工程机械淡季

『壹』 9天完成两三个的月工程量，火神山医院究竟是如何做到的

人多，机械多，这时候本来就是工程机械的淡季，一家有难，百家支援，所有工程机械行业都愿意为国家效力，帮助国家快速的建造医院，解决现在的难题，如果是曾经这种事情根本不能想象，但是现在用9天的时间建造一个医院我们做到了，这是一个奇迹，属于中国的奇迹。

其实火神山医院能这么顺利的完工是大家的努力，是所有人的努力，工人，领导，工程师，电力，通讯，水务，那些过年依旧战斗在一线的工人们，是他们成就了火神山医院，成就了这个奇迹，这是中国的进步，这是中国的实力，用九天建造出一个可以容纳一千人的医院，我们为之自豪，为之骄傲，不少外国友人也在观看建设医院的直播，他们表示不可思议。

『贰』 烟台的斗山工程机械好不好

斗山工程机械是韩资企业，就是以前的大宇挖掘机，待遇还可以，据我所知一个月大概2500-4000元吧，不过单位有淡季放假的时候。我不是大宇的员工，知道的也不是特别详细，只能帮你这些了，希望对你有帮助。

『叁』 济宁的山推是要倒闭么

不知道楼主此问是基于何种原因，可能是看到了工厂的工人很清闲，由于国家政策的改变，很多大工程都不能如期开工，导致整个工程机械行业一片惨淡，其中包括山推，当然也有徐工、三一等。据说现在三一大规模裁员，并且降低工人工资达50％。当然国家还是要发展，保障房和高铁项目的回复会极大的带动工程机械行业，专家预计今年下半年会迎来一个小高峰。

『肆』 工程机械代理商如何做好客户回访工作

工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸于实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一，尽管如此，真正了解客户回访这一管理手段和真正发挥客户回访作用的代理商并不多见。本文即是作者根据多年来对代理商营销工作的认识和了解而总结出来的，仅供即将进入销售淡季的广大工程机械代理商朋友参考。 一、工程机械代理商为什么需要客户回访？ 在很多代理商企业，负责客户回访工作的往往是文员、内勤之类的人员，多缺乏针对性的回访技巧训练，客户回访变成实际作用并不大的一种“鸡肋”工作，没有得到应有的重视。笔者曾经多次在不同培训场合测试大家对服务的品牌联想，结果并没有出人意料，被提及次数最多的品牌就是以服务著称的海尔，而海尔服务之所以被人称道的一个重要原因就是客户回访做得十分到位。在海尔，多级客户回访形成一个立体的服务监督网络，不仅有力地保障了客户服务质量，而且在用户中促进了品牌忠诚度的提升。 相比之下，多数工程机械代理商的营销管理可以“粗放”两个字来形容，有效的客户回访可以为代理商带来两个方面的收获，首先是弥补营销管理的不足，它不仅能够有效监督员工的客户服务过程及结果，还能从客户那里收集有关产品及服务方面的营销信息；其次是强化对客户资源的控制，通过客户回访可以密切代理商与客户之间的感情，掌握客户心理变化，提高客户满意度。 众所周知，工程机械市场已经进入后市场时代，整机销售创造的利润在代理商总体利润中的份额逐年降低，相反，配件、维修、租赁、二手机等后市场业务带来的利润开始占据日益重要的位置，而后市场业务的开展十分依赖于客户管理，客户回访正是客户管理的主要手段之一。即使是那些仍然以整机销售为主要利润来源的代理商，同样也非常需要客户回访，有经验的销售人员都知道与老客户建立经常联系的重要性。 二、哪些工作需要回访？ 尽管从业务流程来看，客户回访是一个信息反馈环节，代理商需要通过客户回访获得调整或修正营销工作的反馈信息。仅从这个意义上来看，代理商企业中凡是与客户发生直接业务联系的工作都需要进行客户回访，如整机销售、售后服务、配件销售、设备租赁、二手机经营等。 但在实际操作过程中，真正最需要客户回访的是售后服务，一是因为销售和服务之间极强的互动关系，尽管表面上售后服务是业务流程中的一个滞后环节，似乎只有当销售发生之后才会需要售后服务，但售后服务又可以说是下次销售的前置环节，服务质量会对再次销售产生决定性的影响。二是因为售后服务本身难以量化的特点，服务质量好与不好并不完全取决于是否解决问题，而取决于客户是否满意，这是一个比较主观的结果。通过客户回访，代理商可以直接听取客户对售后服务的评价，了解客户满意度，寻找改进服务的方向和着力点。客户满意度提升了，意味着代理商对客户资源的控制更加有效，有机会销售更多的产品、获取更多的利润。 三、关于客户回访的常见问题 笔者在咨询服务的过程中，经常听到代理商反映客户信息失真，不能准确决策。但遗憾的是，这些代理商明知问题的存在，却不愿意利用客户回访建立多渠道信息反馈机制。而在已经开展客户回访的代理商中，也存在一些亟待解决的常见问题。 走形式 有的代理商以为企业有人负责给客户打电话回访就可以了，而且认为电话回访很简单。态度上对客户回访工作的轻视，体现在实际中就变成人人都认为自己会做客户回访，同时人人都认为客户回访用处不大，客户回访成了一个无关轻重的环节。 重过程轻结果 相对于销售工作，客户回访是代理商主动收集客户反馈信息的另一个渠道。一些代理商习惯收集客户反馈的问题，却很容易忘记回复客户如何解决。这样一来，客户反馈的问题总是得不到解决，就会对回访工作产生抵触，长此以往，客户回访工作将越来越难开展。 技巧匮乏 由于对客户回访工作的不重视，很少有代理商会挑选精兵强将从事客户回访工作，也没有对客户回访人员进行业务培训，特别是电话沟通技巧培训，回访人员的提问大多没有经过深思熟虑，自然难以掌握更多、更深入的客户信息。 欠缺规范 客户回访的规范性主要体现在回访流程、提问方式、问题顺序、信息记录、信息处理和信息回馈等方面。严谨、专业的回访会赢得客户的重视和尊重，反之，随意、粗糙的回访只会让客户产生负面印象。 职权狭窄 当客户接受代理商人员的回访时，都希望反馈的问题能够尽快得到回复，这是人之常情。但是，由于客户回访人员的职权比较狭窄，多数人员仅仅只是记录问题的人，而没有任何答复客户解决方案的权力，需要层层上报审批，效率自然低。 多头回访 这恰好是代理商重视客户回访工作而出现的一种“异化”表现，企业内多个业务部门都会自行开展客户回访工作，彼此之间缺乏沟通和协作，结果导致一个客户同时会接到来自同一代理商不同部门的回访。 四、改进客户回访工作的关键点 只要代理商能够像研究销售一样重视客户回访工作，系统思考和规划客户回访工作，其实改进起来并不是很困难。 提高客户回访在服务评价中的权重 光口头强调客户回访的重要性是没有多大效果的，需要增加客户回访在服务人员评价中的权重，从服务绩效考核制度上给予保障。 确定惟一的责任部门 一般情况下，客户服务部门应该是惟一的客户回访责任部门，但是，毕竟监督者和被监督者都在同一部门，回访结果难免会受人情因素影响。客户数量多的代理商不妨考虑设置独立的服务监督部门负责客户回访工作，这样能够更加客观真实地掌握客户反馈信息。 保证销售部门反馈信息在传递过程中不失真 代理商判断客户在接受回访过程中反馈的信息是否真实，就需要与销售部门反馈信息进行比较。有时候，判断出现偏差的原因是代理商销售部门在反馈信息的过程中没有认真填写信息，或没有按规定流程时限传递信息。 选择适合的回访方式 回访方式选择笔者以为，现阶段适合工程机械代理商的客户回访方式只有两种，一是电话回访，一是实地拜访。由于工程机械行业特点，客户分布较散、且交通便利性一般，电话回访是最常见的客户回访方式，也应该是工程机械代理商的首选。相对来讲，实地拜访的工作效率和成本支出要大得多，往往被代理商用于维护重点客户或大客户。 适时安排回访 无论是销售完成还是服务结束，客户回访的时间既不能太晚，也不能太早，应该选择客户能够对产品或服务作出评价的时间，也就是说客户已经开始使用产品或恢复使用产品，有感受才能反馈有效信息。 至少安排两级回访 两级回访可以安排专职服务监督人员进行，也可以安排服务人员进行第一次回访，而安排服务监督人员进行第二次回访。 问对关键问题 所谓关键问题，是指那些能够准确、真实反映实际情况的问题，客户在回答这些问题的时候没有任何发挥空间，只能回答是或不是。 提前制定应对措施 对于服务中的常见问题，应该提前制定应对措施。也就是说，客户回访人员在回访过程中遇到客户反映此类问题时能够立即回复，提高解决问题的效率。 选择客户负责人进行回访 这里所说的客户负责人，并不一定是客户老板，而是指某项业务的负责人。有的代理商就喜欢回访客户方具体操作人员，而忽视了对双方合作有决定性影响的业务负责人，结果造成基层满意而领导不满的窘境，费力不讨好。

麻烦采纳，谢谢!

『伍』 卖工程机械几月是淡季

7,8月份淡季，因为太热，工程开工量少，购买机械的就少。

『陆』 某工程机械厂根据市场需求，计划生产A，B两种型号的大型挖掘机共100台，该厂所筹生产资金不少于22400万元，

首先告诉你现在工程机械竞争力特别强，现在也是出于销售淡季，而且外资品牌占有很大的市场率。我觉得想要有利润的话，在生产方面要做相关的QC改善，成本，品质，效率这是最基本的，也不一一细说了，还有就是市场问题，没有竞争力的话，最好在价格上面有绝对的优势和售后相关一些服务。

『柒』 工程机械市场的概念

人类采用起重工具代替体力劳动已有悠久历史。史载公元前1600年左右，中国已使用桔槔和辘轳。前者为一起重杠杆，后者是手摇绞车的雏形。古代埃及和罗马，起重工具也有较多应用。近代工程机械的发展，始于蒸汽机发明之后，19世纪初，欧洲出现了蒸汽机驱动的挖掘机、压路机、起重机等。此后由于内燃机和电机的发明，工程机械得到较快的发展。第二次世界大战后发展更为迅速。其品种、数量和质量直接影响一个国家生产建设的发展，故各国都给予很大重视。
而如今，在各种工程机械上都可以看到无线控制功能，厦门微特科技有限公司。从事无线工业控制系统多年，承接各种无线自动话设备、工程机械的改装及维护，让控制无线可能。（阿波罗、邱比特、大力神工业无线遥控器控制系统）
总体而言，7月份机械行业的景气度仍在低位徘徊，几乎所有调研对象都反映目前没有看到下游需求有向上的态势。机床企业反映订单数较去年还是有所下滑，而进一步向下恶化的可能性不大；工程机械企业反映本月销量基本符合预期，同比在低基数情况下或有微弱改善。我们预计7月份全国挖掘机销售在6000到6500台左右，实现个位数的同比增长。
淡季下市场已经趋于稳定
截至7月24日，渤海机械行业13个子行业中仅有“工程机械”和“重型机械”板块在行业景气下滑、企业经营业绩乏力、缺乏事件性利好刺激及实质性扶持政策等多重利空的打压下，分别以3.42%和1.49%的跌幅在行业内排名垫底；而政策利好不断、市场一致预期向好的“铁路设备”，以及兼具“人工替代”属性、中小市值个股占多的“轻工机械”板块，则分别以18.45%和17.80%的涨幅领涨行业。
机床行业新订单同比仍然有所下滑：部分企业反映订单的下滑维持在20%上下，与10年和11年的高点相比，下滑了50%左右。几乎所有企业都反馈，订单量现在已经基本上稳定在了这个水平上。
工程机械调研企业反映7月销量符合预期：大部分企业反映淡季下市场已经趋于稳定，与之前的预期基本一致。同比数据虽然可能会出现一些改善，但厂商们并没有太乐观，认为下半年的形势并不会有太大好转。
钱荒的负面影响后续可能将逐渐体现：挖掘机方面，大体上能有10%以内的微弱增长，而下半年将在持平和小幅增长间波动。有厂商开始预期采掘业的需求会开始有略微改善。起重机厂商预计本月销量将下滑10%,混凝土机械厂商预计本月销量同比持平。有企业提到，已经感觉到各地银行对于工程机械的贷款发放滞后，而某家与工程机械行业合作最多的银行可能将再不增加对工程机械的授信。在各企业自己的融资公司占比较小的情况下，可能将对销售有影响。
机械行业周报
工程机械：固定资产投资持续回落，下半年需求复苏概率很小，同时行业处于去经营杠杆的阶段，预计工程机械景气度将持续低位。
铁路设备：本周政策面频繁释放通过刺激铁路投资来稳定经济增长的信号；我们坚定看好铁路设备行业，认为在铁路改革顺利进行及建设加速推进的推动下，下半年将迎来行业景气快速反弹，建议关注铁路招标进度荐中国北车、晋西车轴、永贵电器、时代新材。
农业机械：农业机械化大势所趋，补贴政策推动行业加速发展，未来三年农机行业将持续高景气，推荐江淮动力、新研股份。
水泵行业：推荐南方泵业，公司专注“水处理装备”领域，奠定持续高增长基础。
公路养护设备：推荐森远股份，“十二五”国检推动公路养护需求进入高峰期。
下半年机械行业投资策略
2013年下半年机械行业投资策略：转型期的盛宴与困扰。转型是目前政府和市场最热的词汇，在机械板块它集中体现为能源变革、效率提升和新兴产业。
企业在政策引导之下，纷纷寻求转型之下自身的发展之道，这是机械上市公司投资的盛宴，也同样是投资的阵痛。在宏观没有有效改善之前，能源变革、效率提升、民生装备和新兴产业仍值得关注，同时从下而上选择估值便宜、战略调整进入新兴产业的上市公司。对以工程机械为主的周期品而言，需要密切关注房地产新开工预期的变化趋势，这决定拐点。
工程机械：销量不温不火，等待房地产新开工预期回升。6月份挖掘机销量为8328台，从季节性特征来看，环比下滑的幅度（-28%）略高于2006-2010年平均季节性特征（-24%）。宏观数据来看，基建投资维持高位，房地产销售走弱、新开工走强。我们的观点：底部区间，等待房地产新开工预期回升。
预期将逐渐回升而不是再次大幅回落。房地产销售和新开工预期的从负转正，将带动工程机械股价企稳回升。
轨道交通：下半年铁路投资加速符合预期，未来铁路发展何去何从值得思考。铁道部改制使得今年到目前为止，铁路投资一直在低位徘徊，也压制了整个板块个股的表现。虽然如此，但是各方均明确表示了年初制定的铁路固定资产投资全年6500亿元（其中基本建设5200亿元）肯定会完成，这也就是说，在上半年固定资产投资额仅占30%左右水平的情况下，下半年提速也是必然的情况，属于预期范围之内。因而从股价来看，也会有预期修复的一波反弹的机会，从刘志军落马之后，之前铁路大干快上的模式得到终止；同时，铁路总公司以企业的形式存在之后，行业发展也将不会再像以前由政府主导的模式，而进入更加市场化的阶段，投资建设与否更多的与资金成本和投资收益有关。
从各行业总的成交量和成交金额来看，机械设备行业都稳居第一位。年内，机械设备行业345只成份股中有超四成登陆大宗交易平台，累计成交量为13.19亿股，累计成交额为139.53亿元。

『捌』 领导问到这里工作感觉怎么样，习不习惯。是什么意思我只说了一句这里很好。正在融入当中。

中联重科面试经历（失败）
我是辞职考研失败后，急切找工作的哪一种，在网上疯狂的投简历，因为网申就是这样，你投的简历越多，面试的机会就越大，2月23突然接到中联的面试，激动万分啊！其实说实话，虽然我是学机械的，用网友的话说学机械的谁不知道中联重科啊，于是就赶紧上网去搜一些关于中联重科的信息，可惜，我把重点放错了，因为第二天就要去面试，所以时间有点紧张，我了解的大部分信息都是放在面试的经历上，而忽略了对中联这个，忽略对他们的产品有一个详尽的了解，后悔啊！我这是舍本逐末了！还有一点值得说的是，应该提前去，免得人家给你打的时候你还在路上，这样显得不诚意。
我是第二天2月24大约10点多大了中联重科长沙麓谷工业园的西门，然后打叫一个姓陈的来接我，我就在等他来的这段时间离粗略地看了一下他们的厂厂区，因为现在是淡季，（我不知道，工程机械为什么区分淡旺季）厂区基本上还算干净整洁，也没有很大的机器噪音。在我穿过厂区的时候看了一下他们的工作环境也算整洁，各种备件零件摆放的非常整洁有序，不愧是一个大企业具有的形象。
他们的人力资源部离车间不远，就在二楼，我就跟着那个陈先生到了一间小办公室，大概有7八个人工作吧，每人一个workstation，先是填了一份类似简历的东西，陈先生告诉我第一个给我面试的是一个办公室主任，姓潘，坦白地说一面还算简单，毕竟不涉及专业知识，大致也就问问基本情况，问问在湖南习不习惯，我回答说我的很多朋友都在这里，生活在这边已经很习惯了，然后问了一些家庭里的问题，大致就想聊家常，然后就问我为什么辞职考研，考研的结果怎么样，问了问我的对薪酬的看法，对于薪酬我倒是直言不讳的，不过我先是告诉他在湘钢有一套薪酬体系，我想问问对于中联是不是也有一套比较健全的薪酬体系，然后我说在网上大致也了解了一下中联的薪酬，于是就提了的价格，不够我的语气应该不妥，我说可不可以？这样说明显是没有自信的表现啊，网上有很多关于怎么谈薪酬这块儿的方式和方法，希望大家可以借鉴。再就是问我对中联了解多少，这个真是问到我的短处了，真的没有了解多少，只能是打哈哈过去了。
总结一面的问题
1 湖南习不习惯：当然是习惯，理由自己说！
2 家庭情况
3 为什么离职 寻求更好的发展平台 ，第一分工作比较盲目，没有规划
4 薪酬 我是选择直言不讳的，关于暧昧型的回答，自己上网找，各有各的好处
5对我们的了解 ：可以从的发展 地位，以及具体到产品，多聊一些赞美之词

接着进入二面，交代一下我应聘的职位是设备工程师
工作职责：
1、负责数控设备的日常维护；
2、负责编制数控设备保养计划；
3、负责数控电气方面的技术培训；
4、负责数控设备备件计划的申请；
5、负责数控设备的巡视点检工作。
任职要求：
1、本科以上学历，机械类专业；
2、1年以上相关工作经验
3、有设备管理的相关理论知识，能熟练操作办公系统；
4、具有助理工程师及以上资格者优先考虑。
可以说如果按照上面的要求，我是基本符合的，但是二面的面试官是个专业人士，提出的问题我根本就没有考虑过，不过让我也学到了一些东西。
二面是白总，我个人估计是一个设备部门的主管或者厂长之类的。二面开始没有寒暄，就直接进入主题，他先是一字不落的把我的简历表看完，然后问了一下问题
1说说设备管理有哪些方法吧？这个问题，我上来就懵了，为了不冷场，我只好把这个问题引到我知道的层面上去，我说您指的是点检的方法吗？然后我就说了什么五感点检法，以及特殊的工具点检法，看的出来他不是很满意这样的回答的，毕竟有点驴唇不对马嘴。
2说说一个设备管理人员要怎么样才能将设备管理好？这特么怎么说啊，其实我对设备管理的理论知识少的可怜，也就是在以前的工作中耳濡目染了一些，根本谈不上了解，我只能回答说对于个人的技术能力要过关，可以说这类问题太大，不好回答。
3他说抛开你在网上看的那些工作职责，你说说如果让你来管理设备，你会做哪些工作？我回答说，会引进一些TPM之类的管理理念，然后他接着问，你对TPM的理解是什么，妈的，我就记得整理 整洁 整顿还不知道对不对，后来白总说了说TPM的具体含义，哎，糗啊，白总接着说，一个设备工程师，他说要做的不是一个点检员所做的那些工作，他要在设备出问题之前就设法将设备状态调整过来，将故障消灭在萌芽状态
4他问我的实践能力怎么样？我坦白说我的实践能力还有所欠缺。他问我那你打算怎么提高呢？我说首先是希望能够提供一个很好的实践平台，他说具体是指什么，我说比如设备的安装调试，第二提供的培训，第三就是自己的学习，我说现在我可能达不到一个设备工程师那样，能够解决所有的问题，通过上面的途径，我会花一年的时间成长，我想我能够达到那个水平。
5他问我以前团队的氛围？这个我觉得我是犯了个大忌，我以前的那个领导脾气很臭，经常不给下属鼓励，我就如实说了，哎，这个是非常不应该的！
总结一下，我觉得我在应聘这个职位之前，没有做好准备，首先没有对及产品做很好的了解，第二没有认真解读任职要求里面的条款，分明里面提到说有设备管理的相关理论知识。才会使我的回答很多处于被动；第三对自己的定位不准确，其实我以为一个设备工程师就是像我以前的点检员的职责一样，只不过是换个好听的名称罢了，可惜我错了，我以前也使这样要求自己，所以才使得自己的眼光比较狭隘，真的有句话说，人站的多高就会看的多元，当我们把自己放在一个很低的平台上，那么他的眼光也有所限制。人首先是想成为什么样的人，然后才会关注什么样的信息！第四，是对职位的定位不准确。
今天写下这些，与各位共勉，还得加强学习啊。加油！

『玖』 工程机械行业复苏 谁将最先“爆发”

机器轰鸣，工人们不停地用挖掘机将煤炭倾倒进自卸车的车斗内，这是我国北方某露天煤矿的施工现场，施工使用的是徐工成套矿山设备。这种情形不仅出现在矿山，过去几个月，全国各省区市都公布了2017年全年的投资计划，一大批重大项目在年初集中开工，据不完全统计，2017年我国基建投资整体规模预计约为16万亿元。
挖掘机数据再度成为行业复苏风向标
基建投资带动的是工程机械行业的整体复苏。按照市场规律，年初本是传统销售淡季，但2017年2月9日，发改委发布的消息称，在经历2011年以来市场销售连续下滑之后，2016年工程机械产品销售形势出现较大改观，9类主要产品全年累计销售54.46万台，同比增长10.2%。
作为行业复苏的重要风向标，挖掘机销量在今年1、2月连续保持高增长，根据中国工程机械协会的最新数据，今年1月份，国内挖掘机销量达到4548台，相比去年同期增长了54%。2月份国内挖掘机销量达到14,530 台，同比增长 298%，增速创单月历史最高水平。并且这种增长已传导到装载机，按照工程机械行业需求的传统路径：“挖掘机→起重机→混凝土机”的传导方向，行业回暖表现为挖掘机数量先启动，起重机数量跟进，最终混凝土机械数量增长，一般滞后一个季度或半年间。而从目前情况看，行业的持续性复苏基本可期。
正是挖掘机、起重机等产品销量的高增长让工程机械企业的财务数据在2016年三季度明显转好。一家工程机械行业的上市企业更是在当年三季报公告中乐观表示，2016年下半年中国工程机械行业景气逐步回升，增长速度明显反弹，公司经营也随之企稳好转。公司初步预测2016年下半年公司营业收入同比增长，净利润下半年实现盈利，公司经营性现金流实现了近三年以来的首次转正。
也许行业复苏早有征兆，在2016年11月上海举办的宝马展(Bauma China)上，据主办方最终统计的参展情况看，展会四天吸引149个国家和地区逾17万人专业观众。展会的火爆程度，超出想象，作为亚洲最大的工程机械展，共有来自41个国家和地区2,958家国内外企业亮相展会，展会面积达30万平方，这似乎从侧面反映了行业人士对中国工程机械市场的坚定信心。另外，在3月刚刚结束的美国拉斯威加斯国际工程机械展(以下简称“拉展”)上，之前缺席上海宝马展的国际大牌企业悉数到场，拉展当属仅次于德国BAUMA的世界第二大工程机械展。
解读政府工作报告，谁能打造享誉世界的“中国品牌”?
刚刚结束的全国“两会”上，政府工作报告中提及促进制造业升级，“启动工业强基、绿色制造、高端装备等重大工程，组织实施重大技术改造升级工程”。同时国务院总理李克强在政府工作报告中强调，“要全面提升质量水平。广泛开展质量提升行动，加强全面质量管理，健全优胜劣汰竞争机制。质量之魂，存于匠心。”其初衷和目的是“打造更多享誉世界的‘中国品牌’，推动中国经济发展进入质量时代。”
作为中国工程机械行业的领军企业，徐工集团在去年年底上海宝马展上率先发布了“技术领先用不毁”的行业金标准，“中国的装备制造业在质量上仍然没有达到美誉度这个标准，打造中国品牌和产品的美誉度，关键还是要从‘技术领先，用不毁’上狠下功夫。”徐工集团董事长王民接受媒体采访时表示。开拓国际市场，和国际工程机械巨头竞争，唯一可以依靠的就是产品质量和创新服务。日前徐工董事长王民在拉展上表示，“我们要挺进中高端，提升产品技术含量、质量品质和附加值，这会是我们新的增长点。”
众所周知，中国工程机械行业在1999年-2011年经历了持续地高速增长，但也经过2012年-2016年持续近五年行业的战略调整。面对新一轮上涨的需求，这一次，国内工程机械行业选择的是与此前增长周期不同的发展道路。彼时，中国工程机械行业吸引了太多人进入，“造重卡的、轿车的、造船的，甚至是造酒的都来干挖掘机了”，有人做过统计，顶峰时期，中国挖掘机的产能超过60万台，“有两个地球都用中国的挖掘机也用不完”。随之而来的调整也是残酷的，正如工程机械行业世界第一的美国卡特比勒董事长道格拉斯所说，“中国同行在为他们此前的激进扩张舔试着伤口”。在供给侧结构性改革的大背景下，国内工程机械企业纷纷提出了自己在产品有效供给方面的计划，更加追求质的提升，而不在盲目追求量的增长。
“一带一路”，海外收入比重为何如此看重?
随着国家“一带一路”战略的加快实施，“走出去”也成为中国某些行业、企业发展的必然。我国在“一带一路”沿线国家的海外工程规模和数量都呈现明显提升态势，“海外工程建设+品牌工程机械”联手抢占海外市场成为工程机械行业发展的趋势，“目前中国工程机械的台量规模空间已经基本见顶，但行业价值空间的提升潜力巨大，那就是开拓国际市场，甚至到跨国公司盘踞的地盘闯出一片天地。”徐工董事长王民在多个场合表示，“世界舞台很大，徐工不能缺席，目前徐工海外收入在主营收入占比30%左右，未来五年目标是翻一番，做到国内海外收入各一半。”明显看出，海外收入比重早已成为工程机械龙头企业看重的一个指标。正如中国工程机械行业协会会长祁俊在刚结束的拉展上所言，拓展海外市场已经成为中国工程机械企业转型升级的重要方向，有序的竞争才是行业良性发展的基础。
资本加码，市值“爆发”的空间有多大?
为获取更多的资金，赢得发展机遇，工程机械企业在资本市场上也是动作频频。2016年12月13日，徐工机械(000425,股吧)发布公告，拟以3.13元/股非公开发行不超过164,728.4342万股，募集资金不超过51.56亿元，将全部用于公司在高端装备智能制造、环境产业、国际化市场等领域，全面提升公司的行业竞争力。徐工董事长王民表示，此次定增，加上此前徐工公司债发行，将撬动150多亿产业资金，重点投入新业态领域和国际化，开拓新布局，以新机制、新基础打开新的战略发展空间。回顾2011年行业从顶峰经历 5年的深度调整，目前部分市场竞争者已经出局，行业竞争格局明显改善。如今资本市场的层层加码，预示着行业龙头企业将展开新一轮竞争。
在当前行业复苏背景下，工程机械行业的上市公司近期表现不俗，截至2017年3月17日，工程机械行业多数企业录得大幅上涨，其中徐工机械今年以来的股价涨幅达到17.2%，远超沪深指数同期涨幅，市值也回升到278亿元。而华金证券的最新研究报告《行业回暖，排头兵再启航》中这样分析：行业回暖刚起步，利润传导有时滞，选取市销率(PS) 作为指标进行估值更合理;考虑到公司行业地位及历史市销率数据，选取1.85倍市销率作为公司合理估值， 2017 年预测收入199 亿元，则对应合理市值为367亿元。