工程机械加盟

① 中釜建设加盟条件有哪些

近日，记者从中釜（武汉）建设股份有限公司获悉，该公司旗下的“Intstruction”智慧化施工解决方案日前已正式发布。旨在通过领先的“互联网+大数据”技术，推动工程建造环节及上下游各方的业务场景智能化，改变了传统建筑施工参建各方现场管理的方式，快速迈入智慧化时代。据悉，这是中釜特色建设服务生态链的关键环节，是打造技术型、质量型、投融资结合型的现代工程综合服务商的重要步骤。凭借多元化的创新功能和稳定流畅的性能表现，这一智慧化施工解决方案在业界引起广泛反响。

随着智慧化工地的不断推进和逐步普及，Intstruction智慧化施工解决方案系统将被更多政府主管单位和各大施工企业所选择，成为可视化管理的得力助手和高效利器，助力工地采用标准化、智慧化管理模式，让更多工程项目积极拥抱数字化时代，因该系统的帮助而顺利竣工，让每一座城市烙刻上中釜的足印。

② 徐州市久发工程机械有限责任公司怎么样

简介：徐州市久发工程机械有限责任公司，是一家创建于2002年的民营企业，位于徐州市西郊大鹏镇工业开发区，距离徐州市区10公里。公司占地面积120亩，生产厂房2万平方米，各类生产设备196台，员工350余人（其中工程技术人员37人、教授级高工2人）资产总额3,800万元。2008年，公司完成产值1.157亿元、产品销售收入9,891万元，实现利税合计581万元。
作为徐工集团下属徐工科技股份有限公司、徐工挖掘机有限公司的常年重要配套商，公司配套加工业务量持续而稳定；同时，近年来公司与卡特彼勒（徐州）有限公司、布兰肯（徐州）金属制造有限公司以及安徽合力、郑州宇通等公司也逐步展开了良好的生产加工合作关系。
目前，公司正处于由单一的为各主机生产厂家搞配套加工，向整机自行研发、生产、销售的产业结构转型期，为适应公司在产业结构调整后的规模化快速发展需要，公司在组织结构体系建设及人力资源开发方面，正朝着建立现代企业制度方向迈进，有意吸纳相关专业人才加盟本公司共同创业。
法定代表人：徐启朋
成立日期：2002-07-22
注册资本：7600万元人民币
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：913203127424673551
经营状态：在业
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司
人员规模： 1000-4999人
企业地址：徐州市铜山区大彭镇工业园区1号
经营范围：起重机械、停车设备、环卫环保机械、高空作业车、铲运机械、路面机械、桩工机械、矿山转运机械、工程机械变速箱、变矩器、车桥研发、生产、销售,工程机械配件、钢结构件加工、销售,自营和代理各类商品及技术进出口业务(国家限定经营或禁止进出口的商品及技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

③ 北京恒日工程机械有限公司怎么样

简介：北京恒日工程机械有限公司（简称北京恒日），成立于1997年，旗下包括北京恒日投资有限公司、北京小松工程机械有限公司、北京山推工程机械有限公司，是为国内矿山、桥梁、公路、水利、地产、铁路、物流企业以及诸多基础建设行业提供工程机械类最优产品和最佳服务的专业公司，是国内央企、优秀民企的战略合作伙伴，是中国工程机械工业协会代理商委员会副会长单位，享有国家经贸委授予的进出口经营权。
截止2012年，在职员工1000余人，专业技术人员500人，遍布全国14家子公司，超过100家服务站，各地服务车300余辆。拥有国内行业中最为完备的办公设施和现代化车间，是中华人民共和国人力资源和社会保障部指定的工程机械维修工劳动技能鉴定单位，是国内最大的工程机械销售公司和行业最具声誉的标杆企业，2011年被通州区授予首批30家绿卡企业。
北京恒日自创建伊始即立志成为行业进步的领导者和推动者，创造了行业内诸多“第一”。成立中国第一家工程机械现货市场，成为华北地区第一家年销售过亿的工程机械代理企业，建立全国第一支工程机械售后服务专业团队，成为北京地区第一家获得工程机械按揭贷款的代理商企业，行业第一家公司出资赞助超过二十四人高管团队集体攻读MBA的先例，打造“成功伴侣 无忧管家”服务品牌，跟随设备远赴亚、非、拉等各大洲进行跟踪服务，成为行业第一家引进ERP管理系统的工程机械销售公司，率先开创“恒日客户节”销售模式，引领行业新浪潮……未来，北京恒日仍将继续带给行业一个又一个的惊喜……
恒日人始终致力于成为中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台，不断向国内和国际市场提供最具价值的工程机械产品，向更多用户提供最大服务附加值和最深服务感动；十五年来，恒日销售工程机械上万台，成功客户数千名。“服务成功客户，专注客户成功”是北京恒日服务价值所在。近年来，北京恒日加速发展国内服务渠道，完善和拓展产品结构，积极实施资本运作，吸引高端人才加盟，优化组织管理，健全海外服务市场，内部管理在企业文化的影响下，“标、行、快、变、情”五个文化关键点日益凸显价值。每年一度的企业文化节绚丽多姿、精彩纷呈。恒日的文化已成为引领企业前进的引擎，这份动力正源源不断、生生不息。
北京恒日秉承“恒心恒力、日精日进”的企业精神，诚信经营，依法纳税，被共青团北京市委授予“五四红旗团支部”，获得行业内唯一“中国‘十一五’期间企业管理杰出贡献奖”，是北京市通州区2010年度、2011年度纳税二十强单位，中国工程机械服务二十强企业，董事长杨驰升荣誉成为“中国工程机械工业协会代理商工作委员会专家委员、常务副会长;北京青年商会副秘书长；北京市工商联执委；通州区民间商会常务理事。”
根据国务院“十二五”规划纲要，工程机械行业将在实现国家又快又好的发展过程中扮演愈来愈重要的角色。北京恒日将乘政策东风，继续强化社会责任，热心公益事业，成就员工、感动客户、引领行业、回报社会，在未来的行业中缔造恒日传奇。
公司班车路线：
市内班车：成寿寺公交站-公司
亦庄班车：经海路地铁站-公司
通州班车：九棵树（家乐福）-大镐村-公司
法定代表人：杨盛水
成立日期：1997-06-23
注册资本：2000万元人民币
所属地区：北京市
统一社会信用代码：91110112633645191H
经营状态：开业
所属行业：批发和零售业
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
英文名：Beijing Hengri Construction Machinery Co., Ltd.
人员规模：500-999人
企业地址：北京市通州区兴贸二街15号3幢
经营范围：普通货物运输;销售金属材料、矿产品、建筑材料、水泥、木材、机械电器设备、化工、化工轻工材料、计算机及外部设备、电子元器件、通讯设备(除无线电发射设备)、汽车(小轿车销售到最终用户)、农用机械、农用车、橡胶制品、润滑油;维修机械电器设备(未取得专项许可的项目除外);信息咨询;技术服务;仓储;自营和代理各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

④ 现代(江苏)工程机械有限公司怎么样

简介：我公司系中国常林股份有限公司与韩国现代集团之现代重工业（株）共同投资1.2亿美元兴建的合资企业，专业生产、销售韩国现代ROBEX系列液压挖掘机，产品在国内享有极高知名度并已出口海外。
公司为员工提供按规定缴纳社会保险和公积金以及住房补贴，提供带薪休假，表现优秀的员工可获赴韩研修的机会。
公司实行每周五天的标准工时制，免费提供工作餐，市区员工有多条线路的班车接送。
现因公司发展，需招聘优秀人才加盟，热忱欢迎您的加入！
有意应聘者请投递个人简历（标题注明应聘职位）至公司邮箱:[email protected]，电话勿扰，合则约见。
法定代表人：韩在镐
成立日期：2003-11-21
注册资本：6000万美元
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：9132041175324574XW
经营状态：在业
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司(中外合资)
英文名：Hyundai (Jiangsu) Construction Machinery Co., Ltd.
人员规模：500-999人
企业地址：常州市新北区河海西路288号
经营范围：挖掘机、轮式装载机(3立方米以上)、道路施工机械、湿地清淤机械、环保机械、起重机上车架、随车吊上车架、混凝土泵装置等工程机械的制造及自产产品的租赁,从事相关产品的培训、维修服务;从事上述产品及其相关零配件的进出口业务和国内批发业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

⑤ 北京小松工程机械有限公司怎么样

简介：北京小松工程机械有限公司（以下简称“北京小松”）是北京恒日集团的全资子公司。目前主营产品有：日本小松挖掘机、装载机、推土机、压路机、破碎器，提供的产品和服务已遍及中国的京、津、蒙、冀、辽等地，并出口到了尼日利亚、南非、赞比亚、阿尔及利亚等国。北京小松现有员工400于人，在天津、内蒙地区拥有8家分公司，作为中国工程机械行业的知名企业，我们正投身于一个高速增长和具有发展前景的行业，2010年北京小松销售额近17亿元。
北京小松秉承集团恒心恒力，日精日进的企业精神，以打造中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台为己任，秉承以人为本的人力资源管理理念，以绩效论价值，以能力论人才，形成了独具特色的“靠文化吸引人才，靠事业培养人才，靠理想激励人才”的育人机制，在十余年的高速发展中，汇聚了一批有思想、有激情，有能力的精英。如果你是坚持诚信、注重业绩、充满激情的人，那么北京小松就是你成长的摇篮，成就的舞台，是你精神的家园，乐业的福田，您将与小松的未来共成长。
业务在扩张，业绩在提升，管理在加强。如果您是充满活力、富于创新、勇于接受责任与挑战的优秀人才，我们将诚邀您的加盟；只要您具备诚信精神、良好的综合素质和职业道德，并符合基本条件，我们欢迎您成为小松家庭中的一员。
欢迎您加入小松行列，感谢您选择了北京小松工程机械有限公司！
班车路线：
1)东线班车：大望路-双井-十里河-亦庄-公司
2)西线班车：公主坟南-六里桥北-夏家胡同-玉泉营-九龙山庄-公司
3)通州班车：红旗宾馆-九棵树（家乐福）-大镐村-大鲁店-公司
法定代表人：白铁鸣
成立日期：2008-03-24
注册资本：1000万元人民币
所属地区：北京市
统一社会信用代码：911101126738217863
经营状态：开业
所属行业：批发和零售业
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
英文名：Beijing Xiaosong Engineering Machinery Co., Ltd.
人员规模： 500-999人
企业地址：北京市通州区兴贸二街15号8幢
经营范围：销售其他机械设备、电器设备及零配件、五金交电、建筑材料、润滑油;维修其他机械及电器设备;信息咨询(不含中介服务)、仓储服务;代理进出口、技术进出口、货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)

⑥ 我要加盟快递公司

加盟快递公司，也就是做一个快递公司的下线，你要有的是自己的公司，车辆那是起码的。如果你有熟悉的客户资源那办起事来就好得多。你需要做的就是在省级市搞个代理加盟，然后接单，转手给上一级，然后是资源的整合，你所负责的也就是当地的取件，派件任务。你想要有发展的话，主要接的是取件，派件一般是按你派件量加盟点给你算的，利润不大。
祝你好运。
还有需要了解的可留言，一起探讨。

⑦ 关于工程机械行业的营销策略

中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。

工程机械营销模式的演变

1.营销模式由单一化向多元化转变

20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分，特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。

20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求量明显上升，制造商不断增加，企业规模扩大，竞争加剧，消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找一种新的营销模式——代理模式，来迎接市场的挑战。代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。

20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量最大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。

代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时，伴随国内金融市场的发展，小额信贷条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。

2.营销模式的未来发展趋势

在供大于求、产品严重同质化的市场条件下，代理制是最具生命力的一种营销模式。究其原因，一是中国市场太大，且各地发展不平衡，制造商很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化；二是代理商对区域市场营销资源的合理利用和强大的分销能力；三是采购、生产、销售一体化的企业运营模式不符合经济全球化的趋势。随着分工的深入和代理商实力的增强，代理制将是一种趋势，发展的空间也会越来越大。

另外，工程机械产品的特性非常适合采用融资租赁的方式，但由于我国市场的发育时间较短，国民的信用水平较低，加上用户的独立意识较强和独特的购买心理，使得融资租赁发展缓慢。伴随着市场的成熟，融资租赁必将逐渐成为后市场时代营销模式的重要组成部分。

同时，随着工程机械产品社会保有量的增加，用户对施工质量、效率的要求不断提升和社会分工的进一步专业化，制造商组建自己的施工公司也不失为一种较为有效的销售模式，特别是对于推介新产品具有明显的优势。在这方面，德国宝峨公司有很多经验值得借鉴。互联网技术的广泛发展，为企业利用网络销售提供了条件，未来网络销售会随着后市场时代的发展而逐渐壮大，份额将逐渐提高。

营销模式的选择

1.决定营销模式的因素

在现代市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有3个：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道风险。渠道效率是指通过渠道将产品分销给目标客户的效率；渠道成本是指企业运用与管理渠道所付出的代价，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的间接成本；渠道风险是指渠道变化或失效可能对企业产生的重大影响或给企业带来的损失。

2.各种营销模式的适用范围

从营销理论来看，直销模式适用于高价值、高技术含量、市场需求量较小的产品，以及新产品的推广销售；而代理模式则相反，适用于需要大规模销售的产品，能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模，但对于产品种类比较多的制造商而言，采用代理制相对困难；混合模式适用于制造商在不同的区域市场和销售不同类型的产品，其主要特点是提高渠道效率和分散渠道风险。

3.确定营销模式的步骤

（1）综合分析影响企业营销渠道的关键因素：主要包括产品特征、技术含量、市场需求量和企业规模；品牌影响力，市场占有率，目前行业的渠道水平、规模、成熟程度；渠道成本、效率及风险；企业的发展阶段等。

（2）分析不同的营销模式对企业发展的优劣势，制定营销模式方案。

（3）对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际，与企业的内外部资源是否相匹配。

（4）营销模式的确定与实施。在确定营销模式的过程中，核心是把握营销能力与企业的发展阶段。

（5）在实践中对营销模式进行调整。

营销模式的风险控制

任何营销模式，既有其有利的一面，也有其有风险的一面，关键看如何利用优势，控制风险。

1.直销模式的风险控制

直销模式最大的缺陷是，随着市场和企业规模的扩大，只有依靠不断扩充营销队伍来满足市场需求的增长，管理成本相应增高，管理难度逐步加大。有时为了保证销售业绩和更好地服务用户，还需要从企业的其他部门抽调人员，削弱了企业的研发和生产力量。防范直销模式的风险，主要是考虑人工成本和分销效率，在合适的时机推行代理制或其他模式，逐步降低直销在营销中的比重。2.代理模式的风险控制

随着代理商的逐步集中整合成若干个大的代理商时，代理商对制造商的影响举足轻重。制造商不但面临代理商的信用风险，如：不及时回款、违反经销政策、降低服务标准、品牌忠诚度降低，以及代理竞争对手的产品等，还要面临经营能力风险，如：代理商的市场开拓能力、自我发展能力、持续经营能力不足等风险。

降低代理模式的风险最有效的办法是将代理商最终发展成为制造商的战略合作伙伴，比如以资本为纽带，让代理商投资入股，风险共担等，或者使代理商成为品牌专营商、专卖店等；其次是加强对代理商的引导与管理，主要包括对代理商资信状况、销售能力、执行销售政策的管理与控制，以及对代理商的资格评定与考核淘汰制度等。

2.采用多种营销模式，把风险降到最低

不同的营销模式具有不同的特点和适用性，制造商在不同的发展时期针对不同的产品，可以采取多种营销模式并存的方式，如融资租赁、组建施工公司与网络销售等，力争把风险降到最低。但要注意的是，各种模式的侧重点和所占比例应恰当合理，不要在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，也不要在两种模式中间来回摇摆、无所适从。

以南方路机为例，混凝土搅拌设备的营销模式在前几年基本上只有直销一种，而现在则是直销、内部代理和外部代理等多种渠道混合的营销模式，新营销模式已经开始为制造商带来新的发展动力。再如山河智能、安徽星马等企业，选择了直销加代理的模式，这些都是成功的典型案例。

3.利用营销模式的创新，降低风险

创新是企业发展永恒的主题，只有坚持营销模式创新，企业才能真正控制风险，才能更好更快地发展。营销模式的创新可以选择两个方向：一是差异化，二是整合营销。差异化是指产品在核心技术、品质、可靠性和作业效率等方面具有竞争优势；整合营销是指在整体营销方面创造特色，产品不一定具有优势，但与服务或付款方式等其他方面结合之后，形成自己的竞争优势。如南方路机与国外知名品牌进行的整合营销，以及代理商通过按揭，以分期付款或以租代售方式将设备卖给用户，形成一种特殊形式的融资租赁形式等。

4.建立风险管理机制

制造商不管采取什么营销模式都会有风险，所以建立风险管理机制就显得尤为重要。制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。

总之，随着中国工程机械行业的发展和整个信用体制的完善、健全，代理制必将成为主流的营销模式，但不是惟一的选择，新的营销模式会不断地产生。无论采用哪种营销模式，追求低成本、高效率、零风险将是最佳的选择。对于直销、内部代理、外部代理、特许加盟、混合销售、融资租赁和组建施工公司、网络销售等营销模式，制造商都可以进行尝试，关键是找到最适合自己的模式，保证风险可控。模式创新将是永恒的主题，持续创新的企业必将从中受益。

如何确保工程机械产品营销策划活动的实效

工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。销售工作中企业品牌知名度的提高、新研发产品的推广、巩固传统市场的领先地位、开发潜力地区的市场、维护经销商和最终用户的客情等，都需要采取必要的营销策划活动。

工程机械产品的用户，大部分属于理性消费，短暂、华而不实的营销手段不会得到他们的认可，质量稳定的产品性能、快捷便利的服务手段永远是这类消费者的购买动机。因此所有的营销活动必须围绕最终用户购买心理，调动经销商的经营积极性，分重点、有层次地推进，才能确保营销策划活动效果的圆满性和持久性。

活动主题要鲜明，符合市场规律

为保证策划活动能够有序地进行，必须要有一个鲜明的主题作为各项行动的指导思想，这个主题要根据本次策划活动的实际情况（包括策划活动的动机、时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，然后，扬长避短地提取当前最重要的、最值得推广的一个主题。切忌选题过多，单一主题才能把最想传达的信息充分地传达给目标消费群体，引起受众群关注，比较容易地记住企业所要表达的信息。

选好工程机械产品策划活动的主题，一般要考虑到以下几点:

■与目标消费者利益息息相关。

具体包括两个方面：一是要有亲和力，用户感觉很近、很舒服，而不是觉得厌烦；二是要有可信度，承诺和预期效果不可过分夸大。

■与品牌定位保持一致。

这也是利用促销活动实施品牌战略的关键所在。任何主题的制订都要围绕品牌这个核心加以延伸和发挥，最终提升产品的品牌价值。

■具有新颖性和有趣性。

策划主题既要有时代感，力避陈腐、乏味的现象。还要有一定的新闻价值，在一定范围内能够引起社会舆论，行业关注，创造良好的口碑效应。

■主题易于传播。

要充分考虑到宣传媒体、促销方式、用户接受程度等因素的传播效果，如在赠物促销方式中，工程机械产品用户对工作服、润滑油赠品特别欢迎，企业可在这些赠品中向用户灌输精炼的策划主题，方可取得最佳的传播效果。

■规则不可太复杂。

制定活动规则的过程要严谨。而活动规则要简单化，易于操作和控制。要充分考虑消费者的耐心和理解力，使之在轻松的氛围内参与促销活动。

■防止被竞争对手效仿。

在开展策划活动时一定要多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、怎么能够阻止等问题。详细分析竞争对手的情况才能考虑如何取悦消费者。

策划活动主题的制订在贯彻以上几条原则的同时，还要切记遵循市场规律，孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。”这里所说的“正”，就是在策划和行动时所要依据的规律，促销活动的规律主要包括价值规律、供求规律和竞争规律。特别要把握两个关键点：一个是诚信保障，一个是利益驱动。

在工程机械产品的市场销售过程中，经销商的价值取向除了关注销售利润以外，还对产品的品牌效应、厂方的服务工作尤其重视，因为有了这些措施的有力支持，经销商知名度也会相应提高，节省了购置配件和维修人员的资金费用，经营节奏也不紧张。最终用户关心的是产品的质量和性能，维修站和配件供应点的服务及时性，以此保证主机和零部件的正常运行，减少故障所带来的损失。

市场定位要准确，促销措施要得力

工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤：

■识别潜在竞争优势。

这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。目前工程机械行业的价格战已使各企业将成本优势基本耗尽，要发挥产品的成本优势目前难度较大，需要在产品差别化优势上多下功夫，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能更好满足顾客需求的产品和服务。

为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场用户的需求特点以及这些需求被满足的程度。另外，还要研究主要竞争者的优势和劣势，可从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况；二是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等；三是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等。

■企业核心优势定位。

所谓核心优势是与主要竞争对手相比，在市场上可明显的差别竞争对手的优势。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部经营活动加以分类，并对各主要环节如研发、生产、成本控制和经营方面与竞争者进行比较分析，最终形成企业的核心优势。

■制定发挥核心优势的战略。

企业在经营方面的核心优势不会自动的在市场上得到充分表现。为此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。

综合企业的核心优势，厂家可根据产品所处的市场位势选择针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式等市场定位战略，为保证这些战略的实施效果，促销手段一定要得力，主要包括：

■要有充足的市场调研并分析和总结。

在目标市场进行产品开拓和巩固时，开展详细的市场调研是必不可少的，要用充分的时间对最终用户、渠道、竞争对手等对象进行调研，除了弄清楚价格、市场容量、机型配置等常规调研项目以外，还要重点总结出当地市场发展的趋势、最终用户的潜在需求、经销商的盈利期望值、竞争对手的优劣势等，这也是产品市场策划的关键点，预示着提升产品销量的工作方向，做好这些环节的工作，就能领先竞争对手一步，占据市场的主动地位。

工程机械产品常用的价格优惠可采取月批量、年批量等办法，根据台数和回款数进行计算，对专营和区域代理商还另有优惠等。新产品在投放初期或者收复丢失的传统市场，为在短时间内取得效果，厂家还要采取特殊的价格优惠政策，引起最终用户和经销商的关注。为使这些价格优惠政策运用恰当，效果明显，建议优惠额的总数要大于对标竞争对手的相应优惠总额，这样价格政策吸引力强，经销商愿意接受，给最终用户的让利空间也相应加大。值得一提的是加大价格优惠会诱发行业中的恶性价格竞争，要清醒地维护价格优惠的底线，另辟蹊径在返利时间和方式上多做文章，吸引用户，如在经销单位无欠款的条件下可采取次期返还优惠或信用销售、融资租赁、以租代售的方式。

■促销人员要能力精干、数量充足。

工程机械产品的促销人员不仅担负着市场开拓、清收货款、信息传递等职责，还要具备现场演示、设备调试、维护讲解等能力，素质要求较高，尤其是在新产品市场开拓期间，目标市场内更要配备精干的促销人员，均匀分布在各个市场区域，有利于促销人员悉心研究市场，有充足的时间和精力走访用户和为用户解决问题。

■加强广告宣传的针对性。

工程机械产品的广告可分为静态和动态两类。静态广告主要指画页（册）、期刊、报纸等平面广告；动态广告主要指产品演示会、模拟操作等现场推介活动。

为加深用户对产品可靠性、实用性和新颖性等特征的真实感受，比较快捷和有效的方法就是加强广告宣传的针对性。静态广告最好要加上数据对比、最终用户使用后的良好感受等文字和图像，突出产品的独特之处，宣传语言要通俗易懂、简洁明了，宣传口号要琅琅上口、易于传播。动态广告的发布场所要设在用户较为集中的工地、展览会、洽谈会等场所周边地区，选派操作技术熟练的人员进行操作，并对机器运转的原理和操作保养要点进行详细地讲解，把主机（部件）良好的性能清晰地展现给用户，激起用户的购买愿望。

■服务手段及时。

受文化程度和操作经验的限制，工程机械产品用户对产品维护和保养的水平参差不齐，再加上产品长期处于超时、超载的工作状态，很难落实规范的保养和维护行为，因此用户为求得使用产品的安稳感，对售后服务的要求较高，用户在购买主机前首要的问题就是落实当地是否有三包站，甚至还要前去配件库考察一下品种和类型是否齐全，求得心里安慰。

因此配件（尤其是非通用配件）供应及时是决定服务质量的关键所在，在主销和新开发地区市场须保证方圆100～200公里范围内设有常用维修配件中转库。

为调动服务商的服务积极性，新产品在市场开拓期间可暂时不实行单台包干服务费制度，对服务商服务期间产生的维修服务工时费、出差补助、交通费等由厂方全额承担，消除服务商的成本顾虑，全副身心地为用户提供及时周到的服务。

在实施上述促销手段时，经常会遇到一些问题和矛盾，如三包件铺底过多会形成大额的资金占用，现场促销人员过多会增加销售费用等，影响了经济运行质量。为减少这些矛盾的影响，可根据实际情况在某些区域封闭运行某项营销策划活动，集中营销资源在目标市场运行，运用电视、墙体、展会、座谈会、亲情回访等广告形式营造品牌气氛，增强促销效果。

策划内容要周密，突出可操作性

兵法曰“不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋全局”，强调了战略活动周密性的重要性。营销策划的周密性主要来自于编制人员对市场的详细了解、敏锐洞察市场的能力和丰富的策划经验，行动方案要符合实际，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

为了把策划活动进行的更加周密，可将活动分成几个大块来做，划定流程，细化分工，确定详细步骤，每个细化的任务都要分解到责任人，而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的完成时间。

一般来讲，会议（如商务洽谈会和产品推广会）策划内容中的时间、地点、目的等项目较为固定，事态发展趋势较好预测，计划周密性要求较高。需要提前十五天左右的时间进行场地考察和费用对比，产品推介会还要对作业会场进行比较，挑选能够有助于发挥产品性能的试验场所。制订出详细的策划方案、会议议程和预算方案，将人员按照职能分成若干小组，如商务洽谈会可分为接待组、秘书组、交通组、布展组、生活组等，产品推介会可分为接待组、宣传组、操作组、调试维修组等，然后根据具体工作内容排出序时进度进行准备，召开产品推介会还需要在开会前进行一次实地演练，发现不当之处进行必要地调整。会议期间要科学安排会议日程,合理设置会议编组,阐明注意事项,使会议指南简明扼要,让与会人员一册在手,释疑解惑。

而产品推广和促销活动由于受到市场和用户需求的影响，存在一定的不确定性，因此促销措施要侧重于原则性、方向性的条框建议，要给促销执行人员留有发挥的余地，可使他们根据市场实际情况相机行事，最大限度地满足市场和用户的需求。为保证产品策划活动的周密性，着重要强调监控和调整环节，要有专人对策划活动进行全程监控，收集销售服务人员、经销商、用户的意见反馈，向决策部门提出改进建议，进行必要的销售政策调整，保证策划活动合理、有序地进行。

在保证策划活动周密性的同时，还要考虑到方案的可操作性。首先考虑方案能否顺利执行。要充分考虑到市场的现实情况和产品的自身实力，目标不能过于超前，还要防止策划要求超过实施者的能力和企业的财力，以免捉襟见肘。其次应在策划方案中要体现公平、平等的原则，要充分考虑到销售政策的延续性和长久性，防止为追求短暂的销量目标，降低标准或提高折扣吸引用户，产生标准不一、前后矛盾的结果，使用户产生被蒙骗的感觉，拒绝接受。

最重要的是方案要具有诱惑性，为了让用户接受，应该有一些利益诱惑的规定，增加用户利益，这些规定应该是前期销售政策的延伸，并且都以购买量进行挂钩，量越大所获得的利益也越多，使经销商感觉资金投入的收益大于经营其他品牌产品的收益；最终用户感觉购买产品后可享受到超值的售后服务等，对用户具有强大的吸引力。

可操作性较强的策划方案，在以下文案结构中，应具有如下描述：

■市场背景。

市场出现了何种变化、产品上市得失如何，竞争对手动向如何等，应尽量言简意赅。

■宣传计划。

市场当期预计产生的销量，需要在那些媒体上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、价格即可。

■市场开发。

为确保销售任务完成，当期的市场区域中哪些尚属空白点，客情关系如何维护，需要的销售政策支持，如何抑制竞争对手的发展等。

■终端促销。

主要是指围绕销售旺季或特定主题推广活动开展的各类促销活动，这其中所需的相关投入，包括人力、公关、产品铺货、用户回访等活动。

■投入产出。

通过前期各项费用的投入，预计促销活动会产生什么样的回报，以利于评价策划活动的效果。

对效果和预算要心中有数，要有应对突发事件的预案

对营销策划活动的前景心中有数表明策划和执行人员对市场有充分的了解，对策划活动的主题选择得当，对策划活动事态的发展有充分的预见性，掌控市场能力较强，是衡量市场开拓和巩固能力的重要考察内容之一。

对策划方案产生的效果心中有数不但是指了解产品销量能够达到多少，市场占有率提高几个百分点，销售收入、利润完成情况等，而且对产品投入市场后的用户反映，竞争对手的应对手段等市场动态也要有所预见，将数量和状态结合起来进行分析，这样得出的结论较为全面，处理问题的把握性也会增强，方可取得良好的促销效果。

对策划方案预算心中有数可使决策者找到最为经济的办法进行促销活动，除了估算出一些固定的预算费用（如折扣、人员、广告、会议食宿、交通等）以外，还要估算出一些可变费用，如维修费、装卸费、公关费等，对策划活动的费用消耗要有较强的控制能力，保证高质量的经济运行。

为保证策划活动的每个环节、每项具体工作都运转周全,处理完善,万无一失，就需要有应对突发事件的预案，增强用户的使用安全感。预案重在解决不可预测的突发事件，主要列出突发事件的内容、预防办法和处理办法。具体示例如下：

密切关注和监督策划活动的施行效果，收集、归纳、总结，及时修正和改进

关注和监督策划活动的施行效果是由监督人员以对促销活动过程中执行人和部门进行的定性、定量的检查、控制、考核，及时地纠正所发现的种种问题。它包括以下几个环节：

检查→评价→评分→考核→总结

检查：是指对实施活动的进度、到位率是否符合计划要求等进行检查。

评价：根据检查结果进行评介，是否符合工作标准和计划要求。

评分：对工作结果按评分标准进行评分。

考核：根据考核标准和考核办法对各部门和个人进行考核，提出相应的奖罚意见，并付诸实施。

⑧ 中工工程机械成套有限公司怎么样

简介：中工工程机械成套有限公司（CNCMC）已有二十多年的经营历史，是中央管理的、全国机电行业最大的集团企业—中国机械工业集团有限公司控股的公司。公司作为专业性成套公司，主要致力于：向国外用户提供先进的工程机械单机及成套设备；自营和代理各类商品及技术的进出口业务；开展招投标业务；来图来料加工业务；为用户提供一条龙的物流服务。并承办大型机械展会，其中由我公司主办的BICES展会已成为工程机械行业的知名展会。
公司拥有一批精通业务的中高级营销及技术人员，具有较强的工程成套、国际合作和经营销售拓展能力，与国内外工程机械行业的着名厂商及科研机构有着广泛密切的联系。公司经国家批准为甲级机电设备成套单位，可独立承担国家大中型项目的几点设备成套及工程设备投标业务，并可以集团公司“非实体经营”的方式，承揽国内外的各类大型总承包项目。
现诚邀有志之士加盟，共同发展。
法定代表人：王军
成立日期：2005-12-29
注册资本：2118万元人民币
所属地区：北京市
统一社会信用代码：91110000710933905N
经营状态：开业
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司(法人独资)
英文名：China Construction Machinery Co.,Ltd.
人员规模：100-500人
企业地址：北京市西城区月坛南街26号1号楼3048室
经营范围：工程机械新产品的开发、设计、生产、加工、销售;工程机械及机电工程设备成套的总包或分包、单机补套业务;工程机械设备的租赁和维修;主办对外经济技术展览会;举办工程机械展览;工程机械设备及机电工程设备技术咨询、技术服务、技术转让;销售工程机械配件、汽车、I类Ⅱ类医疗器械、化妆品、钢材、有色金属、建筑材料、橡胶制品、矿产品、化工材料、电子产品、通讯设备、计算机软件及辅助设备、电气机械、煤炭(不在北京地区开展实物煤的交易、储运活动);货物进出口、技术进出口、代理进出口;销售化工产品;食品销售。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;销售食品、销售化工产品以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

⑨ 湖北灵通纵恒工程机械有限公司怎么样

简介：湖北灵通纵恒工程机械有限公司是徐工集团鄂西地区一级经销商，主营建筑机械、起重机械等产品，徐工集团是国内工程机械的龙头企业，热忱欢迎有志之士加盟！
法定代表人：朱勺法
成立日期：2013-11-08
注册资本：500万元人民币
所属地区：湖北省
统一社会信用代码：91420500082323099F
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：批发和零售业
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
人员规模：100-500人
企业地址：武汉市江岸区汉黄路888号岱家山科技创业城10号楼7楼02-1室
经营范围：工程机械设备及配件、润滑油、建材(不含木材)、汽车(不含工商登记前置许可项目)、电子产品、五金交电、电气设备、日用百货、化工产品(不含危险爆炸化学品及国家限制经营的产品)批发兼零售。(依法须经审批的项目,经相关部门审批后方可开展经营活动)

⑩ 各个省成立的工程机械管理办公室到底是个什么单位又是发改委又是工信部的，在哪个官网上也没找到啊，有

以陕西省的为例：
陕西省工程机械管理办公室，为省直属工程机械管理机构，业务上受工信部、发改委、中国设备管理协会的指导。

参考：
陕西省工程机械管理办公室是为贯彻落实党的十八大精神，认真执行国务院【2012】27号《质量发展纲要》，根据工业和信息化部工信简函【2012】648号建立工程机械质量安全数据普查登记及行业数据库的要求；按照国家发展和改革委员会中国设备管理协会【2013】36号文件精神，由中国设备管理协会工程机械质量安全监督普查登记管理中心下发中普管【2013】29号文件，在陕成立的直属省级工程机械普查登记管理机构。全面负责陕西省范围内的工程机械质量安全监督、数据普查登记、号牌管理、操作人员培训、考试考评登记、工程机械检测管理、工程机械维修单位资质认定、工程机械融资保险服务、以及协助政府做好应急救援工作等。