A. 建筑工程安全文明施工策划书怎么写
安全文明施工措施方案
本工程位于--------；工程项目包括四幢两层商铺，一幢五层（局部六层）商业办公综合楼，1#、2#楼采用现浇砼混合结构，3#、4#、5#楼采用现浇钢筋砼框架结构，抗震等级四级，总建筑面积13716平方米。本工程由-------开发，------设计院设计，---------监理咨询有限公司全过程监理，----------承建施工。
文明施工是企业精神文明建设的重要内容是加快工程进度，减低工程成本，提高工程质量和保证安全生产施工的重要措施，我项目部将以下几个方面来落实：
一、做好现场布置
施工现场将按照施工进度和施工方案的要求，设计编制具体有针对性场地布置，使材料堆放，施工运作即顺畅又合理；并从安全管理、宣传教育的方面来考虑。使在安全工作的开展方面得到有力的保证。本工程位于乍浦南湾路以西、中山路以南，并且工地的场地场貌对于文明施工来讲具有较好的条件，同时一个管理上要求具有较高目标的项目，不仅要有较高的起点，而且要面面俱到，因此加强文明施工管理越发显得突出和必要，我们将尽量加大投入以完善设施。
二、现场围档
施工区与办公区分隔，施工现场与外界道路分隔，沿工程四周连续设置高度为2.5米的围墙，做到坚固、稳定、美观，内外必须经粉刷，外立面基调为白色，从视觉上形成整体感和稳定感。书写内容为建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、监理单位等。
三、封闭管理
1、在施工现场进出口设置大门，高度为2.5米；两侧门墩高度为3.2米，大门上设企业标志，上面书写“南桥建设”企业名称；大门的颜色为白色，大门装两扇内开门，总宽度为5米。南桥建筑企业标志在每个门的中间，要求是保证标志的完整位置的恰当。
2、大门边设门卫室，门卫应有专职保卫人员担任，24小时值勤巡逻。门卫室内应有门卫制度，保卫人员名单及职责，并建立人员出入登记档案，项目管理和施工人员进入施工现场，必须遵守各项安全制度，正确佩带安全帽和胸卡。
四、施工现场
现场地面门口主干道、办公室前进行硬化，做到畅通、平坦、整洁无散落物。同时沿硬化地坪边做好场地内的临给排水系统，使场地排水畅通、无积水，在工地设置吸烟室，严禁随意吸烟，并在空旷处进行绿化布置。
五、材料堆放
工地建筑材料和周转材料按施工总平面图堆放，材料分类归堆整齐，插挂名称、品种、规格标牌，做到一目了然。在油漆、氧气、乙炔瓶等易燃易爆处设明显的危险标志。现场建筑垃圾集中堆放整齐，强调各工种施工人员每天必须做好落手清工作。
六、现场防火
施工现场严格执行防火责任制。防火和易燃易爆物由专人管理，配备足够数量且符合要求的消防器材（灭火器和消防箱等），做到布局合理。木工房、仓库及存有易燃易爆物处严禁吸烟并采取特殊的安全措施。
七、治安综合管理
加强现场施工人员安全、文明、礼貌教育，制订治安保卫制度，落实责任，分解到人。职工应遵守操作规程，注重精神文明建设，工地设置学习和娱乐室，开展形式多样的职工文体活动，严禁赌博、斗殴及其他违法行为，积极配合社会治安综合整治，做好各项工作。不仅使职工减除后顾之忧，提高工作效率，同时也加强了现场的精神文明建设。
设置民工学校，墙上挂设“民工学校学员守则”牌、“民工学校管理制度”牌，定期和不定期开展学习活动。
八、施工现场标牌
工地内办公区旁设五牌一图，工地内张挂统一的安全标语、横幅、各种禁令标志，设置宣传栏、读报栏等。
九、生活设施
三格式厕所，天棚吊顶、墙面刷白，墙裙、便槽用瓷砖贴面，地面用地砖，简易化粪池接通排水系统，由专人打扫消毒，工地楼层内层层设置便桶，设有标志，由专人负责清理。
十、现场办公和保健急救
1、现场搭设临时房作为办公室，室内天棚吊顶刷白，墙面张挂进度计划表、施工许可证、各专业人员岗位责任制、各项安全管理制度、安全管理网络图、质量体系统图，项目经理资质证书、晴雨表等，各种质量、安全技术资料分门别类整理。
2、工地配备保健医药箱，内装各种急救药品和器具，建立急救措施和配备急救器材及经培训的急救人员开展卫生防病宣传教育。
十一、社区服务
工地对产生噪音、振动的施工机械采取有效的控制措施，做好防粉防尘措施。制定现场不扰民措施，合理安全作息时间，调整劳动力和机械的配备使用，特殊情况连续施工的报市环保局批准后，张挂安民告示，做好周围居民的解释工作。
十二、施工现场防火技术措施
1、编制施工组织设计时，施工现场总平面布置图、施工方法和施工技术均符合消防安全要求，消防设施应在总平面图中反映。
2、施工现场就明确划分用火作业，易燃可燃材料堆场、仓库、易燃废品集中站和生活区等区域分离。
3、施工现场配备足够的消防器材，指定专人维护、管理、定期更新，保证完整好用，30米以上的建筑物要随层做好消防水源并设加压泵，每层留有消防水源接口。
4、施工现场严禁吸烟，或按要求设置吸烟室。
5、焊、割作业点与氧气瓶，乙炔瓶危险物品的距离不得少于10米，与易燃易爆品的距离不得少于30米。
6、乙炔瓶与氧气瓶的存放距离不得小于2米；使用时两者的距离不得少于5米。
7、乙炔瓶与氧气瓶等焊割设备上的阀、表等附件应完整有效，否则不准使用。
8、施工现场的焊割作业，必须符合防火要求，严格执行“十不烧”规定。
9、施工现场进行大面积或特殊环境的明火作业，应办理动火审批手续和监护人。
10、施工现场用电，应严格执行《施工现场临时用电安全技术规范》，加强电源管理，防止发生火灾。
11、临时木工间、油漆间、木工机具间等，每25平方米应配置一只种类合适的灭火器；油库、危险品仓库应配备足够数量、种类合适的灭火器。
12、严禁在屋顶用明火熔化沥青。
13、发现火警和火灾，应当迅速报警，并积极组织力量扑救。
14、定期向职工进行防火安全教育和普及消防知识，提高职工消防安全能力和防火警惕性。
15、由项目部专职安全员负责施工现场每月消防安全检查，检查要有记录和整改措施及落实情况。
16、对违反消防安全规定造成火灾的有关人员进行必要处罚，情节严重的依法追究责任。
十三、明火作业审批制度
1、使用电气设备和化学危险物品，必须符合技术规范和操作规程，严格执行防火措施，确保施工安全，禁止违章作业。
2、施工作业用火必须经项目部审查、批准，方可作业。许可证只有在指定的地点和时间内有效。
3、具有火灾危险的场所禁止运用明火。确需动用明火时，必须事先向项目办理审批手续，并采用严密的消防措施。专人定点监护，切实保证安全。
4、动用电气焊，必须由专业人员进行，并持证上岗。
十四、防火检查制度
为了健全本工地的安全防火工作，保护好财产和人身安全，保证工程的正常施工进度，特制订以下制度：
1、防火领导小组成员，除每日做防火检查外，在每月项目部组织的检查中，由组长带领组员。细致地检查工地的防火情况，及时发现隐患，要及时消除，将火苗消灭于萌芽状态。
2、防火检查内容，除公司制定的防火检查制度外结合本工地的实际情况，应对木模堆放点、木工间等地及时检查，发现问题及时提出整改措施，并及时做好整改复查。
3、决不放过一点一星火种，对造成火灾者，根据情节轻重给予不同处理外，还得给予一定的经济处罚。
4、检查人员必须认真负责，决不可掉以轻心、马虎从事，对不负责任的职工除教育外，必要时加以严肃的处理。
十五、可燃可爆物资存放与管理制度
1、施工材料的存放、保管应符合防火安全的要求，易燃易爆物品应专库、分类、单独堆放，保持通风。用电符合防火规定。
2、化学易燃物品和压缩或可燃性气体容器等，应按其性质设置专用库房存放。
3、建设工程内部不准作为仓库使用，不准积存易燃可燃材料。
4、使用易燃易爆物品时，必须严格执行防火措施，指定防火负责人，配备灭火器材，确保施工安全。
5、领用方面：仓库保管员必须进行登记工作，作业完入库时进行检查，以确保以次领用时能做到心中有数。
B. 急需建筑工地项目安全管理策划书
深圳万科地产项目全程策划流程
一、市场调研：
1、前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2、市场分析：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4、竞争个案项目调查与分析
5、消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机；
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）；
（4） 购买时机、季节性；
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）；
（6） 购买频度；
6、 结论
二、 项目环境调研
1、地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2、地块本身的优劣势
3、地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1、投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2、土地建筑功能选择（见下图表）
3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4、土地延展价值分析判断（十种因素）
5、成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6、投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7、同类项目成败的市场因素分析
四、营销策划
（一） 市场调查
1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1、小区的规划布局和空间组织
2、小区容积率的敏感性分析
3、小区道路系统布局（人流、车流）
4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5、小区建筑风格的形式及运用示意
6、小区建筑外立面色彩的确定及示意
7、小区户型比例的搭配关系
8、小区经典户型的功能判断及其面积划分
9、小区环境绿化概念原则
10、小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1、名称
2、标志
3、标准色
4、标准字体
（二） 运用部分
1、现场
• 工地围板
• 彩旗
• 挂幅
• 欢迎牌
2、营销中心
• 形象墙
• 门楣标牌
• 指示牌
• 展板规范
• 胸卡
• 工作牌
• 台面标牌
3、工地办公室
• 经理办公室
• 工程部
• 保安部
• 财务部
4、功能标牌
• 请勿吸烟
• 防火、防电危险
• 配电房
• 火警119
• 消防通道
• 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1、建筑规模与风格；
2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5、物业管理（收费水平、管理内容等）；
6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1、理论价格（达到销售目标）
2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4、价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果监控
六、 媒介策略
1、媒介组合
2、软性新闻主题
3、投放频率
4、费用估算
七、推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2、印刷品（销售文件、售楼书等）
3、阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1、建筑规模与风格；
2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5、物业管理（收费水平、管理内容等）；
6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1、理论价格（达到销售目标）
2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4、价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果监控
六、 媒介策略
1、媒介组合
2、软性新闻主题
3、投放频率
4、费用估算
七、推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2、印刷品（销售文件、售楼书等）
3、阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训
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