工程技术议标谈判

『壹』 招标和议标的区别

1、程序不同

邀请招标主要程序：发邀请书，投标，开标，评标，定标，签订合同。

竞争谈判主要程序：谈判，澄清，变动，点评，最终报价，确定成交供应商。

2、对象数量不同

竞争谈判是一对一的单独进行；而邀请招标是一对多进行。

3、项目价格方面不同

邀请招标一经报价则价格不变[典型的如清单报价]；竞争谈判可以双方评判定价。

4、定义不同

招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

议标即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招标投标采购方式。

(1)工程技术议标谈判扩展阅读：

议标作用

对业主来讲，通过议标，可以使标价降低或使标书中的其他条件更有利于自己。比如，设第一中标候选人的标价最低，但在其他方面如延期付款条件却比不上第二低标的候选人。这时，业主就会一方面与第一候选人商议较优惠的延期付款条件，另一方面与第二候选人协商降低标价的问题。对投标人来说通过议标，可以澄清标书某含糊不清的条款，改善合同条件，或增强自身的竞标能力。

1、降低标价

2、缩短施工日期

3、改善支付条件

4、提出新的施工或设计方案

5、免费增加施工机械

『贰』 与招标公司谈判需要注意什么内容

招司法代理服务费收取标准与方式。
招标公司类似项目的招标经验（主要要看做本项目招标的人员的类似经验）
招标公司与相关招标主管部门的关系（很重要）
可看让他们出一个招标方案，从招标程序的把控，法律法规的应用上了解其业务水平！
我公司具有国际甲级、工程甲级、政府采购甲级（货物、工程）、中央投资甲级招标代理资质，同时还具有工程造价、房建监理甲级、可研、规划编写资质，如果需要可为你服务！

『叁』 议标 有什么意思

议标也被称作谈判招标或者限制性招标，即通过谈判来确定中标者。通常有直接邀请议标，比价议标，方案竞赛议标等几种方式。

『肆』 招标和议标有什么区别

1、标书不同：投标文件分为技术部分和商务部分，可以分别称之为技术投标书和商务投标书，简称技术标和商务标。

2、评审不同：评标进行时，可以将对技术投标书和商务投标书的评审分别进行，也称技术标的评标和商务标的评标。

3、范围不同：许多招标项目中，为了保证招标工作的公正性，招标文件要求投标文件按技术投标书和商务投标书分别编制，投标时分别包装。开标时投标人一次性递交技术、商务两部分投标书。招标人将技术、商务投标书分别依次开标，技术评审完成后在对商务标进行开标。评标委员会评标时也分为两部分，分别进行技术、商务评审。

议标其实不属于招标范畴。实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。招标就要求公开性比较强。

『伍』 工程邀标或议标是什么意思

是两种不同的合同准备方式。邀标就是向比较中意的相对方发出邀请函，就特定工程项目提供报价，一般需向三家以上的单位发出邀请，在受邀请的单位中择优选取合同相对方进行合同谈判和签约。没接到邀请的单位不能参与投标。

相对于公开招标，这种方式接收的投标书少，可节省大量的评标时间和精力。议标是直接向某一家中意的相对方发出邀请，直接就合同条件和价格进行谈判，适用于小型或可选择对象不多的特殊项目。大型项目不允许议标。

(5)工程技术议标谈判扩展阅读：

公开招标和邀请招标的采购方式要求对报价及技术性条款不得谈判，议标则允许就报价等进行一对一的谈判。

因此，有些项目比如一些小型建设项目采用议标方式目标明确，省时省力，比较灵活；对服务招标而言，由于服务价格难以公开确定，服务质量也需要通过谈判解决，采用议标方式不失为一种恰当的采购方式。

招标人与投标人进行议标，参加议标人员为双方的技术，经济和法律专家。所涉及的问题如标书中的商务、技术、法律和其他方面问题。

议标的结论要用完善、准确的措词以书面形式记载，以便纳入合同文件中。双方应各由一名高级代表审阅议标形成的文件，并在文件的每一页上签字。

如果议标时间过长，超出了投标有效期，招标人会要求几位有希望的候选人延长投标保函的有效期。如果投标人拒绝，则其标书失效。

『陆』 议标与竞争性谈判的区别

议标：由发包单位直接与选定的承包单位就发包项目进行协商的招标方式。
竞争性谈判：指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
最基本的区别是：议标是一对一，竞争性谈判是一对多。

『柒』 议标流程

议标程序：

1、确定议标日程。主要由招标委员会确定。

2、进行议标。这部分流程由招标人与投标人进行，参加议标人员为双方的技术，经济和法律专家。

3、议标结论记载。议标的结论要求双方应各由一名高级代表审阅议标形成的文件，并在文件的每一页上签字，需要用完善、准确的措词以书面形式记载。

4、可以选择延长投标保函的有效期。如果议标时间过长，以至于超出了投标有效期，招标人会要求相关候选人延长投标保函的有效期。

议标的优缺点：

从实践上看，公开招标和邀请招标的采购方式要求对报价及技术性条款不得谈判，议标则允许就报价等进行一对一的谈判。因此，有些项目比如一些小型建设项目采用议标方式目标明确，省时省力，比较灵活；对服务招标而言，由于服务价格难以公开确定，服务质量也需要通过谈判解决，采用议标方式不失为一种恰当的采购方式。

议标因不具有公开性和竞争性，采用时容易产生幕后交易，暗箱操作，滋生腐败，难以保障采购质量，据有些省的统计，在所有经济犯罪案件中有40%与招标投标有关，而这类犯罪案件的绝大部分又与招标方式采用议标有关。

以上内容参考网络——议标

『捌』 议标的话主动问什么时间谈价好不

由发包单位直接与选定的承包单位就发包项目进行协商的招标方式。目前，我国实践中特别是在建筑领域里有一种使用较多的采购方法，被称为“议标”。

实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。

市场经济条件下进行的大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方。

通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件。

表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

『玖』 招标工程如何采取议标方式

议标一般采取内部议标，内部议标同样需要有评标委员会，委员要涉及使用部门，技术部门，财务，法务，采购等或相关人员。且各部门的评标职能分开，分别对其资质能力，产品价格，技术要求，售后服务，付款和资金能力，相关法律条款违约责任等进行评定。一般技术资质占评分的40%。商务方面占60%，综合评定

『拾』 工程议标问题

只要这个工程不违反招投标法的规定，可以不进行公开招标，对于单价的确定业主是可以自行设定要求的，只要施工单位承受得了就可以了，如果承受不了你可以放弃或进行进一步的协商。

你这都已经是议标了，怎么还有竞标的情况，是邀请招标还是议标啊？

补充：招投标法规定只要必须进行招标的项目都不得采用议标的方式，即使现在参加投标的家数不够也是不能进行议标的，只能是再次邀请更多的单位来参与竞标。

业主单位现在如果是符合这种情况的话，你们还是要慎重为妙。

补充二：既然只能进行议标的话，那么议标工程应贯彻合理低价的原则，一般规定议标工程造价不得低于工程定额预算的85%，合同价应确保在合理低价的基础上签订，以确保工程质量和安全生产。你说的甲方先把部分工程内容的降点数定为15%，让乙方报价包干部分，最终以包干价确定由谁承担全部工程内容，这样应该不属于违规的。