工程行业市场细分标准

⑴ 工程建设标准分哪些

工程建设标准是指建设工程设计、施工方法和安全保护的统一的技术要求及有关工程建设的技术术语、符号、代号、制图方法的一般原则。
工程建设标准的划分
1、根据标准的约束性划分：强制性标准、推荐性标准。
2、根据内容划分：设计标准、施工及验收标准、建设定额。
3、按属性分类：技术标准、管理标准、工作标准。
4、我国标准的分级：国家标准→行业标准→地方标准→企业标准。

⑵ 市场细分应该怎么分

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
细分消费者市场的基础
1地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
3心理细分：社会阶层、生活方式、个性
4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
市场细分的程序

美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。

（一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的住宅， 若只考虑产品特征，该公司可能认为这幢住宅的出租对象是低收入顾客，但从市场需求角度看，高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收入者在住腻了高楼大厦之后，恰恰可能向往乡间的清静，从而可能成为这种住宅的顾客。

（二）列举潜在顾客的基本需求。比如，公司可以通过调查，了解潜在消费者对前述住宅的基本需求。这些需求可能包括：遮风蔽雨，安全、方便、宁静，设计合理，室内陈设完备，工程质量好等等。

（三）了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如，经济、安全、遮风蔽雨是所有顾客共同强调的，但有的用户可能特别重视生活的方便，另外一类用户则对环境的安静、内部装修等有很高的要求。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。 （四）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所列购房的共同要求固然重要，但不能作为市场细分的基础。如遮风蔽雨、安全是每位用户的要求，就不能作为细分市场的标准，因而应该剔出。

（五）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。例如，西方房地产公司常把购房的顾客分为好动者、老成者、新婚者、度假者等多个子市场，并据此采用不同的营销策略。

（六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。

（七）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率 、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。

市场细分的方法

企业在运用细分标准进行市场细分时必须注意以下问题：第一，市场细分的标准是动态的。 市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。 如年龄、收入、城镇规模、购买动机等都是可变的。第二，不同的企业在市场细分时应采用不同标准。因为各企业的生产技术条件、资源、财力和营销的产品不同，所采用的标准也应有区别 。第三，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，即单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。下面介绍几种市场细分的方法。

（一）单一变量因素法。就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。

（二）多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。

（三）系列变量因素法。根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细分市场。

⑶ 市场细分的条件有哪些

1、可衡量性：使用的市场细分须易于衡量，即市场的大小及购买力可以用数据测量和推算。

2、足量性：指市场细分的大小及获利的程度。必须具备相当的市场潜力，有适当营业量及获利空间。

3、可进入性：指细分市场能被有效地进入和服务的程度。

4、可行性：指营销方案可有效地吸引并服务该细分市场的程度，即企业对所细分的市场要能提供具体可行的营销计划，公司的执行资源是否足够也须考虑。

5、差异性：细分市场之间要有显著的差异，以便彼此区分。

(3)工程行业市场细分标准扩展阅读：

市场细分的具体方法：

一、选定产品市场范围

在明确任务和战略目标的前提下，对市场环境充分调查分析之后，企业首先从市场需求出发选定一个可能的产品市场范围，确定企业要进入什么行业，生产什么产品。

产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某房地产公司建造一幢简朴的住宅，打算出租给收入低的顾客，若只考虑产品特征，则认为住宅的出租对象应该是低收入的家庭，但是从市场需求角度来看，高收入家庭为了追求乡间的清净，也可能是这幢住宅的租赁者。

二、估计潜在购买者的基本需求

即由企业决策者从地理因素、心理因素和购买行为因素等不同方面估计一下潜在购买者对产品的基本需求，为市场细分提供可靠依据。

潜在消费者对住宅的基本需求可能包括：遮阳避雨、安全、方便、设计合理、陈设完备、工程质量高等。

三、分析潜在购买者的不同需求

对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。如不同的顾客对住宅追求的利益、价格、室内陈设、房屋质量等的要求的差别是非常大的。

有多种数据分析方法可以用于市场细分研究，如简单列表和交叉列表，以及考虑多个变量的复杂统计工具，如因子分析法和集群分析法。

四、剔除潜在购买者的共同需求

对初步形成的几个细分市场之间的共同需求加以剔除，以它们之间需求的差异性作为细分市场的基础，筛选出最能发挥企业优势的细分市场。如购房的共同需求虽然很重要，如安全、遮阳避雨等，但他们不能作为市场细分的基础。

如果在大量采集消费者信息的基础上应用列表或统计分析，还可以分析不同利益需求之间是否存在人口特征、生活方式和使用行为等方面的显著差异。

五、确定细分市场的名称

根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。为细分市场命名要富于创造性和个性，要能抓住潜在购买者的心理。如房地产公司常常把顾客分为好动者、老成者、新婚者、度假者等多个子市场，并据此采取不同的营销策略。

六、进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并

企业必须避免创造过多各种不同的产品或没有足够顾客需要的、过分的、毫无意义的产品特色。对于某个特定的市场，到底应该划分为多少个细分市场？对于这个问题一直都没有统一的答案。经验、直觉、统计结果和常识判断，所有这些都可以用来决定细分市场的个数。

七、测量各细分市场的规模，从而估算可能的获利水平

市场细分使企业与市场更加协调一致，它还促使企业更加有效地利用企业资源，带来较高的销售额和较高的利润。因此，市场细分的最后一步就是估算预期的获利水平。在完成这一步后，市场细分的工作就基本已经完成，企业接下来可以把重心放在市场选择及进入上了。

⑷ 工程行业之中,怎么分类

建筑工程分类标准
一、一般土建工程
（一）凡符合下列条件之一者，为一类建筑工程
1． 十二层（按能计算建筑面积的）以上的或檐口高度三十六米以上的多层建筑。
2． 跨度在二十四米以上或檐口高度在十八米以上的单层建筑。
3． 设有双层吊车或吊车起重能力在五十吨以上工业厂房。
4． 十层以上的钢及钢筋砼框架结构、剪力墙结构、框架——剪力墙结构及简体结构工程。
5． 高度在五十五米以上，或直径在二十米以上（其他形状单体周长在八十米以上），或池（罐）单体容积在一千五百立方米以上的构筑物。
6． 球型、椭圆型、双曲线型、圆锥形等复杂形状的钢或钢筋砼结构的构筑物（不受本条第5款的限制）。
7． 单位工程建筑面积在三万平方米以上的建筑物。
8． 跨度在二十四米以上，其建筑面积占本单位工程总建筑面积30％以上的多层建筑物。
（二）凡达不到一类工程标准，符合下列条件之一者为二类工程
1． 八层以上至十二层或檐口高度在二十七米以上至三十六米的多层建筑物。
2． 跨度在十八米以上至二十四米或檐口高度在十二米以上至十八米的单层建筑。
3． 设有吊车，其起重能力为三十吨以上至五十吨的工业厂房。
4． 六层以上至十层的钢及钢筋砼框架结构、剪力墙结构、框架——剪力墙结构及简体结构工程。
5． 高度在四十五米以上至五十五米，或直径在十二米以上至二十米（其他形状单体周长在四十八米以上至八十米），或池（罐）单体容积在一千立方米以上至一千五百立方米构筑物。
6． 钢筋砼结构的贮仓、囤仓、江边钢筋砼水泵房。钢及钢筋砼各种形式的支架及栈桥、微波塔（不受本条第五款的限制）。
7． 单位工程建筑面积在二万平方米至三万平方米的建筑物。
8． 跨度在十八米以上至二十四米，其建筑面积占本单位工程总建筑面积30％以上的多层建筑物。
（三）凡达不到一、二类工程标准，符合下列条件之一者为三类工程
1． 六层以上至八层或檐口高度在二十米以上至二十七米的多层建筑物。
2． 跨度在十二米以上至十八米或檐口高度十米以上至十二米的单层建筑。
3． 设有吊车，其起重能力为三十吨以下的工业厂房。
4． 二层以上至六层的钢及钢筋砼框架结构、剪力墙结构、框架——剪力墙结构及简体结构工程。
5． 高度在三十米以上至四十五米，或直径在八米以上至十二米（其他形状单体周长在三十二米以上至四十八米），或池（罐）单体容积在五百立方米以上至一千立方米的构筑物。
6． 带地下室或半地下室的钢筋砼结构的锅炉房、泵房、冷冻房工程、别墅工程。高度在八米以上的挡土墙、护坡、独立的钢筋砼设备基础。独立的打桩工程，如护壁桩、锚杆桩、止水帷幕桩等。独立的强夯地基工程。
7． 单位工程建筑面积在一万平方米以上二万平方米的建筑物。
8． 跨度在十二米以上至十八米，其建筑面积占本单位工程总建筑面积30％以上的多层建筑物。
（四）凡达不到一、二、三类工程标准，符合下列条件之一者为四类工程
1． 二层至六层或檐口高度在六米以上至二十米的多层建筑物。
2． 跨度在六米以上至十二米或檐口高度在六米以上至十米的单层建筑。
3． 二层的钢及钢筋砼框架结构、剪力墙结构、框架——剪力墙结构及筒体结构工程。
4． 除一、二、三类工程以外的钢或钢筋砼，砖石或砖混结构构筑物。
5． 五米以上至八米的挡土墙、护坡。独立的室外钢筋砼结构的零星工程（如化粪池）等。室外独立的管径350mm以上排水砼管道的铺设。独立金属结构的围墙或以砼为主体的围墙。
6． 单位工程建筑面积在五千平方米以上至一万平方米的建筑物。
（五）凡达不到一、二、三、四类工程标准，符合下列条件之一者为五类工程
1． 单层或檐口高度在六米以下或跨度在六米以下的工程。
2． 室外零星工程，如砖、刺铁丝围墙、单车棚、排水沟、渠、五米以下的挡土墙、护坡，独立的砖石化粪池、窨井以及排水管的铺设。
二、有关规定
（一）多跨厂房或仓库按主跨度或高度划分工程类别。
（二）同一单位工程内，如高类别结构部分的建筑面积或体积占本单位工程总建筑面积或体积百分三十以上者，按高类别结构部分划分工程类别。
（三）建筑物檐口高度（或高度）是指室外设计地坪至檐口滴水的垂直距离，平顶屋面有天沟者算至天沟底，无天沟者算到屋面板底。
（四）构筑物的高度是指构筑物从设计正负零到构筑物的最高点的标高。
（五）超出屋面封闭的楼梯出口间、电梯间、水箱间、塔楼 望台、屋面天窗，大于顶层面积百分之五十以上的计算高度和层数。
（六）与跨度主梁连接的悬臂梁按1?蛐2长度并入跨度的长度计算。
（七）单位工程是指具有单独设计，可以独立组织施工的工程，是单项工程的组成部分。一个单项工程可划分为若干个单位工程。如某车间是一个单项工程，则车间的厂房建筑是一个单位工程，车间设备安装也是一个单位工程。
（八）工程分类均按单位工程划分，附属于单位工程的零星构件（如化粪池、留泥井、排水管道、明沟、散水、窨井等）并入单位工程内一并计算。
（九）本分类标准中“××以下”包括“××”本身，“××以上”不包括“××本身”。
（十）建筑工程分类标准，只作为按工程类别取费的依据，各级企业的营业范围，仍按建设部颁发的《建筑企业管理条例》执行。
安装工程分类标准
（一）凡符合下列条件之一者，为一类工程
1． 台重50吨及其以上的各类机械设备，精密数控机床，成套生产工艺装置，2000kw及其以上的压缩机组（风机）、泵类、成套引进生产装置。
2． 35kv及其以上的变配电装置和架空输电线路工程。
3． 工作压力高于2．5兆帕锅炉热力设备及其附属设备（输煤系统至蒸汽配汽装置）。
4． 具有中压及其以上及易燃、易爆、剧毒介质设备的化工、炼油、制药生产装置（不含成品库、原料库）。
5． 单独的专业炉窑砌筑安装。
6． 单容量10000立方米及其以上的金属贮罐及5000立方米及其以上的气柜，单重80吨或高100米及其以上的火炬、排气筒的制作安装，工业球罐组对安装。
7． 空气分离装置空气分镏塔组对安装。
8． 十万级及其以上静化、超恒温、恒湿通风工程。
9． 单台制冷量达200万大卡及其以上或总制冷量达400万大卡及其以上的中央空调机组。
10． 室外（装置、车间、站）高压管网或易燃、易爆、剧毒介质管网，长距离输送管道。
11． 附属于本类工程各种设备、管道、通风、空调、电气、自动控制仪表、安装调试、金属结构、非标设备制作安装、刷油、绝热、防腐工程。
（二）凡达不到一类工程，符合下列条件之一者，为二类工程
1． 台重30吨及其以上的各类机械设备，1000kw及其以上压缩机组（风机）、泵类、引进主要生产设备。
2． 10kv单容量1000KVA及其以上的变配电装置，10KV架空输电线路。
3． 工作压力小于或等于2．5兆帕散装锅炉，蒸发量大于或等于6．5吨／小时快装锅炉及其附属设备。煤气发生站。
4． 低压设备化工、炼油、制药生产装置。
5． 单容量3000立方米及其以上的金属贮罐、单容量1000立方米及其以上的气柜，重40吨及其以上或高度50米及其以上的火炬、排气筒制作安装。
6． 室外（装置、车间、站）中压或有探伤要求的管网。
7． 空气分离装置空气分镏塔整体安装。
8． 单台制冷量达100万大卡及其以上且小于200万大卡或总制冷量达200万大卡且小于400万大卡的中央空调机组。
9． 一类民用（含公共建筑）建筑物的安装工程、给排水、采暖、煤气、分散式空调、电气、通讯、电视、自动报警、消防、安防。
10． 附属于本类工程的各种设备、管道、通风、空调、电气、自动控制仪表、安装调试，金属结构、非标、设备制作安装，油漆、绝热、防腐工程。
（三）凡达不到一、二类，符合下列条件之一者，为三类工程
1． 台重5吨及其以上的各类机械设备，300kw及其以上的压缩机（风机）、泵类设备。
2． 10kv单台1000KVA以下的变配电装置及其配套的一公里以内的10kv架空线路（电缆）。
3． 蒸发量大于或等于2．00吨／小时的快装锅炉及其附属设备。
4． 常压设备的化工生产装置。
5． 室外（装置、车间、站）无探伤要求的管网。
6． 单容量小于3000立方米的金属贮罐，单容量小于1000立方米气柜。
7． 单台制冷量小于100万大卡或总制冷量小于200万大卡的中央空调机组。
8． 二、三类民用（含公共建筑）建筑物的安装。
9． 附属于本类工程的各种设备，管道、通风、空调、电气、自动控制仪表、安装调试、金属结构、非标设备制作安装、刷油、绝热、防腐工程。
（四）凡达不到一、二、三类工程条件的均为四类工程
（五）工程类别划分说明：
1． 类别划分均以单位工程为准。
2． 类别划分适用于新建、扩建工程，不适用于修缮工程。
3． 单位工程中有几分部（专业）工程类别时，以最高分部（专业）类别为单位工程类别