响，令它推延了大半年。
陀飞轮200周年的庆祝活动，在巴黎附近的梵尔赛宫举行。来自世界各地的600位政治、经济、企业、和传媒，共聚一堂参与盛事。选择在梵尔赛宫举行的活动，意义是深远的。1762年，当A。L。宝玑还只有15岁数时，他就移民到梵尔赛，开始了凶的学徒生涯，后来还在此地和巴黎生活了25年以上。宝玑为路易十五的宫廷所熟悉，后来还和年轻的路易十六交上了朋友，他给后者的皇后制造了一只自动遥三问袋表。在国王居住的梵尔赛宫时常进出，令宝玑结识了许多贵族，成为他忠实的顾客群。宝玑的作品具备新古典主义的外型，功能别出心裁，质素出类拔萃，在当时的巴黎，的确也不易找到可匹配者。

200th anniversary limited edition

庆祝活动的节目之一，是在皇宫内的皇家歌剧院举行音乐会。音乐会开始之前，集团总裁海耶克先生首先致辞。他指出，“我们很高兴也很骄傲，在接近巴黎的文化历史圣地梵尔赛宫藉庆祝钟表历史一真正重大的发明陀飞轮表诞生200周年，向真正的发明家、伟大的审美家、优秀的企业家A.L.宝玑致敬”。当日的音乐，由著名的马尔哥亚（Jean-Clauude Malgoire）
指挥La Grande Ecurie et la Chambre roy演出，以莫扎特的作品集合而成，主要是“费加洛婚礼”、“唐璜”的咏叹调以及“邱比特”交响乐日终章。歌剧院的音响效果良好，演出各擅胜场，宾客如痴如醉。
盛大的晚宴在宫殿里最大的大厅巴泰尔画廊（The Galerie Des Batailles）举行。这里纵使筵开百席也绰绰有余，墙壁上挂满梵尔赛历史的关的巨型画作。宴后在皇宫花园的大水池旁边放焰火，水光与火花互映，音乐与炮声共鸣，宾主尽庆。

Breguet boutique and museum at Place Vendome,Paris

为了纪念这次盛事，宝玑推出了一款新的陀飞轮表。白瓷表面透明底，有雕花的揭盖。盖内刻上独立的编号以及“来自梵尔赛的宝玑”（Breguer a Verdaillea）字样，半独立式揭盖由与表冠同轴的按钮控制开关。它人世18K红金和白金的两种款式，各做28只，已经在巴黎的专卖店开始售卖。

第五名：

万国（IWC）:机械制造 品质超凡
IWC万国表创立於1868年，制表已有130年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比IWC早了459年。但得到IWC建厂制表后，时间的精确度，才开始被人们牢牢掌握在手中。
IWC的创办人是美国波士顿工程师佛罗伦汀·琼斯（Florentine A. Jones），他在莱茵河畔的厂房中创立了瑞士最早期的机械制表工厂，实现了他的新颖构想━以机械取代部份人工制造出更精确的零件，而后由一流的表师装配成品质超凡的表。

1868，IWC推出第一只怀表，从那时起，IWC就在瑞士钟表业界取得许多方面的特殊地位，同时也在世界钟表制造业界具有举足轻重的地位。
IWC万国表在世界各地代理商的努力下，近三年来业绩成长达百分之五百，成果相当惊人，使得总厂更加卯足全力，全力拓展亚太区的市场。1998年4月份巴塞尔发表的新表款更先一步在3月份即在亚洲地区首先亮相，以电传视讯方式发表，可见IWC对亚太地区的重视。
IWC公司的创始人是一名美国钟表业者，名叫佛罗伦汀·阿里奥斯托·琼斯。1868年，琼斯为利用瑞士的制表技术和当地廉价的劳动力及水电资源来生产、出口钟表以应对美国众多新兴钟表公司的竞争，由美国本土迁居瑞士东北部的斯恰夫豪森建立IWC(国际制表公司)。
此后，IWC公司出品的怀表风靡了19世纪末、20世纪初的钟表市场：1868年开发的“琼斯”牌怀表机芯，很大改进了怀表的走时准确度和温度恒定水平，从而为IWC打出了牌子；1890年推出的“GRANDE COMPLICATION”怀表，不但赢得国际钟表协会的嘉评和质量优异证书，更迅即成为收藏家争购之物，甚至连当时的教皇、保加利亚皇帝以及后来的英国首相邱吉尔都拥有IWC的资型表款。
20世纪初，IWC的生产经营重点转移至手表上。第一次世界大战时，它为军队提供了大批带夜光表面的实用手表。二战中，它成功地推出了专为飞行员研制的防磁手表。到了70年代，IWC则在防磁表的基础上，开发出把计时功能和定向罗盘相结合罗盘表，进一步方便了专业用户。此后面世的MARK更是闻名天下。
20世纪60年代，IWC面对日本石英电子表向瑞士表发起的冲击，顺应潮流，采用了全新的技术和战略迎接挑战。它相继推出的钛合金手表，供潜水员使用的“OCEAN”系列，“VTRA SPORTIVO”超薄型手表和“PORTOFINO”系列等，使IWC跻身瑞士一流钟表商行列。而新近推出的世界上第一只附带机械深度计潜水表，更进一步展示了IWC惊天动地匪夷所思的创意和想像力。
1780年 第一枚自动上弦袋表面世，名为“perptuelle”
1801年 “陀飞轮”均衡器获得专利权。
1990年 新款“同步前进二合一式”三问钟面世，座钟与腕表二合为一。
1783年 发明自鸣表的鸣钟。设计圆空的指针以及“宝玑”数字。
1810年 制造了第一枚腕表。
1991年 拥有时间方程式的万年历表取得专利权。
1786年 第一批用人手操作刻花机雕刻而成的表面。
1812年 时间偏离中心的表面面世。
1997年 采用直线设计的万年历腕表获专利权，有瞬间转换年份的功能。
1789年 发明“宝玑匙”。
1815年 发明双发条航海精密时计。
1790年 发明“pare-cbute”避震装置。
1820年 发明“观察精确计时器”。
1795年 万年历时计面世。补偿式摆轮配以宝玑线圈面世。首次出现“同步前进二合一式”三问钟的记载。
1830年 发明第一枚无匙上弦手表。
1796年 首创行李钟及“souscription”钟。
1866年 “音叉时计”获得专利权。
1798年 获得第一个力司行轮的专利权。
1926年 跳时显示，无时针旋转表面取得专利权。
1799年 出售第一枚凭触觉报时的“tact”袋表。
1939年 恒星时计“garde-temps”获得专利权。

精 湛 工 艺

自1868年起，IWC所生产的每一只表都登录在手表出厂登录簿中，百馀年来，这些登录簿已集成数大册，这种登录簿是世界仅有的记录簿。旧本以花体字记录合约编号、表壳后的编号、所使用的材质、该表的重量、制表师傅的姓名、完成日期、以及钟表商或购表人的姓名等资料。俄国沙皇斐迪南一世、教宗皮耶斯九世、英国首相邱吉尔....等都曾拥有过一只以上的IWC怀表。
同时自1868年以来，IWC厂所生产的重要备用零件都存放在高高的厨柜里，所以IWC的制表师甚至能够彻底大修最古老的表芯以确保往后许多年该老表仍能精准计时。就因为如此，IWC的表足堪做为未来数代的传家宝。

第六名：

伯爵（Piaget）：值得欣赏的至尊之宝

伯爵表为表中后起之秀。它跻身于第一流手表行列，还是本世纪40年代后期的事。这个今天令无数望族富婆趋之若骛的顶级表，在其起飞前，却经历了近百年的缓慢发展。伯爵表的创始人奇奥杰斯.庇埃其原为瑞士侏罗山脉中的一个名叫拉考奥克斯费村庄的农场主。1874年，庇埃其建立了制表工做室，将他14个孩子组织起来为其它制表公司生产机芯，也以伯爵公司的品牌生产整只成品表销售本地市场。第二次世界大战之后，庇埃其的两个孙子吉拉德和凡伦汀重新组建公司，推出第一批伯爵手表。由于伯爵表精良的品质，很快打出了牌子。发展至今的伯爵表无论造型，色彩均洋溢着现代派的主流气息。诚如现任公司总裁伊夫士.庇埃其所说：你从伯爵表上看时间，是在欣赏一件至尊之宝。

始创于一八七四年的瑞士表——PIAGET，凭着出色的设计才华，以及精湛的制表技术，PIAGET领导表坛一个世纪，令世界钟表业发放异彩，光芒万丈。
PIAGET首创的纤薄型机械运转装置，成就显赫，是钟表业的历史传奇。时至今日，PIAGET的出品，每一部份都是由PIAGET工作室所制造，独一无二，丝豪不苟，甚至自设铸金工场，务求尽善尽美。
除了独创首屈一指的机械运转装置外，PIAGET的设计心思是人所共仰，所有表壳及表镯都必定用18K金或白金铸造，而表面的设计更是多姿多采，别具特色，计有用名贵的宝石如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、玛瑙等雕琢而成的表面装饰，效果华丽夺目，令人叹为观止。

PIAGET亦同时生产具高度艺术价值的名贵首饰及腕表首饰，选用价值不菲的钻石、红宝石、蓝宝石及绿宝石，花去PIAGET工匠数百个小时的精心创造才能完成一件作品，这样才不负PIAGET的盛名。

第七名：

卡地亚（Cartire）:上流社会的宠物

卡地亚，自1874年，由Louis-Francaise Cartier创立以来，尽得皇室贵族及时尚人士推崇备至，成为皇室御用设计师。及后，天才横溢的路易-卡地亚继承家族事业，更将其发扬光大，成为不可多得的珠宝大师。

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卡地亚的故事

1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女装
表。1904年为老朋友山度士（SANTOS）而制造的金表一跑打响。从此卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。

承袭了一百五十多年的精髓，Pasha,Panthere,Tank,Tank Francaise,Santos,Baignoire及近年的Trinity腕表系列早已是家喻户晓，闻名于世。而刚推出的全纲Tank Basculante腕表系列更是集时尚与工艺的艺术结晶。但怀着不断精益求精的进取精神，卡地亚为钟表爱好者特别设计及制造的巴黎卡地亚---私人珍藏系列，可说是钟表史上的又一突破。卡地亚不只是现代美学先驱，更是融合千锤百炼技术及经验与超时代设计的尊贵典范。
卡地亚表除了一部分由设在巴黎的总厂所制造之外，还有相当一部分与爱彼积家百达翡丽江诗丹顿欧洲钟表公司等著名公司签约特制。其功能造型工艺等可谓博采各家之长，荟萃精华，因而天地广阔。卡地亚凭着国际名牌集团优势，生产并销售高档手饰，尤其女用手提包，深得贵族与富豪青睐。

卡地亚品牌已家喻户晓，它比较倾向于女性化，所以白领女士拥有卡地亚应该能满足自己的追求，只是根据自己的爱好和实力，自行选择，因为卡地亚拥有众多款式，必有一款适合您。

第八名：

积家表：精密源于传统

积家表是典型的瑞士名牌钟表。不少瑞士名牌钟表有以下两个特征：来自汝拉山脉的JOUX山谷，如伯爵表（Piaget）；两人协作的结晶，如百达翡丽（由百达PATEK和翡丽PHILLIPE两人创制）、芝柏（由Grardt和Perregaux协作）等。两项特征兼具的，则如在全世界享有极大声誉的爱彼表（Audemars Piguet）以及积家表等。
18世纪前，英国与法国的钟表制造商垄断了整个钟表界，为商船提供精密计时器，辅助他们航行至世界各地。与此同时，另一只钟表力量也在积极酝酿中，这就是瑞士，因为法国一大批新教徒工匠为逃避宗教迫害，隐居于瑞士汝拉山脉的JOUX山谷中。那里一年有六个月的时间都是大雪封山，漫长的寒冬使人足不出户，有足够的时间和耐心去制作更加精密的机械装置，如音乐盒、自动操作机械及钟表等。到19世纪，被称为“Combiers”的山谷居民，已拥有了超过英法等国的钟表技术，令世界其他地区望尘莫及。
积家表即是在这片山谷中诞生。LeCoultre家族于1803年诞生了一个男孩Antoine，他开始是在父亲的铁匠铺当学徒，同时潜心钻研齿轮制造技术和冶金术。1833年，他在Le Sentier市镇创办手工场，离开了家族企业。到1860年时，他的公司规模已经达到100多人，专门生产钟表精密器件，先后推出上百种钟表机芯，从而奠定了自己在瑞士钟表业的地位。1903年，Antoine100岁那年（当然他没有活到那个时候，但他的确收到了一份最好的冥诞礼物），他的孙子雅各－大卫与法国精密航海讲时器制造商积家（Edmon Jaeger）合作，成立了今天的积家表（Jaeger LeCoultre）厂。
从1833年公司创立至今，积家拥有无数的专利，为世界钟表的发展做出了很大的贡献。由于积家的机芯生产极其多样，是世上极少的机芯输出型制表公司。特别在高档机芯这一块，一些其他品牌的高档腕表由于销量很小，因此自身的机芯产量也偏少，会选用积家生产的机芯，无形中也为积家做了宣传。也算互惠互利吧。

积家的腕表系列与其他品牌相比并不多，但极富艺术感。这主要得益于翻转表的发明。欧美上流社会人士一直热爱马、滑雪、赛车等剧烈运动，而表镜很难承受运动中的撞击，男士们常会抱怨一只表很难坚持完一整场比赛。1931年，积家生产出第一款翻转表Reverso。这款表只需以拇指和食指轻转表壳，表镜就会翻转过去，露出坚硬的表底，以抗运动中的冲撞和震荡。赛后，再一次轻轻地“哒”一声，表镜又复原。这种表是当时最好的运动表，立即风靡全球，至今热度不减。30年代正值Art Deco艺术运动如火如荼，最初用于保护表镜的表底，成为艺术家施展自己才华的天地，各种雕刻工艺登上表底大做文章。特别是珐琅艺术家的加盟，使积家表更显示独特的艺术气质。难怪1932年，印度王公Maharajah of Karputala也为之倾心，向积家厂订制了50枚绘有其珐琅肖像的腕表，成为一时佳话。1996年，珐琅彩画大师Mikolos Merczel 从画家Alfonso Mucha的《四季》中获得灵感，特为Reservo系列献上四幅珐琅彩绘杰作。
此外，积家表的主要系列还有经过1000小时测试的MASTER系列和利用温差上弦的空气钟ATMOS。
MASRE CONTROL 1000小时腕表出厂之前，全球还没有一只表经过1000小时测试。而这最初1000小时能将腕表任何可能存在的弱点浮现出来。腕表一经被鉴定合

❾ 机械专业真的前景惨淡吗

机械专业是一个大专业，通用专业。除学习基础课以外，计算机、电子、电气、物理、化学、材料等等都要学。在大学期间，起码要熟练掌握一两门计算机语言，达到熟练编程的程度；熟练掌握电子元器件、集成电路设计原理；电气电路设计原理；熟练掌握有机化学知识。如果没有掌握计算机编程、电子电气设备原理、丰富的有机化学知识，那就是没有认真学习。有了丰富的理论知识，以后无论从事什么行业，都会立于不败之地。除了学习好以外，职业规划非常重要，一定要奏好三部曲，才能有更大发展。

稳、保、冲

进入工作单位以后，既然工资待遇已经谈好了，就安心工作，千万不要和别人攀比，你高他低，天天为工资苦恼，人最怕计较，计较就输了一半。所要做的第一件事就是稳定下来，虚心向有经验的同事学习，不会就问，不管是工人还是工程师，他们都有很丰富的经验。机械行业不仅需要理论知识，实践非常重要，熟能生巧。

第二就是保，保主要是保家庭。刚出校门没有经验，单位不可能让你承担重任，有时间就谈一场浪漫的恋爱吧！早找对象早成家早生孩子早稳定，对你以后的发展助力很大。如果25岁有孩子，40多岁孩子上大学，你可以有20年的黄金生涯。如果30岁生孩子，可能正是你最忙碌的时候，又照顾孩子又忙于事业，一定会焦头烂额，身心交瘁，影响事业发展。

第三就是冲，冲就是冲事业。毕业后三年内是学技术的最佳黄金期，大学知识和工作实践相结合，再有人稍加指导，大部分聪明肯学的毕业生都会掌握关键技术，工资待遇会有很大提升。而一旦掌握关键技术，无论以后转什么岗位，再回到技术岗位很会快检起来，不至于什么也不会。如果在技术领域深研，30岁左右就可以成为行业知名人物，名利双收。

转、承、合

如果工作几年后，发现所在行业确实不景气，工资待遇持续下降，维持不了生活，这时候可以考虑转。转尽量转相关行业，就是专业跨度不大，经过一段时间培训就可以出成绩的行业。机械专业可以覆盖60%的工业行业，不愁找不到好工作。

承就是就在工作中，不管工作多忙，抽时间静下心来，不断学习最新技术，通过自我学习，专业培训的方式，学习和本专业相关的新技术、新发现、新进展。本专业工作之余多参与其他专业工作，比如帮电气工程师画画图、安装一下电气设备，从中学到专业知识。千万不要抱怨不是自已分内之事，你的目的是学习。

合就是整合、归纳、总结。一个人长期忙于工作，极容易陷入乱忙的境地，结果似乎什么都行，又什么都不行。这时候就应该找时间，把以前的工作进行归纳整理，该存盘的存盘，该舍弃的舍弃，总结出共同点，形成模块。这样以后工作时就会轻松许多，许多图纸方案经过修改可以用到其他项目，节省了大量时间，你就有机会做其他事情，你的人生起飞点就开始了。

联、提、营

当你在一个行业工作十年八年的，技术应该非常成熟了，这时候还走技术路线那后半生只有累死了，没人同情。这时候就应该联，联就是在不影响工作的情况下，充分拓展人脉，多与别人合作，机械行业产品太多，但普遍销售难。如果拓出人脉，给相关厂家配套做销售，几单下来，就会有不菲的收入，可以赚很多外快。

在大力拓展业务的同时，还要提升自己在行业的知名度。不管在什么行业，知名度高挣钱就容易。虽然说“酒香不怕巷子深”，口碑很重要，但是经常在众人面前混个脸熟，别人就容易想起你，业务多了，自然收入提高。如果有知名度，技术工作都找你咨询设计，自然会有许多额外收入。

如果有了一定的资金积累，就可以考虑自己经营办厂。先从自己熟悉的行业从小一步步做起，别贪多求大，做出品牌做出信誉，企业很快就能做大做强。